第二十三章 庆功宴
晚餐,吴奇也没有离开。
庆功宴的香槟已经打开,高档餐厅的牛排,龙虾,鲍鱼外卖被打开,堆满了食堂区的桌面。
大批的员工主动的留下加班,想要见证公司这神奇的一夜!
也幸亏吴奇不知道,传说中的“伊斯坦布尔之夜”,不然他也不敢开香槟了。
只是象征性的喝了一小杯,吴奇就和几个其他公司凑热闹的管理层聊着。
广告公司正蒸蒸日上,听闻隔壁的脸谱网突然火了,心中有点酸。
因为广告公司的所有业务开拓,都是靠着银行贷款。
而脸谱网不声不响的就花了老板投资的几千万,怎么能不酸呢?
看着一群兴奋的程序员,开始打听怎么回事?
知道了今天的用户,一次性增长了十倍,虽然不明白这是多厉害的事情,但是广告公司的人也知道,隔壁的这家公司要崛起了。
其他的像是物流和超市都过来混吃混喝,老大都不在,所以这群人最高的也就是个中层,只能暗暗的羡慕。
心里想着,什么时候,自己公司也搞个大新闻,然后风光一下。
吴奇不知道也不去管这些职员的心理,因为有对比才会有竞争,有竞争就会有进步。
但是角落里,有个人却不是个滋味,看着一群高兴的脸谱网员工,他身后的一群人默默的低着头,情绪有些低落。
他叫张雷,是新任的支付软件ceo,而他身后是支付软件的软件工程师。
大家都是一起应聘这个公司的,有的人选择了脸谱网,有的选择了支付软件为核心的电商公司。
都是一起进来的人,看着对面开始庆功,而自己这边连上线都遥遥无期,而且老板连个网站的名字都没起,大家有点沮丧。
张雷是海归,不过他去的是澳大利亚,学的是计算机,自己有过一次创业经历。
在互联网寒冬的时候,他的公司没有得到过冬的资金,慢慢的就死在了角落里。
像他这样的创业者有千千万,不名一文的死在角落。
无人知晓,也无人怀念。
而吴奇反倒相中了这个人,发现张雷经过一次创业之后,什么都懂一点,而且经受打击之后,安分了许多。
最关键的是,张雷这个人执行能力还挺强。
张雷创业的时候,花了十多万就做了一份电商网站。
可惜没流量,设计的也不行,还没有客户和顶级域名。
所以他没有得到风投,但是吴奇知道张雷花了一个月就搞定了公司流程,上线了网站,在公司账上只有三万块的情况下,足足撑了三个月时间……
吴奇觉得他是个不错的执行人员。
也许感受到自己手下的失落,做过创业者的张雷立刻鼓舞道:“大家不要气馁,你看脸谱网,刚开始不是不比我们好多少吗?”
“咱们现在要做的是做出让老板满意的电商网站。”
“你们看,脸谱网现在购置的服务器,不都是可以给我们用的吗?”
也许是这么一想,对方给自己“养儿子”?
大家都笑了出来,情绪不在低落。
“还有hao123的流量,咱们也能用啊?”
有人低声提议道。
“对对对,不错。”
“物流公司,咱们也是自建的。”
“咱们会是中国的亚马逊。”
“要比亚马逊厉害……”
“张哥,你要不要去找老板说说?”有人提议到,“咱们的构架都差不多了,可是没有商品怎么办?”
张雷脸色一沉,说:“让你们开发的排名系统还那么多问题,怎么上线?”
“还有商品搜索框,能不能靠点谱?”张雷也不留情,直接开喷。
大家都知道,就是这两点有问题,导致这个电商网站迟迟的不能上线。
庆功宴借用了写字楼的公用食堂,晚上还要上班的都匆匆的吃过了,自觉的就上去蹲守了。
钱多多现在是广告公司的头号干将,虽然大家口中不说,但她与陈子昂就是领头的人。
在她搞定了贷款之后,公司进入了飞速的扩张。
沿着长江流域,只要市区人口过百万的城市,他们都会去一个个谈判,到后来只要这个城市有公交线路,他们就去谈判。
由于前期的积累,名声和资本渐渐传出来,由于裹挟着大势,那些公交公司签署的合同价格也越来越低,年限也越来越长。
而拿着这些签署的合同,很快就会出现“不出所料”的广告商,然后广告商的合同被拿着到当地银行贷款,由于有着前面的案例。
贷款轻松的不可思议的就下来了,甚至有银行提出了,只要把广告费的现金流存在他们银行,那么他们银行就包了所有贷款!
