第56章 企业之间的巨大差别
“说白了,花60万投放的广告,能不能带来等值的客户?这么我们都不确定,至少我不敢保证,相信其他广告公司,同样不能保证。”
“毕竟贵公司的经营模式过于新颖,我无法预知客户及市场的反应,花钱做广告,一定是为了转化率为目的,让公司带来更多的盈利。”
“如果只是砸钱听个响,我完全觉得没有必要。”
等琳娜说完,刘锋皱着眉头看着她。
同样夏静豫也愣了一下。
这个女人是什么意思?拆台?还是拉踩?
虽然她说的话是有道理,但是在甲方面前这么说话,还想不想做合作了?
不过刘锋并没有生气,而是身体后仰,靠在椅背上,翘起二郎腿,转化为大佬的坐姿。
“你继续。”
常见的套路,先仰后扬罢了。
前世中刘锋商讨业务的时候,也会用到差不多的方式。
接下来倒想听听她会讲出些什么所以然出来。
见刘锋没有多大反应,反倒是琳娜微微皱起了眉头,没想到这么年轻的老板,居然这么稳重不惊。
这个家伙,有点难缠!
不过她表面毫无变化,调整一下心态,继续说道:
“我刚刚说的,并不是冒犯贵公司,虽然话难听,但也只是阐述一个事实。”
“我们虽然是乙方,但初衷肯定是为了可以双赢,达成长期的合作关系,而不是一锤子买卖。”
“所以这次,我们提供了两个方案供您参考。”
“第一套就是按照您之前发布的要求拍摄的宣传片小样。”
琳娜点开宣传片,详细的讲述了一边故事背景、拍摄方案,以及整体预算。
刘锋看后,觉得还不错,至少在2011年这个时间点,还算有创意,不老套。
处于中上等水平。
刘锋点点头,示意琳娜继续讲述第二套方案。
琳娜清了清嗓子,继续说道:
“这是我们提供的第二个方案,具体是将多个宣传视频,转变被日常话和常态的视频,通过我们线上及线下的投放的营销方案。”
“贵公司开的整体预算是60万,但如果通过此种视频新媒体的方案,60万的成本,足以覆盖近半年的费用开支。”
“线上通过电视广告、微博、贴吧、空间以及视频网站进行投放。”
“线下则通过商城、电梯、地铁、公交车及公交站台等等的固定广告位实施投放。”
“树立品牌形象,以广告轰炸的方式,让大家都能熟知贵公司的平台,将这部分潜在客户,逐渐转变成优质客户。”
“这样下来,能够为贵公司打响品牌的知名度,哪怕暂时收益不佳,但将来也能赚到钱。”
“刘总觉得如何?”
琳娜自信且诚恳的介绍完,这才拧开瓶盖喝了一口水。
然后微笑着看着刘锋,等待刘锋的抉择。
刘锋面不露色,但心里还是暗暗夸赞。
这个女人确实厉害。
不管是为人,还是做事方面,都做到了不错的程度。
同样吃惊的还有夏静豫,她现在看着琳娜的眼神中充斥着一丝羡慕与炙热,已经有一个目标悄悄在她心中扎根。
先按以她为目标,然后进一步超越她,之后成为比她还厉害的女强人。
琳娜给出的两套方案,第一套已经满足刘锋和夏静豫的要求。
但依然给出了第二套方案,算是用来对比。
相比与前一套方案,这套方面明显更加站在了客户的角度思考问题,尽最大可能打造平台形象与知名度。
不得不说,琳娜为人和做事都很讲究,难怪能有不错的成绩。
刘锋闭着眼睛思绪飞转,脑中权衡两套方案的利弊,暂时并没有开口。
见刘锋没有动静,琳娜和她的助理,包括夏静豫都朝他看了过来。
过了一会,刘锋开口道:
“不知您晚上是否有时间约个晚饭,到时候我们可以在详谈一下。”
刘锋并没有当场表态,而是约了另一个时间。
琳娜一听,稍微有点错愕,按照以往的经验,都是当场拍板的,还是第一次遇到这种情况。
但她反应也快,很快回过神来,爽快的答应。
“当然可以,但晚上务必由我请您吃饭,您能赏光,就是我的荣幸。”
“好,没问题。”
琳娜见刘锋答应,便站起身来,再次与刘锋、夏静豫握手。
