第十三章 电商二三事(三)
说到完整的产业链,就不得不提,在过去多年里,国内一直在执行的市场换技术政策。
华夏能在短短的数十年里,从一个农业国如转变成工业国,走完了西方几百年的道路,完全依靠两次难得的机遇!
第一次机遇,就是在五六十年代时,苏联满世界的输出革命,而伴随着革命输出,苏联还不断的对社会主义国家,进行工业体系的输出。
嗯,据说是为了防备资产主义国家的反扑。
而这一次的工业援助,直接让华夏跳过了工业革命的初级阶段,从一个农业国直接变成半个工业国。
多年的消化,让华夏拥有了种类齐全的工业品生产体系。
而改开之后,政府更是坚定不移的进行技术引进,能花钱买的,就花钱买技术,花钱买不到的,就用市场来换。
吴奇突然有些理解手机的小说里,华夏被称为世界工厂这个称呼的含义了。
他的恍惚,只在一瞬间,就听见美女秘书继续说。
“南边是有工厂的,工厂开工要出产品,生产出来的产品不卖掉,他们就会亏本。这才使得他们会坚定不移的,去拓展自己的销售渠道……”林湘竹指出了这一点。
“那么,他们不用对自己的经销商负责吗?”吴奇问道。
林湘竹微笑着说:“吴董,对方是贴牌工厂,有不少的厂家旗下做过好几个手机品牌,他们把手机的外包装换一下,那些经销商又能知道谁是谁?”
也对,这个时候的南方企业,做自主品牌的反倒不多。
因为,他们做自己的国产品牌,反而会被国内的顾客嫌弃,此时,国产货也被视作低端产品。
贴牌、代加工,才是当地的主流!
反正都是贴牌,在网上卖的手机,再重新做个包装,贴一个牌子不就好了吗?
想到这点,吴奇有些哭笑不得。
“哎~”吴奇继而又叹了一口气,林湘竹有些迟疑,难道自己说的不对吗?
“吴董,有问题吗?”
“我在想,后期商家销售时,如何保证质量问题啊。”吴奇说出自己担心的问题:“咱们的平台,现在都是国产货,要是出现质量问题,名声坏了要怎么办?”
销售的都是国产货,而且没有专门的固定门店,顾客买到假货、次品要怎么维权?
就算是在未来的电商时代,也不能完全解决这个问题。
总会有些脑子不好的家伙会铤而走险。
……
广告后,五小时。
脸谱网注册用户上亿,活跃用户有八千万。
而多少人看到了脸谱网的广告?
初步估计,至少五千万,而又有多少人敢于尝试?
后台数据显示,满意电商网在广告播出后当天,日访问数量就激增到八百万!
幸亏早做准备,再加上与脸谱网服务器公用,扛住了这一波的流量高峰。
而多少人,会用脸谱网账户登录满意电商网呢?
后台显示的单日登录用户,就达到两百万,而总共累积用户已经突破了二百一十万!
咳咳,三个月才累计了十万用户,几乎可以忽略不计。
这,说明了什么?
嗯,三百元的红包,还是非常吸引人的!
电商网站在拥有一个天然的流量池后,其引流的效果,完全超出了吴奇的预期。
秘书处在此前,给出估算,其中的用户转化率在10:1左右。
而其中的潜在消费用户,转化率在100:1左右。
而长期忠实消费用户,转化率在1000:1……
着也就是,满意电商网在脸谱网的超级强力引流下,预期的注册用户会达到千万,而预期消费用户会达到百万,预期的长期消费用户也会达到十万人次!