当然,这些都是水中月,镜中花。
所有的一切,还要看着后面真实的客户转化,而陈子昂就是干着这个艰巨的任务,开始了推销自己的户外广告。
烟酒、保险、医院、首饰、药品……
简直是五花八门,杂七杂八的都有。
天南地北的广告商,忙的昏头转向,而钱多多今天来就是为了给吴奇一个提议。
“户外广告联盟?”
听着这个提议,吴奇有些惊讶。
“具体说说看?”
其实这是公司发展后的一种选择,只有东江一地或者加上玄武市,这对于公司管理来说不是什么问题,但是如果全国几千个县市,那就是一个灾难了。
就算是一个县一个人,这就是几千人的员工。
但是这是不可能的,一个公司的运转必须好几个人,那么就是几万人的公司。
而下放到每一个公司,由于监管问题,也不能保证每一个分公司可以良好的运转,毕竟管理成本太大了。
这个时候,你就要面临一个选择。
是扩大公司?
还是扩大联盟?
“吴总,我们公司已经购买了不少地级市的户外广告,但是在寻找广告商的问题很严重!”
“由于我们当地没有办事处,所以对于联系广告商和广告投放,都存在大问题!”
因为很多广告商都是当地企业,比如医院什么的,就算是人家联系你投放广告,你从总公司赶过来,也需要时间,而这个时间很有可能耽误签约。
也有可能,你过来了,对方也不一定签约,那样既浪费业务员的精力,也浪费办公经费。
当然,你还可以在当地设立办事处。
但是,这样的成本就太大了,人力成本、管理成本都不是现在三人行公司可以承担的。
他们现在想的是“快、再快、更快”,在其他公司反应过来,抢下绝大多数的市场,奠定自己的王者地位。
那么还有一个选择!
找盟友。
每一个城市总会有不少广告公司的,他们大的,可能包揽当地电视台广告;小的,可能平时就给人贴一贴小广告,顺便还办假证……
不管怎么样,他们即是三人行的对手,也是可能的盟友!
在拿下公交的车体广告之后,不是万事大吉了。
你需要跑广告商,需要投放广告。
这就需要当地广告公司的配合了!
现在的模式就是三人行接广告,然后委托一些当地的广告公司设计,制作,还有投放,公司只是最后检查一下,尽量的减少管理成本。
现在的钱多多提议就是,以这些户外广告为诱饵,咱们吸引全国的广告公司到玄武市来。
她提出了几点意见。
第一,用广告份额入股当地的一些小的广告公司,而后只有在一些要求全国覆盖式的投放的广告商,三人行才会接待。而这些入股的小广告公司,平时负责地区性的广告投放。
第二,和一些大一点的广告公司建立战略合作关系,可以借用对方的一些广告资源。反过来扩大的范围,可以对广告商,起到抬价的作用。
就比如,脑白金想要大范围覆盖式投放,它不用再一家家的联系电视台报纸,只要找到三人行广告公司,三人行广告公司通过这些盟友的关系和自己的自有渠道。
可以向脑白金要价一千万一个月,而其实脑白金拿到所有广告只需要花费九百万就够了,但是他们的人力成本和时间成本可能总花费超过一千二百万。
第三,拓展业务范围,都说鸡蛋不能放在一个篮子里,要是国家突然出台规范车体广告的法律,那么三人行这个公司就会快速奔溃。
所以,居安思危,拓展其他方面的业务范围也势在必行了,而有了这个联盟,在当地地头蛇的帮助下,只要肯利益分享,这些难度就大大的降低了。
第四,议价权的提高,只要联盟成立,自己这一方对于广告商的议价权也大大增加,广告说到底,就是看一个传播范围的宽广。
在九六年的时候,央视的标王就达到了几千万,而后几年一年比一年高,它不久是因为传播度广吗?
三人行公司采取小城市包围大城市的策略,只要广告联盟联合整合了资源,推出几个广告的爆款,这样自己这一方的议价权也会大大增加!
吴奇有些心动,一个行业的盟主啊,只要能够整合资源,做到一个行业的垄断,那么接下来就是等着数钱吧。
但是,这能成吗?
“这个恐怕很难吧?”
