第七章 人才
车辆像是游鱼一般,行驶在车流里,而时间是中午。
一场面试在等着吴奇,一场,他考察他人的面试,也是一场,别人考核他的面试。
车速不快,翻看着手里的文件,吴奇虽然早已翻阅过,但是还是忍不住,想要再看一遍。
独自斜坐在咖啡馆的一角,灯光昏黄发暗,没有咖啡和点心,只有一杯水。年纪不小了的男人叫黄欣,是吴奇今天中午的会客对象。
对方与吴奇的见面,也不过是一个会面而已,对方还没有下定决心。
自从委托了猎头公司之后,猎头一直在找符合吴奇要求的人选,花了三十万的咨询费,吴奇找到了比较合适的人选。
黄欣,三十五岁。日国早稻田大学研究生,芝加哥大学的博士,在日清公司有过三年任职经历,后来又跳槽到著名的沃尔玛,担任大中华区的高管。
日清这家公司,吃过方便面的应该有印象。
年纪轻轻而且任职的公司世界第一,因此其实他也没有必须跳槽的理由的,但是他却向猎头公司提出了与见面的要求。
这才促成了这一次的会面。
见到吴奇的第一眼,他的眼中露出了一丝的失望。
也许是这一丝的失望,反倒让吴奇原本忐忑的心放了下来,不再患得患失。
“你好黄先生,我是要见你的吴奇。”
吴奇也是那种越压越强的弹簧性格,反而到了这种紧要关头,心中平静的和他打招呼。
出于礼貌的对方和吴奇握了握手说:“你好,我是黄欣。”
吴奇看了他的座上的一杯水,礼貌的让服务员给他上了一份意面。
“对不起,黄先生,来得急了,午餐还没解决。”
吴奇也可不客气,微笑着对着面前的男人说道,丝毫的不弱气场。
反倒是黄欣皱起了眉头,刚才他似乎有了错觉,一头温顺的小绵羊,在这么一瞬,脱掉羊皮,变成一头睥睨的霸王龙。
“吴先生,你自便。”
吴奇对着眼前的人,其实也不知道怎么开口,对方其实没有表达出跳槽的意图,只是想要与自己见一面而已,难道自己要给他来个隆中对吗?
“黄先生,有没有兴趣来我的公司?”
吴奇觉得还是不要多想,直接单刀直入,不比比了。
也许是有些直接,黄欣喝水的时候被呛了一下。
“吴先生,我虽然有跳槽的想法,但是我还没有决定啊?你是不是太直接了啊?”
黄欣也是个温文尔雅的男子,白白净净的圆脸带着黑边眼睛,剔着板寸,穿着舒适的休闲服,浑身散发着儒雅的气息,像是一个大学教授多过一个职业经理人。
“黄先生,如果你不想跳槽,你坐车从魔都到玄武三百公里,是为了喝一杯水吗?”
吴奇端过服务员的手中的盘子,说了一声谢谢。
然后,呼呼啦啦的吃了起来。
闻着黑椒牛柳的意面香味,黄欣的喉咙耸动,心中发觉自己也一直没吃饭。
“黄先生,我也不多说,沃尔玛这种大公司,你们是没前途的。”
“你们”,指的是大多数华裔高管。
“对于大型零售,现在是国内企业发展的最佳时期,沃尔玛这种大企业由于政策和自身因素,它是受限制的。”
由于外国连锁超市里的进口商品远远多于本土企业连锁,所以当地政府支持哪一种连锁超市,就不言而喻了。
“与其在那种大型零售里,当个高级经理人,还不如出来当个合伙人,你看如何?”
用银制的叉子,插着一个沾着胡椒的洋葱,丢到嘴里,嚼的嘎吱响,吴奇看着对面的那人开口道。
这个时候,一定不要表现的畏畏缩缩,要表现出你很有底气的样子。
“这是我给你的一个机会,也是你给我的一个机会,来过来看看如何?”
