第一百零一章 零售布局
西北,兰州。
市中心的家世界购物广场,已经关门接近半个月了,玻璃门上还残留着红色的喷漆,大门前堵塞着不少废弃的垃圾,来人在门口逛了一圈之后,无奈的摇了摇头说:“地段很不错,可是不少自购的……”
“你说笑了,自购物业,也不是在这个城市!”
“也对,太靠近内地了。”男人拍了拍手,正是多日不见的何律师,在他身侧的正是苹苹便利的蒋经理,摸了一把门上厚厚的一层灰后,吹了吹手指头上沾染了一层灰后。
“这里停业这么久,估计人都要散光了?”蒋经理有些不满,因为按照原计划,一个月之前,公司就该准备接手了,可是现在又多了一层麻烦。
“呵呵,谁让杜夏没控制住呢?”何律师无奈摇头。
当然,还有一个原因,两人是不敢明言的,那就是总公司遭到了袭击,拖慢了公司其他部门的动作。
这又能怪谁?
怪吴董吗?
两人都不敢多提,默契对视了一眼。
何律师问道:“我们以前都是做的微型便利店,从家世界这里转型成商超可行性高吗?”
蒋经理摸了摸下巴,看着眼前的巨大商场,指着这处商场道:“大型超市和便利店,几乎是两种生态,就像鳄鱼和食人鱼的区别……”
“虽然两者都带着个‘鱼’字,可是都看得出两者极大不同!”
“便利店的优势在于小而精,超市的特点在于大而全。”
“家世界的这个市场超过三千平!”
“我们的便利店,平均也就三十平,也就顶的上一百个便利店哦!”
“但是便利店也有特色,销售的大多是快消品,所以每天店中货物周转极快,每平米的销售额完爆大型超市,而且大型超市存在货物周转问题,相对于便利店就繁琐和麻烦了许多!”
何律师频频点头,似乎在思考这些话。
“国内的零售行业竞争很激烈,便利店方面我就不多说了,竞争对手也就是那老几个了,市场还算是比较广阔,大家不是近身拼刺刀,大多可以过得还不错……”
“我们公司其实没怎么遇到大难题,最大的一次挑战就是苏果便利那次!”
“咱们来人家老巢抢地盘了,所以两家竞争立刻激烈了。”
“我们去其他城市开店,当地占据优势的便利店,很少会主动阻击我们的……”
“因为市场没有到顶,大家都能吃饱吃好,所以没有动力争斗……”
“而大型超市竞争则不同,沃尔玛都挂在那儿呢!”
“有世界五百强做标杆,国内都知道开超市,是一个有前途的行业!”
“从就是年代的供销社,之后的大型商场模式,再到后来的大型超市……”
“从跨国集团超市,本地民族品牌超市,供销社改组超市,再到跟风进场的地头蛇模仿的超市,大型超市市场其实已经鱼龙混杂了……”
“用《蓝海战略》里的话,大型超市行业不算蓝海,应该算的上浅红色的海域了。”
“我们此时入场,已经有些晚了。”
“收购是最好的途径了。”
何律师听闻,有些好奇问:“按照你的说法,安心做便利店就好,吴董为何一定要入场大型商超呢?”
“呵呵,吴董也有考虑!”蒋经理笑着说:“何律师,你看看满意电商!”
“什么意思?”何律师问道。
“满意电商叫做电子商务,欧美九十年代就有了,现在国际上做的最好,一家叫易贝,一家叫亚马逊。而后面一家,上市的时候,对股民喊得口号,你知道是什么吗?”
“网上沃尔玛!”
蒋经理晃了晃头,转身慢慢往外走。
“苹苹便利很有前途,可是它的货物有限制,都是一些快消品,快达物流和苹苹便利合作,在苹苹便利外安装取件箱,而便利店店以后定义为取件点,只有这种占地广阔的大超市,才是满意电商完美的载体……”
他回头指了指超市,何律师若有所思。
苹苹便利和快达物流合作,何律师也从公司听到消息。据说是快达物流提出的一种方式,一位员工去购物的是看见了大超市的存物柜后。
突发奇想了起来。
这种大型超市存物柜模式,是不是可以和物流结合?
