第三百一十一章 悲情营销和反套路
第三百一十一章
“就这?”
安卓电子科技公司。
看着‘首要’对手苹果的新宣传攻势。
作为安卓电子的营销总监邓佩兰瞪大了眼睛看了一边后说道。
就这!
下属很想这么说。
可在上司的目光中,有些缩头的解释道:“额,邓总监,美利坚人就吃这套……”
随着消费者的情感需求不断增长,由激发同情感情所产生的消费需求进一步显现。进入二十一世纪以来,商品的丰裕导致了消费者在选择方面的多样化。消费需求的选择除了理性选择意外,感性选择越来越重要了。具体到情感选择,这不仅仅是个人选择问题,还具有社会价值,情感宣泄的方式、沟通方式和表达方式都可以被商业化。
美利坚和好莱坞明显就是其中的翘楚!
“凭借消费者情感需求来促进消费增长的情感营销模式颇多,比如机遇亲情基础上的父亲节和母亲节、基于爱情的情人劫等等的都是商界促销商品的重要依托,吴董在大学本科的论文中就有相关论点的具体论述……”
邓总监博闻强识。
即使在教训下属的时候,也不忘戴上吴董‘著作’。
还好吴奇的几篇论文不是‘平安经’,有两位数的教授润色还算言之有物。
“大量的研究显示这就是套路化模式,而煽动性和紧迫性是悲情的特点,通过击中人们心中最柔软的部分,又发不假思索的爱心和善意……”
就比如邓总看到这份乔布斯的追悼宣传广告。
披着悼文的苹果广告软文。
台词用的也是“最后”、“遗作”、“思念”、“回忆”,这些能够唤起消费者内心最柔软的部分的关键词……
最早接触电脑的那群人,肯定不会忘记苹果电脑,开启了美利坚个人电脑时代!
“而最关键的是能在那个时代接触电脑的人,现如今肯定有一大部分成为了社会的中坚,如果广告能够带动他们进行宣传的话,进而能影响一大批盲从者……”
邓总监嘴角略带不屑地说道。
“这个把戏前年的时候,迈克尔·杰克逊死了,索尼音乐当时就玩过。从最开始的悼念活动,再慢慢的扩散了开来……”
“在最疯狂的时候,记者采访明星时,第一句话不会问其他,开口就是;迈克尔去世了,你有什么感受?”
明星一脸问号,我能什么感受?
外国文化虽然没有死者为大这一说,可大多数人不会公开的苛责死人,肯定会说些好话表达深切的哀痛,至于痛不痛只有他们心里知道了!
开头只要裹挟的人够多、排面够大,后面就会形成滚雪球的模式不断壮大。
乃至成为时下的热点话题。
反过来,一些小明星,不得不蹭热度了!
这个时候,话题发酵了。
肯定开始出圈了。
“然后一个神隐十多年的流行音乐之王,再次变成了拥有了十亿粉丝的流行之王,索尼的典藏版唱片听说卖的很不错……”
因为‘悲情’不太频繁,现在的消费者还吃这套。
未来,等各种‘果农直销,烂在田里’,实在是消费了太多的同情心之后,相关的宣传套路才会人人避之不及。
“那我们该怎么办?”下属有些愁眉苦脸说道:“新的4s发布之后,苹果销量一直再涨,我们双方手机技术方面已经没有明显代差了,虽然苹果在应用软件和娱乐游戏方面布局不及我们,可是对方的底蕴仍有可能反杀啊……”
就像电影中反派一样,残血居然还去不补刀?
他们肯定不愿犯这种错误的!
虽然邓佩兰觉得苹果的威胁还不及小米,可因为吴董本人让他们重点关注苹果,所以一些风吹草动他们也不敢掉以轻心。
‘也许吴董有不同的见解吧?’
邓总监在心中暗暗揣摩吴奇的想法。
大约是苹果闭源的ios系统让吴董感到威胁吧?
毕竟,在智能手机方面,吴奇表现很大方,甚至提供技术支持。
‘估计是为了安卓系统布局吧!’
他们虽然是公司手机营销部门的总监,可也没和大名鼎鼎的安卓软件系统分家。
“这样的话?”邓总监思虑再三后说:“那就拟定反击计划,不要有一丝侥幸心理,尽一切的努力吧……把这只苹果踩进尘埃里!”
下属闻言立刻起身站的笔直。
“是!”
“好了,情报还不够,不过对方漏洞太多了,给宣传主体泼脏水就好……”邓总明白不是对方的问题,而是自己这边的优势太大了,手里抓了一把王炸实在是不好输啊:“乔布斯不是有私生女吗?让我们在北美律师去找,鼓动她大张旗鼓的打官司,我们要新闻变得半黑半白,不能这么一边倒的赞誉,不然会有更多人下场,只要他们稍稍有些犹豫,等乔布斯的风波过去,哼,一切都已经结束啦!”
