第二十章 是我看走眼了
“学校渠道一定要拉出来单做。”
从大学城出来,文昊对绿城负责人这样说。
此时的绿城,已经有大学城了,分西、北、东三个方向,集中于三处。
大量有消费能力的年轻学子集中在一起,焕发出极大的能量,有钱,愿消费,敢消费,而且集中在吃、用、穿三个方面。
而且,每年随着开学、放假,呈潮汐式变化,每次变化就是一次洗牌。
负责人张经理问:“学校渠道现在是市内批发市场的两个商户供货,拿出来做……要把他们开成经销商么?”
“你是怎么考虑的?”文昊不答反问。
“他们供货多年了,要是咱们拿回来学校客户,势必会影响他们生意,以后的客情怕不好处?”
“把他们开成经销商,绿城经销商有几个了?”
“八个。”
“你们现在月销量有多大呢?”
“一百……六十万吧,不到一百八。”
“就按两百万算,一个经销商二十多万销量,毛利百分之六,能养的住吗?”
“养……不住。”
“好了,经销商的开户或者终止,原则上是你要考虑的事情,也是你的职权范围,你考虑好就行。”
文昊结束了谈话,不再说这个。
不过,他晚上就给助理提了一个要求:通知人事,两天内,调两个有直营思维的人到绿城,分别负责绿城的商超和学校渠道,另外,再物色一个绿城营销中心负责人。
两天后,结束整个市场走访,原本对绿城就有所了解的文昊更是有了完整的认知,心中的方案也基本成熟。
他召集绿城营销中心所有人员,开了一次大会,这时,学校和商超负责人已经到位了。
“好嘛,也算济济一堂了。大家都是从各营业所和销售处调来的精干人员,此前都是各部门精英,市场也走访过了,期间也讨论不少,今天的会议就要拿出决议。下面各自都说说看法吧,随后分组讨论,拿出方案再集中研讨,找毛病,最后定案。”
文昊给会议定了基调。
等大家讨论完今后工作开展思路,形成计划书,已经是下午要下班的时间了,这时,文昊做会议总结,他先抛出了一个问题。
“我先问一下,你们知道成立绿城营销中心的目的吗?有想法的可以谈一谈。”
会议刚开始,文昊抛出了一个话题。
“精耕市场。”
“推营养面。”
“做大事。”
……
“好吧,都对,但都不全面。回答这个问题之前,要先想一想,绿城营销中心的上级部门是谁?上级主管是谁?”
“一个月销量不足两百万的市场,归属总经理办公室,由一个副总分管,为什么这样做?很明显,肯定不是为这点销量,那么为的是什么?”
“配置愈高,所求愈大,公司的期望是什么?”
“公司期望绿城能突破五百万月销量平台;公司期望绿城为全公司各销售部、处、所的模范、样板;公司期望绿城营销中心能够先走一步,在营养面上率先突破,为其它部门树立一个榜样;公司期望绿城能够摸索出一些推广营养面的成熟方法……”
“同志们呐,任重道却不远,现在才三月份,我期望你们今年就能实现突破,实现上述期望。”
“超常规的成长,需要超常规的思想,超常规的勇气,超常规的付出,当然,公司不会亏待敢付出,有成果的人,到时候,他们也会有超常会的收获。所以……”
文昊顿了一顿,喝了一口茶水,才又说道:“此处非勇者不能为,非有抱负者不能呆,今天是周六,从下周一开始,人事部会暂时冻结绿城营销中心人员调出,大家还有一晚上时间思考,有一天时间提出意向,过了明天,就是死,也要给我死在任上!”
会场一片寂静,没有一个人说话。
“好,今天算是绿城会议的上半部分,现在中场休息,下半场誓师大会,将会在周一上午准时召开。”
文昊给助理使了一个眼色,就出了会场。
助理是一个伶俐人,招呼大家道:“先不要走啊,晚上总经理安排聚餐,算是给大家接风,也犒劳大家一个月以来的辛苦。真要有走的,那就是践行。”
文昊有预判。
这些各销售处、所调集来的人,是他严格把了关的。
基本上都是有真本事的,大多还是因为长于做事,短于圆融,暂时升迁无门的人。
个个野心勃勃,奔着出头来的,怎会轻易离开?
他表了态,断了路,给他们营造背水一战的氛围,紧张起来后,他们根本无暇思考其它,只剩一条前行的路。
到时候支持再跟上,自然会显出效果。
一人拼命,百夫莫挡,众志成城,肯定能成大事,更何况,这是必定成功的一件事。
星期一,人员就位,除了两个绿城营销中心的老人以外,没人提出离开申请,反而有一个被离开的坚决要留下来。
他就是原负责人张经理。
他星期天得到人资通知,想不通,一大早就等在营销中心门口,文昊刚到就找上门。
文昊知道他的来意,开口说道:“你知道今天要做什么,时间很紧张,你只有十分钟。”
“为什么?”
“你要是想把时间耗在问‘为什么’上,还是离开吧,我的十分钟很宝贵。”
“我期望能得到一个合理解释。”
文昊起身,打开门叫助理过来,“你带他去人资,关于张经理离开的事,人资好像没有给他解释清楚,让他们再给他说说。”
助理上前,说道:“张经理,咱们走吧,我还有一大堆的事要忙,要快点才行。”
“我不走,我不服。”
助理拉住他,说道:“张经理,走吧,我在外间听到了,在这样的时候,总经理给你宝贵的十分钟,你先问‘为什么’,又要‘合理的解释’,这又说‘不服’,一点没反思过自己,五分钟就这样浪费了,你确实不合适。”
“要个解释有错吗?总经理,我可是你选过的人,你不能就这样让我走。”
文昊摸摸鼻子,说道:“好吧,我认错,是我看走眼了。”
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从大学城出来,文昊对绿城负责人这样说。
此时的绿城,已经有大学城了,分西、北、东三个方向,集中于三处。
大量有消费能力的年轻学子集中在一起,焕发出极大的能量,有钱,愿消费,敢消费,而且集中在吃、用、穿三个方面。
而且,每年随着开学、放假,呈潮汐式变化,每次变化就是一次洗牌。
负责人张经理问:“学校渠道现在是市内批发市场的两个商户供货,拿出来做……要把他们开成经销商么?”
