第十章 暖冬带来的好消息
零八年还剩最后几天,圣诞节这天没有下雪。
玄武市暖洋洋的不像是个冬天。
大概是温室效应的缘故,这两年的气候不太对,前年的南方大雪历历在目,让不少投机者准备再来一次狂欢,可惜天不遂人愿,今年的天气太暖和了,只有初冬的时候,下了一场不大的雪,平均温度都是十度左右。
这可是长江流域!
异常天气反馈在市场上的结果,就是一些衣服品牌几欲吐血,大批的羽绒越冬服装卖不出去,不仅占库存还压了大笔资金在里面。
大概是因为库存太多了的缘故,不少原先“矜持”的衣服品牌,主动联系了国内第一电商的满意电商,在长达半个月时间的促销节里疯狂甩卖。
往日里,原价三百多,四百多,五百多的羽绒服,统统五十块,八十块,一百块,统统亏本大甩卖了!
暖冬影响了服装行业的时候,反倒促进了电商行业的发展。
在大批服装压在仓库里,眼见着就要爆仓的时候,无数的小厂主们开始抓耳挠腮寻求活路!
人在逆境之中的时候,才愿意做出更多尝试。
早些时候,在满意电商和淘宝两家,强大的地推团队的攻势下,不少厂家处在徘徊不定之间,也许在两家吹嘘的“前景”下尝试一二,最后因为开局不利果断放弃尝试,也有人不愿意改变现有状态而从未开始……
不管如何,原先放弃的厂家,原先拒绝的厂家,原先不重视的厂家,在压货的危机之下,爆发了真正的生存本能,而不少人的目光盯上了网络销售。
从常规的分销渠道里出货,制衣厂肯定卖不到低价,主要是要让利中间商和销售商,同时,即使在销售不旺的情况下,中间商和销售商是不愿意降价的,他才不会去管生产商压了多少库存,他为的就是利益最大化……
天气暖和,销售商也可以售卖“秋冬装”,所以他们的压力一点儿也不大。
但是按照预期计划生产的厂家们,看着早已拟定好的原材料订单,以及已经生产好的库存“滞销品”,明白了原先的销售渠道靠不住了,那么只能选择拓展其他方面的渠道。
电子商务就跃入眼帘了。
在生死存亡的压力下,厂家们抛开了保守理念,开始认真经营网络渠道了。
天机集团,办公室里。
张雷和吴奇正对坐了下来,手边是一个水晶烟灰缸,里面有一点烟头和烟灰,两人的翘着腿说着事儿。
“推广的成果如何?”
吴奇有些期待的问道。
“很好,非常好,超出想象!”张雷是满意电商总裁,为人勤恳低调任劳任怨,虽然在眼光上有问题,但是甚至听话任事,帮着吴奇背了不少锅。
即使是如此,他现在成了吴奇的迷弟,早已抛开了早些时候创业的想法了。
让他出去创业?
开玩笑,不存在的,有吴奇的大腿不抱,出去“享受”社会的毒打吗?
“厂家们在内部的库存的压迫下,对我们公司的配合度相当高。”张雷嘴角带着笑意说道,这也说明他的心情很不错。
吴奇微微点了点头,抬起手笑着说道:“真是人算不如天算,一场气候的变化,居然比我们一年努力还大?”
张雷摇了摇头,又点了点头说:“哈哈,吴董,这是你指挥得当啊!
老对手淘宝网的速度,可比我们慢得多了。
想来这一次机会,能够让我们拉开差距。”
听着张雷的吹捧,明显知道是拍马屁,而且拍的很听拙劣,但是这种态度很舒爽啊……
吴奇必须要“矜持”起来,翘起了食指虚点空中,说道:“用户那边的反馈怎么样?”
张雷坐直了身子,一板一眼汇报:“用户调查已经有了初步结果,我们可以从几个数据来看,今年进入十二月之后,满意电商网的销售额陡增360%,同比去年的涨幅都要高出245%,是我们预期的两倍以上……”
“是啊,用户对于价格是敏感的。”吴奇点头说道:“对于衣服这一类物品,不是时尚潮流种类的,大家也不介意多添置一两件,反正现如今两件衣服的价格,只能抵得上原来的一件衣服。”
“不错,主要是店主的活跃度变高了,以前即使我们地推人员帮着店主开店了,可是他们的经营的积极性也不太高,货架上的衣服品种三个月乃至半年更新一次都很正常,而且对于客户的客服工作更是敷衍以待。但是这次不一样啦,我知道有一个义乌的老板,把厂子里的工人停召集起来,全都在网上给他卖货,根据销售数额还有提成,这样的情况比比皆是……”
张雷一脸赞许的说道。
“原先那些半死不活的店铺,也就是报告中的‘殭尸店’,终于在求生欲的支配下,焕发了它们该有的生机……这人啊,就像是陀螺,你得抽他才会转!”
吴奇放下了手,说道:“暖冬的气候影响了服装行业,而库存的压力下让厂家选择开拓渠道并且降价,而在大降价的背景下又吸引了无数潜在客户……”
防采集自动加载失败,点击手动加载,不支持阅读模式,请安装最新版浏览器!
