第十二章 电商二三事(二)
陆恒走后,吴奇接到了另一个坏消息。
中官村还是没拿下来!
满意电商网涉足3c电器行业,有很多别人比不了的优势,就比如自营物流,保证了整个环节更安全。
但是,第一个吃螃蟹的家伙,也遇到了极大的困难。
前路在何方?
吴奇从小说中,知道了中官村的名头,这个孵化了不少高科技企业的地方。
在这个时候,已经小有名气了。
就好像国人常常会说:xx之都。
国内经常就有什么,小龙虾之都、苹果之都、仪表之都、假烟之都……
中关村和华强北号称,南北两大电子之都!
华强北那边只要钱够了,对方的店主对于网购模式是一点儿都不排斥,但是北边却仿佛有些反应迟钝。
完全不符合吴奇印象中,那个孵化了狗东这个电商大站的中官村啊?
“为什么啊?”吴奇有些不解的自言自语。
小说里很明确的提到了,北面的这块福地,可是孵化出了一个靠3c电器崛起的狗东,没道理这么排斥新事物吧?
林湘竹回报了京城的工作后,也没有返回,听着吴奇仿佛自言自语的问话,她大着胆子回答道。
“吴董,你也知道,京城是许多国外的电子产品公司在华夏的总部,而在中官村做生意的店家,也大都是和这些外国公司,有着若有如无的关系。而这些厂家在华夏采取的大都是分区制度……”
“省级代理人,市级代理人,区/县级代理人制度……”
“每一个区域的货物,是不允许流入其他地区的。如果我们不打破这个制度,对方是永远都不敢,随意的让我们无视区域制度的肆意出货的。”
“这些店家,并不是对方看不上网购,而是对方……觉得我们的销售制度,可能会打破对方‘老板’的制度……”
“利益分封?”吴奇不知为何,反倒想到了一张历史书上的古代分封制插图。
一个金字塔形状的利益模式,最顶端的是这些产品厂家,而下一级就是这些省级代理,以及市级代理……
在改开的前期,诺基亚、摩托罗拉这些公司想要进入华夏,就是靠着这样分润利润的代理人模式,轻而易举的从内部打开了华夏电子产品市场。
但是,也因为有着层层的经销商,在其中的每一个环节都要加价,可能卖出的时候,这个层层加价的产品售价比这个产品的进价要贵出一倍!
嗯,这都是基操。
而这些各级经销商,就是这些外国商品的急先锋!
当然,其中的“损耗”,自然是加在了客户的身上。
中官村的店家,对于这些外国公司来说,就相当于被收编的“辅警”。他们大都是分销商,也有不少是给这些公司做售后的。而他们靠着外国企业吃饭,自然也不敢率先坏了老大的生意,即使有不少人已经心动了,感到了其中有利可图!
但是,现在的各位,还是很矜持的。
至于为什么后来的中官村,可以孵化出一个电商?
吴奇缓缓的思索,这大概就是因为时势造英雄的缘故了!
08年前后,世界经济不振,国内经济也下行,让中官村的电子产品商家有了危机感,就更加敢于弄险。而更关键的是,在08年的时候,苹果率先的拉开了——智能手机时代!
一个大时代来临了!
一众在华夏市场的既得利益者,爱立信、诺基亚、摩托罗拉在智能手机市场,全都是个渣渣!
渣渣!
大势无可阻挡。
智能时代势在必行,而且很快就会到来!
而前期崛起的智能手机三巨头,苹果、三星、htc在华夏并没有老牌厂家,那么稳固的销售网络。
它们入场,是为了和诺基亚这些老厂家抢生意的,它才不管你的分销渠道死活呢!
没得说,对于他来说,多条销售行业就多条路,狗东想要在网路渠道销售?
可以,给授权!
卖多少,给多少。
如果没有苹果拉开智能手机时代,狗东还真的不一定能崛起。因为那个时候,它的最大敌人并不是淘宝,而是这些遍布全国的手机经销商们!
他们通过利益,结成了一道遮天大网,为外国手机厂家们遮风避雨。就算是政府发布禁售令,但是它能管得了,那些在地方上都小有实力的经销商们吗?
瞬间,吴奇的脑中念头,千回百转,很快就理清了思路。
也判断出了,自己可能存在的最大敌人!
虽然,自己的敌人们还没意识到吴奇的存在,对于他们来说怎样一个威胁?
林湘竹即使成为吴奇秘书后,也在非常认真的学习充实自己。吴奇在近期发布了不少的任务,也布置了不少的行动,她就开始恶补相关的知识,希望能让吴奇对她另眼相看。
“中官村,实则……是靠着吃那些外国电子厂家,丢出来的残羹剩饭存活的,所以……”
“主子还活着的时候,它们哪敢反咬一口?”
吴奇下意识的接话,让林湘竹心中有些微微疑惑,主子活着的时候?难道这些外国厂家还会死掉?
她不知道,看似强大的它们确实会死,而且是死的那么快,那么默默无闻。
不到五六年时间,看似强大的几家传统手机厂家,就没几家是好好存活的了。
现在还风头强劲的诺基亚,也会在十年后被人惨淡的收购,而传统的手机市场更会hi一地鸡毛,智能手机进入市场,强制的完成一次大洗牌!
