第九章 老领导
“在销售公司,有两个最重要的岗位,一个就是跟顾客接触的促销,另一个就是跟客户接触的业务,这两个团队的素质和技能水准,直接关系到销售公司的执行水平……”
“在重要售点的促销,不能选太漂亮的,那会形成‘客阻’,也不能选太丑的,也会形成‘客阻’,最好是相貌适中,皮肤好,稍一化妆就能出效果的。所以,她们都要懂得基础皮肤护理和化妆知识,其实,有合适的男孩子也行,不过不好找罢了……”
“要教导促销,不要把现场作为工作场所,要把那里看作社交的平台,公司安排她在那里,是让她们交朋友的,有条件的,甚至要给重要顾客建立档案,要在随后跟进家访……”
“要教导一线销售,‘零店卖场化’,整个城市就是一家大商场,他们管理的每家小店都是商场的一个柜台,所以,他们的目光应该延伸到店外的社区,延伸到附近的商圈和人流……”
“铺货不是数量越多越好,是有价值的店越多越好,要懂得分辨店的价值……”
“人生就像一场长跑,起步早晚关系不大,关键是每个阶段都要做对的事情。作为新入职的大学生,你们现阶段最重要的就是做好铺货工作,在工作中学习,在铺货中思考。这个阶段掌握的东西,会贯穿在以后的工作过程中,一直发挥作用……”
……
文昊在绿城进行了为期三天的培训。
中原省销售公司的负责人程峰是个狠人,瞎子打孩子,抓住一个是一个。
他从兄弟单位那里得知,这次上面下来一个厉害的人,年龄不大,但渠道上那一套,无论销售还是管理,讲的清清楚楚,明明白白,各个岗位都门儿清。
好机会当然不能放过。
他集结了十八个地市的全部销售单位,基层管理岗以上的全部人员,来听这次培训会。
结果果然超出预期,就像每个人心头一盏明灯点亮,这让他在以后的工作中,不知道要少费多少心思。
所以,培训一结束,他就张罗着请客,还特意点了那个培训师特别青睐的新来大学生刘云作陪。
程峰特别会观察,他发现这个讲师不拘一格,那个“助教”还特别漂亮,看神情就知道两人关系不一般。
试探过后,他就直接带人去了城东路一家大众饭馆,直接包场吃红焖羊肉,带着全部管理层和骨干,济济一堂。
当然,酒要喝好的,他准备的是茅台,特意请朋友从省糖酒公司买来的真品。
桌子大,每两人一锅单锅红焖,诸事已定,程峰起身讲话,“马老师……”
文昊这次出行,用的化名还是马思远。
“马老师和梁老师千里奔波,尽职尽责,关键是讲的深入浅出,兄弟我都受益不浅,来,我提个议,为马老师的辛勤付出,大家一起敬他们一个。”
文昊正在缅怀前世经历,心说好熟悉的李记呀,隔了无数年月,没想到还能在这里见到。
程峰的倡议突然唤醒他,忙依言起身举杯,谦虚道:“程总过奖了,都是本职工作,众兄弟赏脸听我说了这么多天,我更要敬你们才是。”
一杯饮吧罢,众人一起坐下吃菜闲话。
程峰先开言:“马老师好像特别熟悉中原省的规矩,不加推脱就一杯干的还不多。”
“多少知道一些。这里不是开门三杯嘛,都要喝干净。你这还是厚道,比了烟盒,有些地方是直接三满杯的。”
“看来我没猜错,你果然熟悉这里,兄弟我托大,就叫你一声老弟。马老弟,不知你可否晚走两天?这里向东的汴梁,有夜市很是红火,哥哥我带你去,傍晚走,十点多就能回,方便得很。梁老师一看就是京城人,肯定没来过。”
文昊想了一想,看了梁立雪一眼,说道:“谢谢老哥哥的美意,这次出来的久了,日程紧张,已经买了火车票,怕不能久呆了。”
“那真是遗憾。下次如果有机会,一定要再来,那里还是不错的。”
他和梁立雪在宋时期的东京逛了一个多月,那时比此时还要繁华呢。
嘴里却说道:“一定,一定,那里闻名遐迩,小弟还是知道的。老哥哥的话我记在心里,下次来我一定找哥哥……”
“哈哈……好说,届时不管在哪里,一定随叫随到。好,我再提一杯……”
三杯酒下肚,各人面前的肉基本上下去了一大半,这时有的叫服务员加肉,有的开始下各种蔬菜,这里的红焖事实上是锅,可以当火锅吃的。
文昊知道接下来是各人轮流敬酒的时间,就说梁老师不胜酒力,先把梁立雪排除在外。
女人家在外,喝多酒不好。
被敬酒的主角有两个,一个是他这个主客,一个是这里的老大程峰。
酒场的主题从来不是酒,也不是吃,是社交。
一轮过后,当别人开始“围攻”程峰时,刘云端着酒过来,阳光灿烂,“马老师,我敬您一个,梁老师也来,您随意就好……”
文昊看着这个阳光帅气的小伙,有些恍然若梦。
刘经理,你知不知道?