钱多多知道,老板心动了,其实她自己也把自己说的心潮澎湃,但是她也知道难度了。
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庆功宴的香槟已经打开,高档餐厅的牛排,龙虾,鲍鱼外卖被打开,堆满了食堂区的桌面。
大批的员工主动的留下加班,想要见证公司这神奇的一夜!
也幸亏吴奇不知道,传说中的“伊斯坦布尔之夜”,不然他也不敢开香槟了。
只是象征性的喝了一小杯,吴奇就和几个其他公司凑热闹的管理层聊着。
广告公司正蒸蒸日上,听闻隔壁的脸谱网突然火了,心中有点酸。
因为广告公司的所有业务开拓,都是靠着银行贷款。
而脸谱网不声不响的就花了老板投资的几千万,怎么能不酸呢?
看着一群兴奋的程序员,开始打听怎么回事?
知道了今天的用户,一次性增长了十倍,虽然不明白这是多厉害的事情,但是广告公司的人也知道,隔壁的这家公司要崛起了。
其他的像是物流和超市都过来混吃混喝,老大都不在,所以这群人最高的也就是个中层,只能暗暗的羡慕。
心里想着,什么时候,自己公司也搞个大新闻,然后风光一下。
吴奇不知道也不去管这些职员的心理,因为有对比才会有竞争,有竞争就会有进步。
但是角落里,有个人却不是个滋味,看着一群高兴的脸谱网员工,他身后的一群人默默的低着头,情绪有些低落。
他叫张雷,是新任的支付软件ceo,而他身后是支付软件的软件工程师。
大家都是一起应聘这个公司的,有的人选择了脸谱网,有的选择了支付软件为核心的电商公司。
都是一起进来的人,看着对面开始庆功,而自己这边连上线都遥遥无期,而且老板连个网站的名字都没起,大家有点沮丧。
张雷是海归,不过他去的是澳大利亚,学的是计算机,自己有过一次创业经历。
在互联网寒冬的时候,他的公司没有得到过冬的资金,慢慢的就死在了角落里。
像他这样的创业者有千千万,不名一文的死在角落。
无人知晓,也无人怀念。
而吴奇反倒相中了这个人,发现张雷经过一次创业之后,什么都懂一点,而且经受打击之后,安分了许多。
最关键的是,张雷这个人执行能力还挺强。
张雷创业的时候,花了十多万就做了一份电商网站。
可惜没流量,设计的也不行,还没有客户和顶级域名。
所以他没有得到风投,但是吴奇知道张雷花了一个月就搞定了公司流程,上线了网站,在公司账上只有三万块的情况下,足足撑了三个月时间……
吴奇觉得他是个不错的执行人员。
也许感受到自己手下的失落,做过创业者的张雷立刻鼓舞道:“大家不要气馁,你看脸谱网,刚开始不是不比我们好多少吗?”
“咱们现在要做的是做出让老板满意的电商网站。”
“你们看,脸谱网现在购置的服务器,不都是可以给我们用的吗?”
也许是这么一想,对方给自己“养儿子”?
大家都笑了出来,情绪不在低落。
“还有hao123的流量,咱们也能用啊?”
有人低声提议道。
“对对对,不错。”
“物流公司,咱们也是自建的。”
“咱们会是中国的亚马逊。”
“要比亚马逊厉害……”
“张哥,你要不要去找老板说说?”有人提议到,“咱们的构架都差不多了,可是没有商品怎么办?”
张雷脸色一沉,说:“让你们开发的排名系统还那么多问题,怎么上线?”
“还有商品搜索框,能不能靠点谱?”张雷也不留情,直接开喷。
大家都知道,就是这两点有问题,导致这个电商网站迟迟的不能上线。
庆功宴借用了写字楼的公用食堂,晚上还要上班的都匆匆的吃过了,自觉的就上去蹲守了。
钱多多现在是广告公司的头号干将,虽然大家口中不说,但她与陈子昂就是领头的人。
在她搞定了贷款之后,公司进入了飞速的扩张。
沿着长江流域,只要市区人口过百万的城市,他们都会去一个个谈判,到后来只要这个城市有公交线路,他们就去谈判。
由于前期的积累,名声和资本渐渐传出来,由于裹挟着大势,那些公交公司签署的合同价格也越来越低,年限也越来越长。
而拿着这些签署的合同,很快就会出现“不出所料”的广告商,然后广告商的合同被拿着到当地银行贷款,由于有着前面的案例。
贷款轻松的不可思议的就下来了,甚至有银行提出了,只要把广告费的现金流存在他们银行,那么他们银行就包了所有贷款!
