第一百三十五章 准备跨界
晚上。
刘威和陆伟来到跟商贸企业协会会展部经理宋红艳吃饭的地方,这地方是宋红艳挑的,还挺高档,光是一盘普通的尖椒炒牛肉都要50元,算是非常贵的。
当然,贵是相对工薪人士而言,对于刘威和陆伟这种月入数百万的人来说,对吃饭这类事的价钱早已经不在乎了。
宋红艳本人没给刘威太多惊喜,她三十多岁,北方人,个头中上,剪短发,脖子裹着一条暗色系的花纱巾。
很普通的一个职场女性。
初初相见,宋红艳对刘威的年龄很惊讶,她原以为刘威是个中年人,没想到竟然如此年轻,交谈一番,见刘威谈吐成熟,有着超越年龄的成熟,也就不以为怪了。
有的人,总比实际年龄要幼稚,当然也有人会比实际年龄要老成,很正常。
宋红艳拿起菜牌,说今晚这顿饭她来请客,刘威笑道怎能让女士花钱,有失男人的面子,宋红艳就没再坚持。
于是洋洋洒洒地点了满满一桌子菜,其中有几样是刘威前世今生都没吃过的,刘威尝了几口,味道还不错。
宋红艳很自然地聊起了自己的工作,她原本是协会副秘书长,三年前会展部成立时,她就担任经理一职,可以说这个东洸名优产品博览会是她一手做起来的。
接下来她开始向刘威和陆伟描述这个博览会如何成功,短短三年时间就从无到有,发展到三万方的规模。
刘威当然很清楚宋红艳的用意,她无非是以此抬高自己的身价,大多数求职者在未来的老板面前都会使用这一招。
至于跳槽的原因,无非是不再热爱,或者是想换一种活法。
如果刘威事先没打探过这个展会的详情,说不定还被被宋红艳唬住了,以为她很牛叉。
但刘威既然已经知道内情,就不想浪费时间,所以他打断了宋红艳的话,直截了当地道:
“宋经理,其实我们今天来找你,是想收购这个展会,如果收购成功,连人带项目都归入我们威牛展览,你的职位不变,但待遇按照威牛展览的标准,底薪是一万元加提成。”
宋红艳一时没反应过来,眨巴几下眼睛才道:“你为什么想收购它?”
她很清楚这个展会已经难以为继,刚才的吹嘘只是为了抬高自己的要价,听到对方居然要收购这个展会,她很是惊讶。
“具体原因我现在还不想细说,我只能告诉你这是我公司的一步战略,希望你能帮我。”刘威道。
“哪怕这个展会状况不太妙,你也想要?”宋红艳迟疑了一下,问道。
嗯,这人对我还算有良心……刘威道:“对,就算它是亏损的我也不在乎,因为这有利于我压低收购报价。”
“我帮你达成此事,作为我去威牛展览的前提条件?”宋红艳问。
“可以这么说。你帮我,所以我帮你。”刘威道。
或者换个说法,这是个利益共享的原则。
宋红艳没有立刻回答,在心里琢磨这事的难度有多大。
刘威也没催她,给她时间想了一会,再问:“你有把握么?”
宋红艳道:“刘总,我跟你交个底吧,这展会今年会亏钱,大约亏小几十万吧,但会长是否愿意把它卖掉,这我没把握,因为会长是把它视为自己的一项政绩。”
“协会不是给行业内部企业提供各种服务的平台么,怎会把办展会赚钱当做政绩?”刘威十分不解。
就拿展览协会来说吧,它的会长是天河展览的老板杜奇峰,如果哪天杜奇峰突然在协会里弄一个什么项目赚大家的钱,大家不会觉得很奇怪么?
你自己的公司已经赚这么多钱了,怎么还惦记小兄弟的钱呢?
你还有没有一点带头大哥的风范?
