第一百三十六章 包邮
当吴奇的面前多了一个邋遢的陆恒后,他忽然想起了几年前的那次狼狈的见面。
那时还刚刚高中毕业的吴奇,手中的小龙虾生意火爆到需要购车,才能继续维持快达物流公司的正常运转。
陆恒那时是个落魄的失意者,在别人家门口销售汽车维持生计,也因为不懂规矩而被人打得鼻青脸肿。
一个不靠谱的毛头小子,一个是非常耿直的落魄青年,在一个阳光灿烂的日子里,伸出了一只注定会被传为佳话的手!
这些年。
公司内也在不断变动,苹苹便利的黄欣被迫辞职,三人行广告中的八大金刚,最终也只有陈子昂一人脱颖而出,脸谱网和满意电商都是他手把手在布局,没有找到什么独当一面的可造之材,也只有物流公司的陆恒永久不变。
即使吴奇的老爸离开了这里,陆恒依旧在快达物流中稳如泰山,他这三年中跑遍了全国各地的交通枢纽,每次回到总部干的最多的一件事就是申请拨款。
也就是他选的一些地升值了,不然财务的人早就劈了他的。
吴奇很信任他,即使陆恒有不少很不好的传言,可是吴奇明白他这是挡了很多人的路。即使有时候吴奇也会被他顶撞,只有吴奇能够说服他的时候,他才会按照吴奇的计划执行。
看见这个一个家伙后,吴奇笑了笑问道:“哟,这……怎么这么狼狈?”
陆恒看着吴奇坐着自己的位置,找了一处单人沙发坐下来后,咕咚咕咚喝了一大杯水,估计刚才的包子实在是太咸了,他呼出了一口气道:“盯了一晚上,失误率必须要压下去,华东物流中枢是重中之重!”
对于这家伙的敬业谨慎,吴奇是从来都不会怀疑的,而且他的职业操守也非常的坚挺,除了太过耿直容易得罪人之外,吴奇都不容易发现他的缺点了。
“怎么样?”吴奇闻言后,摸着下巴问道:“已经超负荷运转了吗?”
“超负荷?”陆恒斜着眼,露出一丝轻蔑:“怎么可能超负荷,就是运量再增加五层,我打造的这个物流体系依旧能够平稳运转!”
“那你还这么拼?”吴奇撇了撇嘴,不去看他一脸牛皮哄哄的模样。
“因为天气啊,沙尘暴属于难以预计的恶劣天气,我需要验证一下恶劣天气下的物流运转速率啊?”陆恒掰着手指道:“还要考虑霜冻天气,要考虑台风天气下的运转,要考虑高温天气下的……”
“怎么样?”吴奇点了点头。
“对物流中枢没什么影响,只是员工的积极性有些降低,所以我必须要做出巡视的姿态,让他的知道我在这里巡视,自然就提高了工作效率了。”陆恒解释道:“至于对车辆的影响,这还要等数据归总后再看,但是车辆故障率肯定上升了,而且运输速度肯定会下降,只希望事故率不会上升了!”
这时张大龙也进门了,给两人端上了两杯香茶,吴奇招了招手叫他坐下。
这个家伙吴奇记得他,因为他的名字比较奇特,所以在巡视了一次“电商孵化中心”后,就记住了连接物流个电商的这个小人物。
“孵化中心怎么样?”吴奇喝了一口后,对着坐下的张大龙问道。
“额,吴董,孵化中心肯定是上涨了,可惜的是这次沙尘暴,我们统一通知了客户们,要求他们像用户们解释,由于恶劣天气的影响,所以物流可能会延迟几天……”张大龙说了一些问题,然后又道:“对了,吴董,我发现咱们一些网店店主,也同时在淘宝上开了店,就连商品的照片也一模一样,都一点没有带改变的……”
听闻这件事后,吴奇也不由得皱眉,因为他知道这不可避免。要知道不论是满意电商还是淘宝,对于这些网店店主都是百般的扶持,在没有形成行业优势之前,这些人都是这争取的对象。
所以即使发现了这些问题,也很难对这些店主进行处理,而没有被发现“脚踏两条船”的就更多了。
对于网店店主们而言,能够有更多的曝光率,可以通过更多渠道销售物品,他们又何乐而不为呢?
排他性协议即使签了,在这个时候也不起作用。
思索了一会儿。
吴奇问道:“不少网店的商品的图片……是我们提供的摄影师团队拍的吧?”
“对。”张大龙有些疑惑。
“那就好。”吴奇转头对林秘书吩咐道:“回去找软件部,让他们制作一道程序,把所有的图片都打上水印,我们公司的名称的水印……务必让那些家伙不能这么轻松的盗图!”