多年以后,一个叫小昊子的农村孩子,得你提携,于饥困中有了一份好工作,得以糊口,得以成长,得以实现从业务岗向管理岗成功转变。
如今,当年那个小昊子长大了,重又见到了还年轻的你,你却不认识了呢。
文昊举起杯,砰在一起时突然下沉,杯沿低于刘云,然后一饮而尽。
刘云以为是他不胜酒力。
“马老师,您讲的太好了,而且很实用,很多不明白的事,都得到了解答。”
文昊递给他一张纸片:“有用就好,你记着我的电话,不懂得也可以随后问我。”
“刘云,我听程经理说你刚上班两个月?”
“嗯,到后天正好六十天整。”
“还习惯吗?”
“开始不行,现在习惯了,听您一讲,就更明白了。我现在信心很足,一定会努力通过试用期的。”
“有信心就好,我也相信你可以通过试用期的。而且,不妨更大胆一些,想的更高、更远一些。”
“能吗?”
“能!肯定能!”
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“在重要售点的促销,不能选太漂亮的,那会形成‘客阻’,也不能选太丑的,也会形成‘客阻’,最好是相貌适中,皮肤好,稍一化妆就能出效果的。所以,她们都要懂得基础皮肤护理和化妆知识,其实,有合适的男孩子也行,不过不好找罢了……”
“要教导促销,不要把现场作为工作场所,要把那里看作社交的平台,公司安排她在那里,是让她们交朋友的,有条件的,甚至要给重要顾客建立档案,要在随后跟进家访……”
“要教导一线销售,‘零店卖场化’,整个城市就是一家大商场,他们管理的每家小店都是商场的一个柜台,所以,他们的目光应该延伸到店外的社区,延伸到附近的商圈和人流……”
“铺货不是数量越多越好,是有价值的店越多越好,要懂得分辨店的价值……”
“人生就像一场长跑,起步早晚关系不大,关键是每个阶段都要做对的事情。作为新入职的大学生,你们现阶段最重要的就是做好铺货工作,在工作中学习,在铺货中思考。这个阶段掌握的东西,会贯穿在以后的工作过程中,一直发挥作用……”
……
文昊在绿城进行了为期三天的培训。
中原省销售公司的负责人程峰是个狠人,瞎子打孩子,抓住一个是一个。
他从兄弟单位那里得知,这次上面下来一个厉害的人,年龄不大,但渠道上那一套,无论销售还是管理,讲的清清楚楚,明明白白,各个岗位都门儿清。
好机会当然不能放过。
他集结了十八个地市的全部销售单位,基层管理岗以上的全部人员,来听这次培训会。
结果果然超出预期,就像每个人心头一盏明灯点亮,这让他在以后的工作中,不知道要少费多少心思。
所以,培训一结束,他就张罗着请客,还特意点了那个培训师特别青睐的新来大学生刘云作陪。
程峰特别会观察,他发现这个讲师不拘一格,那个“助教”还特别漂亮,看神情就知道两人关系不一般。
试探过后,他就直接带人去了城东路一家大众饭馆,直接包场吃红焖羊肉,带着全部管理层和骨干,济济一堂。
当然,酒要喝好的,他准备的是茅台,特意请朋友从省糖酒公司买来的真品。
桌子大,每两人一锅单锅红焖,诸事已定,程峰起身讲话,“马老师……”
