第五十八章 谈判(上)
dd。
简称尽职调查。(duediligence)
一般风投想要投资一个项目,从前期到完成协议签署,一般都是三到六个月。
而风投的第一件事,就是做dd,熊小鸽身后的秘书心中有些疑惑,这一次的脸谱网在他看来,确实看着是个不错的,很有潜力的项目。
但是前期的尽职调查时间太短了,而且自己风投方再三提出想要内部调查,都被毫不犹豫的拒绝了。
这让这位秘书的心中有些打鼓,如果熊总裁和这位吴董谈妥了,但是尽职调查没有整理出来,那自己估计要加班了。
一个秘书的想法,想到的是合约谈妥后的准备工作。
但是他的老板,熊小鸽此时却一点都不乐观,多年风投的经验给他敏感的直觉,这次恐怕要扑街?
双方落座,自有人奉上一杯清茶。
熊小鸽打量了吴奇有些简单的办公室,普普通通没有一点新奇的地方。
吴奇和身后的韩晓说了一句,然后韩晓拉上办公室的百叶窗。
“有什么话想说的都可以开口了,熊总……”
吴奇温和而儒雅的外表下,再次面对熊小鸽的时候,熊小鸽有一种扑面而来的压力感。
对面不是一个苦求资金的创业者,对面是一个行业的大佬,熊小鸽心里告诫自己。
“呵呵呵,吴董,你了解过我们风投公司吗?”
熊小鸽心中还不清楚,对面的吴奇到底对风投是什么态度?是抗拒,还是中立,亦或者是接受?
吴奇不说话,只是看着熊小鸽,面庞没有一丝的松动。
“你知道,我不缺钱……”
轻飘飘的一句话,比千万种拒绝都有效。
熊小鸽有些尴尬,其实不要把风投看到太高大上。
它们有时会吹嘘投资过哪些其他公司,吹嘘自己手上掌握着多少个亿的资金,翻手为云覆手为雨的本领如何之大,说实话,听个乐就好了。
对方说这些话,只是为了抬高自己,让对方变得越来越大,而让你变得越来越小。
在创业的行业里,创业者才是山,而风投不过是山上的一棵树。
因为一个企业的价值是由创业者创造的,投资人的钱不过是催化剂罢了,有钱的速度就快一点,没钱就慢一点,不管有钱没钱,创业者是注定要创业的,而投资人没了创业者,一堆堆的钞票丢在银行里涨利息吗?
所以,不缺钱是风投的“死穴”。
而缺钱则是创业者的“死穴”。
吴奇成功的把天……给聊死了。
那么吴奇缺不缺钱呢?其实在吴奇看来,他还是很缺钱的,他的每一个企业都是吞金兽,无时无刻不在吞噬大量的金钱。
有无数的机会等着他去投资,但是吴奇却选择了“慢一点”。
一家飞速前进的企业,进步也许会弥合身上许多的问题,因为正在上升期,所以一切的问题都被对外扩张带来的利益弥补。但是这些问题永远的都存在,不是你不去管就会消失的。
而吴奇知道自己的发展速度,已经快的吓人了,所以他选择带着点刹车,让企业在进步中,可以不断地寻找自身的问题,排缺补漏,完善成一个富有战斗力的企业。
所以吴奇是真的不想要让风投给自己再添一把火了。
它们除了钱,还能给我什么?
老子缺钱吗?
熊小鸽抬起杯子喝了一口茶,压下自己有些抽搐的嘴角,心中一阵mmp。
“吴董,我们idg投资了很多企业……其中呢……”
吴奇摆了摆手,打断了熊小鸽助理的话语。
“我不需要知道,你们投资了多少企业,我想问你们自己创造过一家成功的企业吗?”
助理的脸色由青转白,然后又变得通红。
熊小鸽看着自己的助理被呛,也是心中一阵哀叹,这个助理还是太嫩啊。眼前这个人,是你那套对付那些小创业者用的套路可以搞定的吗?