看我对面陷入思考,吴奇知道这时候以退为进当是高招。
“实在不喜欢,随时可以走啊?你的本事,什么公司找不到?我又不扣人……”
黄欣确实有点心思想要跳槽,外资企业的天花板比想象的要低,他这个高级中层人员,已经在前一次竞争失利后,明白了自己的天花板在哪儿?
外界看来,外资企业不是有很多中国高管吗?其实你的感觉是错误的,中国高管的上层数量是受到控制的,只有上面走一个华人,下面才会补一个上去,不存在走一个外国人,然后补一个华人上去的。
“可是你们公司什么都没有?甚至连一个牌子都没有……”
黄欣也提前了解过,这个受聘公司的情况很糟,就是一家水产公司,要不是和自己联系的猎头强烈推荐,他早就pass了。
“一百。”
吴奇擦了擦自己的嘴,竖起了一根手指说道。
“什么?”
黄欣儒雅的面庞露出一丝的疑惑。
“每一个城市都有一百辆车为它们提供货物。”
吴奇说这话的时候,有些心虚,但是他的眼神是坚定的。
实际的情况是,即使是物流发展最好的东江市,都不超过五十辆车,不是买不起,而是现在的业务用不到这么多车。
“你是说物流?”
黄欣的脸上露出了一丝的惊讶,这么一家水产公司的市内物流,可以有一百辆车可以调配?
现代的连锁超市经营的优势,除了建立的品牌知名度之外,还有就是大批量的从厂家采购,可以压低进货价格,得到小超市不可能得到的大批采购的折扣。
还有一点就是,配送的物流了。
大型超市都是有了超市之后开始自营物流团队,但是眼前的这位是真的有了物流,想要涉及超市行业。
黄欣得知这一点后,有些心动,但是也有些不敢相信眼前这个年轻的青年。
吴奇的心中是忐忑的,已经丢出了最大的诱饵,这怎么还不咬钩啊?
难道我还能告诉你,我对以后十五年的社会变化都有所了解吧?
不能当神棍语言,吴奇压抑住心中的冲动。
就在这时,对面的内心有些松动。
“是真的吗?”
开口的还是黄欣,说出了自己最大的疑惑,“吴先生不是骗我吧?你才多大?”
黄欣其实已经有些相信了他,因为吴奇说的这些是可以验证的,但是他觉得眼前这个年纪不大的家伙,应该是家里有了一直物流团队,自己想要创业,然后寻找了自己。
当然,这是黄欣自己的猜测。
“咳咳,不要注意这种细节,车都是真的,我在东江还有一处物流中心。”吴奇捂嘴咳了咳,“不仅仅如此,我们还有专业的广告团队,可以用来宣传品牌。”
黄欣倒是对广告不是太在意,现在的人们还是很注意价格的,只要价格优惠,即使宣传力度不大,你也可以顾客营门,只要以后店面规模变大,再加上物流降低消耗,可以轻松吊打一众个人的小超市。
“你对公司有什么想法吗?”
黄欣试探的问道。
吴奇有些高兴,因为说出这话,说明对面的家伙已经有些动心了,不再把他排除在外了。
“第一点,咱们需要建立品牌,制定标准。”吴奇竖起一个手指,然后说:“这点,你是行家,都要靠你了。”
“第二点,物流体系的搭建,这是重点。”吴奇看着他的眼说:“你知道亚马逊吗?”
黄欣听到这个,眼睛一亮,号称“网上沃尔玛”的亚马逊,在沃尔玛工作的黄欣,怎么会不知道?
“你是要开办网上商城?”
亚马逊这个公司即使在科技股崩溃的时期,还是股价极为坚挺的。
“你准备把超市的东西放上去?”
黄欣有些皱眉,因为国内著名的当当网的近况可不好,即使当当的主营是书籍。
吴奇微笑着说:“只是线下的一种补充而已,主要是为了全面利用物流公司。”
黄欣也表示理解,因为不管什么行业,资金和精力有限,你不可能全部投入,必须要有所取舍,这样办一个线上的网站,也确实有一点作用。
只不过,他怎么会知道,这个网站会在后来膨胀为怎么样的怪物?