“我们会长不是企业家出身,他原来在体制内搞管理工作,现在来了协会,对赚钱很有兴趣。”宋红艳幽幽地道。
人,干久了一个行业,总想换换新的口味,看自己是不是全才,可以理解。
“既然这个展会已经处于亏钱状态,你们会长难道还会留在手中让自己尴尬么?”刘威问。
“所以我觉得这对你是个机会,如果你是在去年谈这事,想都别想。刘老板,我跟你直说了吧,这件事只要会长点头同意,我是不会反对的。”宋红艳道。
行,我就要你这个态度……刘威拿起果汁给宋红艳、陆伟和自己满上,三人碰杯,表示已经达成共识。
喝了几口果汁,刘威问:“宋经理,你看接下来我该怎么做,是直接联系你们会长,还是找人先跟他打个招呼,做个铺垫?”
宋红艳想了一下,才启口道:
“这个真不好说,其实我也不知道他心里是怎么看这个展会的。
如果他已经有念头想脱手,你直接打电话给他,两人私下把条件谈妥,外人什么都不知道,你风平浪静地就完成了收购,这其实是最好的方式。
但如果他还没觉得这是个烫手的山芋,你现在打电话给他,说不定会激起他的反感,似乎你比他的实力还强,居然要收购他的东西……”
宋红艳这人,比较精通官场的人情世故,我公司目前缺这样的人才……刘威一边听,一边在心里调整对宋红艳的评价。
既然谁都不清楚会长的真实想法,被动等待是无意义的,只是白白浪费时间,还不如主动去试,从副作用最低的方法开始试起。
“宋经理,听了你的分析,我觉得还是先打电话跟会长聊聊最安全,如果这条路行不通,我还有机会走其他途径。陆总,你觉得呢?”
刘威跟宋红艳说完,转头问陆伟。
陆伟一直在听,见刘威问他,立刻答道:“我觉得这个顺序可以。”
“行,那我把会长的手机告诉你,他叫陈启攻。”
宋红艳读号码,刘威用手机记,再存进通讯录。
这就是内部有熟人的好处,不然光是拿到会长手机号码这一步,恐怕都要费不少周折。
宋红艳等刘威存好号码,提醒道:“千万别说是我给你的号码,不然我就尴尬了。”
这个道理我懂,前世找关系时经常遇到……刘威道:“那当然,他如果问起,我会用略显神秘的语气说是一个朋友给的,具体是谁不方便透露,让他去猜测吧。”
如果刘威自己在办公室里面接到这样的电话,一个展会服务商打他的手机希望合作,刘威首先想到的是对方认识自己的某个朋友或生意伙伴,很少往下属身上想。
而且只是随便动个念头也就放下了,不会像侦探一样非要揪出是谁干的。
因为既然对方不愿露脸,说明不想让自己承他的情,暗示自己只需公事公办便可,自己也无需有什么为难的。
条件合适就进行合作,不合适就当认识一个新朋友,也不影响什么。
这顿饭吃到这时,初步达成了共识,三个人都很满意,神情都轻松下来,又随意聊了些展会的事。
吃完饭,桌上剩下的菜不少,宋红艳叫服务员拿一叠泡沫饭盒来打了几个包,刘威见东西太多,就跟陆伟帮她分拎了几个饭盒。
走到食肆外,宋红艳没车,说是要到路边打的,刘威就让陆伟开车送她回家,陆伟一口答应。
两人走后,刘威琢磨打电话给陈启攻的事,他想今晚就对陈启攻作初次试探。
早点把事情搞掂,就能尽快推进威牛名牌折扣大卖场的招展工作。
如果收购不成,整个计划就得大幅调整,那就是走到另外一条轨道上了。
刘威抬腕看看手表,是晚上7:40,这个时间有点尴尬。
如果陈启攻家晚饭吃得晚,现在还没吃完,如果他在外面有应酬,也还在饭桌旁,不方便谈正事,还是晚点吧。
刘威于是开车回香水花园小区。
回到家,直接到天台的玻璃屋坐下,开了暖气,煮了茶,再点根烟,在脑海中梳理一番说辞,就拨通了陈启攻的电话。
“你好。”电话很快接通,一个上了年纪的男人道。
这是个冷静而威严的声音,刘威顿时想起了李倩的父亲。
电话那头的背景声音很安静,应该是在室内。
“是陈会长吧?我是东洸市威牛展览有限公司的刘威,有件事我想跟您聊聊,不知道现在是否方便。”刘威用不亢不卑的语气道。
这是他事先确定的策略,虽然从年龄和职位上两人相距甚远,但在收购展会项目这件事上两人是平等的,一个是卖方一个是买房,所以不能太示弱。
不亢不卑中带着尊敬,这个位置应该摆得比较合适。
“什么事?”这语气,依旧波澜不惊。
“是这样的,我注意到协会那边正在主办一个名优产品博览会,我对这个项目很感兴趣。”
“哦,你想参展吗?”陈启攻的语气明显一振,有了热情。
从这里可以推断,陈启攻知道这个展会的招展情况不妙,所以才对有人参加作如此反应。
“我不是想参展,我是想参股,或者控股,收购也行。”
刘威其实就是想整体收购,只不过为了让陈启攻容易接受,他把另外两个选项先说了出来。
“.…..你有多少钱?”陈启攻顿了顿,问道。
“关于资金方面的事我想跟您面谈,不知您什么时候有时间?”刘威道。
“你姓刘,对吧?”