请收藏本站:https://www.akz8.com。爱看小说网手机版:https://m.akz8.com
玄武市暖洋洋的不像是个冬天。
大概是温室效应的缘故,这两年的气候不太对,前年的南方大雪历历在目,让不少投机者准备再来一次狂欢,可惜天不遂人愿,今年的天气太暖和了,只有初冬的时候,下了一场不大的雪,平均温度都是十度左右。
这可是长江流域!
异常天气反馈在市场上的结果,就是一些衣服品牌几欲吐血,大批的羽绒越冬服装卖不出去,不仅占库存还压了大笔资金在里面。
大概是因为库存太多了的缘故,不少原先“矜持”的衣服品牌,主动联系了国内第一电商的满意电商,在长达半个月时间的促销节里疯狂甩卖。
往日里,原价三百多,四百多,五百多的羽绒服,统统五十块,八十块,一百块,统统亏本大甩卖了!
暖冬影响了服装行业的时候,反倒促进了电商行业的发展。
在大批服装压在仓库里,眼见着就要爆仓的时候,无数的小厂主们开始抓耳挠腮寻求活路!
人在逆境之中的时候,才愿意做出更多尝试。
早些时候,在满意电商和淘宝两家,强大的地推团队的攻势下,不少厂家处在徘徊不定之间,也许在两家吹嘘的“前景”下尝试一二,最后因为开局不利果断放弃尝试,也有人不愿意改变现有状态而从未开始……
不管如何,原先放弃的厂家,原先拒绝的厂家,原先不重视的厂家,在压货的危机之下,爆发了真正的生存本能,而不少人的目光盯上了网络销售。
从常规的分销渠道里出货,制衣厂肯定卖不到低价,主要是要让利中间商和销售商,同时,即使在销售不旺的情况下,中间商和销售商是不愿意降价的,他才不会去管生产商压了多少库存,他为的就是利益最大化……
天气暖和,销售商也可以售卖“秋冬装”,所以他们的压力一点儿也不大。
但是按照预期计划生产的厂家们,看着早已拟定好的原材料订单,以及已经生产好的库存“滞销品”,明白了原先的销售渠道靠不住了,那么只能选择拓展其他方面的渠道。
电子商务就跃入眼帘了。
在生死存亡的压力下,厂家们抛开了保守理念,开始认真经营网络渠道了。
天机集团,办公室里。
张雷和吴奇正对坐了下来,手边是一个水晶烟灰缸,里面有一点烟头和烟灰,两人的翘着腿说着事儿。
“推广的成果如何?”
吴奇有些期待的问道。
“很好,非常好,超出想象!”张雷是满意电商总裁,为人勤恳低调任劳任怨,虽然在眼光上有问题,但是甚至听话任事,帮着吴奇背了不少锅。
即使是如此,他现在成了吴奇的迷弟,早已抛开了早些时候创业的想法了。
让他出去创业?
开玩笑,不存在的,有吴奇的大腿不抱,出去“享受”社会的毒打吗?
“厂家们在内部的库存的压迫下,对我们公司的配合度相当高。”张雷嘴角带着笑意说道,这也说明他的心情很不错。
吴奇微微点了点头,抬起手笑着说道:“真是人算不如天算,一场气候的变化,居然比我们一年努力还大?”
张雷摇了摇头,又点了点头说:“哈哈,吴董,这是你指挥得当啊!
老对手淘宝网的速度,可比我们慢得多了。
想来这一次机会,能够让我们拉开差距。”
听着张雷的吹捧,明显知道是拍马屁,而且拍的很听拙劣,但是这种态度很舒爽啊……
吴奇必须要“矜持”起来,翘起了食指虚点空中,说道:“用户那边的反馈怎么样?”
张雷坐直了身子,一板一眼汇报:“用户调查已经有了初步结果,我们可以从几个数据来看,今年进入十二月之后,满意电商网的销售额陡增360%,同比去年的涨幅都要高出245%,是我们预期的两倍以上……”
“是啊,用户对于价格是敏感的。”吴奇点头说道:“对于衣服这一类物品,不是时尚潮流种类的,大家也不介意多添置一两件,反正现如今两件衣服的价格,只能抵得上原来的一件衣服。”
“不错,主要是店主的活跃度变高了,以前即使我们地推人员帮着店主开店了,可是他们的经营的积极性也不太高,货架上的衣服品种三个月乃至半年更新一次都很正常,而且对于客户的客服工作更是敷衍以待。但是这次不一样啦,我知道有一个义乌的老板,把厂子里的工人停召集起来,全都在网上给他卖货,根据销售数额还有提成,这样的情况比比皆是……”
张雷一脸赞许的说道。
“原先那些半死不活的店铺,也就是报告中的‘殭尸店’,终于在求生欲的支配下,焕发了它们该有的生机……这人啊,就像是陀螺,你得抽他才会转!”
吴奇放下了手,说道:“暖冬的气候影响了服装行业,而库存的压力下让厂家选择开拓渠道并且降价,而在大降价的背景下又吸引了无数潜在客户……”
防采集自动加载失败,点击手动加载,不支持阅读模式,请安装最新版浏览器!
请收藏本站:https://www.akz8.com。爱看小说网手机版:https://m.akz8.com