“物流方面还要继续搭建,争取做到,每个大城市都有一个物流配送中心,而每个大区,要建立一个专属的物流园,当然这是长期的目标了……”
吴奇细细的思考着怎么阐述自己的理论,然而看起来还不能惊世骇俗,比如刚才吴奇提到了网上购物,对方虽然岁吴奇的奇思妙想感到惊讶,但是如果投入过多的话,对方肯定担心公司太过分心了,导致连锁超市不能正常发展。
所以,此时的他,得删减着说,必须符合现在的情况,也必须要表现的有眼光。
哎……
这种不能剧透的感觉吴奇简直烦透了,现在他总算是知道那些小说的主角,为什么总是一不小心的说漏嘴的,第一,大概是他们不是这个时代的人,所以习惯的透露出一些他认为不重要的信息,但是听在现在人的耳朵里,却是一颗炸雷。第二,吴奇觉得这样的感觉太难受了,就好像一群学生在讨论一个数学题,你早已知道答案,但是不能说出口。所以,这也许他们是故意说出一些惊世骇俗的话,给自己找刺激的?
一种作死的心态,吴奇猜测着。
念头一闪而过,也不在意,吴奇继续说道。
“第三,我们的主要目标是小型的便利店和社区型商超。”吴奇摸着下巴说道。
黄欣摸着手中的水杯,兴奋的补充说:“大型社区超市在中国已经发展了一段时间了,但是我也一直觉得这不是主流。”
“首先,国内的大型商超都超过5000平,即使现在的房租不贵,但是这也是一笔巨大的费用。”
“而其次,如果商超布局多在市中心,这里不仅地价贵,而且可选的范围不多。”
“第三,国人现在的汽车保有量很小,而这种大型商超学习了美国模式,但是美国的大超市一样在郊区,可以驱车赶往。”
“所以,社区型超市,确实是国内最优秀的商业模式。”
也许是说的有点多,黄欣喝了一口水。
吴奇推开面前的盘子,对这人有些兴趣,这些确实是很重要的理由,即使在小说里,也只说了社区超市是朝阳产。
但也没有解释清楚,为何小型的社区可以围剿大型商超的原因?
但是这个黄欣说的几个理由,让吴奇的对超市认知像是打开了一扇窗。
“那你怎么……”
“你是问,为什么沃尔玛没有采用这种模式是吧?”黄欣接过了他的问题,就回答道:“可能是出于文化上的傲慢吧?觉得美国的一定可以在这行得通,第二在他们看来,国内的地价其实不是很贵……”
吴奇噎了一口,感觉自己无法反驳,可能比起现在的美国,确实不是很贵啊……
“那么,黄欣,加入我们吧?”
吴奇也不知道怎么开口了,只能干巴巴的说了一句,然后伸出手。
这个儒雅的家伙,反倒有些调皮的笑了笑,说:“吴总,我的待遇还没讨论了……”
吴奇露出了笑容,因为这一声“吴总”,对方已经认可了自己。
“你现在的待遇不变,但是你会有创始人期权……”
黄欣在洁白的餐巾上,擦了擦自己的手,然后,稳稳的握住了吴奇伸出的手,说:“吴总,午饭还没吃,我不准备回去吃了,要不要再来一份黑椒牛柳的意面,看你吃的很香啊。”
“哈哈哈,味道一般吧,这次我要换成西班牙海鲜饭……”
吴奇稳稳的握住了对方的手,很高兴这位的亲近的语言,又陪着他吃了一顿。
然后,在街角。
黄欣看着吴奇的奇怪装束,上身穿着西服,下身牛仔裤说:“我要回去办一下离职,吴总你现在要干嘛?”
“我等会儿要去上学,我等你回来。”吴奇虽然觉得说的有些肉麻,但是还是有些激动,这样的高级职业经理人,在现在的时代,还是不多见的,尤其是对于吴奇这个草台班子。
“上学?mba?”
