第十五章 日进斗金
“他们这是在破坏规则!”
一处高档的商务会所,一个秃顶啤酒肚的男人,左手中拿着一只红酒杯,神情有些激动的在控诉着什么。
“哎呀,不要这么激动嘛,都是商业上的事情,就商业手段来解决嘛!”一个面貌普通的大背头男人,一脸淡然的坐在秃顶男的对面。
“赵哥,你的山水集团是做地产生意的,但是,小弟……我的身家,可是都压在了这些电子产品上哎!”秃顶男人走了两步,有些急躁的说道。
“赵哥,你能不能帮?”男人弯腰提议道。
赵海龙没等他说完,冷哼了一声,打断他的说辞,冷然的道:“想都别想哦,我跟你说……你要想去干,你自己去干,千万别拉着我送死!”
男子面色有些不甘,道:“蒋校长不是都去了魔都吗?他一个势单力孤的外来户,咱们俩……还不是一弄一个准?”
赵海龙摇了摇头,说:“咱们是求财,你弄他为了什么?是他挡了你的财路?又或者,你就是仅仅想出一口气?”
男子端着酒杯,思索了一下,道:“都有啊,你知道,我的大半资金,都压在这些手机厂家的代理上了。他这么一搞,我的低端手机的销售量现在是爆降啊,我以后还怎么赚钱啊?”
“要说出气呢?我倒是不怎么生气,我是为了我的钱着急啊。他又不是针对我一个人,我不至于这么小心眼!”
赵海龙微微一笑,也知道眼前的人,面露猪像心中嘹亮。只是眼看着自己的钱要损失了,表现的有些心焦气急,这才有些口不择言。
“你急什么?你仅仅是东江省的省级代理,这事……你得让那些外国厂家给你们解决,他们收钱的时候勤快,不就是为了放着现在的吗?不然你每年的独家代理费,是喂狗了吗?”
“不过,这人吧,得有进步的思维!”
“我觉着,你们那些代理的模式,未来肯定是不行了,你反而可以试试,去投资这家满意电商网,说不定这是一个金矿呢,赚的钱比你卖手机赚的多了?”
男子听闻后,沉思了片刻,幽幽的叹了一口气,一仰头,把手中的红酒一饮而尽。
……
物流园区,“蜂巢”基地。
“如何了?”吴奇最近一周里,最常来的地方,多了一个物流园的“蜂巢”。
接待他的,还是负责人王大龙,不过王大龙状态不是很好,他的眼圈有些暗淡,在这一周里,他好似都没怎么睡好!
“用户们的购买热度下降了不少,但是,现在每天还是能成交近五千单。”王大龙回答道。
持续了一周的活动,销量不是一成不变的,而是呈现一个抛物线。
吴奇也知道,手机、电子产品这类的物品,属于耐用奢侈品,一般一个客户买了之后,在短时间内,是不会再次购买的。
“货物数量还够吗?”
此时是夜里,吴奇在园区转了一圈之后,看着存放手机的仓库后问道。
王大龙的脸色有些奇怪的回答:“吴总,咱们预备的货物数量,可能不够了!”
吴奇有些讶异,道:“难道……是南方的厂子停止供货了?”
不是没有这种可能,如果有强大的外力介入,对方还是极有可能断了吴奇的货源的。
但是,这才一周,难道那些大公司都已经行动了吗?
“不是的吴董,对方都是很正常的发货给我们的。但是……咱们,咱们销售的太快了!”王大龙说了一个,吴奇都没有想到的理由。
销售的太快了?
吴奇今天都一直在处理公司的其他事物,还没有关注最新的销售业绩。
他疑惑的看了看身后的林湘竹,林湘竹立刻会意,从随身的包里找出了一份文件,吴奇看完后,都惊讶的愣住了。
“这……这,怎么会是这样的数据?”他有些惊诧的问道。
“吴董,我们一开始也很奇怪,但是后来我们分析,这些客户,应该是乡镇级的手机经销商!”王大龙说道。
吴奇听闻后,立刻就明白了其中的猫腻。
也就是说,有一些乡镇级别的手机经销商们发现,在满意电商网拿货的价格,比在县级经销商还要便宜!
没得说,为了利益,对方是不介意抛弃上级的。
这才是,这两天满意电商网的订单数在减少,但是单子的成交金额却反而在加大的原因!
