第八章 蹬三轮的大学生
刘云是京城大学毕业生,毕业后通过应聘,进入了这家很有名的化妆品企业,工资高,福利好,同学们很羡慕。
他父母高兴之余,曾担心的问他:“云啊,现在都是去国家的企业工作,听说那是铁饭碗。这家单位虽然工资不低,保不保险啊。”
“爸、妈,你们别瞎操心。去这家单位,一个月工资抵得上别处三个月,我要再努力一些,加上奖金、提成,都快半年了,要是干上一两年,都能买房子了,到时候我接您俩去城里住。”
父母是农民,有这些担心不奇怪,但刘云作为首都上过学的大学生,同学多,信息畅通,他知道“铁饭碗”也只能管一时,早晚会被打破。
从来没有哪里,会有不干活还有饭吃的道理。
现在已经不比前些年单位管一切的时候,看着是铁饭碗,安逸的日子长了,蹉跎了岁月,到头来说不定还会成为绊脚石。
因为他敏锐的感觉到,物价涨的太快了,远超过了工资上涨得速度。
现在还不明显,过几年,这些端“铁饭碗”的人一定会后悔的。
只是,让他没想到的是,上班第一天,他就被派到这里蹬三轮。
白衬衣打领带,深蓝色裤子,黑皮鞋,这样一身着装要求,第一份工作居然是蹬三轮。
你能信?
说重视吧,工资按承诺发放的,一千五,底薪,完成任务,奖金还有这么多,更不用说专项提成。
就连晚上住宿,都是公司签约的星级宾馆。
他现在一天的劳动成果,拜访近六十家小店,铺出的货不到二十套,一瓶洗发水近十块,还要成套卖,虽然有奖品,但也太贵了呀。
他怀疑根本抵不上公司在自己身上的开销。
这是为啥呢?
以他那上过大学的,还算聪敏的脑袋,还想不透这个。
梁立雪也想不透。
已经出来一个月了,他们沿着铁路线,马上就要走到中原省的省会绿城了,完成这最后一站,他们就直接返回平京。
“昊子,你说是为啥?”
“你已经问了一路了,不是让你想了么?”
“我想了呀,可人家想不明白嘛……”
“那是你没用心想。”
“真的用心了,你看,你看,都有白头发了。”
窗外列车和铁轨的碰撞声不断的传来,文昊坐在包下的软卧上,从报纸上抬眼看梁立雪那乌黑油亮的黑发,哪有一根白的?
只是那黑发下的脖颈是真的白,晃人眼睛。
文昊知道,梁姑娘这是在给他施美人计,要“曲线救国”了。
“你这样不爱思考,真去了西域,可该怎么办?”
“我想明白了,你不是让乔大哥领军吗?我就呆在军营好了,随大队行动,他让我出击我才打仗,不让我就跟在军中看稀奇好了。”
“你说话算话还行。”
“当然算话。”
“我不信你。”
“真的?……”
看她也斜过来的危险眼神,文昊又怂了,“假的,怎敢不信呢?”
“不敢?”
“错了,怎能不信呢?梁少尉一向一言九鼎。”
“人家哪里还是少尉,早就退役了。”有些伤感。
“好了,社会在发展,这多年来,你就没在军营呆几天,现在你还不是仍在给军队服务嘛,那物流,一年给他们带去多少收入啊。算了,我跟你讲,跟你讲。”
“我不信你能说出花儿来。”
“说不出花,道理还是可以的。俗话说,‘存在就是合理’,你虽然不再管具体的事,但你这块事业属于哪个行业总知道吧。”
“快销品,你说过的啊。”
“那什么是快消品总知道吧。”
“快速消费品呀,你不是讲过嘛,别扯那么远,直接说答案。”
“快消品,还有一个别名,叫大众消费品。‘快’,说明买的勤;‘大众’说明用得多,既买得勤,又用得多,那送货就是个问题。”
“从工厂出来,到被人买走,这中间需要一个渠道,现在是通过百货大楼、商场,但这些都是国营单位,历史原因,服务实在太差,网点还太少。在咱们一路过来,你也发现了各地小店如雨后春笋,蓬勃发展,虽然单个店不大,但……”
文昊放下报纸,向小桌桌上努努嘴,梁立雪立刻会意,拿起那个精致的水杯喂男人喝水。
文昊满意的咂咂嘴,才又继续说道:“但蚂蚁雄兵,厉害得很嘞!”
“有多厉害?”
“厉害到他们很快就会挤占商场的销售份额,独占鳌头,直到多年以后,具备商场、批发双重特征的新型商场兴起。”
“那跟大学生蹬三轮车铺货有啥关系?”
