第二百二十三章 简单利益交换
第二百二十三章
“可以。”
吴奇并没有设置困难,就一口答应了下来。
即使张轩松进门之后就克制情绪,但是在吴奇答应的那一刻,他还是忍不住面露喜色,毕竟永辉一直面临扩张问题。
在闽南当地市场,他已经碰到天花板,他必须要对全国扩张。
而接受吴奇投资的原因,不仅是因为吴奇名声好,还因为他名下的物流公司,可以让永辉像插上翅膀一样腾飞。
而他彻夜对着地图挑来挑去,最终把目标瞄向了西南区。
为什么不是华东?为什么不是华北?
因为华东繁华之地,市场份额早被分割,而且当地交通不错,不仅国内运输便利,国外运输也很便捷,永辉并没有独有优势,所以他对进入华东信心不足。
而华北等地与东南又隔了一个华东,自然不会成为张轩松的首选了。
而川蜀之地刚刚好,一省之地人口稠密,而且交通还不便利,又存在水果消费需求,在张轩松得知了快达物流装配了大量的二手货运飞机之后,他就有一种‘天命在我’的蜜汁恍惚感觉,市场开拓最困难的一环就这样被解决了。
而只要和快达物流达成共识,他就可以构建出一个壁垒来,把竞争对手排在川蜀之外,而永辉就可以得到一亿人的市场,源源不断的利润可以为未来发展提供养分。
对于吴奇而言,也不存在问题。
双方一个是投资人和被投资者,而永辉只要依赖上快达的渠道,即使公司在永辉的占股不高,可依旧可以对它造成莫大的影响。
再加上这些年,陆恒超量扩张物流公司,即使满足了爆炸式快递市场,可公司依旧存在不少的空余量,对于优质稳定的合作商一般来者不拒。
其中,最困难的一点,大约就是排他了!
在张松轩提议之后,吴奇神色不动思索,让张松轩心头暗急,深怕吴奇觉得过分。
可是如果没有独家的协议,公司又怎么开发川蜀呢?
又怎么排斥竞争对手获得超额利润呢?
“可以是可以,但是你知道的,我名下也有零售企业,虽然不是专业做生鲜……”
“这可以不纳入规定之中。”
他以为吴奇在为此犯难,立刻适度放宽了范围道。
“而且对于快达物流,我们可以采用分账……”
他觉得即使对运输方让利,也必须拿下这个难得机会。
吴奇颔首,微笑着说:“这你可以找陆恒去谈,我在思考另一件事情,永辉的果品采购体系,一直都是依靠香江吗?”
张轩松一愣,没想到吴奇说的是另一个话题。
他微微思索,说道:“公司的商品采购体系,一部分是公司自建的,还有一部分是外包,汇丰和香江和南洋关系很深,许多香江家族旁系就在南洋落户,所以他们可以建立迅速稳定的渠道,而永辉暂时没有精力规范采购渠道,毕竟国内的市场还等着我们开拓……”
吴奇抬手下压,笑着说道:“我没有责怪你的意思,我们集团介入了南洋,准备在当地多元化发展,而种植园主是一个值得拉拢的群体,这对于集团某方面布局能起到不错作用,当然这些对于永辉肯定是用不上的!”
张轩松能混到这层次,自然也不是个傻子的。
在吴奇开口说出这句话之后,他大概就明白吴奇什么意思了。而吴奇也没有瞒着对方的意思,因为吴奇说的那些‘隐形’好处,对于现在的永辉真的一点儿用没有……
思索了一下沃尔玛,再联想到南方公司,张松轩大概明了了。
不过,汇丰在南洋也有不小的势力,而且还是永辉的早期投资商,永辉能在粤东那么快站稳,也存在汇丰银行的部分因素。
想来,只有汇丰和天机这种级别的大势力,才会用得着这种‘隐形’的干预能力吧?
