第二十四章 买车必然出事定律
“老子是熏得。”吴奇在澡堂改造的办公室里用纸巾擦着眼睛,旁边的王姐微微侧身,嘴角弯起一个弧度,摸了摸无名指上一圈白色痕迹。
“王姐,你算过了咱们要是给全市送货大概要多少司机?”吴奇开始询问公司的物流情况。
王姐正色,想了想说道:“这要看咱们现在的供货量,现在看来市里的供应量是供不应求的,咱们基本上都是选择那些路不远的饭店送一些过去。”
“现在的情况就是,老板你从老家带过来的人,正在超负荷运转,而且他们走的都是附近的路线,不了解这个市里的情况也导致了他们运输速率的下降,咱们必须要找一些当地人了。”
吴奇摸了摸自己的下巴,上面的胡茬已经泛青,一层细密的胡子长了出来,手感还不错。
“确实要招人啦,但是如果全职,咱们公司只要跑一条线,然后全市的分发都是在大早上完成,咱们不需要这么多人啊,就算是物流公司开业也不是那么快就有业务的。”吴奇对她询问道。
王姐有些疑虑,然后说:“老板,你看这么做行不行?你和安江有一家分社,咱们和安江联通,安江的司机开车过来,然后由咱们公司当地的司机分发,而咱们当地的托运的货物,到安江再由安江那边分发,而咱们对两地的物流运输价格大降价,那些公司鼻子很灵的,一点价格波动就会有生意上门的。你看这样行不行?”
吴奇眼睛一亮,果然自己瞎琢磨,有时也是不行的,还是要多听取意见,他拍了拍王姐的肩膀说:“主意不错,这个月你加一个月工资做奖金,自己记好了。”
然后他回头说道:“那咱们需要买一些车了,一些可以在城里快速运输的车,那些大卡车在城里有些地方还要限行的。”
他的心中还记得李东的远方物流和远方便利店,书里说的相辅相成,吴奇才知道确实两者有很大的互相促进作用,大量的自营物流公司可以极大的节省便利店成本。
但是书里说的大型超市,吴奇现在是不会去碰的,第一他没有那个资金和供货渠道,第二他没有人才储备,现在连一个物流人才都没有,第三,吴奇发现东江和玄武市其实有很多的大型商超,或者说大型商超都已经开始布局了。
华润,苏果,大润发,这些南方连锁,也有沃尔玛家乐福这些外国巨头,这里简直就是绞肉机,跳进去了,吴奇这个小身板完全不够。
他的目标定在了中型社区超市和小便利店结合,初期先自营,后期看情况决定加不加盟,而且03年的全国房地产市场一片萧条,东江当地的房价居然下跌百分之二十,他准备收一些自己的物业,以防止自己最后乱搞倒霉了,还可以当一个寓公。
随意的在纸上写着自己的思路,看看有什么漏洞,而后又想起自己的手机,需要回去看看,有些小说的内容,吴奇有些忘记了。
…………我重走大佬路的分割线…………
东江市买车,吴奇看着小说里好像大家都在骂,说什么买车必然遇见装逼打脸,然后扮猪吃虎。吴奇就惊了,因为他从来都没有买过车,所以他花钱买了一块好表戴在手上,防止有不开眼的上来打自己的脸。
然后。
漂亮的女销售没有。
超级脑残的嚣张反派也没有。
就是一家卖货车的公司,还兼职收二手车,里面大量的二手车,有半挂车头,也有厢式货车,或者依维柯之类的两用车。
接待吴奇的是一个长相很挫的中年男人,梳着一个土气的中分头,在给吴奇介绍的时候,也很客气,一点没有因为他年纪轻轻就轻视他。
吴奇等他离开,和背后的王姐说:“哎,王姐,你带的地方对吗?说好的漂亮车模小姐姐呢?”
王姐和吴奇相处了几天,发现吴奇还是很不错的,比自己前任人渣老板好多了,就是偶尔开一些年轻人的玩笑,她也不以为意,不然她都觉得自己老板这么年轻就取得这么多的成就,一点不像是年轻人。
吴奇看着业务员都是不帅气的人,很平凡,甚至有点丑,吴奇有些奇怪,他相信这绝对不是自然的,而是这家老板故意的,思考一下,觉得这是不是这家老板想要给人一种,这些推销员很朴实可靠的感觉?