短短三分钟。
一个略显‘恶毒’的计划有了粗略形态。
剩下的就是慢慢的验证是否可行,又或者填补其中明显疏漏的提防!
……
德州,达拉斯。
一间苹果手机专卖店。
两家公司底蕴从这儿可以看出来。
即使安卓在市场的表现吊打苹果,可安卓只在纽约和洛杉矶有专卖店,像达拉斯这种城市根本无暇顾及……
但达拉斯并不穷困。
德州作为全美第三经济强州,在农业、能源、制造都很强势。
乔治与妻子漫步在街头。
他们四十不到,打扮的非常得体。
妻子丽莎挽住他的胳膊,正抱怨着隔壁的女邻居,还有周五播的电视剧里,自己最喜爱的角色居然死了?
“对了,今天要换一部手机!”
乔治和妻子从街头的店铺走过说道。
“嗨,亲爱的,你不用提醒我,我知道我不该洗衣服的时候,没有检查你的上衣口袋里东西,可这也不能怪我是不是……”
“ok,你说对了,我不该忘了手机。”
乔治举起手做投降状无奈的说道。
忽然,乔治听到了街边店铺的广告,《seeyouagain》歌声响起,乔布斯的旧色调照片闪现过,唤起了乔治幼年时期柔软的回忆。
“自己接触的第一款电脑是苹果的apple2吧?”
这突然的回忆,让乔治有些感慨,提议道:“不如我们就买一部苹果4s吧?”
“苹果吗?听说技术不太好啊!”莎莉皱着鼻子问道:“你为什么想要买苹果手机呢?我记得你上一部手机是三星的?安卓的手机也非常的受欢迎啊!”
“因为乔布斯啊!他刚刚去世了……”
乔治指了指墙上的照片解释道。
“他吗?”莎莉有些厌恶道:“我从网络和报纸上听说他不是个正直的人,虽然他已经……但是听说他从来不会赡养自己的私生女,即使去世之后依旧不愿意承认对方身份,我看新闻说对方似乎正在提起诉讼来着……他难道是你偶像吗?”
面对这种丧命题的时候,乔治立刻恢复了原有智商,一脸‘崇高’的神色说道:“咳咳,本来想支持一下本国产品,不过想一想又觉得不划算,反正我们平时用的那么多商品,也找不出一间美利坚制造的,嗯,现在多一件似乎没什么大问题!”
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“就这?”
安卓电子科技公司。
看着‘首要’对手苹果的新宣传攻势。
作为安卓电子的营销总监邓佩兰瞪大了眼睛看了一边后说道。
就这!
下属很想这么说。
可在上司的目光中,有些缩头的解释道:“额,邓总监,美利坚人就吃这套……”
随着消费者的情感需求不断增长,由激发同情感情所产生的消费需求进一步显现。进入二十一世纪以来,商品的丰裕导致了消费者在选择方面的多样化。消费需求的选择除了理性选择意外,感性选择越来越重要了。具体到情感选择,这不仅仅是个人选择问题,还具有社会价值,情感宣泄的方式、沟通方式和表达方式都可以被商业化。
美利坚和好莱坞明显就是其中的翘楚!
“凭借消费者情感需求来促进消费增长的情感营销模式颇多,比如机遇亲情基础上的父亲节和母亲节、基于爱情的情人劫等等的都是商界促销商品的重要依托,吴董在大学本科的论文中就有相关论点的具体论述……”
邓总监博闻强识。
即使在教训下属的时候,也不忘戴上吴董‘著作’。
还好吴奇的几篇论文不是‘平安经’,有两位数的教授润色还算言之有物。
“大量的研究显示这就是套路化模式,而煽动性和紧迫性是悲情的特点,通过击中人们心中最柔软的部分,又发不假思索的爱心和善意……”
就比如邓总看到这份乔布斯的追悼宣传广告。
披着悼文的苹果广告软文。
台词用的也是“最后”、“遗作”、“思念”、“回忆”,这些能够唤起消费者内心最柔软的部分的关键词……
最早接触电脑的那群人,肯定不会忘记苹果电脑,开启了美利坚个人电脑时代!
“而最关键的是能在那个时代接触电脑的人,现如今肯定有一大部分成为了社会的中坚,如果广告能够带动他们进行宣传的话,进而能影响一大批盲从者……”
邓总监嘴角略带不屑地说道。
“这个把戏前年的时候,迈克尔·杰克逊死了,索尼音乐当时就玩过。从最开始的悼念活动,再慢慢的扩散了开来……”
“在最疯狂的时候,记者采访明星时,第一句话不会问其他,开口就是;迈克尔去世了,你有什么感受?”
明星一脸问号,我能什么感受?