“这里面是两个问题:一个是三轮车铺货,一个是大学生去做。”
“小店的上家是批发市场,但他们拿货有个习惯,只捡卖熟的东西买,如果批发市场的商户不推介,那新品推广的时间将无限延长。”
文昊心想,就好比上架的新书,新时期已过,出不了头就出不了头了呀。
梁立雪剥了颗葡萄,给男人放嘴里,她现在急于求知,只能“贤惠”,没办法,谁让她男人吃这一套呢。
“延长的后果就是厂家的产品收益期就随之延长,不但会增加成本,还会给竞品以可趁之机。所以,要加快。”
“加快的办法是组合销售。一方面在小店快速铺货,达到……差不多百家里面有六十家卖吧,那时候就祭出第二招——广告。”
“电视、报纸、灯箱、店招等一上,知道的人就会去买,大多小店都有货,他们想买就能买得到,这第一波消费就会买空小店的货,卖得快店里自然就会去批发市场进货,批发市场就会向上家要货……这盘棋不就是活了嘛。”
“我明白了,这时的铺货就是个‘引子’。”
“对了嘛。”
“那为什么让大学生去铺?”
文昊“呵呵”两声道:“这涉及到另一个原因,水浒传里,林冲刚到牢城营,迎接他的是什么?杀威棒!”
“这些大学生傲得很,自视甚高,眼高手低,也要给他一个下马威,让他知道人间冷暖,这也是一种考验,心性不过关的,在这一关就会被刷下来。要知道,他们都是公司重点培养对象,不合适的话,以后公司的损失就大了。”
“有个蘑菇理论,新人到公司,要扔到犄角旮旯一段时间,不管不问,不行的就发霉腐败了,可以的就会长成有用得蘑菇,到时候再培养不迟。”
梁立雪白了他一眼,“真阴险!”
“哎,话说好啊,那是你的企业,是你的经理们干的,跟我有啥关系?”
“还不是你当初教的,‘营销之父’,呵呵……到现在才一个闺女……”
文昊伸指点了点她,“你要再用这眼光看我,西域你去不了了,马上就给我呆家里养孩子。”
文昊现在有底气得很。
有了灵机的改造,功法提升,怀孕已经不是问题了。
“好了,好了,人家知道错了,等西域回来,我一定养,爸妈都催疯了。你还是说说大学生的事吧。”
“那不是明摆着的嘛,对于将来要走向管理岗位的大学生来讲,让他们铺货有助于提前了解公司一线的工作情况,到时候避免两眼一抹黑,做出错误的决策,所以……”
文昊重又拿起报纸,“这个过程其实就是一场包含多重目的的现场培训过程。你的那些经理,还是很用心的。”
“这……你不说我也知道。”
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他父母高兴之余,曾担心的问他:“云啊,现在都是去国家的企业工作,听说那是铁饭碗。这家单位虽然工资不低,保不保险啊。”
“爸、妈,你们别瞎操心。去这家单位,一个月工资抵得上别处三个月,我要再努力一些,加上奖金、提成,都快半年了,要是干上一两年,都能买房子了,到时候我接您俩去城里住。”
父母是农民,有这些担心不奇怪,但刘云作为首都上过学的大学生,同学多,信息畅通,他知道“铁饭碗”也只能管一时,早晚会被打破。
从来没有哪里,会有不干活还有饭吃的道理。
现在已经不比前些年单位管一切的时候,看着是铁饭碗,安逸的日子长了,蹉跎了岁月,到头来说不定还会成为绊脚石。
因为他敏锐的感觉到,物价涨的太快了,远超过了工资上涨得速度。
现在还不明显,过几年,这些端“铁饭碗”的人一定会后悔的。
只是,让他没想到的是,上班第一天,他就被派到这里蹬三轮。
白衬衣打领带,深蓝色裤子,黑皮鞋,这样一身着装要求,第一份工作居然是蹬三轮。
你能信?
说重视吧,工资按承诺发放的,一千五,底薪,完成任务,奖金还有这么多,更不用说专项提成。
就连晚上住宿,都是公司签约的星级宾馆。
他现在一天的劳动成果,拜访近六十家小店,铺出的货不到二十套,一瓶洗发水近十块,还要成套卖,虽然有奖品,但也太贵了呀。
他怀疑根本抵不上公司在自己身上的开销。
这是为啥呢?
以他那上过大学的,还算聪敏的脑袋,还想不透这个。
梁立雪也想不透。
已经出来一个月了,他们沿着铁路线,马上就要走到中原省的省会绿城了,完成这最后一站,他们就直接返回平京。
“昊子,你说是为啥?”
“你已经问了一路了,不是让你想了么?”
“我想了呀,可人家想不明白嘛……”
“那是你没用心想。”
“真的用心了,你看,你看,都有白头发了。”
窗外列车和铁轨的碰撞声不断的传来,文昊坐在包下的软卧上,从报纸上抬眼看梁立雪那乌黑油亮的黑发,哪有一根白的?