张松轩心中一阵感慨,就像是手握核弹的小国,即使有那两颗蘑菇蛋,可是除了堆在仓库吃灰,拿出来都不知道怎么用?
“汇丰那边?”
张轩松小声问道。
“呵,丰富采购渠道,抵抗不可抗风险,这不是经营准则吗?公司有没有‘独家’协议?”吴奇故意在‘独家’两个字上念道。
张松轩很明白此‘独家’非彼‘独家’。
至于永辉的早期投资者汇丰,其实张松轩没有一点心理压力,投资者和投资人的关系简单,对方的早期投资早已收获超额回报,而如今自己的公司想要再进一步,即使早期的投资人也必须要让步,所以张轩松只是迟疑三秒之后,就果断又利落的卖掉了汇丰银行。
至于南洋的事情以及公司董事会,就让这两家去互相对掐就好。
咦,甚至两家投资方不和,自己的位置也会更稳!
“这自然没问题。”
得到了张松轩的回复之后,两人果断的转换了话题。
三分钟之后。
两人聊了一些其他话题,然后就默契的互相告别。
从酒店出去之后,张松轩走到楼下,看着越来越小的大楼,默默无言坐直了身体,广阔的市场还等着他开拓。
吴奇松松垮垮的躺在沙发上,嘴里正叼着一瓶蓝莓酸奶。
浑然没有那一副渊亭山立的气质。
蒋秘书拎着银色的小箱子,帮吴奇收拾好了东西出来,发丝下的耳朵微染粉霞,努力挪开目光淡定说:“老板,该走了。”
“啊,好吧!”
亲力亲为的吴奇,最终还是堕落了,逐渐变成了一个衣来伸手饭来张口,生活越来越朴实无华且枯燥无味了。
不过多亏了他把健身变成了一种爱好,而这个爱好一直让他身材保持良好。
防采集自动加载失败,点击手动加载,不支持阅读模式,请安装最新版浏览器!
请收藏本站:https://www.akz8.com。爱看小说网手机版:https://m.akz8.com
“可以。”
吴奇并没有设置困难,就一口答应了下来。
即使张轩松进门之后就克制情绪,但是在吴奇答应的那一刻,他还是忍不住面露喜色,毕竟永辉一直面临扩张问题。
在闽南当地市场,他已经碰到天花板,他必须要对全国扩张。
而接受吴奇投资的原因,不仅是因为吴奇名声好,还因为他名下的物流公司,可以让永辉像插上翅膀一样腾飞。
而他彻夜对着地图挑来挑去,最终把目标瞄向了西南区。
为什么不是华东?为什么不是华北?
因为华东繁华之地,市场份额早被分割,而且当地交通不错,不仅国内运输便利,国外运输也很便捷,永辉并没有独有优势,所以他对进入华东信心不足。
而华北等地与东南又隔了一个华东,自然不会成为张轩松的首选了。
而川蜀之地刚刚好,一省之地人口稠密,而且交通还不便利,又存在水果消费需求,在张轩松得知了快达物流装配了大量的二手货运飞机之后,他就有一种‘天命在我’的蜜汁恍惚感觉,市场开拓最困难的一环就这样被解决了。
而只要和快达物流达成共识,他就可以构建出一个壁垒来,把竞争对手排在川蜀之外,而永辉就可以得到一亿人的市场,源源不断的利润可以为未来发展提供养分。
对于吴奇而言,也不存在问题。
双方一个是投资人和被投资者,而永辉只要依赖上快达的渠道,即使公司在永辉的占股不高,可依旧可以对它造成莫大的影响。
再加上这些年,陆恒超量扩张物流公司,即使满足了爆炸式快递市场,可公司依旧存在不少的空余量,对于优质稳定的合作商一般来者不拒。
其中,最困难的一点,大约就是排他了!
在张松轩提议之后,吴奇神色不动思索,让张松轩心头暗急,深怕吴奇觉得过分。
可是如果没有独家的协议,公司又怎么开发川蜀呢?