“上大学。”
“……”
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一场面试在等着吴奇,一场,他考察他人的面试,也是一场,别人考核他的面试。
车速不快,翻看着手里的文件,吴奇虽然早已翻阅过,但是还是忍不住,想要再看一遍。
独自斜坐在咖啡馆的一角,灯光昏黄发暗,没有咖啡和点心,只有一杯水。年纪不小了的男人叫黄欣,是吴奇今天中午的会客对象。
对方与吴奇的见面,也不过是一个会面而已,对方还没有下定决心。
自从委托了猎头公司之后,猎头一直在找符合吴奇要求的人选,花了三十万的咨询费,吴奇找到了比较合适的人选。
黄欣,三十五岁。日国早稻田大学研究生,芝加哥大学的博士,在日清公司有过三年任职经历,后来又跳槽到著名的沃尔玛,担任大中华区的高管。
日清这家公司,吃过方便面的应该有印象。
年纪轻轻而且任职的公司世界第一,因此其实他也没有必须跳槽的理由的,但是他却向猎头公司提出了与见面的要求。
这才促成了这一次的会面。
见到吴奇的第一眼,他的眼中露出了一丝的失望。
也许是这一丝的失望,反倒让吴奇原本忐忑的心放了下来,不再患得患失。
“你好黄先生,我是要见你的吴奇。”
吴奇也是那种越压越强的弹簧性格,反而到了这种紧要关头,心中平静的和他打招呼。
出于礼貌的对方和吴奇握了握手说:“你好,我是黄欣。”
吴奇看了他的座上的一杯水,礼貌的让服务员给他上了一份意面。
“对不起,黄先生,来得急了,午餐还没解决。”
吴奇也可不客气,微笑着对着面前的男人说道,丝毫的不弱气场。
反倒是黄欣皱起了眉头,刚才他似乎有了错觉,一头温顺的小绵羊,在这么一瞬,脱掉羊皮,变成一头睥睨的霸王龙。
“吴先生,你自便。”
吴奇对着眼前的人,其实也不知道怎么开口,对方其实没有表达出跳槽的意图,只是想要与自己见一面而已,难道自己要给他来个隆中对吗?
“黄先生,有没有兴趣来我的公司?”
吴奇觉得还是不要多想,直接单刀直入,不比比了。
也许是有些直接,黄欣喝水的时候被呛了一下。
“吴先生,我虽然有跳槽的想法,但是我还没有决定啊?你是不是太直接了啊?”
黄欣也是个温文尔雅的男子,白白净净的圆脸带着黑边眼睛,剔着板寸,穿着舒适的休闲服,浑身散发着儒雅的气息,像是一个大学教授多过一个职业经理人。
“黄先生,如果你不想跳槽,你坐车从魔都到玄武三百公里,是为了喝一杯水吗?”
吴奇端过服务员的手中的盘子,说了一声谢谢。
然后,呼呼啦啦的吃了起来。
闻着黑椒牛柳的意面香味,黄欣的喉咙耸动,心中发觉自己也一直没吃饭。
“黄先生,我也不多说,沃尔玛这种大公司,你们是没前途的。”
“你们”,指的是大多数华裔高管。
“对于大型零售,现在是国内企业发展的最佳时期,沃尔玛这种大企业由于政策和自身因素,它是受限制的。”
由于外国连锁超市里的进口商品远远多于本土企业连锁,所以当地政府支持哪一种连锁超市,就不言而喻了。
“与其在那种大型零售里,当个高级经理人,还不如出来当个合伙人,你看如何?”
用银制的叉子,插着一个沾着胡椒的洋葱,丢到嘴里,嚼的嘎吱响,吴奇看着对面的那人开口道。
这个时候,一定不要表现的畏畏缩缩,要表现出你很有底气的样子。
“这是我给你的一个机会,也是你给我的一个机会,来过来看看如何?”
