第五十九章 谈判(下)
办公室里的气氛一片冰凉。
韩晓的目光在吴奇和熊小鸽两人的脸上逡巡着,而熊小鸽的助理欲言又止。
吴奇的要求并不难,排除北美地区政策因素的干扰……
难吗?
如果吴奇是一个土生土长的白人,熊小鸽估计会即可答应下来。
但是他是一个来自红色国度的“小粉红”。
只有熊小鸽才明白,美利坚的空气不是甜的,而是钞票味的。
反复思量,熊小鸽不知自己是在思量劝说吴奇改变想法,亦或者是劝自己放下这个“心结”。
片刻之后,熊小鸽拿起那杯还温热的茶,轻轻的抿了一口。
他圆圆的脸上,脸色有点僵。
他明白:这个条约自己签不了啊,这种条约估计只有白宫里的家伙才敢签吧?
熊小鸽的眼中不露一丝的情绪,心中的块垒尽消,他低着头做最后一次尝试。
“吴董……这件事我无法保证,谁也无法预测华府那边的政策,也许我们公司可以派人游说,但是你不是个美利坚人,就……”
“就有很大可能,会被针对,调查,罚款,封禁?”
熊小鸽有些沉默,作为一个加入美国籍的人来说,在外人看来他是圆满的。
八九十年代出国的留学生,大多数拼了命的想要留在国外。
妻子离散,抛夫弃业。
只为呼吸一口美利坚“香甜的”空气。
最为一个凭着自己本事留下来,并且入籍的华人来说,熊小鸽是很自豪的。
要知道他的本科是湖蓝大学,与纽约和硅谷那一群清北的大学生低了许多个档次。
但是熊小鸽却靠着自己的努力,混的风生水起。
熊小鸽不像是那些人,一直沉浸在自己编织的谎言中,他们努力告诉自己:华夏是穷困的,所以自己才逃离那里,没什么不对!
但是不过是抚慰自己那颗背叛的心灵而已。
而熊小鸽也没有“天之骄子”们的骄傲,他正视华夏的发展,感受着它不断的前进,和满满的蜕变。
听着吴奇的问话,他的思绪有些飘荡。
在华夏,他是万人敬仰的投资人,他一呼百应,深受尊敬。
而在美利坚,他则是一个开着豪车出门,会被nypd拿枪指着,让他抱头跪地,随时接受警察检查的华裔……
歧视无处不在。
而吴奇是怎么想的呢?
政策因素一直在困扰吴奇。
互联网说是没有边界的,但是互联网公司也是存在国界的。
吴奇最担心的就是其他国家政策性的干扰,所以他才迟迟的不开启全球化之路。
有时候一条流氓的政策,完全可以让吴奇的全球化投资打水漂。
比如,隐私问题,安全问题,技术专利问题,垄断问题……
只要对方想搞你,总能找出办法。
吴奇知道自己的国家,其实也干过不少这样的流氓行为,所以他怎么去相信其他国家的节操?
吴奇知道国内的互联网,一直存在一条边界,它保护了国内的互联网产业,但是也圈养了国内互联网企业。
间接导致了一大群企业,大而不强。
国内斗争猛如虎,国外战绩两百五。
那不是国内的人不行,而是我们一直在玩“单机”,完全不懂外面联网的世界啊。
这导致了国内的互联网巨头开拓性降低,在纵向扩张受阻以后,它们开始横向发展。
借着自身庞大体量优势,它们或是收购,或是自己出手,覆盖了一条条热门的创业方向。
把国内的创业环境变成了修罗场,你不知道什么时候,巨头会盯上你?吃掉你?
越吃越肥,成就了bat。
而创业市场,也变成了一片荒漠。
熊小鸽想的是歧视性政策,而吴奇想的是国内的创业环境。
吴奇也觉得幸亏2003年,这三大巨头虽然有了雏形,但是还没有后来的那么恐怖。
它们还都在为巩固自己的核心业务而努力。
吴奇不由得感觉有些幸运,要是到了06年以后,吴奇的创业难度会倍增……
想要爆发,估计要等着移动互联网时代的发展吧?