但是为什么,不可以用一些帅一些的人呢?难道只有丑一点才能给人觉得可靠吗?
这是什么想法,吴奇甚至无不恶意的心想,该不会是这家老板招人都不许找比他帅的吧?
然后和王姐谈论着桌上推销员给的几本货运车的成本,还有性价比,第一时间就把那些花里胡哨的货车给排除,因为货车外表搞得花里胡哨就会导致成本加高,如果不加高成本,他就肯定有地方比不过那些普通的货车,成本肯定被转嫁了。
然后吴奇豁然开朗,人不是也是这个意思吗?
你又不是卖跑车和家庭消费车的,就是买货车,大家希望成本越低越好,而质量越高越好,如果你的推销员请的太好看,你会觉得这家伙得要多少工资才能请得到了啊?
而他的工资不是都要转嫁到我的买车成本上了吗?所以,差评,不在这家买了。凸^-^凸
理清楚思路之后,吴奇觉得这家公司的老板还真的是人才,把选车的理念一样运用到了选人身上。
吴奇来之前,已经大概的选好车型了,江铃生产的特顺,从1997年开始生产,销量不错而且价格不贵,还肯定会有不少存货。
吴奇也没准备一下就定下来,就问了一个价格,要了一个名片,然后留下自己的名片,就出门了。人家也没有什么不愉快的,大家肯定要货比三家了,你又不是我大爷,我又凭什么看了一家就买呢?
吴奇刚走出一排排的汽车阵,心想这该不会是商家为了显示自己力量雄厚摆在面前唬人的吧?想想确实也是,不然哪儿不能停呢?
刚一出门,一个穿着西服的人快步走了出来,隔着三步距离站停,来了一个六十度的鞠躬,一看他双手递上来一个名片,就听着他说:“我是富达汽贸的业务经理,如果你需要汽车业务,请一定要来找我,我一定给你带来最佳性价比的体验。”
嚯,抢生意的啊?吴奇接过名片,点了点头,也没有表示,就走了。这人怕不是个刚入行的愣头青吧?
看了几本营销学书籍,再被几本成功学书籍一忽悠,就跑到人家大门口来抢客人,这怕不是打人家老板的脸吧?估计不要两天,就要被打。
吴奇还没走远,就听到后面一群人,上去围着那个年轻人,一顿暴打,嘴里还边打边说:“就是你卖给我的泡水车。”
年轻人有点蒙了,嘴里还说:“你是谁?我不认识你,我没卖你车,哎呀,别动手。”
然后被对面几个小流氓上去扇了一个打耳光,嘴里还叫嚣着,“就是你,骗了钱还敢出来,你个骗子还敢回嘴。”
说着不是扇耳光,就是踢大腿和屁股,就是没一块能打成重伤的,一看就是职业打手,边打还边撕他衣服,一身看起来还不错的衣服就被撕成了条状。
年轻人抱着头,蜷缩着也不说话,打了一会,领头的也不敢继续打下去了,嘴里还叫着:“小子,今天给你一个教训,看你以后敢不敢过来,以后别让我看到你,看见你一次就打一次,记住啦啊。”
说着走之前,每一人还往他脸上啐了一口。
吴奇站在路边等着出租车,看到了这一幕,被暴打一顿也就三分钟的事情,旁边一群人还在指指点点的也不上去,有明白的人知道是怎么回事,但大多是不明真相的,开始被带节奏了。
“被打的是骗子,听说骗了一个老头买了泡水车。”
“是骗子,骗人买事故车”
“被打的是骗子,没什么好看的,买车要注意了,别找这种啊。”
节奏一起来,这个可怜的家伙,又是被打,而且估计连自己的饭碗都保不住了。
吴奇看了看,他已经爬起来了,坐在马路牙子上面,脸上被人啐的都是口水,脸上也是两颊红肿,眼睛都有些睁不开了,名贵的西服上满是脚印,也没有叫喊,看他的动作想用西服擦脸上的口水,但是又怕弄脏西服,但是又看了看已经变成布条的西服,他迟疑了一下,轻轻擦拭着自己已经肿的像是猪头的一样脸。
也许是牵动伤口,鼻血哗啦啦的直流,他从白色衬衣布条上,扯出一根,然后堵住了自己的鼻子,然后用脱下来的西服擦了脸上,越擦越重,越擦越激动,而后吴奇听到了呜咽声,也不知道是疼的还是……
“走了啊。”王姐已经拦下一个出租车,她也看到了,但是几十年的生涯什么样的事情他没见过,下岗时期比这惨的事情,她见多了,时间已经把她的心磨炼的坚如磐石,就算明天吴奇死了,她大概也就会感叹一句,哎呀,工作难找,好老板也不容易找啊,然后接着去找工作。
吴奇对她说等一下,然后他快步走过去,站在马路牙子上,看着坐在地上嚎啕大哭的家伙。
他嚎啕大哭的时候,鼻血还控制不住的流了下来,染得面前衬衣一片通红。看着自己身旁不知道什么时候站着一个人,他吓了一跳,以为那些人又要回来打自己呢。
然后回头一看,透过有点迷糊的眼睛缝,他记得这是那个客户。
吴奇看着这个肿成猪头一样的脸,在三分钟前,吴奇还看着对方很有礼貌的发名片呢?