看我对面陷入思考,吴奇知道这时候以退为进当是高招。
“实在不喜欢,随时可以走啊?你的本事,什么公司找不到?我又不扣人……”
黄欣确实有点心思想要跳槽,外资企业的天花板比想象的要低,他这个高级中层人员,已经在前一次竞争失利后,明白了自己的天花板在哪儿?
外界看来,外资企业不是有很多中国高管吗?其实你的感觉是错误的,中国高管的上层数量是受到控制的,只有上面走一个华人,下面才会补一个上去,不存在走一个外国人,然后补一个华人上去的。
“可是你们公司什么都没有?甚至连一个牌子都没有……”
黄欣也提前了解过,这个受聘公司的情况很糟,就是一家水产公司,要不是和自己联系的猎头强烈推荐,他早就pass了。
“一百。”
吴奇擦了擦自己的嘴,竖起了一根手指说道。
“什么?”
黄欣儒雅的面庞露出一丝的疑惑。
“每一个城市都有一百辆车为它们提供货物。”
吴奇说这话的时候,有些心虚,但是他的眼神是坚定的。
实际的情况是,即使是物流发展最好的东江市,都不超过五十辆车,不是买不起,而是现在的业务用不到这么多车。
“你是说物流?”
黄欣的脸上露出了一丝的惊讶,这么一家水产公司的市内物流,可以有一百辆车可以调配?
现代的连锁超市经营的优势,除了建立的品牌知名度之外,还有就是大批量的从厂家采购,可以压低进货价格,得到小超市不可能得到的大批采购的折扣。
还有一点就是,配送的物流了。
大型超市都是有了超市之后开始自营物流团队,但是眼前的这位是真的有了物流,想要涉及超市行业。
黄欣得知这一点后,有些心动,但是也有些不敢相信眼前这个年轻的青年。
吴奇的心中是忐忑的,已经丢出了最大的诱饵,这怎么还不咬钩啊?
难道我还能告诉你,我对以后十五年的社会变化都有所了解吧?
不能当神棍语言,吴奇压抑住心中的冲动。
就在这时,对面的内心有些松动。
“是真的吗?”
开口的还是黄欣,说出了自己最大的疑惑,“吴先生不是骗我吧?你才多大?”
黄欣其实已经有些相信了他,因为吴奇说的这些是可以验证的,但是他觉得眼前这个年纪不大的家伙,应该是家里有了一直物流团队,自己想要创业,然后寻找了自己。
当然,这是黄欣自己的猜测。
“咳咳,不要注意这种细节,车都是真的,我在东江还有一处物流中心。”吴奇捂嘴咳了咳,“不仅仅如此,我们还有专业的广告团队,可以用来宣传品牌。”
黄欣倒是对广告不是太在意,现在的人们还是很注意价格的,只要价格优惠,即使宣传力度不大,你也可以顾客营门,只要以后店面规模变大,再加上物流降低消耗,可以轻松吊打一众个人的小超市。
“你对公司有什么想法吗?”
黄欣试探的问道。
吴奇有些高兴,因为说出这话,说明对面的家伙已经有些动心了,不再把他排除在外了。
“第一点,咱们需要建立品牌,制定标准。”吴奇竖起一个手指,然后说:“这点,你是行家,都要靠你了。”
“第二点,物流体系的搭建,这是重点。”吴奇看着他的眼说:“你知道亚马逊吗?”
黄欣听到这个,眼睛一亮,号称“网上沃尔玛”的亚马逊,在沃尔玛工作的黄欣,怎么会不知道?
“你是要开办网上商城?”
亚马逊这个公司即使在科技股崩溃的时期,还是股价极为坚挺的。
“你准备把超市的东西放上去?”
黄欣有些皱眉,因为国内著名的当当网的近况可不好,即使当当的主营是书籍。
吴奇微笑着说:“只是线下的一种补充而已,主要是为了全面利用物流公司。”
黄欣也表示理解,因为不管什么行业,资金和精力有限,你不可能全部投入,必须要有所取舍,这样办一个线上的网站,也确实有一点作用。
只不过,他怎么会知道,这个网站会在后来膨胀为怎么样的怪物?
