第十九章 跳槽
文昊辞职是经过充分考虑过的。
一是在弯弯人的企业,大陆人做处长已是天花板,再也无继续进步的可能,协理也回去了,公司里他没有强援。
二是公司已经进入了平稳发展期,再下去虽然挣钱但就是熬日子,这不符合文昊的预期。
他虽然不知道为何回到前世,但解除遗憾,快速打通关应该是解决的良策。
没错,除了解除前世遗憾这件事,他没有在这里呆下去的一点意愿。
解除前世遗憾就两点,一是不结婚,二是有足够的钱。
这些年他挣到的钱,除了付房款,全部寄回了家里。
而房子,未来他也有用处。
三是他获得了本地一家方便面企业的邀约,还是做中原省的负责人,不过,业务范围要广的多,是连生产一起管理。
在那里,他能够拿年薪了。
三十万,一年。
做一年,他可以一次性付完全部房款了。
而现在已经是千禧年,这家企业也开始了进入了高速发展期,如果愿意,他可以在这家企业干上十年,一揽之解决他所有事情。
千禧年三月,文昊走马上任,开始了做总经理的生涯。
这时,这家企业还是主销五毛到八毛的袋装方便面,虽然销量大,但毛利不高,也就是赚一个辛苦钱,企业完全是依靠市场的飞速发展来支撑。
也就是说,是市场的快车拉动企业发展,而企业本身的竞争力已经很低很低了,如果大潮退去,就会被搁浅在河岸上,进退不能。
文昊上任之初,稍微整合,集聚权力,开始致力于提升销售团队执行效率。
半年后,初步取得成效,形成新的销售作业模式,业绩再次提升。
而这时,他除了加强培训,突然停止了业务改革行动,开始倡议起升级产品来。
而这家企业,原本有一个产品,主打营养概念,售价一块二元,销售效果并不好。
在公司的策略研讨会上,他是这样讲的——
“作为生产型销售企业,产品是关键,如今,一元以下的面种,渠道利润和生产利润都被压缩到极致,纵然量大但纯属市场高速发展所致,已是夕阳。”
“而一元以上的面种,需要升级渠道,需要提升研发,需要改造团队,都不是一朝一夕所能完成的。”
“所以,我建议走中间路线,兼顾渠道和业务作业能力,先做一元面,也就是说,原来售价一元二的面,要降价到一元销售。”
这时,大家嗡嗡声一片,有说好的,有顾虑的。
说好的是推广一元二的面失败的区域,正头疼呢,而降价是他们早已习惯的操作方法,本能就相信有用。
恰恰相反,有顾虑的正好是推广一元二的面有些效果的区域,他们不愿曾经的努力白费,汗水白流。
他们都没有理解推广一元面对企业真正意味着什么,将会给企业,给他们带来什么样的变化。
市场千姿百态,存在这种现象很正常,这时,需要做的就是取舍。
这时,有头铁的提问:“总经理,如果降价没取得如期效果,还怎么办?”
“在这样的大会上,发言前要先报名字,你是北部区域的销售负责人吧。在产品没有问题,策略没有问题,市场没有问题的时候,销售不出成绩,那就是销售的问题。所以,你的这个提问,要自己来回答,如果降价没有取得如期效果,你想怎么办?”
……
“同志们,人生的关键在于选择,这时正取舍时刻。”
“原来销售好的区域,不用为过去可惜,付出总有回报,汗水不会白流,正好把你们的能力全部用到一元面上来,大展拳脚,相信我,你们未来的回报将会超出你们自己的期望。”
“原来销售不好的区域,也不用沾沾自喜,对于销售来说,无原则无策略的降价,始终是最无能的操作。不是降价都会销售大好,这中间还要你们付出更大努力才行。”
“而我们的这次降价,不是短期行为,是长期调整,这需要有根本性的认识。降价增加了产品的渠道普适性,减少了消费者购买阻力,而我们的利润,将来自于充分发挥这二者的威力,促使销量的快速增加。”
“同志们,抛开顾虑,大干吧,我判断,三个月内必出效果!”
文昊当然不是只仅仅动员一下。
火车跑得快,全靠车头带,这时候,需要的是样板,需要的是典型,需要的是带动。
会议开过之后,他就直接来到了绿城,为了实现先飞,他早就调集精干人员,成立了绿城营销中心,而且,把它划归副总直辖。
为啥不是总经理直辖,明白的都明白。
绿城营销中心,将采用不同以往的,新的销售思路展开工作。
那就是市场精耕。
在这之前,公司是把市场签约给经销商,由经销商完成市场的推广。
经销商能有多大能力呢?尤其还是方便面的经销商。
而精耕,就是增加终端直销人员,分渠道同时面对各种类型终端展开直销作业,而经销商只需完成配送即可。
而因此增加的费用,将从经销商的毛利里面挤出一部分,毕竟,减少了市场职能,可分配利润只能降低,这是市场逻辑。
另外公司也补贴一部分。
两方面的利润损失,将从未来增长的销量里面支付。
所以,销量如果没有如预期上升,后果会很麻烦。
这时的绿城,经过四年多的发展,不但量贩型商超大行其道,位于街区、居民社区、学校等的小型超市也已经遍地都是,直营是具有市场条件的。
文昊一到绿城,就带人进行了为期一周的细致走访,足迹踏遍各条街道。
营销中心经理姓张,看着他跑前跑后,不时张罗饮水、车辆、人员,文昊忍不住停下问他:
“张经理啊,你的职责是什么?”
