第一百五十五章 零售业变局
动次打次!
颇有节奏的音乐在广场前响起,一条红地毯直通向“家世界”超市。
西安的爱家超市自此更名为家世界超市。
这座古城的晨钟敲响之后,整座城市沐浴在晨光中,早期的老顾客早已知道了重新开业的消息,超市外已经搭起的高台和热闹的气球,而路边的公交车站上早已更换好广告。
大妈们熟练的拎起篮子,排在外面等候促销商品,歇业整改流失的人气,好像一下子又补回来了。
经理王燕正在超市门口,正在估算着超市的人气。
看着越来越多的年轻客户出现,也意味着人气确实已经回暖,而并非促销活动引来的虚假人气。
这也说明,超市原先的选址不错,不仅靠近了居民住宅区,而且有不错的交通状况,再加上适合的广告引导,很容易就再次火爆起来。
忙活了一上午,客户一刻不停。
她回到办公室调集统计资料,后台的应用是公司开发的,甚至链接了公司的整体网络中。
比如在这处家世界超市附近的脸谱网用户,会较高频率的收到附近家世界超市的广告。
而这些用户平时的一些信息,也会慢慢综合到后台统计之后,指导附近的超市科学合理备货。
这一点有点类似日本的711,只不过711在收集信息时,大多采用的是店员手工输入,而脸谱网的信息来源更广,所以信息反应也更快结果也更靠谱。
“呼,日用类……生鲜类……果蔬类……”
看着账面上的数字,她立刻算出了浮盈,如果按照这个成绩,这家店的前景很不错。
尤其是关中这些地方,竞争力相对也不太大。
本土最大的零售就是爱家超市,而且还被他们公司给收购了,最大的竞争对手就这么没了,而且还没有强劲的外来对手,所以毛利润比起沿海要高。
不过市场的上限不高,不能和东部地区相比。
相较于西安的家世界,江浙的慈客隆却惨的多,苹苹便利集团在收购了这家公司后,就开始按照自己的风格改造,然后开业了近半个月时间了,整体账面上依旧显示浮亏,而且周边还有不弱的竞争对手。
江浙自古以来就是富庶地区,而且也是海外对手第一目标,除了海外的竞争对手之外,本土也发育出几家品牌来,不会想关中西安市场那样,最大的被搞掉之后,一个能打的都没有了!
而慈客隆在以亿收购后,当地的超市隐隐开始了串联,似乎很排斥这么一个新玩家入场。
“家世界?”
看着已经“更名改姓”焕然一新的慈客隆超市,当地第二大的超市集团百家园的经理郑浩冷冷道。
位于钱塘的省级分公司里。
苹苹便利家世界江浙省大区经理沙羽明,正在和总部的上司通电话解释当地遇到的困难。
“竞争对手太激烈了?”
“没错。”沙羽明趁机诉苦道:“咱们降价促销,对方也跟着来,而且当地新闻媒体与他们长时间合作,已经建立了比较互信的合作关系了,如果没有足够利益的话,根本打不破这层关系,而广告投放效率上,我们更比不上对方……”
确实,相对于关中的鱼塘局,华东地区猛地就像是二战,而沙羽明的任务无异于是“诺曼底登陆”。
在一片满是敌人的地区,堵着对方的枪眼冲过来。
虽然有收购本地慈客隆的助力,但是慈客隆本身就是经营困难,所以才出售给苹苹零售的!
要知道,西安爱家可是卖了八亿,而慈客隆卖了不到三亿,其中的差距就能看得出来,这本就不算是个优质的资产,虽然算不上是接盘了,可也是个令人头疼的泥潭。
“你提交的资料我都看了,在来之前,我们已经最大限度的预估了困难程度,没想到这儿的市场竞争比我们想的还激烈。其实,北上广掀起的零售市场洗牌的大局公司一直在关注,只不过因为松江省我们公司经营的根基深厚,而且是以小型社区苹苹便利店为主,所以产生了一定程度的误判。不过你不用担心,物流运输问题我们会和快达物流协调好,你在当地尽快接受慈客隆的供货商体系,把不合格的供货商挑出来,尽快按要求完成替换工作……”
沙羽明听着老上司的安抚后,也镇定下来冷静的思考起来。
“不过公司的亏损局面,我想……会持续很长一段时间!”
“没问题,总公司已经做好了心理准备,现在第一要求,理顺咱们的货架,部分商品就近采购,江浙的工厂发达,离商品生产地很近,你要尽快编好商品目录,这对于我们其他地区商品采购也有数不尽的好处,在理顺了公司的内部采购情况后,你算一下商品成本……”
沙羽明听着话筒里的声音不由一冷,立刻坐直了身子小声的问道:“领导,您是想?”
“呵呵,那边不是打价格战吗?”对面冷笑说道:“已经打了快一年时间了,慈客隆也是这种背景下,顶不住亏损无望的前景,才把公司卖给我们的,而我想比家底厚……又几家公司能比得过我们的?”
“而且更妙的是,咱们是生力军啊!”沙羽明一拍大腿说道:“他们足足亏了一年,咱们才亏半个月啊?”
这么一想心理平衡多了。
“而且还不止呢!咱们公司的物流建设你是知道的,想来等你理顺了商品采购体系之后,咱们的成本绝对不会比他们高太多,甚至部分成本可能比他们还低,到时候才是咱们大显身手的时候。”
沙羽明越想越兴奋,拍了拍大腿说道:“而且咱们的规模不大,在江浙省内排不到前五,那些体量越大的公司亏得越多!”