“对,我叫刘威,您叫我小刘就行了。”刘威客气道。
“刘老板,你的公司是个私人企业吧?”陈启攻的语调明显提高,刘威觉察到暴风雨来临之前的气息。
“是。”
“你的公司开了几年?”
“半年。”
这个信息在营业执照上有,没法夸大,以后双方进行交易,营业执照是必须提供的。
“你公司的注册资本是多少?”
“200万。”
“哼,一个注册资本200万才开了半年的私人公司就想收购我的展会?你知道像你这样的公司在我的协会里面有多少家吗?我告诉你,没有十万家也有八万家,你居然敢收购我?”
老大爷,在商言商,别上情绪啊……刘威恭敬道:“陈会长,您可能是误会了,我不是收购您的协会,我是想收购贵会下面的一个展览项目而已。”
“小伙子,别好高骛远,没走稳就想跑是会摔跤的,还是先把你的注册资本提高了再说吧!才200万,我都好奇,你的客户跟你做生意能放心吗?就这样吧。”
陈启攻在隐怒中挂断了电话。
卧槽,我只是想认真谈笔生意,你这是在人身攻击啊……刘威看着手机,忍不住摇头。
老人家的火气比较大,不过我是不会轻易言败的,那就找关系吧。
找个中间人出面,撮合两人吃餐饭,在饭桌上心平气和地一聊,小酒一喝,这事就容易多了。
刘威在脑海中把能用得上的人脉过了一遍,杜莎莎、徐宁慧、许露、柳青尧,她们跟陈启攻都可能有过交集,但未必是地位平等的打交道。
比如徐宁慧吧,她有可能采访过陈启攻,但两人只是认识,要指望陈启攻给她面子,这恐怕很难,除非两人有什么暧昧。
四人之中,最可能平等对话的是杜莎莎。
因为杜莎莎的老爸杜奇峰和陈启攻都是各自协会的会长,虽然展览协会的社会地位不及工贸企业协会,但杜奇峰是私人老板,比陈启攻有钱得多,两人的综合实力相当,能交朋友。
不过,就算能从杜莎莎这条线搭上陈启攻,也是有隐忧的。
杜莎莎本身就具备敏锐的商业嗅觉,如果她发现这是块肥肉,也想收购,怎么办?天河展览的资金实力可比威牛展览强多了。
至少目前是如此。
刘威在心里默默地把杜莎莎划掉。
一时半会之间,还想不出有什么人脉可用。
不过这倒是提醒了他,如果这次收购计划落空,威牛展览有没有其他的增长手段?
就算汽车大卖场全面铺开,顺利举办,每个月也不过是几千万的纯利,一年不过几个亿,十年不过几十亿。
这个速度实在太慢……见过前世大型互联网公司市值大爆发的刘威忍不住在心里叹息。
我的威牛展览如何才能在短时间内做到几千亿市值?
还得跟互联网搭上关系才行。
可是纯粹地弄互联网,BAT这些公司这时期已经存在,自己这个互联网门外汉肯定弄不过他们,所以只能把展览的元素和互联网的元素揉合在一起,来个跨界,才可能超越。
怎么把展览元素和互联网元素揉合在一起呢?