熊小鸽只是很诚恳的对着吴奇说:“我们公司对你的脸谱网很感兴趣……”
这句话的潜台词,就是你赶快出价吧,不管多少,我们都砸锅卖铁的投资,要是不够,我们一定会召集同行,由他们领投。
融资谈判虽然不同于国联的外交交锋,但是对于参与者都有很高的业务素养。
吴奇至今参与的谈判也不少了,从开始的业务懵懵懂懂的业务拓展;到收购hao123时,与李兴平的菜鸡互啄;再到委托第三方代理的,收购谈判。
吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋,言语中交谈挫败敌人的感觉,哪有碾压别人带给人快感足?
所以他说的少,听得多。
因为是初步的意向,所以保密程度不高,秘书韩晓也是参与者,站在吴奇的身后。
眼里露出了一丝的笑意,这位老板这的是太有趣了,把眼前这位业内名人给噎的半死。
吴奇有些失望的摇了摇头,“我知道你们想要什么,我不会给,我想要什么,你们却给不了……”
“吴董,你说……你想要什么都可以说……”熊小鸽内心惊喜,太好了,就怕你无欲无求!
吴奇抬着头看着眼前的这个人,然后缓缓的说:“世界市场的通行证……”
华夏入世(wto)在2001年11月10。
十年谈判,历经挫折后国内第一次正式的被国际市场接纳。
但是入世就真的高枕无忧了吗?答案是否定的,风依然急,浪潮依旧在汹涌。
2002年3月,美利坚政府宣布将钢铁产品关税强行提升30%。这一年,rb、韩国、欧盟、中国那真的是群起而攻,02年的时候国内一系列的新闻报道谴责美利坚。
欧盟为首的八个国家在wto起诉美利坚,这是中国的入世第一案,所以在此时引起了国内商界的极大关注。
2003年11月,也就是上个月的时候,wto最终判决美利坚违背世贸组织原则败诉。可是美利坚却可以使用这种方法,把国内的和钢铁行业保护了20个月。
一众国内的企业都是跌破了眼睛,摧毁了他们对于美利坚原本的印象。
这还是电视里报道的,自由平等,公平竞争的美利坚吗?
美国不知道自己违约了吗?他们不知道自己必输吗?
他们早就知道,但是那又如何?他们成功的保护了自己的钢铁企业20个月,会有多少来自钢铁行业的选票支持自己连任?
呵呵,小布十躲在一边偷笑。
所以,世界市场的通行权,只存在于日不落帝国时期的英国,就算是现在的美利坚也做不到让自己的产品在世界上通行。
当然,有一种产品除外,那就是美元……
熊小鸽张了张嘴,想要做出保证,但是看着对面似笑非笑的表情,熊小鸽只能收起到了嘴边的谎言。
但是身边的助理却不怕,刚才被呛了一下,但是却远远没有浇灭他的热情。
助理知道,有些话是熊总裁不能说,不能承诺的,这个时候就需要助理出场了。
“吴总,我们idg与总公司关系密切,也投资世界上很多成功的企业,我们可以介绍你们合作。”
吴奇饶有兴致的听他说完,没有打断。
助理的这番话,叫做“附加值valueadded”。
风投谈判的时候,最喜欢用的就是这招了,因为有时候vc描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。
就好像,你创业的一家公司,有个公司找到你说给你投资一百万,另一个公司说给你投资五十万,但是他可以介绍腾讯的pony给你认识,帮你的软件在腾讯上推广。
你会怎么选?
有时候vc承诺的这些价值远远超出了金钱,但是这些价值都是骗人的。
它们会承诺着帮你推广啊,介绍更多的渠道啊,无非就是将来介绍一两个它们公司投资的ceo给你认识。
之后的合作还是需要你争取,除非风投可以和你在合同里签“兑现条款”。
但是估计它们大多数是不敢的,所以,它们手中最优价值的就是它们的钱!
吴奇转头,把目光盯着熊小鸽,问道:“熊总裁,您和idg公司沟通过吗?如果我接受你们的投资,你必须签署兑现条款。”
“脸谱网在北美……嗯,就定在北美地区吧,你们公司在北美力量最强,不允许出现任何针对脸谱网的政策性因素的干扰,你能办到吗?”