“不错,到时候,像慈客隆这样顶不住的品牌会越来越多,那时候才是我们公司扩张的大好机会,现在他们越是凶狠的表现越是显得他们心虚。”
挂断电话之后,秘书敲门而入:“沙总,百佳缘的人来拜访。”
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颇有节奏的音乐在广场前响起,一条红地毯直通向“家世界”超市。
西安的爱家超市自此更名为家世界超市。
这座古城的晨钟敲响之后,整座城市沐浴在晨光中,早期的老顾客早已知道了重新开业的消息,超市外已经搭起的高台和热闹的气球,而路边的公交车站上早已更换好广告。
大妈们熟练的拎起篮子,排在外面等候促销商品,歇业整改流失的人气,好像一下子又补回来了。
经理王燕正在超市门口,正在估算着超市的人气。
看着越来越多的年轻客户出现,也意味着人气确实已经回暖,而并非促销活动引来的虚假人气。
这也说明,超市原先的选址不错,不仅靠近了居民住宅区,而且有不错的交通状况,再加上适合的广告引导,很容易就再次火爆起来。
忙活了一上午,客户一刻不停。
她回到办公室调集统计资料,后台的应用是公司开发的,甚至链接了公司的整体网络中。
比如在这处家世界超市附近的脸谱网用户,会较高频率的收到附近家世界超市的广告。
而这些用户平时的一些信息,也会慢慢综合到后台统计之后,指导附近的超市科学合理备货。
这一点有点类似日本的711,只不过711在收集信息时,大多采用的是店员手工输入,而脸谱网的信息来源更广,所以信息反应也更快结果也更靠谱。
“呼,日用类……生鲜类……果蔬类……”
看着账面上的数字,她立刻算出了浮盈,如果按照这个成绩,这家店的前景很不错。
尤其是关中这些地方,竞争力相对也不太大。
本土最大的零售就是爱家超市,而且还被他们公司给收购了,最大的竞争对手就这么没了,而且还没有强劲的外来对手,所以毛利润比起沿海要高。
不过市场的上限不高,不能和东部地区相比。
相较于西安的家世界,江浙的慈客隆却惨的多,苹苹便利集团在收购了这家公司后,就开始按照自己的风格改造,然后开业了近半个月时间了,整体账面上依旧显示浮亏,而且周边还有不弱的竞争对手。
江浙自古以来就是富庶地区,而且也是海外对手第一目标,除了海外的竞争对手之外,本土也发育出几家品牌来,不会想关中西安市场那样,最大的被搞掉之后,一个能打的都没有了!
而慈客隆在以亿收购后,当地的超市隐隐开始了串联,似乎很排斥这么一个新玩家入场。
“家世界?”
看着已经“更名改姓”焕然一新的慈客隆超市,当地第二大的超市集团百家园的经理郑浩冷冷道。
位于钱塘的省级分公司里。
苹苹便利家世界江浙省大区经理沙羽明,正在和总部的上司通电话解释当地遇到的困难。
“竞争对手太激烈了?”
“没错。”沙羽明趁机诉苦道:“咱们降价促销,对方也跟着来,而且当地新闻媒体与他们长时间合作,已经建立了比较互信的合作关系了,如果没有足够利益的话,根本打不破这层关系,而广告投放效率上,我们更比不上对方……”
确实,相对于关中的鱼塘局,华东地区猛地就像是二战,而沙羽明的任务无异于是“诺曼底登陆”。
在一片满是敌人的地区,堵着对方的枪眼冲过来。
虽然有收购本地慈客隆的助力,但是慈客隆本身就是经营困难,所以才出售给苹苹零售的!
要知道,西安爱家可是卖了八亿,而慈客隆卖了不到三亿,其中的差距就能看得出来,这本就不算是个优质的资产,虽然算不上是接盘了,可也是个令人头疼的泥潭。
“你提交的资料我都看了,在来之前,我们已经最大限度的预估了困难程度,没想到这儿的市场竞争比我们想的还激烈。其实,北上广掀起的零售市场洗牌的大局公司一直在关注,只不过因为松江省我们公司经营的根基深厚,而且是以小型社区苹苹便利店为主,所以产生了一定程度的误判。不过你不用担心,物流运输问题我们会和快达物流协调好,你在当地尽快接受慈客隆的供货商体系,把不合格的供货商挑出来,尽快按要求完成替换工作……”
沙羽明听着老上司的安抚后,也镇定下来冷静的思考起来。
“不过公司的亏损局面,我想……会持续很长一段时间!”
“没问题,总公司已经做好了心理准备,现在第一要求,理顺咱们的货架,部分商品就近采购,江浙的工厂发达,离商品生产地很近,你要尽快编好商品目录,这对于我们其他地区商品采购也有数不尽的好处,在理顺了公司的内部采购情况后,你算一下商品成本……”
沙羽明听着话筒里的声音不由一冷,立刻坐直了身子小声的问道:“领导,您是想?”
“呵呵,那边不是打价格战吗?”对面冷笑说道:“已经打了快一年时间了,慈客隆也是这种背景下,顶不住亏损无望的前景,才把公司卖给我们的,而我想比家底厚……又几家公司能比得过我们的?”
“而且更妙的是,咱们是生力军啊!”沙羽明一拍大腿说道:“他们足足亏了一年,咱们才亏半个月啊?”
这么一想心理平衡多了。
“而且还不止呢!咱们公司的物流建设你是知道的,想来等你理顺了商品采购体系之后,咱们的成本绝对不会比他们高太多,甚至部分成本可能比他们还低,到时候才是咱们大显身手的时候。”
沙羽明越想越兴奋,拍了拍大腿说道:“而且咱们的规模不大,在江浙省内排不到前五,那些体量越大的公司亏得越多!”
“不错,到时候,像慈客隆这样顶不住的品牌会越来越多,那时候才是我们公司扩张的大好机会,现在他们越是凶狠的表现越是显得他们心虚。”
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