看着对方几乎要比自己帅气的脸变成这样猪头,吴奇实在忍不住笑了出来,然后揉了揉脸,平复了一下说:“我丢了你的名片,我看你估计工作也要丢了,这是我的名片,有兴趣就过来给我工作。”
也是被打的有点呆,也许是情绪失控后有点反应迟钝,迟迟的没有抬手接名片,吴奇回头看了一眼已经按喇叭的出租车,直接塞到他衣领里面了,然后转身就走了,留下这个坐在地上哭的男人。
出租车上,王姐有些好奇的问:“你是同情那个男人?”
吴奇的神色有点严峻,对她说:“怪不得,你的老板要你背锅,看来你是知道的太多了。”
王姐普通的面庞上,突然露出一丝的僵硬。
“哈哈哈,开玩笑的啦,你看那个家伙的衣服是定制的制服类西服哎,跑出来卖车?
要不是富二代,要不就是大公司前任职员啦。”吴奇故作高深的说道:“多找一些人手没错啊,而且你没发现那家伙耿直的可爱啊。”
王姐白了吴奇一眼,拦了一下耳边的秀发,说道:“你丢了他的名片?”
吴奇的手指尖,冒出一张纸片:“当然没有啦?还不是为了上去搭讪不尴尬,看看这个家伙叫什么?”
“这个家伙叫陆恒啊。”
“陆恒啊,有点耳熟啊。”
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“王姐,你算过了咱们要是给全市送货大概要多少司机?”吴奇开始询问公司的物流情况。
王姐正色,想了想说道:“这要看咱们现在的供货量,现在看来市里的供应量是供不应求的,咱们基本上都是选择那些路不远的饭店送一些过去。”
“现在的情况就是,老板你从老家带过来的人,正在超负荷运转,而且他们走的都是附近的路线,不了解这个市里的情况也导致了他们运输速率的下降,咱们必须要找一些当地人了。”
吴奇摸了摸自己的下巴,上面的胡茬已经泛青,一层细密的胡子长了出来,手感还不错。
“确实要招人啦,但是如果全职,咱们公司只要跑一条线,然后全市的分发都是在大早上完成,咱们不需要这么多人啊,就算是物流公司开业也不是那么快就有业务的。”吴奇对她询问道。
王姐有些疑虑,然后说:“老板,你看这么做行不行?你和安江有一家分社,咱们和安江联通,安江的司机开车过来,然后由咱们公司当地的司机分发,而咱们当地的托运的货物,到安江再由安江那边分发,而咱们对两地的物流运输价格大降价,那些公司鼻子很灵的,一点价格波动就会有生意上门的。你看这样行不行?”
