第二十章 铤而走险的人!
芒刺在背。
才是吴奇此时的真实感受。
所以,他才必须让南方的这些公司看见,其中的利益所在。让他们明白,网络渠道也可以卖出上万个手机,这几乎可以撑得起一条生产线了。
而且,这里面……没有中间商赚差价哦!
吴奇要做的是,把中间商赚的差价,全都让利给这些厂家了,然后挑动他们与代理商的斗争。
而自己在一边坐山观虎斗,开拓出其他的市场。
利益动人心,钱财迷人眼。吴奇还就不信了,自己认出了这么大一块的蛋糕,这些个厂家会无动于衷?
即使他们明知道有风险,也一定会上当。
即使有部分公司忍住了,但是也一定会有其他的公司跟进。
尤其是那些,新晋手机厂家,由于华夏的手机市场热销,不少企业也一股脑的进入这个行业,它们那里有精力能搭建自己销售渠道呢?
只能认栽似的,挨这些代理商宰上一刀。
但是,这个时候,有另一条路可以选,它们会怎么做?
甘心挨上一刀吗?
呵呵,只要其中有一个心动了。
就一定会变成多米诺骨牌,一个行业都有可能崩溃。
当然,这是最优的效果。
吴奇记得,未来有一家叫做小米的企业,也是一家新兴的智能手机厂商,但是它一开始也没有线下销售渠道。
而它仅仅通过线上销售,占据了一席之地后。
给行业后来者带来了多大的震动?
至少,未来不少买空调的、说相声的开始做手机,也都是因为他们不再担心,自己线下没有销售渠道了。
至于这个行业未来会怎么样?
吴奇也很难猜得到,他估计,在未来电商垄断市场后,厂家们也会对经销商协调,线上的价格和线下的价格也会统一。
不过,未来的各级代理商,应该会被消灭吧?
厂家对销售商的管理,会变得更加的扁平化!
冰镇的蜂蜜柚子茶,酸酸甜甜的口感不错。
吴奇放下手中的茶杯,擦了擦嘴角。
“咱们不是着急……下围棋不就是这样,走一步看三步吗?”吴奇,“咱们的提前布局,不能被那些蝇头小利迷惑!”
林湘竹嘟囔着道:“可不是蝇头小利哎,每天百万的入账啊!”
……
嗞~
一根烟蒂被碾灭在玻璃烟灰缸里,忽而冒出了一阵青烟。
宾馆里。
从鹏城来的到访人员,参观回来后,都仿佛心中疑惑重重,有一个青年,看着在不停抽烟的刘总,试探着问道。
“刘总,对方要咱们干什么?”
这些南边的手机厂家,都很给满意电商这个大客户面子,派来的人级别不低。
这位刘总,可是一个主管销售的副总。
“一天千万的销售量,这可……这可真是大生意啊!”刘总有点了一根烟,有些迷离的吐出烟圈。
即使他任职的企业,一年的产值也不过十多亿。
能赚几个亿,已经算是不得了的成绩了。
而这么一家互联网公司,按照这样的销售速度下去,年销售几十亿,好像不是一件难事?
刘总心中这么想着,也是不由的咯噔一下。
但是,无事献殷情,非奸即盗啊!
暗淡的黄色灯光下,手下也看不清刘总的面容,只听着他的声音幽幽的道。
“这肉里……可能藏着钩子啊!”
互联网到了二十一世纪,不再是什么稀奇的玩意。但是,这些个公司,还是不适应互联网时代带来的变革。
在他们看来,年销售十亿的级别,已经当得上一个大省的销量了。
刘总暗暗在心中嘀咕:“电商真的这么好卖?”
而且,明眼人都看的出,其中有多大的利润?
“没有中间商赚差价!”刘总有些苦恼的敲了敲桌子,叹了一口气后,说出了满意电商网陪同人员挂在嘴边的话。
刘总担任销售经理,自然知道这些中间商们到底有多大的利润?
他知道自己造手机,绝对没有对方卖手机的赚钱!
刘总在心中默默估算一下,就得到了一个数字,让他倒吸了一口凉气。
而且,这还是这家网站刚开业啊,如果这家电商网站未来发展良好,每年的利润会不断的翻着往上涨呢?