吴奇的面色如玉,但却像是寒玉一般,让熊小鸽的心中一片冰凉。
天边的骄阳,被一片飘来铅色的乌云遮住,天色不知不觉中变暗了,明白人都知道,暴风雪将要来临了。
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简称尽职调查。(duediligence)
一般风投想要投资一个项目,从前期到完成协议签署,一般都是三到六个月。
而风投的第一件事,就是做dd,熊小鸽身后的秘书心中有些疑惑,这一次的脸谱网在他看来,确实看着是个不错的,很有潜力的项目。
但是前期的尽职调查时间太短了,而且自己风投方再三提出想要内部调查,都被毫不犹豫的拒绝了。
这让这位秘书的心中有些打鼓,如果熊总裁和这位吴董谈妥了,但是尽职调查没有整理出来,那自己估计要加班了。
一个秘书的想法,想到的是合约谈妥后的准备工作。
但是他的老板,熊小鸽此时却一点都不乐观,多年风投的经验给他敏感的直觉,这次恐怕要扑街?
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熊小鸽打量了吴奇有些简单的办公室,普普通通没有一点新奇的地方。
吴奇和身后的韩晓说了一句,然后韩晓拉上办公室的百叶窗。
“有什么话想说的都可以开口了,熊总……”
吴奇温和而儒雅的外表下,再次面对熊小鸽的时候,熊小鸽有一种扑面而来的压力感。
对面不是一个苦求资金的创业者,对面是一个行业的大佬,熊小鸽心里告诫自己。
“呵呵呵,吴董,你了解过我们风投公司吗?”
熊小鸽心中还不清楚,对面的吴奇到底对风投是什么态度?是抗拒,还是中立,亦或者是接受?
吴奇不说话,只是看着熊小鸽,面庞没有一丝的松动。
“你知道,我不缺钱……”
轻飘飘的一句话,比千万种拒绝都有效。
熊小鸽有些尴尬,其实不要把风投看到太高大上。
它们有时会吹嘘投资过哪些其他公司,吹嘘自己手上掌握着多少个亿的资金,翻手为云覆手为雨的本领如何之大,说实话,听个乐就好了。
对方说这些话,只是为了抬高自己,让对方变得越来越大,而让你变得越来越小。
在创业的行业里,创业者才是山,而风投不过是山上的一棵树。
因为一个企业的价值是由创业者创造的,投资人的钱不过是催化剂罢了,有钱的速度就快一点,没钱就慢一点,不管有钱没钱,创业者是注定要创业的,而投资人没了创业者,一堆堆的钞票丢在银行里涨利息吗?
所以,不缺钱是风投的“死穴”。
而缺钱则是创业者的“死穴”。
吴奇成功的把天……给聊死了。
那么吴奇缺不缺钱呢?其实在吴奇看来,他还是很缺钱的,他的每一个企业都是吞金兽,无时无刻不在吞噬大量的金钱。
有无数的机会等着他去投资,但是吴奇却选择了“慢一点”。
一家飞速前进的企业,进步也许会弥合身上许多的问题,因为正在上升期,所以一切的问题都被对外扩张带来的利益弥补。但是这些问题永远的都存在,不是你不去管就会消失的。
而吴奇知道自己的发展速度,已经快的吓人了,所以他选择带着点刹车,让企业在进步中,可以不断地寻找自身的问题,排缺补漏,完善成一个富有战斗力的企业。
所以吴奇是真的不想要让风投给自己再添一把火了。
它们除了钱,还能给我什么?
老子缺钱吗?
熊小鸽抬起杯子喝了一口茶,压下自己有些抽搐的嘴角,心中一阵mmp。
“吴董,我们idg投资了很多企业……其中呢……”
吴奇摆了摆手,打断了熊小鸽助理的话语。
“我不需要知道,你们投资了多少企业,我想问你们自己创造过一家成功的企业吗?”
助理的脸色由青转白,然后又变得通红。
熊小鸽看着自己的助理被呛,也是心中一阵哀叹,这个助理还是太嫩啊。眼前这个人,是你那套对付那些小创业者用的套路可以搞定的吗?