“南方呢?”吴奇好奇的打量着,这个颇有见解的秘书,胸大看来也不是无脑的嘛,而且看来她私下做了不少功课。
林湘竹知道吴奇认可自己的观点,心中暗喜,但是却不露声色,把喜悦暗暗的放藏在心中。
“说到南边,还要说一说南北差异。”
“哦?南北差异?”吴奇听闻后也颇感兴趣,因为这是一个极大的命题,在任何学科里,都不会少了相关的论文来研究华夏的南北差异。
文化、经济、习俗、心理、人文,乃至美食!
他很好奇,林湘竹能说出什么新奇的想法?
“对,南北从商心态上,是存在极大差异的,北方商界的官本位思想是主流,惟上是从是本能,这些商家可不敢得罪那些外国厂家们,所以对我们的邀请,只能选择堵塞耳目,不闻不问……毕竟,他们现在的日子过的还不错!”
吴奇下意识的点了点头,确实是如此,天子脚下的皇城,连出租车司机都能给你侃一侃政治。
“南方则不同,南方自古是经济重镇,而且开放的早,当地人大都是金本位的思想,用他们的话说:只要你钱给的足,没有我办不到事情!”
看着眼前的美女,用娇俏的声音,怪声怪气的学南方老板说话,吴奇忍不住笑了出来,不过,他还是赞同的点了点头。
也不是说金本位就很好,吴奇此时已经可以预见,那些老板为了赚钱,掺夹假货、次品这些事情,未来肯定会层出不穷,这也是足够他头疼的了!
“还有呢?”
林湘竹用余光看了看吴奇,在强大的成功光环加持下,男人的魅力会被放大百倍,更何况是吴奇这样长得还算帅气的。
就像是马老板,你怎么看,他都是一位长相清奇的大佬。
但是吧,你看他看的久了,你就会发现……
嗯,他长得还是挺耐看的!
回过神来,林湘竹组织了一下思路,道:“吴董,双方的经营定位和思路也是存在不同的!”
“南边的根基是制造业,而北边的中官村,它的定位是服务业!”
“中官村就是一个二道贩子,而南边则是一个假货工厂……”
一个孵化出了商业服务导向的狗东,一个可以看做孵化了以制造业为导向的国产手机蓝绿兄弟。
“虽然这两边都不是好东西,但是工厂就是工厂啊,他生产假货,也是存在完整的产业链的。”
吴奇的心中微微一动,产业链?
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中官村还是没拿下来!
满意电商网涉足3c电器行业,有很多别人比不了的优势,就比如自营物流,保证了整个环节更安全。
但是,第一个吃螃蟹的家伙,也遇到了极大的困难。
前路在何方?
吴奇从小说中,知道了中官村的名头,这个孵化了不少高科技企业的地方。
在这个时候,已经小有名气了。
就好像国人常常会说:xx之都。
国内经常就有什么,小龙虾之都、苹果之都、仪表之都、假烟之都……
中关村和华强北号称,南北两大电子之都!
华强北那边只要钱够了,对方的店主对于网购模式是一点儿都不排斥,但是北边却仿佛有些反应迟钝。
完全不符合吴奇印象中,那个孵化了狗东这个电商大站的中官村啊?
“为什么啊?”吴奇有些不解的自言自语。
小说里很明确的提到了,北面的这块福地,可是孵化出了一个靠3c电器崛起的狗东,没道理这么排斥新事物吧?
林湘竹回报了京城的工作后,也没有返回,听着吴奇仿佛自言自语的问话,她大着胆子回答道。
“吴董,你也知道,京城是许多国外的电子产品公司在华夏的总部,而在中官村做生意的店家,也大都是和这些外国公司,有着若有如无的关系。而这些厂家在华夏采取的大都是分区制度……”
“省级代理人,市级代理人,区/县级代理人制度……”
“每一个区域的货物,是不允许流入其他地区的。如果我们不打破这个制度,对方是永远都不敢,随意的让我们无视区域制度的肆意出货的。”
“这些店家,并不是对方看不上网购,而是对方……觉得我们的销售制度,可能会打破对方‘老板’的制度……”
“利益分封?”吴奇不知为何,反倒想到了一张历史书上的古代分封制插图。
一个金字塔形状的利益模式,最顶端的是这些产品厂家,而下一级就是这些省级代理,以及市级代理……
在改开的前期,诺基亚、摩托罗拉这些公司想要进入华夏,就是靠着这样分润利润的代理人模式,轻而易举的从内部打开了华夏电子产品市场。
但是,也因为有着层层的经销商,在其中的每一个环节都要加价,可能卖出的时候,这个层层加价的产品售价比这个产品的进价要贵出一倍!
嗯,这都是基操。
而这些各级经销商,就是这些外国商品的急先锋!