他霎时红了脸,做销售的,响鼓不用重锤。
之后的走访,就进入了常态,开始能做一些正经的事情了。
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一是在弯弯人的企业,大陆人做处长已是天花板,再也无继续进步的可能,协理也回去了,公司里他没有强援。
二是公司已经进入了平稳发展期,再下去虽然挣钱但就是熬日子,这不符合文昊的预期。
他虽然不知道为何回到前世,但解除遗憾,快速打通关应该是解决的良策。
没错,除了解除前世遗憾这件事,他没有在这里呆下去的一点意愿。
解除前世遗憾就两点,一是不结婚,二是有足够的钱。
这些年他挣到的钱,除了付房款,全部寄回了家里。
而房子,未来他也有用处。
三是他获得了本地一家方便面企业的邀约,还是做中原省的负责人,不过,业务范围要广的多,是连生产一起管理。
在那里,他能够拿年薪了。
三十万,一年。
做一年,他可以一次性付完全部房款了。
而现在已经是千禧年,这家企业也开始了进入了高速发展期,如果愿意,他可以在这家企业干上十年,一揽之解决他所有事情。
千禧年三月,文昊走马上任,开始了做总经理的生涯。
这时,这家企业还是主销五毛到八毛的袋装方便面,虽然销量大,但毛利不高,也就是赚一个辛苦钱,企业完全是依靠市场的飞速发展来支撑。
也就是说,是市场的快车拉动企业发展,而企业本身的竞争力已经很低很低了,如果大潮退去,就会被搁浅在河岸上,进退不能。
文昊上任之初,稍微整合,集聚权力,开始致力于提升销售团队执行效率。
半年后,初步取得成效,形成新的销售作业模式,业绩再次提升。
而这时,他除了加强培训,突然停止了业务改革行动,开始倡议起升级产品来。
而这家企业,原本有一个产品,主打营养概念,售价一块二元,销售效果并不好。
在公司的策略研讨会上,他是这样讲的——
“作为生产型销售企业,产品是关键,如今,一元以下的面种,渠道利润和生产利润都被压缩到极致,纵然量大但纯属市场高速发展所致,已是夕阳。”
“而一元以上的面种,需要升级渠道,需要提升研发,需要改造团队,都不是一朝一夕所能完成的。”
“所以,我建议走中间路线,兼顾渠道和业务作业能力,先做一元面,也就是说,原来售价一元二的面,要降价到一元销售。”
这时,大家嗡嗡声一片,有说好的,有顾虑的。
说好的是推广一元二的面失败的区域,正头疼呢,而降价是他们早已习惯的操作方法,本能就相信有用。
恰恰相反,有顾虑的正好是推广一元二的面有些效果的区域,他们不愿曾经的努力白费,汗水白流。
他们都没有理解推广一元面对企业真正意味着什么,将会给企业,给他们带来什么样的变化。
市场千姿百态,存在这种现象很正常,这时,需要做的就是取舍。
这时,有头铁的提问:“总经理,如果降价没取得如期效果,还怎么办?”
“在这样的大会上,发言前要先报名字,你是北部区域的销售负责人吧。在产品没有问题,策略没有问题,市场没有问题的时候,销售不出成绩,那就是销售的问题。所以,你的这个提问,要自己来回答,如果降价没有取得如期效果,你想怎么办?”
……
“同志们,人生的关键在于选择,这时正取舍时刻。”
“原来销售好的区域,不用为过去可惜,付出总有回报,汗水不会白流,正好把你们的能力全部用到一元面上来,大展拳脚,相信我,你们未来的回报将会超出你们自己的期望。”
“原来销售不好的区域,也不用沾沾自喜,对于销售来说,无原则无策略的降价,始终是最无能的操作。不是降价都会销售大好,这中间还要你们付出更大努力才行。”
“而我们的这次降价,不是短期行为,是长期调整,这需要有根本性的认识。降价增加了产品的渠道普适性,减少了消费者购买阻力,而我们的利润,将来自于充分发挥这二者的威力,促使销量的快速增加。”
“同志们,抛开顾虑,大干吧,我判断,三个月内必出效果!”
文昊当然不是只仅仅动员一下。
火车跑得快,全靠车头带,这时候,需要的是样板,需要的是典型,需要的是带动。
会议开过之后,他就直接来到了绿城,为了实现先飞,他早就调集精干人员,成立了绿城营销中心,而且,把它划归副总直辖。
为啥不是总经理直辖,明白的都明白。
绿城营销中心,将采用不同以往的,新的销售思路展开工作。
那就是市场精耕。
在这之前,公司是把市场签约给经销商,由经销商完成市场的推广。
经销商能有多大能力呢?尤其还是方便面的经销商。
而精耕,就是增加终端直销人员,分渠道同时面对各种类型终端展开直销作业,而经销商只需完成配送即可。
而因此增加的费用,将从经销商的毛利里面挤出一部分,毕竟,减少了市场职能,可分配利润只能降低,这是市场逻辑。
另外公司也补贴一部分。
两方面的利润损失,将从未来增长的销量里面支付。
所以,销量如果没有如预期上升,后果会很麻烦。
这时的绿城,经过四年多的发展,不但量贩型商超大行其道,位于街区、居民社区、学校等的小型超市也已经遍地都是,直营是具有市场条件的。
文昊一到绿城,就带人进行了为期一周的细致走访,足迹踏遍各条街道。
营销中心经理姓张,看着他跑前跑后,不时张罗饮水、车辆、人员,文昊忍不住停下问他:
“张经理啊,你的职责是什么?”
他霎时红了脸,做销售的,响鼓不用重锤。
之后的走访,就进入了常态,开始能做一些正经的事情了。
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