刘威皱眉思索片刻,灵光一闪,有了!
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刘威和陆伟来到跟商贸企业协会会展部经理宋红艳吃饭的地方,这地方是宋红艳挑的,还挺高档,光是一盘普通的尖椒炒牛肉都要50元,算是非常贵的。
当然,贵是相对工薪人士而言,对于刘威和陆伟这种月入数百万的人来说,对吃饭这类事的价钱早已经不在乎了。
宋红艳本人没给刘威太多惊喜,她三十多岁,北方人,个头中上,剪短发,脖子裹着一条暗色系的花纱巾。
很普通的一个职场女性。
初初相见,宋红艳对刘威的年龄很惊讶,她原以为刘威是个中年人,没想到竟然如此年轻,交谈一番,见刘威谈吐成熟,有着超越年龄的成熟,也就不以为怪了。
有的人,总比实际年龄要幼稚,当然也有人会比实际年龄要老成,很正常。
宋红艳拿起菜牌,说今晚这顿饭她来请客,刘威笑道怎能让女士花钱,有失男人的面子,宋红艳就没再坚持。
于是洋洋洒洒地点了满满一桌子菜,其中有几样是刘威前世今生都没吃过的,刘威尝了几口,味道还不错。
宋红艳很自然地聊起了自己的工作,她原本是协会副秘书长,三年前会展部成立时,她就担任经理一职,可以说这个东洸名优产品博览会是她一手做起来的。
接下来她开始向刘威和陆伟描述这个博览会如何成功,短短三年时间就从无到有,发展到三万方的规模。
刘威当然很清楚宋红艳的用意,她无非是以此抬高自己的身价,大多数求职者在未来的老板面前都会使用这一招。
至于跳槽的原因,无非是不再热爱,或者是想换一种活法。
如果刘威事先没打探过这个展会的详情,说不定还被被宋红艳唬住了,以为她很牛叉。
但刘威既然已经知道内情,就不想浪费时间,所以他打断了宋红艳的话,直截了当地道:
“宋经理,其实我们今天来找你,是想收购这个展会,如果收购成功,连人带项目都归入我们威牛展览,你的职位不变,但待遇按照威牛展览的标准,底薪是一万元加提成。”
宋红艳一时没反应过来,眨巴几下眼睛才道:“你为什么想收购它?”
她很清楚这个展会已经难以为继,刚才的吹嘘只是为了抬高自己的要价,听到对方居然要收购这个展会,她很是惊讶。
“具体原因我现在还不想细说,我只能告诉你这是我公司的一步战略,希望你能帮我。”刘威道。
“哪怕这个展会状况不太妙,你也想要?”宋红艳迟疑了一下,问道。
嗯,这人对我还算有良心……刘威道:“对,就算它是亏损的我也不在乎,因为这有利于我压低收购报价。”
“我帮你达成此事,作为我去威牛展览的前提条件?”宋红艳问。
“可以这么说。你帮我,所以我帮你。”刘威道。
或者换个说法,这是个利益共享的原则。
宋红艳没有立刻回答,在心里琢磨这事的难度有多大。
刘威也没催她,给她时间想了一会,再问:“你有把握么?”
宋红艳道:“刘总,我跟你交个底吧,这展会今年会亏钱,大约亏小几十万吧,但会长是否愿意把它卖掉,这我没把握,因为会长是把它视为自己的一项政绩。”
“协会不是给行业内部企业提供各种服务的平台么,怎会把办展会赚钱当做政绩?”刘威十分不解。
就拿展览协会来说吧,它的会长是天河展览的老板杜奇峰,如果哪天杜奇峰突然在协会里弄一个什么项目赚大家的钱,大家不会觉得很奇怪么?
你自己的公司已经赚这么多钱了,怎么还惦记小兄弟的钱呢?
你还有没有一点带头大哥的风范?