存物柜是条形码验证模式,更改成密码输入模式很简单,而这种改造后的存物柜就修在便利店外。
快达物流快递员把快递存在这种柜子中,然后网站后台给用户发送取件码。
这种把最后一公里甩给消费者的模式节约了快递的人工费,却可以在没有等服务质量的同行的衬托下得以实行。
苹苹便利多了一个存取箱后,不仅不会影响到便利店营业,同时还给便利店带来了更多的客流,几乎在计划中达成了三赢的局面。
苹苹便利门店越多,这种自取物流点越多!
即便是这样,也难以掩盖缺点。
苹苹便利太小了,与动辄占地千平的大超市相比,它的货物种类实在是太少了。
所以它注定只能承担最后的取件点,而大型商超才是真正的核心关键。
超市电商化!
这是吴奇交给蒋经理的任务。
任谁知道自己努力的事情,将会为另一家公司做嫁衣,心理都不会怎么痛快的,可是蒋经理不太一样,吴奇已经承诺了,只要他做的好,在兼任苹苹便利总裁时,还可以担任满意电商副总裁……
公司又一家三人行广告要上市,所有高管都得到了其中消息,看着一个个瞬间富裕起来的三人行高管,蒋经理说不羡慕那肯定是假的。
可是想着把苹苹便利上市?
蒋经理自己估计了一下,苹苹便利的市场前景极好,总公司也不缺开拓的钱,公司的收益也不错,同时提供了大量现金流,如果这家公司在自己手里,他也不想着把它上市的。
估摸了一下,整个公司里,除了三人行之外,也只有满意电商网会上市了!
能够兼任满意电商副总裁,到时候肯定有股权奖励的!
这么一想之后,他毫无心理压力。
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市中心的家世界购物广场,已经关门接近半个月了,玻璃门上还残留着红色的喷漆,大门前堵塞着不少废弃的垃圾,来人在门口逛了一圈之后,无奈的摇了摇头说:“地段很不错,可是不少自购的……”
“你说笑了,自购物业,也不是在这个城市!”
“也对,太靠近内地了。”男人拍了拍手,正是多日不见的何律师,在他身侧的正是苹苹便利的蒋经理,摸了一把门上厚厚的一层灰后,吹了吹手指头上沾染了一层灰后。
“这里停业这么久,估计人都要散光了?”蒋经理有些不满,因为按照原计划,一个月之前,公司就该准备接手了,可是现在又多了一层麻烦。
“呵呵,谁让杜夏没控制住呢?”何律师无奈摇头。
当然,还有一个原因,两人是不敢明言的,那就是总公司遭到了袭击,拖慢了公司其他部门的动作。
这又能怪谁?
怪吴董吗?
两人都不敢多提,默契对视了一眼。
何律师问道:“我们以前都是做的微型便利店,从家世界这里转型成商超可行性高吗?”
蒋经理摸了摸下巴,看着眼前的巨大商场,指着这处商场道:“大型超市和便利店,几乎是两种生态,就像鳄鱼和食人鱼的区别……”
“虽然两者都带着个‘鱼’字,可是都看得出两者极大不同!”
“便利店的优势在于小而精,超市的特点在于大而全。”
“家世界的这个市场超过三千平!”
“我们的便利店,平均也就三十平,也就顶的上一百个便利店哦!”
“但是便利店也有特色,销售的大多是快消品,所以每天店中货物周转极快,每平米的销售额完爆大型超市,而且大型超市存在货物周转问题,相对于便利店就繁琐和麻烦了许多!”