林秘书闻言后,立刻点了点头。
“是的,吴董。”
张大龙眼睛一亮,心中感慨道:“果然是能开创这么大基业的人啊,这么短短的一会儿就想出了解决办法!”
解决了一个问题后,张大龙又说:“吴董,还有一个问题,那就是不少用户,不太愿意用咱们物流,他们可能受制于人情关系,又或者一些小物流公司给了低价,所以发快递的时候总是用一些小快递公司,这些货物的损坏率太大了,所以……”
“这件事啊?”吴奇知道这些都是棘手的问题,看向了一旁的陆恒后说:“三步走,满意电商已经改进了网页,客户可以选择物流方式,选择他们最喜欢的物流方式,以后快递除了商家们注释了之外,只能按照客户的要求来,如果有商家违反规定,没有按照客户要求的快递发送,我们查到了就立刻严惩……”
“除此之外,网站上关于对商家发的物流评论,也会与对商品与网站服务分开,客户也会看见这家店铺的物流水平,所以这些事情也不会是问题的。”
“最后,陆恒!”
吴奇叫了一声,正在打瞌睡的这家伙,陆恒立刻被惊醒,坐直了身体后听吴奇说。
“与公司合作的电商公司,你们推出包月的业务怎么样?”
陆恒思索了一下,认真的回答道:“就像是我们一直在做的那种城市冷鲜速运包月吗?”
“餐馆和酒店的运输量固定,而且运输的路程是恒定的,所以包月的价格比较稳定,这些网店要怎么包月呢?”
吴奇只是灵机一动,也知道自己考虑不周。
“额,这需要你们好好考虑,如何把包裹数量、包裹重量、运输距离与价格结合在一起,这应该是一个可以替换的公式,我要求的是以后在满意电商网购物,所有使用快达物流公司的快递都免费包邮……”
“可是……对方怎么赚钱?”陆恒不解问道。
吴奇哼了一声道:“提升一点商品价格啊,反正羊毛出在羊身上!”
“商品包邮还是不包邮,应该会影响客户购买欲!”
“你们也应该听过711的5%退税策略吧?”
“日国的零售业市场上,不少其他品牌便利店即使采用降价10%策略,却为什么比不过711对客户承诺退税5%呢?”
“因为客户的痛点不一样!他们对于税费增加5%的反感度,要远远超过物价上升10%……”
“税费是日国人的痛点,而快递费是华夏人的痛点,客户也许会因为几块钱的快递费,就放弃了这次在网上购物……”
“我们必须要免费包邮!”
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那时还刚刚高中毕业的吴奇,手中的小龙虾生意火爆到需要购车,才能继续维持快达物流公司的正常运转。
陆恒那时是个落魄的失意者,在别人家门口销售汽车维持生计,也因为不懂规矩而被人打得鼻青脸肿。
一个不靠谱的毛头小子,一个是非常耿直的落魄青年,在一个阳光灿烂的日子里,伸出了一只注定会被传为佳话的手!
这些年。
公司内也在不断变动,苹苹便利的黄欣被迫辞职,三人行广告中的八大金刚,最终也只有陈子昂一人脱颖而出,脸谱网和满意电商都是他手把手在布局,没有找到什么独当一面的可造之材,也只有物流公司的陆恒永久不变。
即使吴奇的老爸离开了这里,陆恒依旧在快达物流中稳如泰山,他这三年中跑遍了全国各地的交通枢纽,每次回到总部干的最多的一件事就是申请拨款。
也就是他选的一些地升值了,不然财务的人早就劈了他的。
吴奇很信任他,即使陆恒有不少很不好的传言,可是吴奇明白他这是挡了很多人的路。即使有时候吴奇也会被他顶撞,只有吴奇能够说服他的时候,他才会按照吴奇的计划执行。
看见这个一个家伙后,吴奇笑了笑问道:“哟,这……怎么这么狼狈?”
陆恒看着吴奇坐着自己的位置,找了一处单人沙发坐下来后,咕咚咕咚喝了一大杯水,估计刚才的包子实在是太咸了,他呼出了一口气道:“盯了一晚上,失误率必须要压下去,华东物流中枢是重中之重!”
对于这家伙的敬业谨慎,吴奇是从来都不会怀疑的,而且他的职业操守也非常的坚挺,除了太过耿直容易得罪人之外,吴奇都不容易发现他的缺点了。
“怎么样?”吴奇闻言后,摸着下巴问道:“已经超负荷运转了吗?”
“超负荷?”陆恒斜着眼,露出一丝轻蔑:“怎么可能超负荷,就是运量再增加五层,我打造的这个物流体系依旧能够平稳运转!”