这些经销商,有的一口气就订购了十部、二十部的手机。这可比那些,一部一部订购的散户单子,要大的多了!
“乡镇级别的经销商拿货价格,很高吗?”吴奇有些疑惑,毕竟,他不再可能像以前一样,四处的去调查市场价格了。
王大龙点了点头,道:“从总代,到省级代理,大区代理,市级代理……”
“一个商品……少则五层,多则七八层的代理商。每一层都要赚钱,加个20-30%是一点都不过分,最后到乡镇级别的零售端,最少都是翻个两倍的价格……”
“咱们网上不算活动的红包,单单是网上售价,就比这些经销商在上级拿货价格,要低了几百块。总有胆大的人,敢于第一个吃螃蟹……”
吴奇明白了其中的关键,在利益牵动下,这些最下级经销商,已经开始叛变了!
而吴奇原猜想中,会受损严重的小经销商利益,却反倒没有发生,他们反而没了上层的剥削,赚的更多了。
这是吴奇始料未及的。
但是,其中能成功的关键,有两点。
第一点,就是现在的购物人群,除了少数愿意尝试网购的年轻人外,还有许多的购物习惯保守的年长者。他们完全都不懂互联网,更何况,让他们在网上购物呢?这也是,社会给这些小经销商天然留下的生存空间!
第二点,终端的零售商思维要开阔,愿意改弦易辙,弃暗投明奔赴自己的阵营,甘为自己的电商网站爪牙!
抱残守缺的人,是不能跟随时代的脚步的,注定要被淘汰的。
“哎,你让南边加大发货量了吗?”吴奇叹了一口气后,问道。
王大龙兴奋的点了点头,虽然单子的数量在下降,但是销售额却在激增,这完全是个意外之喜。
让他的功绩更加闪耀。
在活动开始之前,谁有没有预料到,会发生这种情况。
“我们已经让对方发货了,很快就能发过来,我们预期的,一天销售两万部手机,也不是问题了……”
一天两万部,每部就算是一百块的“微薄”利润,吴奇凭着这些网店,都有可以日入百万。
真的是日进斗金!
如果不算电商网站的运营成本,吴奇感觉这个网站,比自己去年的龙虾生意还要赚钱。
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一处高档的商务会所,一个秃顶啤酒肚的男人,左手中拿着一只红酒杯,神情有些激动的在控诉着什么。
“哎呀,不要这么激动嘛,都是商业上的事情,就商业手段来解决嘛!”一个面貌普通的大背头男人,一脸淡然的坐在秃顶男的对面。
“赵哥,你的山水集团是做地产生意的,但是,小弟……我的身家,可是都压在了这些电子产品上哎!”秃顶男人走了两步,有些急躁的说道。
“赵哥,你能不能帮?”男人弯腰提议道。
赵海龙没等他说完,冷哼了一声,打断他的说辞,冷然的道:“想都别想哦,我跟你说……你要想去干,你自己去干,千万别拉着我送死!”
男子面色有些不甘,道:“蒋校长不是都去了魔都吗?他一个势单力孤的外来户,咱们俩……还不是一弄一个准?”
赵海龙摇了摇头,说:“咱们是求财,你弄他为了什么?是他挡了你的财路?又或者,你就是仅仅想出一口气?”
男子端着酒杯,思索了一下,道:“都有啊,你知道,我的大半资金,都压在这些手机厂家的代理上了。他这么一搞,我的低端手机的销售量现在是爆降啊,我以后还怎么赚钱啊?”
“要说出气呢?我倒是不怎么生气,我是为了我的钱着急啊。他又不是针对我一个人,我不至于这么小心眼!”
赵海龙微微一笑,也知道眼前的人,面露猪像心中嘹亮。只是眼看着自己的钱要损失了,表现的有些心焦气急,这才有些口不择言。
“你急什么?你仅仅是东江省的省级代理,这事……你得让那些外国厂家给你们解决,他们收钱的时候勤快,不就是为了放着现在的吗?不然你每年的独家代理费,是喂狗了吗?”
“不过,这人吧,得有进步的思维!”
“我觉着,你们那些代理的模式,未来肯定是不行了,你反而可以试试,去投资这家满意电商网,说不定这是一个金矿呢,赚的钱比你卖手机赚的多了?”