吴奇眼睛一亮,果然自己瞎琢磨,有时也是不行的,还是要多听取意见,他拍了拍王姐的肩膀说:“主意不错,这个月你加一个月工资做奖金,自己记好了。”
然后他回头说道:“那咱们需要买一些车了,一些可以在城里快速运输的车,那些大卡车在城里有些地方还要限行的。”
他的心中还记得李东的远方物流和远方便利店,书里说的相辅相成,吴奇才知道确实两者有很大的互相促进作用,大量的自营物流公司可以极大的节省便利店成本。
但是书里说的大型超市,吴奇现在是不会去碰的,第一他没有那个资金和供货渠道,第二他没有人才储备,现在连一个物流人才都没有,第三,吴奇发现东江和玄武市其实有很多的大型商超,或者说大型商超都已经开始布局了。
华润,苏果,大润发,这些南方连锁,也有沃尔玛家乐福这些外国巨头,这里简直就是绞肉机,跳进去了,吴奇这个小身板完全不够。
他的目标定在了中型社区超市和小便利店结合,初期先自营,后期看情况决定加不加盟,而且03年的全国房地产市场一片萧条,东江当地的房价居然下跌百分之二十,他准备收一些自己的物业,以防止自己最后乱搞倒霉了,还可以当一个寓公。
随意的在纸上写着自己的思路,看看有什么漏洞,而后又想起自己的手机,需要回去看看,有些小说的内容,吴奇有些忘记了。
…………我重走大佬路的分割线…………
东江市买车,吴奇看着小说里好像大家都在骂,说什么买车必然遇见装逼打脸,然后扮猪吃虎。吴奇就惊了,因为他从来都没有买过车,所以他花钱买了一块好表戴在手上,防止有不开眼的上来打自己的脸。
然后。
漂亮的女销售没有。
超级脑残的嚣张反派也没有。
就是一家卖货车的公司,还兼职收二手车,里面大量的二手车,有半挂车头,也有厢式货车,或者依维柯之类的两用车。
接待吴奇的是一个长相很挫的中年男人,梳着一个土气的中分头,在给吴奇介绍的时候,也很客气,一点没有因为他年纪轻轻就轻视他。
吴奇等他离开,和背后的王姐说:“哎,王姐,你带的地方对吗?说好的漂亮车模小姐姐呢?”
王姐和吴奇相处了几天,发现吴奇还是很不错的,比自己前任人渣老板好多了,就是偶尔开一些年轻人的玩笑,她也不以为意,不然她都觉得自己老板这么年轻就取得这么多的成就,一点不像是年轻人。
吴奇看着业务员都是不帅气的人,很平凡,甚至有点丑,吴奇有些奇怪,他相信这绝对不是自然的,而是这家老板故意的,思考一下,觉得这是不是这家老板想要给人一种,这些推销员很朴实可靠的感觉?
但是为什么,不可以用一些帅一些的人呢?难道只有丑一点才能给人觉得可靠吗?
这是什么想法,吴奇甚至无不恶意的心想,该不会是这家老板招人都不许找比他帅的吧?
然后和王姐谈论着桌上推销员给的几本货运车的成本,还有性价比,第一时间就把那些花里胡哨的货车给排除,因为货车外表搞得花里胡哨就会导致成本加高,如果不加高成本,他就肯定有地方比不过那些普通的货车,成本肯定被转嫁了。
然后吴奇豁然开朗,人不是也是这个意思吗?
你又不是卖跑车和家庭消费车的,就是买货车,大家希望成本越低越好,而质量越高越好,如果你的推销员请的太好看,你会觉得这家伙得要多少工资才能请得到了啊?
而他的工资不是都要转嫁到我的买车成本上了吗?所以,差评,不在这家买了。凸^-^凸
理清楚思路之后,吴奇觉得这家公司的老板还真的是人才,把选车的理念一样运用到了选人身上。
吴奇来之前,已经大概的选好车型了,江铃生产的特顺,从1997年开始生产,销量不错而且价格不贵,还肯定会有不少存货。
吴奇也没准备一下就定下来,就问了一个价格,要了一个名片,然后留下自己的名片,就出门了。人家也没有什么不愉快的,大家肯定要货比三家了,你又不是我大爷,我又凭什么看了一家就买呢?
吴奇刚走出一排排的汽车阵,心想这该不会是商家为了显示自己力量雄厚摆在面前唬人的吧?想想确实也是,不然哪儿不能停呢?
刚一出门,一个穿着西服的人快步走了出来,隔着三步距离站停,来了一个六十度的鞠躬,一看他双手递上来一个名片,就听着他说:“我是富达汽贸的业务经理,如果你需要汽车业务,请一定要来找我,我一定给你带来最佳性价比的体验。”
嚯,抢生意的啊?吴奇接过名片,点了点头,也没有表示,就走了。这人怕不是个刚入行的愣头青吧?