何律师频频点头,似乎在思考这些话。
“国内的零售行业竞争很激烈,便利店方面我就不多说了,竞争对手也就是那老几个了,市场还算是比较广阔,大家不是近身拼刺刀,大多可以过得还不错……”
“我们公司其实没怎么遇到大难题,最大的一次挑战就是苏果便利那次!”
“咱们来人家老巢抢地盘了,所以两家竞争立刻激烈了。”
“我们去其他城市开店,当地占据优势的便利店,很少会主动阻击我们的……”
“因为市场没有到顶,大家都能吃饱吃好,所以没有动力争斗……”
“而大型超市竞争则不同,沃尔玛都挂在那儿呢!”
“有世界五百强做标杆,国内都知道开超市,是一个有前途的行业!”
“从就是年代的供销社,之后的大型商场模式,再到后来的大型超市……”
“从跨国集团超市,本地民族品牌超市,供销社改组超市,再到跟风进场的地头蛇模仿的超市,大型超市市场其实已经鱼龙混杂了……”
“用《蓝海战略》里的话,大型超市行业不算蓝海,应该算的上浅红色的海域了。”
“我们此时入场,已经有些晚了。”
“收购是最好的途径了。”
何律师听闻,有些好奇问:“按照你的说法,安心做便利店就好,吴董为何一定要入场大型商超呢?”
“呵呵,吴董也有考虑!”蒋经理笑着说:“何律师,你看看满意电商!”
“什么意思?”何律师问道。
“满意电商叫做电子商务,欧美九十年代就有了,现在国际上做的最好,一家叫易贝,一家叫亚马逊。而后面一家,上市的时候,对股民喊得口号,你知道是什么吗?”
“网上沃尔玛!”
蒋经理晃了晃头,转身慢慢往外走。
“苹苹便利很有前途,可是它的货物有限制,都是一些快消品,快达物流和苹苹便利合作,在苹苹便利外安装取件箱,而便利店店以后定义为取件点,只有这种占地广阔的大超市,才是满意电商完美的载体……”
他回头指了指超市,何律师若有所思。
苹苹便利和快达物流合作,何律师也从公司听到消息。据说是快达物流提出的一种方式,一位员工去购物的是看见了大超市的存物柜后。
突发奇想了起来。
这种大型超市存物柜模式,是不是可以和物流结合?
存物柜是条形码验证模式,更改成密码输入模式很简单,而这种改造后的存物柜就修在便利店外。
快达物流快递员把快递存在这种柜子中,然后网站后台给用户发送取件码。
这种把最后一公里甩给消费者的模式节约了快递的人工费,却可以在没有等服务质量的同行的衬托下得以实行。
苹苹便利多了一个存取箱后,不仅不会影响到便利店营业,同时还给便利店带来了更多的客流,几乎在计划中达成了三赢的局面。
苹苹便利门店越多,这种自取物流点越多!
即便是这样,也难以掩盖缺点。
苹苹便利太小了,与动辄占地千平的大超市相比,它的货物种类实在是太少了。
所以它注定只能承担最后的取件点,而大型商超才是真正的核心关键。
超市电商化!
这是吴奇交给蒋经理的任务。
任谁知道自己努力的事情,将会为另一家公司做嫁衣,心理都不会怎么痛快的,可是蒋经理不太一样,吴奇已经承诺了,只要他做的好,在兼任苹苹便利总裁时,还可以担任满意电商副总裁……
公司又一家三人行广告要上市,所有高管都得到了其中消息,看着一个个瞬间富裕起来的三人行高管,蒋经理说不羡慕那肯定是假的。
可是想着把苹苹便利上市?
蒋经理自己估计了一下,苹苹便利的市场前景极好,总公司也不缺开拓的钱,公司的收益也不错,同时提供了大量现金流,如果这家公司在自己手里,他也不想着把它上市的。
估摸了一下,整个公司里,除了三人行之外,也只有满意电商网会上市了!
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这么一想之后,他毫无心理压力。
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