“物流方面还要继续搭建,争取做到,每个大城市都有一个物流配送中心,而每个大区,要建立一个专属的物流园,当然这是长期的目标了……”
吴奇细细的思考着怎么阐述自己的理论,然而看起来还不能惊世骇俗,比如刚才吴奇提到了网上购物,对方虽然岁吴奇的奇思妙想感到惊讶,但是如果投入过多的话,对方肯定担心公司太过分心了,导致连锁超市不能正常发展。
所以,此时的他,得删减着说,必须符合现在的情况,也必须要表现的有眼光。
哎……
这种不能剧透的感觉吴奇简直烦透了,现在他总算是知道那些小说的主角,为什么总是一不小心的说漏嘴的,第一,大概是他们不是这个时代的人,所以习惯的透露出一些他认为不重要的信息,但是听在现在人的耳朵里,却是一颗炸雷。第二,吴奇觉得这样的感觉太难受了,就好像一群学生在讨论一个数学题,你早已知道答案,但是不能说出口。所以,这也许他们是故意说出一些惊世骇俗的话,给自己找刺激的?
一种作死的心态,吴奇猜测着。
念头一闪而过,也不在意,吴奇继续说道。
“第三,我们的主要目标是小型的便利店和社区型商超。”吴奇摸着下巴说道。
黄欣摸着手中的水杯,兴奋的补充说:“大型社区超市在中国已经发展了一段时间了,但是我也一直觉得这不是主流。”
“首先,国内的大型商超都超过5000平,即使现在的房租不贵,但是这也是一笔巨大的费用。”
“而其次,如果商超布局多在市中心,这里不仅地价贵,而且可选的范围不多。”
“第三,国人现在的汽车保有量很小,而这种大型商超学习了美国模式,但是美国的大超市一样在郊区,可以驱车赶往。”
“所以,社区型超市,确实是国内最优秀的商业模式。”
也许是说的有点多,黄欣喝了一口水。
吴奇推开面前的盘子,对这人有些兴趣,这些确实是很重要的理由,即使在小说里,也只说了社区超市是朝阳产。
但也没有解释清楚,为何小型的社区可以围剿大型商超的原因?
但是这个黄欣说的几个理由,让吴奇的对超市认知像是打开了一扇窗。
“那你怎么……”
“你是问,为什么沃尔玛没有采用这种模式是吧?”黄欣接过了他的问题,就回答道:“可能是出于文化上的傲慢吧?觉得美国的一定可以在这行得通,第二在他们看来,国内的地价其实不是很贵……”
吴奇噎了一口,感觉自己无法反驳,可能比起现在的美国,确实不是很贵啊……
“那么,黄欣,加入我们吧?”
吴奇也不知道怎么开口了,只能干巴巴的说了一句,然后伸出手。
这个儒雅的家伙,反倒有些调皮的笑了笑,说:“吴总,我的待遇还没讨论了……”
吴奇露出了笑容,因为这一声“吴总”,对方已经认可了自己。
“你现在的待遇不变,但是你会有创始人期权……”
黄欣在洁白的餐巾上,擦了擦自己的手,然后,稳稳的握住了吴奇伸出的手,说:“吴总,午饭还没吃,我不准备回去吃了,要不要再来一份黑椒牛柳的意面,看你吃的很香啊。”
“哈哈哈,味道一般吧,这次我要换成西班牙海鲜饭……”
吴奇稳稳的握住了对方的手,很高兴这位的亲近的语言,又陪着他吃了一顿。
然后,在街角。
黄欣看着吴奇的奇怪装束,上身穿着西服,下身牛仔裤说:“我要回去办一下离职,吴总你现在要干嘛?”
“我等会儿要去上学,我等你回来。”吴奇虽然觉得说的有些肉麻,但是还是有些激动,这样的高级职业经理人,在现在的时代,还是不多见的,尤其是对于吴奇这个草台班子。
“上学?mba?”
“上大学。”
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