文昊这次出行,用的化名还是马思远。
“马老师和梁老师千里奔波,尽职尽责,关键是讲的深入浅出,兄弟我都受益不浅,来,我提个议,为马老师的辛勤付出,大家一起敬他们一个。”
文昊正在缅怀前世经历,心说好熟悉的李记呀,隔了无数年月,没想到还能在这里见到。
程峰的倡议突然唤醒他,忙依言起身举杯,谦虚道:“程总过奖了,都是本职工作,众兄弟赏脸听我说了这么多天,我更要敬你们才是。”
一杯饮吧罢,众人一起坐下吃菜闲话。
程峰先开言:“马老师好像特别熟悉中原省的规矩,不加推脱就一杯干的还不多。”
“多少知道一些。这里不是开门三杯嘛,都要喝干净。你这还是厚道,比了烟盒,有些地方是直接三满杯的。”
“看来我没猜错,你果然熟悉这里,兄弟我托大,就叫你一声老弟。马老弟,不知你可否晚走两天?这里向东的汴梁,有夜市很是红火,哥哥我带你去,傍晚走,十点多就能回,方便得很。梁老师一看就是京城人,肯定没来过。”
文昊想了一想,看了梁立雪一眼,说道:“谢谢老哥哥的美意,这次出来的久了,日程紧张,已经买了火车票,怕不能久呆了。”
“那真是遗憾。下次如果有机会,一定要再来,那里还是不错的。”
他和梁立雪在宋时期的东京逛了一个多月,那时比此时还要繁华呢。
嘴里却说道:“一定,一定,那里闻名遐迩,小弟还是知道的。老哥哥的话我记在心里,下次来我一定找哥哥……”
“哈哈……好说,届时不管在哪里,一定随叫随到。好,我再提一杯……”
三杯酒下肚,各人面前的肉基本上下去了一大半,这时有的叫服务员加肉,有的开始下各种蔬菜,这里的红焖事实上是锅,可以当火锅吃的。
文昊知道接下来是各人轮流敬酒的时间,就说梁老师不胜酒力,先把梁立雪排除在外。
女人家在外,喝多酒不好。
被敬酒的主角有两个,一个是他这个主客,一个是这里的老大程峰。
酒场的主题从来不是酒,也不是吃,是社交。
一轮过后,当别人开始“围攻”程峰时,刘云端着酒过来,阳光灿烂,“马老师,我敬您一个,梁老师也来,您随意就好……”
文昊看着这个阳光帅气的小伙,有些恍然若梦。
刘经理,你知不知道?
多年以后,一个叫小昊子的农村孩子,得你提携,于饥困中有了一份好工作,得以糊口,得以成长,得以实现从业务岗向管理岗成功转变。
如今,当年那个小昊子长大了,重又见到了还年轻的你,你却不认识了呢。
文昊举起杯,砰在一起时突然下沉,杯沿低于刘云,然后一饮而尽。
刘云以为是他不胜酒力。
“马老师,您讲的太好了,而且很实用,很多不明白的事,都得到了解答。”
文昊递给他一张纸片:“有用就好,你记着我的电话,不懂得也可以随后问我。”
“刘云,我听程经理说你刚上班两个月?”
“嗯,到后天正好六十天整。”
“还习惯吗?”
“开始不行,现在习惯了,听您一讲,就更明白了。我现在信心很足,一定会努力通过试用期的。”
“有信心就好,我也相信你可以通过试用期的。而且,不妨更大胆一些,想的更高、更远一些。”
“能吗?”
“能!肯定能!”
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