“那如果暂时没有什么事情的话,我就先行告退了,晚上定好了餐厅,我在通知您。”
“好的,慢走。”
刘锋率先走到了会议室门口,将琳娜二人送了出去。
等她们走后,夏静豫重新端了两杯茶水进来,看着刘锋不知道说什么好。
她能感觉的出来,琳娜给出的方案已经超过了她和刘锋的预期,却不知道刘锋为何还要再另约时间详谈。
不过夏静豫也没有说什么,她是完全相信刘锋的。
刘锋之所以这么安排,肯定有他的道理,并且自己说不定还能从中学到些什么。
“安排一下另外两家公司过来看看吧。”
“嗯。”
夏静豫应了一声,转身就走了出去。
接下来,刘锋分别见了其他两家广告公司的负责人。
客观来说,方案都符合预期,但相比之前琳娜给出的方案,就显得太过保守,所有的一切都是按照甲方的要求来的,太过中规中矩,不懂得灵活变通。
而且对于是否形成潜在客户的问题上,两家都没有做出对应的解答,也就是说他们完全没有去预料相关的问题。
这样一来,相比之前的方案,就显得他们提供的要暗淡许多。
感觉完全不在一个层次。
但出于礼貌,刘锋也没有当场表达,而是让他们都会去等通知。
夏静豫之前还打算三家有机会的话,可以三家一同合作,但以目前的状况来看,后面进来的两家,就得不到刘锋和夏静豫的赏识了。
同样的,夏静豫也发现了这个问题,如果要她来做决定的话,大概率也会Pass掉后两家公司。
因为之前的星辰创意提供的方案,已经满足他们的要求了。
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“毕竟贵公司的经营模式过于新颖,我无法预知客户及市场的反应,花钱做广告,一定是为了转化率为目的,让公司带来更多的盈利。”
“如果只是砸钱听个响,我完全觉得没有必要。”
等琳娜说完,刘锋皱着眉头看着她。
同样夏静豫也愣了一下。
这个女人是什么意思?拆台?还是拉踩?
虽然她说的话是有道理,但是在甲方面前这么说话,还想不想做合作了?
不过刘锋并没有生气,而是身体后仰,靠在椅背上,翘起二郎腿,转化为大佬的坐姿。
“你继续。”
常见的套路,先仰后扬罢了。
前世中刘锋商讨业务的时候,也会用到差不多的方式。
接下来倒想听听她会讲出些什么所以然出来。
见刘锋没有多大反应,反倒是琳娜微微皱起了眉头,没想到这么年轻的老板,居然这么稳重不惊。
这个家伙,有点难缠!
不过她表面毫无变化,调整一下心态,继续说道:
“我刚刚说的,并不是冒犯贵公司,虽然话难听,但也只是阐述一个事实。”
“我们虽然是乙方,但初衷肯定是为了可以双赢,达成长期的合作关系,而不是一锤子买卖。”
“所以这次,我们提供了两个方案供您参考。”
“第一套就是按照您之前发布的要求拍摄的宣传片小样。”
琳娜点开宣传片,详细的讲述了一边故事背景、拍摄方案,以及整体预算。
刘锋看后,觉得还不错,至少在2011年这个时间点,还算有创意,不老套。
处于中上等水平。
刘锋点点头,示意琳娜继续讲述第二套方案。
琳娜清了清嗓子,继续说道:
“这是我们提供的第二个方案,具体是将多个宣传视频,转变被日常话和常态的视频,通过我们线上及线下的投放的营销方案。”
“贵公司开的整体预算是60万,但如果通过此种视频新媒体的方案,60万的成本,足以覆盖近半年的费用开支。”
“线上通过电视广告、微博、贴吧、空间以及视频网站进行投放。”
“线下则通过商城、电梯、地铁、公交车及公交站台等等的固定广告位实施投放。”
“树立品牌形象,以广告轰炸的方式,让大家都能熟知贵公司的平台,将这部分潜在客户,逐渐转变成优质客户。”
“这样下来,能够为贵公司打响品牌的知名度,哪怕暂时收益不佳,但将来也能赚到钱。”
“刘总觉得如何?”