“那你还这么拼?”吴奇撇了撇嘴,不去看他一脸牛皮哄哄的模样。
“因为天气啊,沙尘暴属于难以预计的恶劣天气,我需要验证一下恶劣天气下的物流运转速率啊?”陆恒掰着手指道:“还要考虑霜冻天气,要考虑台风天气下的运转,要考虑高温天气下的……”
“怎么样?”吴奇点了点头。
“对物流中枢没什么影响,只是员工的积极性有些降低,所以我必须要做出巡视的姿态,让他的知道我在这里巡视,自然就提高了工作效率了。”陆恒解释道:“至于对车辆的影响,这还要等数据归总后再看,但是车辆故障率肯定上升了,而且运输速度肯定会下降,只希望事故率不会上升了!”
这时张大龙也进门了,给两人端上了两杯香茶,吴奇招了招手叫他坐下。
这个家伙吴奇记得他,因为他的名字比较奇特,所以在巡视了一次“电商孵化中心”后,就记住了连接物流个电商的这个小人物。
“孵化中心怎么样?”吴奇喝了一口后,对着坐下的张大龙问道。
“额,吴董,孵化中心肯定是上涨了,可惜的是这次沙尘暴,我们统一通知了客户们,要求他们像用户们解释,由于恶劣天气的影响,所以物流可能会延迟几天……”张大龙说了一些问题,然后又道:“对了,吴董,我发现咱们一些网店店主,也同时在淘宝上开了店,就连商品的照片也一模一样,都一点没有带改变的……”
听闻这件事后,吴奇也不由得皱眉,因为他知道这不可避免。要知道不论是满意电商还是淘宝,对于这些网店店主都是百般的扶持,在没有形成行业优势之前,这些人都是这争取的对象。
所以即使发现了这些问题,也很难对这些店主进行处理,而没有被发现“脚踏两条船”的就更多了。
对于网店店主们而言,能够有更多的曝光率,可以通过更多渠道销售物品,他们又何乐而不为呢?
排他性协议即使签了,在这个时候也不起作用。
思索了一会儿。
吴奇问道:“不少网店的商品的图片……是我们提供的摄影师团队拍的吧?”
“对。”张大龙有些疑惑。
“那就好。”吴奇转头对林秘书吩咐道:“回去找软件部,让他们制作一道程序,把所有的图片都打上水印,我们公司的名称的水印……务必让那些家伙不能这么轻松的盗图!”
林秘书闻言后,立刻点了点头。
“是的,吴董。”
张大龙眼睛一亮,心中感慨道:“果然是能开创这么大基业的人啊,这么短短的一会儿就想出了解决办法!”
解决了一个问题后,张大龙又说:“吴董,还有一个问题,那就是不少用户,不太愿意用咱们物流,他们可能受制于人情关系,又或者一些小物流公司给了低价,所以发快递的时候总是用一些小快递公司,这些货物的损坏率太大了,所以……”
“这件事啊?”吴奇知道这些都是棘手的问题,看向了一旁的陆恒后说:“三步走,满意电商已经改进了网页,客户可以选择物流方式,选择他们最喜欢的物流方式,以后快递除了商家们注释了之外,只能按照客户的要求来,如果有商家违反规定,没有按照客户要求的快递发送,我们查到了就立刻严惩……”
“除此之外,网站上关于对商家发的物流评论,也会与对商品与网站服务分开,客户也会看见这家店铺的物流水平,所以这些事情也不会是问题的。”
“最后,陆恒!”
吴奇叫了一声,正在打瞌睡的这家伙,陆恒立刻被惊醒,坐直了身体后听吴奇说。
“与公司合作的电商公司,你们推出包月的业务怎么样?”
陆恒思索了一下,认真的回答道:“就像是我们一直在做的那种城市冷鲜速运包月吗?”
“餐馆和酒店的运输量固定,而且运输的路程是恒定的,所以包月的价格比较稳定,这些网店要怎么包月呢?”
吴奇只是灵机一动,也知道自己考虑不周。
“额,这需要你们好好考虑,如何把包裹数量、包裹重量、运输距离与价格结合在一起,这应该是一个可以替换的公式,我要求的是以后在满意电商网购物,所有使用快达物流公司的快递都免费包邮……”
“可是……对方怎么赚钱?”陆恒不解问道。
吴奇哼了一声道:“提升一点商品价格啊,反正羊毛出在羊身上!”
“商品包邮还是不包邮,应该会影响客户购买欲!”
“你们也应该听过711的5%退税策略吧?”
“日国的零售业市场上,不少其他品牌便利店即使采用降价10%策略,却为什么比不过711对客户承诺退税5%呢?”
“因为客户的痛点不一样!他们对于税费增加5%的反感度,要远远超过物价上升10%……”
“税费是日国人的痛点,而快递费是华夏人的痛点,客户也许会因为几块钱的快递费,就放弃了这次在网上购物……”
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