外国文化虽然没有死者为大这一说,可大多数人不会公开的苛责死人,肯定会说些好话表达深切的哀痛,至于痛不痛只有他们心里知道了!
开头只要裹挟的人够多、排面够大,后面就会形成滚雪球的模式不断壮大。
乃至成为时下的热点话题。
反过来,一些小明星,不得不蹭热度了!
这个时候,话题发酵了。
肯定开始出圈了。
“然后一个神隐十多年的流行音乐之王,再次变成了拥有了十亿粉丝的流行之王,索尼的典藏版唱片听说卖的很不错……”
因为‘悲情’不太频繁,现在的消费者还吃这套。
未来,等各种‘果农直销,烂在田里’,实在是消费了太多的同情心之后,相关的宣传套路才会人人避之不及。
“那我们该怎么办?”下属有些愁眉苦脸说道:“新的4s发布之后,苹果销量一直再涨,我们双方手机技术方面已经没有明显代差了,虽然苹果在应用软件和娱乐游戏方面布局不及我们,可是对方的底蕴仍有可能反杀啊……”
就像电影中反派一样,残血居然还去不补刀?
他们肯定不愿犯这种错误的!
虽然邓佩兰觉得苹果的威胁还不及小米,可因为吴董本人让他们重点关注苹果,所以一些风吹草动他们也不敢掉以轻心。
‘也许吴董有不同的见解吧?’
邓总监在心中暗暗揣摩吴奇的想法。
大约是苹果闭源的ios系统让吴董感到威胁吧?
毕竟,在智能手机方面,吴奇表现很大方,甚至提供技术支持。
‘估计是为了安卓系统布局吧!’
他们虽然是公司手机营销部门的总监,可也没和大名鼎鼎的安卓软件系统分家。
“这样的话?”邓总监思虑再三后说:“那就拟定反击计划,不要有一丝侥幸心理,尽一切的努力吧……把这只苹果踩进尘埃里!”
下属闻言立刻起身站的笔直。
“是!”
“好了,情报还不够,不过对方漏洞太多了,给宣传主体泼脏水就好……”邓总明白不是对方的问题,而是自己这边的优势太大了,手里抓了一把王炸实在是不好输啊:“乔布斯不是有私生女吗?让我们在北美律师去找,鼓动她大张旗鼓的打官司,我们要新闻变得半黑半白,不能这么一边倒的赞誉,不然会有更多人下场,只要他们稍稍有些犹豫,等乔布斯的风波过去,哼,一切都已经结束啦!”
短短三分钟。
一个略显‘恶毒’的计划有了粗略形态。
剩下的就是慢慢的验证是否可行,又或者填补其中明显疏漏的提防!
……
德州,达拉斯。
一间苹果手机专卖店。
两家公司底蕴从这儿可以看出来。
即使安卓在市场的表现吊打苹果,可安卓只在纽约和洛杉矶有专卖店,像达拉斯这种城市根本无暇顾及……
但达拉斯并不穷困。
德州作为全美第三经济强州,在农业、能源、制造都很强势。
乔治与妻子漫步在街头。
他们四十不到,打扮的非常得体。
妻子丽莎挽住他的胳膊,正抱怨着隔壁的女邻居,还有周五播的电视剧里,自己最喜爱的角色居然死了?
“对了,今天要换一部手机!”
乔治和妻子从街头的店铺走过说道。
“嗨,亲爱的,你不用提醒我,我知道我不该洗衣服的时候,没有检查你的上衣口袋里东西,可这也不能怪我是不是……”
“ok,你说对了,我不该忘了手机。”
乔治举起手做投降状无奈的说道。
忽然,乔治听到了街边店铺的广告,《seeyouagain》歌声响起,乔布斯的旧色调照片闪现过,唤起了乔治幼年时期柔软的回忆。
“自己接触的第一款电脑是苹果的apple2吧?”
这突然的回忆,让乔治有些感慨,提议道:“不如我们就买一部苹果4s吧?”
“苹果吗?听说技术不太好啊!”莎莉皱着鼻子问道:“你为什么想要买苹果手机呢?我记得你上一部手机是三星的?安卓的手机也非常的受欢迎啊!”
“因为乔布斯啊!他刚刚去世了……”
乔治指了指墙上的照片解释道。
“他吗?”莎莉有些厌恶道:“我从网络和报纸上听说他不是个正直的人,虽然他已经……但是听说他从来不会赡养自己的私生女,即使去世之后依旧不愿意承认对方身份,我看新闻说对方似乎正在提起诉讼来着……他难道是你偶像吗?”
面对这种丧命题的时候,乔治立刻恢复了原有智商,一脸‘崇高’的神色说道:“咳咳,本来想支持一下本国产品,不过想一想又觉得不划算,反正我们平时用的那么多商品,也找不出一间美利坚制造的,嗯,现在多一件似乎没什么大问题!”
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