说到发展,其实吴奇也一直都没停下脚步。
吴奇已经在一些对华友好的国家,开始招募外籍员工。
首先必须要了解开拓国家的文化,然后尽量的让软件“外国本土化”。
先慢慢的在这些国家推广。
如果眼前的熊小鸽,可以答应自己的要求,那么吴奇对他的投资求之不得。
因为这意味着,吴奇直接跨过了第一阶段,直接进入了世界上最美味的美利坚市场。
但是熊小鸽迟疑了片刻,抬头看了看吴奇,说:“吴董……一直闻名不如见面,我今天很高兴认识到你。”
“说实话,这样的兑现条款我签不了,虽然我们公司很有钱,但是我们却还是无法影响到白宫的政策。”
他还是为了idg的声誉辩解了一下。
“……说实话,你是我见过最牛的创始人,有的人还挣扎在小河里,但是你却已经看着大海了……”
“如果你以后有上市计划,我们公司一定会参与的……”
熊小鸽说完以后,仿佛卸下一个重担,对吴奇笑了笑。
吴奇知道,这是谈判失败了。
自己的要求对方无法满足,所以准备退场了。
吴奇呵呵苦笑道:“其实,我倒是希望你们可以满足我的条件,然后我接受你们的资金。如果我可以把脸谱网推向国际,那么华夏也会出现世界级的企业……”
熊小鸽点了点头,仿佛是认同,也仿佛是赞赏,他伸出手来。
吴奇握住他的手,熊小鸽的眼镜后盯着吴奇看了许久,然后幽幽的叹息道:“真的是太可惜了,吴总,你保重,有空一起喝茶……”
吴奇看着对方离开的背影。
从一开始准备见面,吴奇心理就知道这一次的谈判,肯定会失败。
原本吴奇的想法是最好不见。
但是熊小鸽一直等了三天,不论是华夏的待客之道,还是对面表现出的决心,都让吴奇明白,这是躲不过去的。
而心底里,吴奇还是想要见面的,但是他只是想要见见这位国内第一华人vc。
开始的时候,熊小鸽当局者迷,他始终坚信可以入股脸谱网。
但是吴奇却一点儿都不乐观。
熊小鸽表现的执着,表现的果断,以及表现的坚韧都让吴奇对他刮目相看。
彼之英雄,我之仇寇。
不是一路人啊……
熊小鸽坐在车里闭目,一旁的助理有些犹豫,试探的问道。
“熊总,还跟进吗?”
熊小鸽拿下眼镜,用柔软的鹿皮镜布擦了擦眼镜,说:“让你们寻找的相似项目,怎么样了?”
秘书想了想说:“还没有好消息。”
熊小鸽叹了一口气,捏了捏眉心说:“果然是原创啊,国内有这么厉害的创始人,还真的不想与他为敌啊……”
助理:“那为什不继续谈下去?”
“我们手里的资源,远远满足不了对方的胃口啊……”熊小鸽叹了一口气道。
“那我们要扩大范围在外国寻找吗?”助理有些迟疑。
“先调查吧……”
熊小鸽的内心是矛盾的。
在明悟投资已经没有机会后,熊小鸽以为自己放下了一切。
但是当他再看的时候,这是一家华夏的原创企业,拥有巨大的潜力,可能成为世界性的企业。
那么自己怎么办呢?
失去了共享对方收益的时候,自己这一方应该做的是,寻找一个相似的创业项目,支持它做大。
然后逼着脸谱网收购这个项目,自己作为投资方,依旧可以曲线入股脸谱网。
有时候很多投资人投资的时候,不一定是为了让你的企业变强,只是为了让你变大,然后让这个项目被并购,好让风投参与分享到更大的蛋糕。
不过这种方法风险很大。
熊小鸽看着车窗外不知何时飘落的雪花,心中一动。
是不是要继续?还是放任它,让国内多一家世界性的企业?
他突然开口的道:“这次行程全部保密,记得吗?”
助理有些疑惑,本应该在媒体上放出消息,然后炒热脸谱网的概念,吸引无数的小创业团队,然后养蛊一般的为公司筛选出最合适的项目。
“就这样保密吧,不要让同行知道,还是继续选几个同类项目吧……”熊小鸽解释道:“哎,就算是透露消息,也不能动摇已经几千万用户的脸谱了,除非有大公司入场……”
“您是说?”
“……”
办公室,吴奇拨弄着安泉的小熊帽子上的耳朵,看着窗外的园区,一层厚厚的积雪不知不觉的落下。
天边不断的飘落雪花,吴奇看了看挨在自己身边的安泉,手指划过她象牙般嫩白的脸蛋,为她擦去一块薯片碎屑。
“不是吃饱了吗?”
“唔……”安泉连忙放下膝盖上的笔记本电脑,擦了擦嘴,脸上露出一丝被人发现偷吃的羞怒,恶狠狠的瞪着吴奇。
吴奇忍住伸手捏她气呼呼的小脸的冲动岔开话题道:“智能推书系统怎么样?”
安泉果然被转移了注意力,开始给吴奇解释整个系统的功能,还有难点。
收集用户的阅读喜好,然后推荐相似类型,或者相似风格的书,还可以给用户推荐也读这本书的朋友……
看着不是很难的项目,却已经很有难度了,吴奇估计又要烧一笔钱了……
黑压压的天边,仿佛看不见天光,明明是下午,但是天色仿如黑夜。
这场雪好大啊。
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韩晓的目光在吴奇和熊小鸽两人的脸上逡巡着,而熊小鸽的助理欲言又止。
吴奇的要求并不难,排除北美地区政策因素的干扰……
难吗?