当然,这些都是水中月,镜中花。
所有的一切,还要看着后面真实的客户转化,而陈子昂就是干着这个艰巨的任务,开始了推销自己的户外广告。
烟酒、保险、医院、首饰、药品……
简直是五花八门,杂七杂八的都有。
天南地北的广告商,忙的昏头转向,而钱多多今天来就是为了给吴奇一个提议。
“户外广告联盟?”
听着这个提议,吴奇有些惊讶。
“具体说说看?”
其实这是公司发展后的一种选择,只有东江一地或者加上玄武市,这对于公司管理来说不是什么问题,但是如果全国几千个县市,那就是一个灾难了。
就算是一个县一个人,这就是几千人的员工。
但是这是不可能的,一个公司的运转必须好几个人,那么就是几万人的公司。
而下放到每一个公司,由于监管问题,也不能保证每一个分公司可以良好的运转,毕竟管理成本太大了。
这个时候,你就要面临一个选择。
是扩大公司?
还是扩大联盟?
“吴总,我们公司已经购买了不少地级市的户外广告,但是在寻找广告商的问题很严重!”
“由于我们当地没有办事处,所以对于联系广告商和广告投放,都存在大问题!”
因为很多广告商都是当地企业,比如医院什么的,就算是人家联系你投放广告,你从总公司赶过来,也需要时间,而这个时间很有可能耽误签约。
也有可能,你过来了,对方也不一定签约,那样既浪费业务员的精力,也浪费办公经费。
当然,你还可以在当地设立办事处。
但是,这样的成本就太大了,人力成本、管理成本都不是现在三人行公司可以承担的。
他们现在想的是“快、再快、更快”,在其他公司反应过来,抢下绝大多数的市场,奠定自己的王者地位。
那么还有一个选择!
找盟友。
每一个城市总会有不少广告公司的,他们大的,可能包揽当地电视台广告;小的,可能平时就给人贴一贴小广告,顺便还办假证……
不管怎么样,他们即是三人行的对手,也是可能的盟友!
在拿下公交的车体广告之后,不是万事大吉了。
你需要跑广告商,需要投放广告。
这就需要当地广告公司的配合了!
现在的模式就是三人行接广告,然后委托一些当地的广告公司设计,制作,还有投放,公司只是最后检查一下,尽量的减少管理成本。
现在的钱多多提议就是,以这些户外广告为诱饵,咱们吸引全国的广告公司到玄武市来。
她提出了几点意见。
第一,用广告份额入股当地的一些小的广告公司,而后只有在一些要求全国覆盖式的投放的广告商,三人行才会接待。而这些入股的小广告公司,平时负责地区性的广告投放。
第二,和一些大一点的广告公司建立战略合作关系,可以借用对方的一些广告资源。反过来扩大的范围,可以对广告商,起到抬价的作用。
就比如,脑白金想要大范围覆盖式投放,它不用再一家家的联系电视台报纸,只要找到三人行广告公司,三人行广告公司通过这些盟友的关系和自己的自有渠道。
可以向脑白金要价一千万一个月,而其实脑白金拿到所有广告只需要花费九百万就够了,但是他们的人力成本和时间成本可能总花费超过一千二百万。
第三,拓展业务范围,都说鸡蛋不能放在一个篮子里,要是国家突然出台规范车体广告的法律,那么三人行这个公司就会快速奔溃。
所以,居安思危,拓展其他方面的业务范围也势在必行了,而有了这个联盟,在当地地头蛇的帮助下,只要肯利益分享,这些难度就大大的降低了。
第四,议价权的提高,只要联盟成立,自己这一方对于广告商的议价权也大大增加,广告说到底,就是看一个传播范围的宽广。
在九六年的时候,央视的标王就达到了几千万,而后几年一年比一年高,它不久是因为传播度广吗?
三人行公司采取小城市包围大城市的策略,只要广告联盟联合整合了资源,推出几个广告的爆款,这样自己这一方的议价权也会大大增加!
吴奇有些心动,一个行业的盟主啊,只要能够整合资源,做到一个行业的垄断,那么接下来就是等着数钱吧。
但是,这能成吗?
“这个恐怕很难吧?”
钱多多知道,老板心动了,其实她自己也把自己说的心潮澎湃,但是她也知道难度了。
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