这得是,多大的一块肥肉啊?
这是肥肉,但是刘总也明白,这是在中间商的身上割肉。公司必须要挡得住,这些中间商的反扑才行!
有利有弊,高风险高收益啊!
刘总觉得这是个天大的难题。
他自己是难以自专的,遇到这种大事必须要上报。
知会了手下一声,他转身去房里,拨通了公司总经理的电话,汇报自己的见闻。
而刘总心中才是琢磨,如果公司不肯与中间商翻脸,放弃与满意电商网合作。自己是不是可以,借着在公司的地位,用出厂价弄一点手机,让亲戚在满意电商网上开店,赚一点“养老钱”?一点都不过分吧?
这么一想,刘总觉得还是可行的!
人为财死鸟为食亡!
……
一辆货车停下。
路边的尘土飞扬,卷起一个塑料袋。
一家不大的路边手机店,炎炎夏日里,依旧开着门。
这里是华夏的一处八线的小城,不过这也在快达物流的长三角的包邮地区。
“老板,来拿快递。”橙衣快递员停下车,对照着自己手中的表单,确认后喊道。
这个时候,拿快递还真的是拿快递,送温暖还真的是送温暖,查水表已经不单单是查水表了……
“哎!”手机店老板敏捷的穿着拖鞋跑了出来,接过快递后,看了看包装完好,就熟练的签上字。
看老板这个熟练的模样,应该不是第一次网购了。
老板躲着炙热的阳光回到店里,立刻就拆开鞋盒大小的快递盒,里面是十个包装完好的手机盒!
老板脸上露出了笑意,看了看自己手中的快递,然后又看了看自己的展柜里的手机。
而后他熟练的拆开包装,把快递来的手机,掺杂在这些柜台手机空出的位置里。
嘴里还不忿的嘟囔着:“妈的,明明都是一样的货,在上家那儿拿货,比网上要贵上好几百块……”
“老子又不傻!”
“嘿嘿,果然是没有中间商赚差价!”
就在老板刚好忙完一切,门外恰巧就走进来一人。
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才是吴奇此时的真实感受。
所以,他才必须让南方的这些公司看见,其中的利益所在。让他们明白,网络渠道也可以卖出上万个手机,这几乎可以撑得起一条生产线了。
而且,这里面……没有中间商赚差价哦!
吴奇要做的是,把中间商赚的差价,全都让利给这些厂家了,然后挑动他们与代理商的斗争。
而自己在一边坐山观虎斗,开拓出其他的市场。
利益动人心,钱财迷人眼。吴奇还就不信了,自己认出了这么大一块的蛋糕,这些个厂家会无动于衷?
即使他们明知道有风险,也一定会上当。
即使有部分公司忍住了,但是也一定会有其他的公司跟进。
尤其是那些,新晋手机厂家,由于华夏的手机市场热销,不少企业也一股脑的进入这个行业,它们那里有精力能搭建自己销售渠道呢?
只能认栽似的,挨这些代理商宰上一刀。
但是,这个时候,有另一条路可以选,它们会怎么做?
甘心挨上一刀吗?
呵呵,只要其中有一个心动了。
就一定会变成多米诺骨牌,一个行业都有可能崩溃。
当然,这是最优的效果。
吴奇记得,未来有一家叫做小米的企业,也是一家新兴的智能手机厂商,但是它一开始也没有线下销售渠道。
而它仅仅通过线上销售,占据了一席之地后。
给行业后来者带来了多大的震动?
至少,未来不少买空调的、说相声的开始做手机,也都是因为他们不再担心,自己线下没有销售渠道了。
至于这个行业未来会怎么样?
吴奇也很难猜得到,他估计,在未来电商垄断市场后,厂家们也会对经销商协调,线上的价格和线下的价格也会统一。
不过,未来的各级代理商,应该会被消灭吧?
厂家对销售商的管理,会变得更加的扁平化!
冰镇的蜂蜜柚子茶,酸酸甜甜的口感不错。
吴奇放下手中的茶杯,擦了擦嘴角。
“咱们不是着急……下围棋不就是这样,走一步看三步吗?”吴奇,“咱们的提前布局,不能被那些蝇头小利迷惑!”