当然,其中的“损耗”,自然是加在了客户的身上。
中官村的店家,对于这些外国公司来说,就相当于被收编的“辅警”。他们大都是分销商,也有不少是给这些公司做售后的。而他们靠着外国企业吃饭,自然也不敢率先坏了老大的生意,即使有不少人已经心动了,感到了其中有利可图!
但是,现在的各位,还是很矜持的。
至于为什么后来的中官村,可以孵化出一个电商?
吴奇缓缓的思索,这大概就是因为时势造英雄的缘故了!
08年前后,世界经济不振,国内经济也下行,让中官村的电子产品商家有了危机感,就更加敢于弄险。而更关键的是,在08年的时候,苹果率先的拉开了——智能手机时代!
一个大时代来临了!
一众在华夏市场的既得利益者,爱立信、诺基亚、摩托罗拉在智能手机市场,全都是个渣渣!
渣渣!
大势无可阻挡。
智能时代势在必行,而且很快就会到来!
而前期崛起的智能手机三巨头,苹果、三星、htc在华夏并没有老牌厂家,那么稳固的销售网络。
它们入场,是为了和诺基亚这些老厂家抢生意的,它才不管你的分销渠道死活呢!
没得说,对于他来说,多条销售行业就多条路,狗东想要在网路渠道销售?
可以,给授权!
卖多少,给多少。
如果没有苹果拉开智能手机时代,狗东还真的不一定能崛起。因为那个时候,它的最大敌人并不是淘宝,而是这些遍布全国的手机经销商们!
他们通过利益,结成了一道遮天大网,为外国手机厂家们遮风避雨。就算是政府发布禁售令,但是它能管得了,那些在地方上都小有实力的经销商们吗?
瞬间,吴奇的脑中念头,千回百转,很快就理清了思路。
也判断出了,自己可能存在的最大敌人!
虽然,自己的敌人们还没意识到吴奇的存在,对于他们来说怎样一个威胁?
林湘竹即使成为吴奇秘书后,也在非常认真的学习充实自己。吴奇在近期发布了不少的任务,也布置了不少的行动,她就开始恶补相关的知识,希望能让吴奇对她另眼相看。
“中官村,实则……是靠着吃那些外国电子厂家,丢出来的残羹剩饭存活的,所以……”
“主子还活着的时候,它们哪敢反咬一口?”
吴奇下意识的接话,让林湘竹心中有些微微疑惑,主子活着的时候?难道这些外国厂家还会死掉?
她不知道,看似强大的它们确实会死,而且是死的那么快,那么默默无闻。
不到五六年时间,看似强大的几家传统手机厂家,就没几家是好好存活的了。
现在还风头强劲的诺基亚,也会在十年后被人惨淡的收购,而传统的手机市场更会hi一地鸡毛,智能手机进入市场,强制的完成一次大洗牌!
“南方呢?”吴奇好奇的打量着,这个颇有见解的秘书,胸大看来也不是无脑的嘛,而且看来她私下做了不少功课。
林湘竹知道吴奇认可自己的观点,心中暗喜,但是却不露声色,把喜悦暗暗的放藏在心中。
“说到南边,还要说一说南北差异。”
“哦?南北差异?”吴奇听闻后也颇感兴趣,因为这是一个极大的命题,在任何学科里,都不会少了相关的论文来研究华夏的南北差异。
文化、经济、习俗、心理、人文,乃至美食!
他很好奇,林湘竹能说出什么新奇的想法?
“对,南北从商心态上,是存在极大差异的,北方商界的官本位思想是主流,惟上是从是本能,这些商家可不敢得罪那些外国厂家们,所以对我们的邀请,只能选择堵塞耳目,不闻不问……毕竟,他们现在的日子过的还不错!”
吴奇下意识的点了点头,确实是如此,天子脚下的皇城,连出租车司机都能给你侃一侃政治。
“南方则不同,南方自古是经济重镇,而且开放的早,当地人大都是金本位的思想,用他们的话说:只要你钱给的足,没有我办不到事情!”
看着眼前的美女,用娇俏的声音,怪声怪气的学南方老板说话,吴奇忍不住笑了出来,不过,他还是赞同的点了点头。
也不是说金本位就很好,吴奇此时已经可以预见,那些老板为了赚钱,掺夹假货、次品这些事情,未来肯定会层出不穷,这也是足够他头疼的了!
“还有呢?”
林湘竹用余光看了看吴奇,在强大的成功光环加持下,男人的魅力会被放大百倍,更何况是吴奇这样长得还算帅气的。
就像是马老板,你怎么看,他都是一位长相清奇的大佬。
但是吧,你看他看的久了,你就会发现……
嗯,他长得还是挺耐看的!
回过神来,林湘竹组织了一下思路,道:“吴董,双方的经营定位和思路也是存在不同的!”
“南边的根基是制造业,而北边的中官村,它的定位是服务业!”
“中官村就是一个二道贩子,而南边则是一个假货工厂……”
一个孵化出了商业服务导向的狗东,一个可以看做孵化了以制造业为导向的国产手机蓝绿兄弟。
“虽然这两边都不是好东西,但是工厂就是工厂啊,他生产假货,也是存在完整的产业链的。”
吴奇的心中微微一动,产业链?
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