“你是怎么考虑的?”文昊不答反问。
“他们供货多年了,要是咱们拿回来学校客户,势必会影响他们生意,以后的客情怕不好处?”
“把他们开成经销商,绿城经销商有几个了?”
“八个。”
“你们现在月销量有多大呢?”
“一百……六十万吧,不到一百八。”
“就按两百万算,一个经销商二十多万销量,毛利百分之六,能养的住吗?”
“养……不住。”
“好了,经销商的开户或者终止,原则上是你要考虑的事情,也是你的职权范围,你考虑好就行。”
文昊结束了谈话,不再说这个。
不过,他晚上就给助理提了一个要求:通知人事,两天内,调两个有直营思维的人到绿城,分别负责绿城的商超和学校渠道,另外,再物色一个绿城营销中心负责人。
两天后,结束整个市场走访,原本对绿城就有所了解的文昊更是有了完整的认知,心中的方案也基本成熟。
他召集绿城营销中心所有人员,开了一次大会,这时,学校和商超负责人已经到位了。
“好嘛,也算济济一堂了。大家都是从各营业所和销售处调来的精干人员,此前都是各部门精英,市场也走访过了,期间也讨论不少,今天的会议就要拿出决议。下面各自都说说看法吧,随后分组讨论,拿出方案再集中研讨,找毛病,最后定案。”
文昊给会议定了基调。
等大家讨论完今后工作开展思路,形成计划书,已经是下午要下班的时间了,这时,文昊做会议总结,他先抛出了一个问题。
“我先问一下,你们知道成立绿城营销中心的目的吗?有想法的可以谈一谈。”
会议刚开始,文昊抛出了一个话题。
“精耕市场。”
“推营养面。”
“做大事。”
……
“好吧,都对,但都不全面。回答这个问题之前,要先想一想,绿城营销中心的上级部门是谁?上级主管是谁?”
“一个月销量不足两百万的市场,归属总经理办公室,由一个副总分管,为什么这样做?很明显,肯定不是为这点销量,那么为的是什么?”
“配置愈高,所求愈大,公司的期望是什么?”
“公司期望绿城能突破五百万月销量平台;公司期望绿城为全公司各销售部、处、所的模范、样板;公司期望绿城营销中心能够先走一步,在营养面上率先突破,为其它部门树立一个榜样;公司期望绿城能够摸索出一些推广营养面的成熟方法……”
“同志们呐,任重道却不远,现在才三月份,我期望你们今年就能实现突破,实现上述期望。”
“超常规的成长,需要超常规的思想,超常规的勇气,超常规的付出,当然,公司不会亏待敢付出,有成果的人,到时候,他们也会有超常会的收获。所以……”
文昊顿了一顿,喝了一口茶水,才又说道:“此处非勇者不能为,非有抱负者不能呆,今天是周六,从下周一开始,人事部会暂时冻结绿城营销中心人员调出,大家还有一晚上时间思考,有一天时间提出意向,过了明天,就是死,也要给我死在任上!”
会场一片寂静,没有一个人说话。
“好,今天算是绿城会议的上半部分,现在中场休息,下半场誓师大会,将会在周一上午准时召开。”
文昊给助理使了一个眼色,就出了会场。
助理是一个伶俐人,招呼大家道:“先不要走啊,晚上总经理安排聚餐,算是给大家接风,也犒劳大家一个月以来的辛苦。真要有走的,那就是践行。”
文昊有预判。
这些各销售处、所调集来的人,是他严格把了关的。
基本上都是有真本事的,大多还是因为长于做事,短于圆融,暂时升迁无门的人。
个个野心勃勃,奔着出头来的,怎会轻易离开?
他表了态,断了路,给他们营造背水一战的氛围,紧张起来后,他们根本无暇思考其它,只剩一条前行的路。
到时候支持再跟上,自然会显出效果。
一人拼命,百夫莫挡,众志成城,肯定能成大事,更何况,这是必定成功的一件事。
星期一,人员就位,除了两个绿城营销中心的老人以外,没人提出离开申请,反而有一个被离开的坚决要留下来。
他就是原负责人张经理。
他星期天得到人资通知,想不通,一大早就等在营销中心门口,文昊刚到就找上门。
文昊知道他的来意,开口说道:“你知道今天要做什么,时间很紧张,你只有十分钟。”
“为什么?”
“你要是想把时间耗在问‘为什么’上,还是离开吧,我的十分钟很宝贵。”
“我期望能得到一个合理解释。”
文昊起身,打开门叫助理过来,“你带他去人资,关于张经理离开的事,人资好像没有给他解释清楚,让他们再给他说说。”
助理上前,说道:“张经理,咱们走吧,我还有一大堆的事要忙,要快点才行。”
“我不走,我不服。”
助理拉住他,说道:“张经理,走吧,我在外间听到了,在这样的时候,总经理给你宝贵的十分钟,你先问‘为什么’,又要‘合理的解释’,这又说‘不服’,一点没反思过自己,五分钟就这样浪费了,你确实不合适。”
“要个解释有错吗?总经理,我可是你选过的人,你不能就这样让我走。”
文昊摸摸鼻子,说道:“好吧,我认错,是我看走眼了。”
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