只是那黑发下的脖颈是真的白,晃人眼睛。
文昊知道,梁姑娘这是在给他施美人计,要“曲线救国”了。
“你这样不爱思考,真去了西域,可该怎么办?”
“我想明白了,你不是让乔大哥领军吗?我就呆在军营好了,随大队行动,他让我出击我才打仗,不让我就跟在军中看稀奇好了。”
“你说话算话还行。”
“当然算话。”
“我不信你。”
“真的?……”
看她也斜过来的危险眼神,文昊又怂了,“假的,怎敢不信呢?”
“不敢?”
“错了,怎能不信呢?梁少尉一向一言九鼎。”
“人家哪里还是少尉,早就退役了。”有些伤感。
“好了,社会在发展,这多年来,你就没在军营呆几天,现在你还不是仍在给军队服务嘛,那物流,一年给他们带去多少收入啊。算了,我跟你讲,跟你讲。”
“我不信你能说出花儿来。”
“说不出花,道理还是可以的。俗话说,‘存在就是合理’,你虽然不再管具体的事,但你这块事业属于哪个行业总知道吧。”
“快销品,你说过的啊。”
“那什么是快消品总知道吧。”
“快速消费品呀,你不是讲过嘛,别扯那么远,直接说答案。”
“快消品,还有一个别名,叫大众消费品。‘快’,说明买的勤;‘大众’说明用得多,既买得勤,又用得多,那送货就是个问题。”
“从工厂出来,到被人买走,这中间需要一个渠道,现在是通过百货大楼、商场,但这些都是国营单位,历史原因,服务实在太差,网点还太少。在咱们一路过来,你也发现了各地小店如雨后春笋,蓬勃发展,虽然单个店不大,但……”
文昊放下报纸,向小桌桌上努努嘴,梁立雪立刻会意,拿起那个精致的水杯喂男人喝水。
文昊满意的咂咂嘴,才又继续说道:“但蚂蚁雄兵,厉害得很嘞!”
“有多厉害?”
“厉害到他们很快就会挤占商场的销售份额,独占鳌头,直到多年以后,具备商场、批发双重特征的新型商场兴起。”
“那跟大学生蹬三轮车铺货有啥关系?”
“这里面是两个问题:一个是三轮车铺货,一个是大学生去做。”
“小店的上家是批发市场,但他们拿货有个习惯,只捡卖熟的东西买,如果批发市场的商户不推介,那新品推广的时间将无限延长。”
文昊心想,就好比上架的新书,新时期已过,出不了头就出不了头了呀。
梁立雪剥了颗葡萄,给男人放嘴里,她现在急于求知,只能“贤惠”,没办法,谁让她男人吃这一套呢。
“延长的后果就是厂家的产品收益期就随之延长,不但会增加成本,还会给竞品以可趁之机。所以,要加快。”
“加快的办法是组合销售。一方面在小店快速铺货,达到……差不多百家里面有六十家卖吧,那时候就祭出第二招——广告。”
“电视、报纸、灯箱、店招等一上,知道的人就会去买,大多小店都有货,他们想买就能买得到,这第一波消费就会买空小店的货,卖得快店里自然就会去批发市场进货,批发市场就会向上家要货……这盘棋不就是活了嘛。”
“我明白了,这时的铺货就是个‘引子’。”
“对了嘛。”
“那为什么让大学生去铺?”
文昊“呵呵”两声道:“这涉及到另一个原因,水浒传里,林冲刚到牢城营,迎接他的是什么?杀威棒!”
“这些大学生傲得很,自视甚高,眼高手低,也要给他一个下马威,让他知道人间冷暖,这也是一种考验,心性不过关的,在这一关就会被刷下来。要知道,他们都是公司重点培养对象,不合适的话,以后公司的损失就大了。”
“有个蘑菇理论,新人到公司,要扔到犄角旮旯一段时间,不管不问,不行的就发霉腐败了,可以的就会长成有用得蘑菇,到时候再培养不迟。”
梁立雪白了他一眼,“真阴险!”
“哎,话说好啊,那是你的企业,是你的经理们干的,跟我有啥关系?”
“还不是你当初教的,‘营销之父’,呵呵……到现在才一个闺女……”
文昊伸指点了点她,“你要再用这眼光看我,西域你去不了了,马上就给我呆家里养孩子。”
文昊现在有底气得很。
有了灵机的改造,功法提升,怀孕已经不是问题了。
“好了,好了,人家知道错了,等西域回来,我一定养,爸妈都催疯了。你还是说说大学生的事吧。”
“那不是明摆着的嘛,对于将来要走向管理岗位的大学生来讲,让他们铺货有助于提前了解公司一线的工作情况,到时候避免两眼一抹黑,做出错误的决策,所以……”
文昊重又拿起报纸,“这个过程其实就是一场包含多重目的的现场培训过程。你的那些经理,还是很用心的。”
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