如果吴奇是一个土生土长的白人,熊小鸽估计会即可答应下来。
但是他是一个来自红色国度的“小粉红”。
只有熊小鸽才明白,美利坚的空气不是甜的,而是钞票味的。
反复思量,熊小鸽不知自己是在思量劝说吴奇改变想法,亦或者是劝自己放下这个“心结”。
片刻之后,熊小鸽拿起那杯还温热的茶,轻轻的抿了一口。
他圆圆的脸上,脸色有点僵。
他明白:这个条约自己签不了啊,这种条约估计只有白宫里的家伙才敢签吧?
熊小鸽的眼中不露一丝的情绪,心中的块垒尽消,他低着头做最后一次尝试。
“吴董……这件事我无法保证,谁也无法预测华府那边的政策,也许我们公司可以派人游说,但是你不是个美利坚人,就……”
“就有很大可能,会被针对,调查,罚款,封禁?”
熊小鸽有些沉默,作为一个加入美国籍的人来说,在外人看来他是圆满的。
八九十年代出国的留学生,大多数拼了命的想要留在国外。
妻子离散,抛夫弃业。
只为呼吸一口美利坚“香甜的”空气。
最为一个凭着自己本事留下来,并且入籍的华人来说,熊小鸽是很自豪的。
要知道他的本科是湖蓝大学,与纽约和硅谷那一群清北的大学生低了许多个档次。
但是熊小鸽却靠着自己的努力,混的风生水起。
熊小鸽不像是那些人,一直沉浸在自己编织的谎言中,他们努力告诉自己:华夏是穷困的,所以自己才逃离那里,没什么不对!
但是不过是抚慰自己那颗背叛的心灵而已。
而熊小鸽也没有“天之骄子”们的骄傲,他正视华夏的发展,感受着它不断的前进,和满满的蜕变。
听着吴奇的问话,他的思绪有些飘荡。
在华夏,他是万人敬仰的投资人,他一呼百应,深受尊敬。
而在美利坚,他则是一个开着豪车出门,会被nypd拿枪指着,让他抱头跪地,随时接受警察检查的华裔……
歧视无处不在。
而吴奇是怎么想的呢?
政策因素一直在困扰吴奇。
互联网说是没有边界的,但是互联网公司也是存在国界的。
吴奇最担心的就是其他国家政策性的干扰,所以他才迟迟的不开启全球化之路。
有时候一条流氓的政策,完全可以让吴奇的全球化投资打水漂。
比如,隐私问题,安全问题,技术专利问题,垄断问题……
只要对方想搞你,总能找出办法。
吴奇知道自己的国家,其实也干过不少这样的流氓行为,所以他怎么去相信其他国家的节操?
吴奇知道国内的互联网,一直存在一条边界,它保护了国内的互联网产业,但是也圈养了国内互联网企业。
间接导致了一大群企业,大而不强。
国内斗争猛如虎,国外战绩两百五。
那不是国内的人不行,而是我们一直在玩“单机”,完全不懂外面联网的世界啊。
这导致了国内的互联网巨头开拓性降低,在纵向扩张受阻以后,它们开始横向发展。
借着自身庞大体量优势,它们或是收购,或是自己出手,覆盖了一条条热门的创业方向。
把国内的创业环境变成了修罗场,你不知道什么时候,巨头会盯上你?吃掉你?
越吃越肥,成就了bat。
而创业市场,也变成了一片荒漠。
熊小鸽想的是歧视性政策,而吴奇想的是国内的创业环境。
吴奇也觉得幸亏2003年,这三大巨头虽然有了雏形,但是还没有后来的那么恐怖。
它们还都在为巩固自己的核心业务而努力。
吴奇不由得感觉有些幸运,要是到了06年以后,吴奇的创业难度会倍增……
想要爆发,估计要等着移动互联网时代的发展吧?