“我们会长不是企业家出身,他原来在体制内搞管理工作,现在来了协会,对赚钱很有兴趣。”宋红艳幽幽地道。
人,干久了一个行业,总想换换新的口味,看自己是不是全才,可以理解。
“既然这个展会已经处于亏钱状态,你们会长难道还会留在手中让自己尴尬么?”刘威问。
“所以我觉得这对你是个机会,如果你是在去年谈这事,想都别想。刘老板,我跟你直说了吧,这件事只要会长点头同意,我是不会反对的。”宋红艳道。
行,我就要你这个态度……刘威拿起果汁给宋红艳、陆伟和自己满上,三人碰杯,表示已经达成共识。
喝了几口果汁,刘威问:“宋经理,你看接下来我该怎么做,是直接联系你们会长,还是找人先跟他打个招呼,做个铺垫?”
宋红艳想了一下,才启口道:
“这个真不好说,其实我也不知道他心里是怎么看这个展会的。
如果他已经有念头想脱手,你直接打电话给他,两人私下把条件谈妥,外人什么都不知道,你风平浪静地就完成了收购,这其实是最好的方式。
但如果他还没觉得这是个烫手的山芋,你现在打电话给他,说不定会激起他的反感,似乎你比他的实力还强,居然要收购他的东西……”
宋红艳这人,比较精通官场的人情世故,我公司目前缺这样的人才……刘威一边听,一边在心里调整对宋红艳的评价。
既然谁都不清楚会长的真实想法,被动等待是无意义的,只是白白浪费时间,还不如主动去试,从副作用最低的方法开始试起。
“宋经理,听了你的分析,我觉得还是先打电话跟会长聊聊最安全,如果这条路行不通,我还有机会走其他途径。陆总,你觉得呢?”
刘威跟宋红艳说完,转头问陆伟。
陆伟一直在听,见刘威问他,立刻答道:“我觉得这个顺序可以。”
“行,那我把会长的手机告诉你,他叫陈启攻。”
宋红艳读号码,刘威用手机记,再存进通讯录。
这就是内部有熟人的好处,不然光是拿到会长手机号码这一步,恐怕都要费不少周折。
宋红艳等刘威存好号码,提醒道:“千万别说是我给你的号码,不然我就尴尬了。”
这个道理我懂,前世找关系时经常遇到……刘威道:“那当然,他如果问起,我会用略显神秘的语气说是一个朋友给的,具体是谁不方便透露,让他去猜测吧。”
如果刘威自己在办公室里面接到这样的电话,一个展会服务商打他的手机希望合作,刘威首先想到的是对方认识自己的某个朋友或生意伙伴,很少往下属身上想。
而且只是随便动个念头也就放下了,不会像侦探一样非要揪出是谁干的。
因为既然对方不愿露脸,说明不想让自己承他的情,暗示自己只需公事公办便可,自己也无需有什么为难的。
条件合适就进行合作,不合适就当认识一个新朋友,也不影响什么。
这顿饭吃到这时,初步达成了共识,三个人都很满意,神情都轻松下来,又随意聊了些展会的事。
吃完饭,桌上剩下的菜不少,宋红艳叫服务员拿一叠泡沫饭盒来打了几个包,刘威见东西太多,就跟陆伟帮她分拎了几个饭盒。
走到食肆外,宋红艳没车,说是要到路边打的,刘威就让陆伟开车送她回家,陆伟一口答应。
两人走后,刘威琢磨打电话给陈启攻的事,他想今晚就对陈启攻作初次试探。
早点把事情搞掂,就能尽快推进威牛名牌折扣大卖场的招展工作。
如果收购不成,整个计划就得大幅调整,那就是走到另外一条轨道上了。
刘威抬腕看看手表,是晚上7:40,这个时间有点尴尬。
如果陈启攻家晚饭吃得晚,现在还没吃完,如果他在外面有应酬,也还在饭桌旁,不方便谈正事,还是晚点吧。
刘威于是开车回香水花园小区。
回到家,直接到天台的玻璃屋坐下,开了暖气,煮了茶,再点根烟,在脑海中梳理一番说辞,就拨通了陈启攻的电话。
“你好。”电话很快接通,一个上了年纪的男人道。
这是个冷静而威严的声音,刘威顿时想起了李倩的父亲。
电话那头的背景声音很安静,应该是在室内。
“是陈会长吧?我是东洸市威牛展览有限公司的刘威,有件事我想跟您聊聊,不知道现在是否方便。”刘威用不亢不卑的语气道。
这是他事先确定的策略,虽然从年龄和职位上两人相距甚远,但在收购展会项目这件事上两人是平等的,一个是卖方一个是买房,所以不能太示弱。
不亢不卑中带着尊敬,这个位置应该摆得比较合适。
“什么事?”这语气,依旧波澜不惊。
“是这样的,我注意到协会那边正在主办一个名优产品博览会,我对这个项目很感兴趣。”
“哦,你想参展吗?”陈启攻的语气明显一振,有了热情。
从这里可以推断,陈启攻知道这个展会的招展情况不妙,所以才对有人参加作如此反应。
“我不是想参展,我是想参股,或者控股,收购也行。”
刘威其实就是想整体收购,只不过为了让陈启攻容易接受,他把另外两个选项先说了出来。
“.…..你有多少钱?”陈启攻顿了顿,问道。
“关于资金方面的事我想跟您面谈,不知您什么时候有时间?”刘威道。
“你姓刘,对吧?”