琳娜自信且诚恳的介绍完,这才拧开瓶盖喝了一口水。
然后微笑着看着刘锋,等待刘锋的抉择。
刘锋面不露色,但心里还是暗暗夸赞。
这个女人确实厉害。
不管是为人,还是做事方面,都做到了不错的程度。
同样吃惊的还有夏静豫,她现在看着琳娜的眼神中充斥着一丝羡慕与炙热,已经有一个目标悄悄在她心中扎根。
先按以她为目标,然后进一步超越她,之后成为比她还厉害的女强人。
琳娜给出的两套方案,第一套已经满足刘锋和夏静豫的要求。
但依然给出了第二套方案,算是用来对比。
相比与前一套方案,这套方面明显更加站在了客户的角度思考问题,尽最大可能打造平台形象与知名度。
不得不说,琳娜为人和做事都很讲究,难怪能有不错的成绩。
刘锋闭着眼睛思绪飞转,脑中权衡两套方案的利弊,暂时并没有开口。
见刘锋没有动静,琳娜和她的助理,包括夏静豫都朝他看了过来。
过了一会,刘锋开口道:
“不知您晚上是否有时间约个晚饭,到时候我们可以在详谈一下。”
刘锋并没有当场表态,而是约了另一个时间。
琳娜一听,稍微有点错愕,按照以往的经验,都是当场拍板的,还是第一次遇到这种情况。
但她反应也快,很快回过神来,爽快的答应。
“当然可以,但晚上务必由我请您吃饭,您能赏光,就是我的荣幸。”
“好,没问题。”
琳娜见刘锋答应,便站起身来,再次与刘锋、夏静豫握手。
“那如果暂时没有什么事情的话,我就先行告退了,晚上定好了餐厅,我在通知您。”
“好的,慢走。”
刘锋率先走到了会议室门口,将琳娜二人送了出去。
等她们走后,夏静豫重新端了两杯茶水进来,看着刘锋不知道说什么好。
她能感觉的出来,琳娜给出的方案已经超过了她和刘锋的预期,却不知道刘锋为何还要再另约时间详谈。
不过夏静豫也没有说什么,她是完全相信刘锋的。
刘锋之所以这么安排,肯定有他的道理,并且自己说不定还能从中学到些什么。
“安排一下另外两家公司过来看看吧。”
“嗯。”
夏静豫应了一声,转身就走了出去。
接下来,刘锋分别见了其他两家广告公司的负责人。
客观来说,方案都符合预期,但相比之前琳娜给出的方案,就显得太过保守,所有的一切都是按照甲方的要求来的,太过中规中矩,不懂得灵活变通。
而且对于是否形成潜在客户的问题上,两家都没有做出对应的解答,也就是说他们完全没有去预料相关的问题。
这样一来,相比之前的方案,就显得他们提供的要暗淡许多。
感觉完全不在一个层次。
但出于礼貌,刘锋也没有当场表达,而是让他们都会去等通知。
夏静豫之前还打算三家有机会的话,可以三家一同合作,但以目前的状况来看,后面进来的两家,就得不到刘锋和夏静豫的赏识了。
同样的,夏静豫也发现了这个问题,如果要她来做决定的话,大概率也会Pass掉后两家公司。
因为之前的星辰创意提供的方案,已经满足他们的要求了。
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