说到发展,其实吴奇也一直都没停下脚步。
吴奇已经在一些对华友好的国家,开始招募外籍员工。
首先必须要了解开拓国家的文化,然后尽量的让软件“外国本土化”。
先慢慢的在这些国家推广。
如果眼前的熊小鸽,可以答应自己的要求,那么吴奇对他的投资求之不得。
因为这意味着,吴奇直接跨过了第一阶段,直接进入了世界上最美味的美利坚市场。
但是熊小鸽迟疑了片刻,抬头看了看吴奇,说:“吴董……一直闻名不如见面,我今天很高兴认识到你。”
“说实话,这样的兑现条款我签不了,虽然我们公司很有钱,但是我们却还是无法影响到白宫的政策。”
他还是为了idg的声誉辩解了一下。
“……说实话,你是我见过最牛的创始人,有的人还挣扎在小河里,但是你却已经看着大海了……”
“如果你以后有上市计划,我们公司一定会参与的……”
熊小鸽说完以后,仿佛卸下一个重担,对吴奇笑了笑。
吴奇知道,这是谈判失败了。
自己的要求对方无法满足,所以准备退场了。
吴奇呵呵苦笑道:“其实,我倒是希望你们可以满足我的条件,然后我接受你们的资金。如果我可以把脸谱网推向国际,那么华夏也会出现世界级的企业……”
熊小鸽点了点头,仿佛是认同,也仿佛是赞赏,他伸出手来。
吴奇握住他的手,熊小鸽的眼镜后盯着吴奇看了许久,然后幽幽的叹息道:“真的是太可惜了,吴总,你保重,有空一起喝茶……”
吴奇看着对方离开的背影。
从一开始准备见面,吴奇心理就知道这一次的谈判,肯定会失败。
原本吴奇的想法是最好不见。
但是熊小鸽一直等了三天,不论是华夏的待客之道,还是对面表现出的决心,都让吴奇明白,这是躲不过去的。
而心底里,吴奇还是想要见面的,但是他只是想要见见这位国内第一华人vc。
开始的时候,熊小鸽当局者迷,他始终坚信可以入股脸谱网。
但是吴奇却一点儿都不乐观。
熊小鸽表现的执着,表现的果断,以及表现的坚韧都让吴奇对他刮目相看。
彼之英雄,我之仇寇。
不是一路人啊……
熊小鸽坐在车里闭目,一旁的助理有些犹豫,试探的问道。
“熊总,还跟进吗?”
熊小鸽拿下眼镜,用柔软的鹿皮镜布擦了擦眼镜,说:“让你们寻找的相似项目,怎么样了?”
秘书想了想说:“还没有好消息。”
熊小鸽叹了一口气,捏了捏眉心说:“果然是原创啊,国内有这么厉害的创始人,还真的不想与他为敌啊……”
助理:“那为什不继续谈下去?”
“我们手里的资源,远远满足不了对方的胃口啊……”熊小鸽叹了一口气道。
“那我们要扩大范围在外国寻找吗?”助理有些迟疑。
“先调查吧……”
熊小鸽的内心是矛盾的。
在明悟投资已经没有机会后,熊小鸽以为自己放下了一切。
但是当他再看的时候,这是一家华夏的原创企业,拥有巨大的潜力,可能成为世界性的企业。
那么自己怎么办呢?
失去了共享对方收益的时候,自己这一方应该做的是,寻找一个相似的创业项目,支持它做大。
然后逼着脸谱网收购这个项目,自己作为投资方,依旧可以曲线入股脸谱网。
有时候很多投资人投资的时候,不一定是为了让你的企业变强,只是为了让你变大,然后让这个项目被并购,好让风投参与分享到更大的蛋糕。
不过这种方法风险很大。
熊小鸽看着车窗外不知何时飘落的雪花,心中一动。
是不是要继续?还是放任它,让国内多一家世界性的企业?
他突然开口的道:“这次行程全部保密,记得吗?”
助理有些疑惑,本应该在媒体上放出消息,然后炒热脸谱网的概念,吸引无数的小创业团队,然后养蛊一般的为公司筛选出最合适的项目。
“就这样保密吧,不要让同行知道,还是继续选几个同类项目吧……”熊小鸽解释道:“哎,就算是透露消息,也不能动摇已经几千万用户的脸谱了,除非有大公司入场……”
“您是说?”
“……”
办公室,吴奇拨弄着安泉的小熊帽子上的耳朵,看着窗外的园区,一层厚厚的积雪不知不觉的落下。
天边不断的飘落雪花,吴奇看了看挨在自己身边的安泉,手指划过她象牙般嫩白的脸蛋,为她擦去一块薯片碎屑。
“不是吃饱了吗?”
“唔……”安泉连忙放下膝盖上的笔记本电脑,擦了擦嘴,脸上露出一丝被人发现偷吃的羞怒,恶狠狠的瞪着吴奇。
吴奇忍住伸手捏她气呼呼的小脸的冲动岔开话题道:“智能推书系统怎么样?”
安泉果然被转移了注意力,开始给吴奇解释整个系统的功能,还有难点。
收集用户的阅读喜好,然后推荐相似类型,或者相似风格的书,还可以给用户推荐也读这本书的朋友……
看着不是很难的项目,却已经很有难度了,吴奇估计又要烧一笔钱了……
黑压压的天边,仿佛看不见天光,明明是下午,但是天色仿如黑夜。
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