“对,我叫刘威,您叫我小刘就行了。”刘威客气道。
“刘老板,你的公司是个私人企业吧?”陈启攻的语调明显提高,刘威觉察到暴风雨来临之前的气息。
“是。”
“你的公司开了几年?”
“半年。”
这个信息在营业执照上有,没法夸大,以后双方进行交易,营业执照是必须提供的。
“你公司的注册资本是多少?”
“200万。”
“哼,一个注册资本200万才开了半年的私人公司就想收购我的展会?你知道像你这样的公司在我的协会里面有多少家吗?我告诉你,没有十万家也有八万家,你居然敢收购我?”
老大爷,在商言商,别上情绪啊……刘威恭敬道:“陈会长,您可能是误会了,我不是收购您的协会,我是想收购贵会下面的一个展览项目而已。”
“小伙子,别好高骛远,没走稳就想跑是会摔跤的,还是先把你的注册资本提高了再说吧!才200万,我都好奇,你的客户跟你做生意能放心吗?就这样吧。”
陈启攻在隐怒中挂断了电话。
卧槽,我只是想认真谈笔生意,你这是在人身攻击啊……刘威看着手机,忍不住摇头。
老人家的火气比较大,不过我是不会轻易言败的,那就找关系吧。
找个中间人出面,撮合两人吃餐饭,在饭桌上心平气和地一聊,小酒一喝,这事就容易多了。
刘威在脑海中把能用得上的人脉过了一遍,杜莎莎、徐宁慧、许露、柳青尧,她们跟陈启攻都可能有过交集,但未必是地位平等的打交道。
比如徐宁慧吧,她有可能采访过陈启攻,但两人只是认识,要指望陈启攻给她面子,这恐怕很难,除非两人有什么暧昧。
四人之中,最可能平等对话的是杜莎莎。
因为杜莎莎的老爸杜奇峰和陈启攻都是各自协会的会长,虽然展览协会的社会地位不及工贸企业协会,但杜奇峰是私人老板,比陈启攻有钱得多,两人的综合实力相当,能交朋友。
不过,就算能从杜莎莎这条线搭上陈启攻,也是有隐忧的。
杜莎莎本身就具备敏锐的商业嗅觉,如果她发现这是块肥肉,也想收购,怎么办?天河展览的资金实力可比威牛展览强多了。
至少目前是如此。
刘威在心里默默地把杜莎莎划掉。
一时半会之间,还想不出有什么人脉可用。
不过这倒是提醒了他,如果这次收购计划落空,威牛展览有没有其他的增长手段?
就算汽车大卖场全面铺开,顺利举办,每个月也不过是几千万的纯利,一年不过几个亿,十年不过几十亿。
这个速度实在太慢……见过前世大型互联网公司市值大爆发的刘威忍不住在心里叹息。
我的威牛展览如何才能在短时间内做到几千亿市值?
还得跟互联网搭上关系才行。
可是纯粹地弄互联网,BAT这些公司这时期已经存在,自己这个互联网门外汉肯定弄不过他们,所以只能把展览的元素和互联网的元素揉合在一起,来个跨界,才可能超越。
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