熊小鸽只是很诚恳的对着吴奇说:“我们公司对你的脸谱网很感兴趣……”
这句话的潜台词,就是你赶快出价吧,不管多少,我们都砸锅卖铁的投资,要是不够,我们一定会召集同行,由他们领投。
融资谈判虽然不同于国联的外交交锋,但是对于参与者都有很高的业务素养。
吴奇至今参与的谈判也不少了,从开始的业务懵懵懂懂的业务拓展;到收购hao123时,与李兴平的菜鸡互啄;再到委托第三方代理的,收购谈判。
吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋,言语中交谈挫败敌人的感觉,哪有碾压别人带给人快感足?
所以他说的少,听得多。
因为是初步的意向,所以保密程度不高,秘书韩晓也是参与者,站在吴奇的身后。
眼里露出了一丝的笑意,这位老板这的是太有趣了,把眼前这位业内名人给噎的半死。
吴奇有些失望的摇了摇头,“我知道你们想要什么,我不会给,我想要什么,你们却给不了……”
“吴董,你说……你想要什么都可以说……”熊小鸽内心惊喜,太好了,就怕你无欲无求!
吴奇抬着头看着眼前的这个人,然后缓缓的说:“世界市场的通行证……”
华夏入世(wto)在2001年11月10。
十年谈判,历经挫折后国内第一次正式的被国际市场接纳。
但是入世就真的高枕无忧了吗?答案是否定的,风依然急,浪潮依旧在汹涌。
2002年3月,美利坚政府宣布将钢铁产品关税强行提升30%。这一年,rb、韩国、欧盟、中国那真的是群起而攻,02年的时候国内一系列的新闻报道谴责美利坚。
欧盟为首的八个国家在wto起诉美利坚,这是中国的入世第一案,所以在此时引起了国内商界的极大关注。
2003年11月,也就是上个月的时候,wto最终判决美利坚违背世贸组织原则败诉。可是美利坚却可以使用这种方法,把国内的和钢铁行业保护了20个月。
一众国内的企业都是跌破了眼睛,摧毁了他们对于美利坚原本的印象。
这还是电视里报道的,自由平等,公平竞争的美利坚吗?
美国不知道自己违约了吗?他们不知道自己必输吗?
他们早就知道,但是那又如何?他们成功的保护了自己的钢铁企业20个月,会有多少来自钢铁行业的选票支持自己连任?
呵呵,小布十躲在一边偷笑。
所以,世界市场的通行权,只存在于日不落帝国时期的英国,就算是现在的美利坚也做不到让自己的产品在世界上通行。
当然,有一种产品除外,那就是美元……
熊小鸽张了张嘴,想要做出保证,但是看着对面似笑非笑的表情,熊小鸽只能收起到了嘴边的谎言。
但是身边的助理却不怕,刚才被呛了一下,但是却远远没有浇灭他的热情。
助理知道,有些话是熊总裁不能说,不能承诺的,这个时候就需要助理出场了。
“吴总,我们idg与总公司关系密切,也投资世界上很多成功的企业,我们可以介绍你们合作。”
吴奇饶有兴致的听他说完,没有打断。
助理的这番话,叫做“附加值valueadded”。
风投谈判的时候,最喜欢用的就是这招了,因为有时候vc描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。
就好像,你创业的一家公司,有个公司找到你说给你投资一百万,另一个公司说给你投资五十万,但是他可以介绍腾讯的pony给你认识,帮你的软件在腾讯上推广。
你会怎么选?
有时候vc承诺的这些价值远远超出了金钱,但是这些价值都是骗人的。
它们会承诺着帮你推广啊,介绍更多的渠道啊,无非就是将来介绍一两个它们公司投资的ceo给你认识。
之后的合作还是需要你争取,除非风投可以和你在合同里签“兑现条款”。
但是估计它们大多数是不敢的,所以,它们手中最优价值的就是它们的钱!
吴奇转头,把目光盯着熊小鸽,问道:“熊总裁,您和idg公司沟通过吗?如果我接受你们的投资,你必须签署兑现条款。”
“脸谱网在北美……嗯,就定在北美地区吧,你们公司在北美力量最强,不允许出现任何针对脸谱网的政策性因素的干扰,你能办到吗?”
吴奇的面色如玉,但却像是寒玉一般,让熊小鸽的心中一片冰凉。
天边的骄阳,被一片飘来铅色的乌云遮住,天色不知不觉中变暗了,明白人都知道,暴风雪将要来临了。
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