又怎么排斥竞争对手获得超额利润呢?
“可以是可以,但是你知道的,我名下也有零售企业,虽然不是专业做生鲜……”
“这可以不纳入规定之中。”
他以为吴奇在为此犯难,立刻适度放宽了范围道。
“而且对于快达物流,我们可以采用分账……”
他觉得即使对运输方让利,也必须拿下这个难得机会。
吴奇颔首,微笑着说:“这你可以找陆恒去谈,我在思考另一件事情,永辉的果品采购体系,一直都是依靠香江吗?”
张轩松一愣,没想到吴奇说的是另一个话题。
他微微思索,说道:“公司的商品采购体系,一部分是公司自建的,还有一部分是外包,汇丰和香江和南洋关系很深,许多香江家族旁系就在南洋落户,所以他们可以建立迅速稳定的渠道,而永辉暂时没有精力规范采购渠道,毕竟国内的市场还等着我们开拓……”
吴奇抬手下压,笑着说道:“我没有责怪你的意思,我们集团介入了南洋,准备在当地多元化发展,而种植园主是一个值得拉拢的群体,这对于集团某方面布局能起到不错作用,当然这些对于永辉肯定是用不上的!”
张轩松能混到这层次,自然也不是个傻子的。
在吴奇开口说出这句话之后,他大概就明白吴奇什么意思了。而吴奇也没有瞒着对方的意思,因为吴奇说的那些‘隐形’好处,对于现在的永辉真的一点儿用没有……
思索了一下沃尔玛,再联想到南方公司,张松轩大概明了了。
不过,汇丰在南洋也有不小的势力,而且还是永辉的早期投资商,永辉能在粤东那么快站稳,也存在汇丰银行的部分因素。
想来,只有汇丰和天机这种级别的大势力,才会用得着这种‘隐形’的干预能力吧?
张松轩心中一阵感慨,就像是手握核弹的小国,即使有那两颗蘑菇蛋,可是除了堆在仓库吃灰,拿出来都不知道怎么用?
“汇丰那边?”
张轩松小声问道。
“呵,丰富采购渠道,抵抗不可抗风险,这不是经营准则吗?公司有没有‘独家’协议?”吴奇故意在‘独家’两个字上念道。
张松轩很明白此‘独家’非彼‘独家’。
至于永辉的早期投资者汇丰,其实张松轩没有一点心理压力,投资者和投资人的关系简单,对方的早期投资早已收获超额回报,而如今自己的公司想要再进一步,即使早期的投资人也必须要让步,所以张轩松只是迟疑三秒之后,就果断又利落的卖掉了汇丰银行。
至于南洋的事情以及公司董事会,就让这两家去互相对掐就好。
咦,甚至两家投资方不和,自己的位置也会更稳!
“这自然没问题。”
得到了张松轩的回复之后,两人果断的转换了话题。
三分钟之后。
两人聊了一些其他话题,然后就默契的互相告别。
从酒店出去之后,张松轩走到楼下,看着越来越小的大楼,默默无言坐直了身体,广阔的市场还等着他开拓。
吴奇松松垮垮的躺在沙发上,嘴里正叼着一瓶蓝莓酸奶。
浑然没有那一副渊亭山立的气质。
蒋秘书拎着银色的小箱子,帮吴奇收拾好了东西出来,发丝下的耳朵微染粉霞,努力挪开目光淡定说:“老板,该走了。”
“啊,好吧!”
亲力亲为的吴奇,最终还是堕落了,逐渐变成了一个衣来伸手饭来张口,生活越来越朴实无华且枯燥无味了。
不过多亏了他把健身变成了一种爱好,而这个爱好一直让他身材保持良好。
防采集自动加载失败,点击手动加载,不支持阅读模式,请安装最新版浏览器!
请收藏本站:https://www.akz8.com。爱看小说网手机版:https://m.akz8.com