看了几本营销学书籍,再被几本成功学书籍一忽悠,就跑到人家大门口来抢客人,这怕不是打人家老板的脸吧?估计不要两天,就要被打。
吴奇还没走远,就听到后面一群人,上去围着那个年轻人,一顿暴打,嘴里还边打边说:“就是你卖给我的泡水车。”
年轻人有点蒙了,嘴里还说:“你是谁?我不认识你,我没卖你车,哎呀,别动手。”
然后被对面几个小流氓上去扇了一个打耳光,嘴里还叫嚣着,“就是你,骗了钱还敢出来,你个骗子还敢回嘴。”
说着不是扇耳光,就是踢大腿和屁股,就是没一块能打成重伤的,一看就是职业打手,边打还边撕他衣服,一身看起来还不错的衣服就被撕成了条状。
年轻人抱着头,蜷缩着也不说话,打了一会,领头的也不敢继续打下去了,嘴里还叫着:“小子,今天给你一个教训,看你以后敢不敢过来,以后别让我看到你,看见你一次就打一次,记住啦啊。”
说着走之前,每一人还往他脸上啐了一口。
吴奇站在路边等着出租车,看到了这一幕,被暴打一顿也就三分钟的事情,旁边一群人还在指指点点的也不上去,有明白的人知道是怎么回事,但大多是不明真相的,开始被带节奏了。
“被打的是骗子,听说骗了一个老头买了泡水车。”
“是骗子,骗人买事故车”
“被打的是骗子,没什么好看的,买车要注意了,别找这种啊。”
节奏一起来,这个可怜的家伙,又是被打,而且估计连自己的饭碗都保不住了。
吴奇看了看,他已经爬起来了,坐在马路牙子上面,脸上被人啐的都是口水,脸上也是两颊红肿,眼睛都有些睁不开了,名贵的西服上满是脚印,也没有叫喊,看他的动作想用西服擦脸上的口水,但是又怕弄脏西服,但是又看了看已经变成布条的西服,他迟疑了一下,轻轻擦拭着自己已经肿的像是猪头的一样脸。
也许是牵动伤口,鼻血哗啦啦的直流,他从白色衬衣布条上,扯出一根,然后堵住了自己的鼻子,然后用脱下来的西服擦了脸上,越擦越重,越擦越激动,而后吴奇听到了呜咽声,也不知道是疼的还是……
“走了啊。”王姐已经拦下一个出租车,她也看到了,但是几十年的生涯什么样的事情他没见过,下岗时期比这惨的事情,她见多了,时间已经把她的心磨炼的坚如磐石,就算明天吴奇死了,她大概也就会感叹一句,哎呀,工作难找,好老板也不容易找啊,然后接着去找工作。
吴奇对她说等一下,然后他快步走过去,站在马路牙子上,看着坐在地上嚎啕大哭的家伙。
他嚎啕大哭的时候,鼻血还控制不住的流了下来,染得面前衬衣一片通红。看着自己身旁不知道什么时候站着一个人,他吓了一跳,以为那些人又要回来打自己呢。
然后回头一看,透过有点迷糊的眼睛缝,他记得这是那个客户。
吴奇看着这个肿成猪头一样的脸,在三分钟前,吴奇还看着对方很有礼貌的发名片呢?
看着对方几乎要比自己帅气的脸变成这样猪头,吴奇实在忍不住笑了出来,然后揉了揉脸,平复了一下说:“我丢了你的名片,我看你估计工作也要丢了,这是我的名片,有兴趣就过来给我工作。”
也是被打的有点呆,也许是情绪失控后有点反应迟钝,迟迟的没有抬手接名片,吴奇回头看了一眼已经按喇叭的出租车,直接塞到他衣领里面了,然后转身就走了,留下这个坐在地上哭的男人。
出租车上,王姐有些好奇的问:“你是同情那个男人?”
吴奇的神色有点严峻,对她说:“怪不得,你的老板要你背锅,看来你是知道的太多了。”
王姐普通的面庞上,突然露出一丝的僵硬。
“哈哈哈,开玩笑的啦,你看那个家伙的衣服是定制的制服类西服哎,跑出来卖车?
要不是富二代,要不就是大公司前任职员啦。”吴奇故作高深的说道:“多找一些人手没错啊,而且你没发现那家伙耿直的可爱啊。”
王姐白了吴奇一眼,拦了一下耳边的秀发,说道:“你丢了他的名片?”
吴奇的手指尖,冒出一张纸片:“当然没有啦?还不是为了上去搭讪不尴尬,看看这个家伙叫什么?”
“这个家伙叫陆恒啊。”
“陆恒啊,有点耳熟啊。”
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