但是现在,效果已经好过预期的设想。能有这么好的效果,其一,是因为此前的脸谱网,从没有插播过任何广告,用户们对于脸谱网的第一次广告很是好奇。
第二个原因,就是吴奇策划的“送红包”活动了。在这个推广还很简陋的时代,国内用户们可没见过这么“撒钱”的,最低三百元的红包,瞬间吸引了一大波的用户。
……
满意电商的办公楼层,网站的员工们全都士气高昂。
一扫多日来的阴霾。
因为,他们的办公室墙壁上,挂着三块液晶屏幕,上面显示的三个数据在不断跳动着。
“注册用户数。”
“成交订单数。”
“成交总金额。”
看着头顶上的数字,每时每刻都在不断的攀升,这样的进步感,让员工们肾上腺素都开始飙升。
“破万了,破万了……”电商网的一个普通员工,每处理完一次店铺投诉,都忍不住抬头看了看墙上的数字。
“10001”,就在他激动叫喊的瞬间,订单数又上升了一个!
“破万了!”众人闻声后,都忍不住抬头,然后微微的倒吸了一口凉气,表情像是看见国足进球了。
要知道,在满意电商网上线后的三个月里,三个月的总订单数量也不足一万单。
但是,在这一天的时间里,满意电商网重新规划上线后的五个小时,总单数破万。
张雷看着这个数字,神情都有些恍惚,自己怕不是在梦里吧?
总销售金额,也突破了两千万。
由于每个手机的售价都比较高,所以每一个订单的价格,也都比较高。这不过才一万个订单,总销售额都突破了两千万。
……
杭城。
马老板躲在自己的办公室里,有些苦恼的皱眉,在不断翻看着满意电商网,这个上线了三个月的网站。
他是脸谱网的老用户,在半年前就注册了自己的脸谱网账户,有空的时候,他就在自己的账户上,分享一下自己的人生感悟和太极拳修炼心法,平日里居然还积累了一些粉丝。
早上的时候,他就发现了,脸谱网居然在发红包。
作为一个脸谱网老用户,他知道这家脸谱网,可是从来都不会刊登广告的。
超女活动推广除外。
他也曾试着捡漏,想要在对方的网站上刊登淘宝网站广告。但是,却被对方一口回绝,他也就没怎么在意。
而后,他就听闻,脸谱网在鹏城和微软中国进行了一场大战,为了争夺者腾讯的股权。
再然后,经济新闻里,年轻的的脸谱网总裁吴奇第一次露面,就让马总就感慨:今天下英雄,唯奇与云而!
再后来,满意电商网上线,还让马老板担心了一阵。
但是后来证实,这是虚惊一场。
在马老板看来,满意电商网的技术水平很高,页面设计也不错,但是产品定位,和市场推广存在问题!
而今,对方在他一觉醒来,给了他一个大大的惊喜。
隐隐有号称,华夏互联网第一推广的脸谱网,开始帮着满意电商网做推广了。
惊不惊喜,意不意外?
脸谱网上线一年左右,不与那些第一代创业的老人比,仅仅和中期的阿里巴巴相比,创业时间都晚了许多。
但是,它凭着自己开挂的“推广”,生生的就独占华夏互联网的一席之地。
尤其是,那衔接紧密,层层递进的三次推广,直接把脸谱网在华夏推向了一个顶峰。
估计,明年的商学院教材,以及大学传播学的教案中,就要加上这个精彩的推广案例吧?
而今,有华夏互联网“第一推”之称的脸谱网,破例在自己的网站上,给一个电商网站做广告?
马老板的第一反应,就是:妈的,举报,开挂狗!
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华夏能在短短的数十年里,从一个农业国如转变成工业国,走完了西方几百年的道路,完全依靠两次难得的机遇!
第一次机遇,就是在五六十年代时,苏联满世界的输出革命,而伴随着革命输出,苏联还不断的对社会主义国家,进行工业体系的输出。
嗯,据说是为了防备资产主义国家的反扑。
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多年的消化,让华夏拥有了种类齐全的工业品生产体系。
而改开之后,政府更是坚定不移的进行技术引进,能花钱买的,就花钱买技术,花钱买不到的,就用市场来换。
吴奇突然有些理解手机的小说里,华夏被称为世界工厂这个称呼的含义了。
他的恍惚,只在一瞬间,就听见美女秘书继续说。
“南边是有工厂的,工厂开工要出产品,生产出来的产品不卖掉,他们就会亏本。这才使得他们会坚定不移的,去拓展自己的销售渠道……”林湘竹指出了这一点。
“那么,他们不用对自己的经销商负责吗?”吴奇问道。
林湘竹微笑着说:“吴董,对方是贴牌工厂,有不少的厂家旗下做过好几个手机品牌,他们把手机的外包装换一下,那些经销商又能知道谁是谁?”