男子听闻后,沉思了片刻,幽幽的叹了一口气,一仰头,把手中的红酒一饮而尽。
……
物流园区,“蜂巢”基地。
“如何了?”吴奇最近一周里,最常来的地方,多了一个物流园的“蜂巢”。
接待他的,还是负责人王大龙,不过王大龙状态不是很好,他的眼圈有些暗淡,在这一周里,他好似都没怎么睡好!
“用户们的购买热度下降了不少,但是,现在每天还是能成交近五千单。”王大龙回答道。
持续了一周的活动,销量不是一成不变的,而是呈现一个抛物线。
吴奇也知道,手机、电子产品这类的物品,属于耐用奢侈品,一般一个客户买了之后,在短时间内,是不会再次购买的。
“货物数量还够吗?”
此时是夜里,吴奇在园区转了一圈之后,看着存放手机的仓库后问道。
王大龙的脸色有些奇怪的回答:“吴总,咱们预备的货物数量,可能不够了!”
吴奇有些讶异,道:“难道……是南方的厂子停止供货了?”
不是没有这种可能,如果有强大的外力介入,对方还是极有可能断了吴奇的货源的。
但是,这才一周,难道那些大公司都已经行动了吗?
“不是的吴董,对方都是很正常的发货给我们的。但是……咱们,咱们销售的太快了!”王大龙说了一个,吴奇都没有想到的理由。
销售的太快了?
吴奇今天都一直在处理公司的其他事物,还没有关注最新的销售业绩。
他疑惑的看了看身后的林湘竹,林湘竹立刻会意,从随身的包里找出了一份文件,吴奇看完后,都惊讶的愣住了。
“这……这,怎么会是这样的数据?”他有些惊诧的问道。
“吴董,我们一开始也很奇怪,但是后来我们分析,这些客户,应该是乡镇级的手机经销商!”王大龙说道。
吴奇听闻后,立刻就明白了其中的猫腻。
也就是说,有一些乡镇级别的手机经销商们发现,在满意电商网拿货的价格,比在县级经销商还要便宜!
没得说,为了利益,对方是不介意抛弃上级的。
这才是,这两天满意电商网的订单数在减少,但是单子的成交金额却反而在加大的原因!
这些经销商,有的一口气就订购了十部、二十部的手机。这可比那些,一部一部订购的散户单子,要大的多了!
“乡镇级别的经销商拿货价格,很高吗?”吴奇有些疑惑,毕竟,他不再可能像以前一样,四处的去调查市场价格了。
王大龙点了点头,道:“从总代,到省级代理,大区代理,市级代理……”
“一个商品……少则五层,多则七八层的代理商。每一层都要赚钱,加个20-30%是一点都不过分,最后到乡镇级别的零售端,最少都是翻个两倍的价格……”
“咱们网上不算活动的红包,单单是网上售价,就比这些经销商在上级拿货价格,要低了几百块。总有胆大的人,敢于第一个吃螃蟹……”
吴奇明白了其中的关键,在利益牵动下,这些最下级经销商,已经开始叛变了!
而吴奇原猜想中,会受损严重的小经销商利益,却反倒没有发生,他们反而没了上层的剥削,赚的更多了。
这是吴奇始料未及的。
但是,其中能成功的关键,有两点。
第一点,就是现在的购物人群,除了少数愿意尝试网购的年轻人外,还有许多的购物习惯保守的年长者。他们完全都不懂互联网,更何况,让他们在网上购物呢?这也是,社会给这些小经销商天然留下的生存空间!
第二点,终端的零售商思维要开阔,愿意改弦易辙,弃暗投明奔赴自己的阵营,甘为自己的电商网站爪牙!
抱残守缺的人,是不能跟随时代的脚步的,注定要被淘汰的。
“哎,你让南边加大发货量了吗?”吴奇叹了一口气后,问道。
王大龙兴奋的点了点头,虽然单子的数量在下降,但是销售额却在激增,这完全是个意外之喜。
让他的功绩更加闪耀。
在活动开始之前,谁有没有预料到,会发生这种情况。
“我们已经让对方发货了,很快就能发过来,我们预期的,一天销售两万部手机,也不是问题了……”
一天两万部,每部就算是一百块的“微薄”利润,吴奇凭着这些网店,都有可以日入百万。
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