林湘竹嘟囔着道:“可不是蝇头小利哎,每天百万的入账啊!”
……
嗞~
一根烟蒂被碾灭在玻璃烟灰缸里,忽而冒出了一阵青烟。
宾馆里。
从鹏城来的到访人员,参观回来后,都仿佛心中疑惑重重,有一个青年,看着在不停抽烟的刘总,试探着问道。
“刘总,对方要咱们干什么?”
这些南边的手机厂家,都很给满意电商这个大客户面子,派来的人级别不低。
这位刘总,可是一个主管销售的副总。
“一天千万的销售量,这可……这可真是大生意啊!”刘总有点了一根烟,有些迷离的吐出烟圈。
即使他任职的企业,一年的产值也不过十多亿。
能赚几个亿,已经算是不得了的成绩了。
而这么一家互联网公司,按照这样的销售速度下去,年销售几十亿,好像不是一件难事?
刘总心中这么想着,也是不由的咯噔一下。
但是,无事献殷情,非奸即盗啊!
暗淡的黄色灯光下,手下也看不清刘总的面容,只听着他的声音幽幽的道。
“这肉里……可能藏着钩子啊!”
互联网到了二十一世纪,不再是什么稀奇的玩意。但是,这些个公司,还是不适应互联网时代带来的变革。
在他们看来,年销售十亿的级别,已经当得上一个大省的销量了。
刘总暗暗在心中嘀咕:“电商真的这么好卖?”
而且,明眼人都看的出,其中有多大的利润?
“没有中间商赚差价!”刘总有些苦恼的敲了敲桌子,叹了一口气后,说出了满意电商网陪同人员挂在嘴边的话。
刘总担任销售经理,自然知道这些中间商们到底有多大的利润?
他知道自己造手机,绝对没有对方卖手机的赚钱!
刘总在心中默默估算一下,就得到了一个数字,让他倒吸了一口凉气。
而且,这还是这家网站刚开业啊,如果这家电商网站未来发展良好,每年的利润会不断的翻着往上涨呢?
这得是,多大的一块肥肉啊?
这是肥肉,但是刘总也明白,这是在中间商的身上割肉。公司必须要挡得住,这些中间商的反扑才行!
有利有弊,高风险高收益啊!
刘总觉得这是个天大的难题。
他自己是难以自专的,遇到这种大事必须要上报。
知会了手下一声,他转身去房里,拨通了公司总经理的电话,汇报自己的见闻。
而刘总心中才是琢磨,如果公司不肯与中间商翻脸,放弃与满意电商网合作。自己是不是可以,借着在公司的地位,用出厂价弄一点手机,让亲戚在满意电商网上开店,赚一点“养老钱”?一点都不过分吧?
这么一想,刘总觉得还是可行的!
人为财死鸟为食亡!
……
一辆货车停下。
路边的尘土飞扬,卷起一个塑料袋。
一家不大的路边手机店,炎炎夏日里,依旧开着门。
这里是华夏的一处八线的小城,不过这也在快达物流的长三角的包邮地区。
“老板,来拿快递。”橙衣快递员停下车,对照着自己手中的表单,确认后喊道。
这个时候,拿快递还真的是拿快递,送温暖还真的是送温暖,查水表已经不单单是查水表了……
“哎!”手机店老板敏捷的穿着拖鞋跑了出来,接过快递后,看了看包装完好,就熟练的签上字。
看老板这个熟练的模样,应该不是第一次网购了。
老板躲着炙热的阳光回到店里,立刻就拆开鞋盒大小的快递盒,里面是十个包装完好的手机盒!
老板脸上露出了笑意,看了看自己手中的快递,然后又看了看自己的展柜里的手机。
而后他熟练的拆开包装,把快递来的手机,掺杂在这些柜台手机空出的位置里。
嘴里还不忿的嘟囔着:“妈的,明明都是一样的货,在上家那儿拿货,比网上要贵上好几百块……”
“老子又不傻!”
“嘿嘿,果然是没有中间商赚差价!”
就在老板刚好忙完一切,门外恰巧就走进来一人。
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