也对,这个时候的南方企业,做自主品牌的反倒不多。
因为,他们做自己的国产品牌,反而会被国内的顾客嫌弃,此时,国产货也被视作低端产品。
贴牌、代加工,才是当地的主流!
反正都是贴牌,在网上卖的手机,再重新做个包装,贴一个牌子不就好了吗?
想到这点,吴奇有些哭笑不得。
“哎~”吴奇继而又叹了一口气,林湘竹有些迟疑,难道自己说的不对吗?
“吴董,有问题吗?”
“我在想,后期商家销售时,如何保证质量问题啊。”吴奇说出自己担心的问题:“咱们的平台,现在都是国产货,要是出现质量问题,名声坏了要怎么办?”
销售的都是国产货,而且没有专门的固定门店,顾客买到假货、次品要怎么维权?
就算是在未来的电商时代,也不能完全解决这个问题。
总会有些脑子不好的家伙会铤而走险。
……
广告后,五小时。
脸谱网注册用户上亿,活跃用户有八千万。
而多少人看到了脸谱网的广告?
初步估计,至少五千万,而又有多少人敢于尝试?
后台数据显示,满意电商网在广告播出后当天,日访问数量就激增到八百万!
幸亏早做准备,再加上与脸谱网服务器公用,扛住了这一波的流量高峰。
而多少人,会用脸谱网账户登录满意电商网呢?
后台显示的单日登录用户,就达到两百万,而总共累积用户已经突破了二百一十万!
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这,说明了什么?
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而其中的潜在消费用户,转化率在100:1左右。
而长期忠实消费用户,转化率在1000:1……
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但是现在,效果已经好过预期的设想。能有这么好的效果,其一,是因为此前的脸谱网,从没有插播过任何广告,用户们对于脸谱网的第一次广告很是好奇。
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因为,他们的办公室墙壁上,挂着三块液晶屏幕,上面显示的三个数据在不断跳动着。
“注册用户数。”
“成交订单数。”
“成交总金额。”
看着头顶上的数字,每时每刻都在不断的攀升,这样的进步感,让员工们肾上腺素都开始飙升。
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但是,在这一天的时间里,满意电商网重新规划上线后的五个小时,总单数破万。
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由于每个手机的售价都比较高,所以每一个订单的价格,也都比较高。这不过才一万个订单,总销售额都突破了两千万。
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马老板躲在自己的办公室里,有些苦恼的皱眉,在不断翻看着满意电商网,这个上线了三个月的网站。
他是脸谱网的老用户,在半年前就注册了自己的脸谱网账户,有空的时候,他就在自己的账户上,分享一下自己的人生感悟和太极拳修炼心法,平日里居然还积累了一些粉丝。
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他也曾试着捡漏,想要在对方的网站上刊登淘宝网站广告。但是,却被对方一口回绝,他也就没怎么在意。
而后,他就听闻,脸谱网在鹏城和微软中国进行了一场大战,为了争夺者腾讯的股权。
再然后,经济新闻里,年轻的的脸谱网总裁吴奇第一次露面,就让马总就感慨:今天下英雄,唯奇与云而!
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而今,对方在他一觉醒来,给了他一个大大的惊喜。
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但是,它凭着自己开挂的“推广”,生生的就独占华夏互联网的一席之地。
尤其是,那衔接紧密,层层递进的三次推广,直接把脸谱网在华夏推向了一个顶峰。
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而今,有华夏互联网“第一推”之称的脸谱网,破例在自己的网站上,给一个电商网站做广告?
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