第五十章 公司走向
吴奇还不知道玄武市的超市巨头,已经盯上了快达物流。
此时的他正坐在电脑前,玩帝国时代……
每天公司都一些工作邮件发给吴奇处理,在一开始的时候,吴奇还细心的阅读每一份文件,然后根据了解的信息,再结合自己的思考,给下属一些修改意见。
但是吴奇发现需要处理的事物越来越多之后,吴奇果断的改变了自己的工作方式。
只抓大方向,细节你们搞定!
比如便利店的黄欣希望在一些热门商区自购店铺,而二流城市采用商租铺面的模式,三流城市采取加盟的模式……
最大的考虑了超市的扩张速度以及自由资金的问题。
初期的时候,吴奇想到的是学习李东的全部自营模式,但是收到手下做的预算之后,吴奇把全部自营模式丢到了垃圾桶……
如果按照全部采用自营和自购物业的模式,吴奇要花的钱,几乎可以把半个玄武市买下来……
然后第二种方法,就映入吴奇的眼中,公司内部称为“抓大放小战略”。
集中攻克城市化程度比较高的地区,争取占有消费力比较高的地区的市场。要知道此时的中国的城市化还没有达到40%,一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰败,又或者壮大。
而便利店集团,不应该在这些小城市挣扎,应该集中精力把全部力量投放到一线大城市,就算不能在这些一线大城市成为主力,但也要分一杯羹。
然后凭借集团的物流开拓二线城市,争取成为二线城市的主流。
三线四线的城市,则利用强大的名气以及快捷的物流吸引加盟商。
吴奇可从来没有想过,可以独霸中国的零售市场,他的想法是苹苹便利店,如果可以占据中国零售业销量的3%,就已经是天大的惊喜了。
刚才黄欣发来了一份邮件,吴奇还在细细的思考。
盯着电脑屏幕,顺手的在敌方不注意的时候,在他们家门口建了一座城堡,看着机器人操控的骑兵一波波的被自己的箭雨射倒,吴奇暂停了游戏。
开始给黄欣回邮件。
因为此时的东江市的便利店主要经营者,都是一些夫妻店,像是711和苏果这种集团,都还没有开始大举进入东江市,黄欣估测按照苹苹便利店现在的开店速度,大概在明年的夏天之前,基本可以在东江市普及苹苹便利。
预期的市场占有率可以达到30%。
这已经是很恐怖的数据了,要知道苏果在玄武市经营了十多年,占有率也就在50%上下徘徊。
而到时候,东江市将开始血腥促销模式。
凭借便捷的物流,苹苹便利的商品价格更低,到时候可以预期的,会有一大堆资金不够充裕的小型杂货店倒闭,而苹苹便利则要等在一边,准备接手他们手中优质的店铺位置。
虽然很残忍,但是这就是市场竞争,优胜劣汰的商场法则无法改变。
但是吴奇也不是个没有人性的冷血商人。
他在文件里督促:责令,便利店负责人黄欣拟定,优先招募各倒闭后杂货铺店主,为启动三线城市加盟商计划!
吴奇并不想让这些人失业,但是公司的扩张只是波及到了他们而已。
他决定采取挽救措施,比如这批被挤得倒闭的小型杂货店主,吴奇觉得还是可以吸收和利用的。把他们吸收进自己的加盟商,让他们开拓三四线城市的市场。
这些人有过杂货店经营经历,培训后转职管理便利店也不是难题,或许还可能因祸得福。
与此同时,黄欣还在邮件里提出了开拓市场计划前期策略。
黄欣提出的计划叫“一城一店”!
在每个一线大城市的地标性建筑附近,都开设自营店。
先不管赔不赔钱?只要求广告效应,给加盟商一种这家公司很厉害的感觉。
这个思路,有点像是快消品牌zara,把店铺开在时代广场香奈儿旗舰店的旁边,可以对外标榜自己和香奈儿是差不多等级的……
吴奇摸着下巴,同意了这个想法。
第一,这些地方是自购的物业,以后的地价增长,都可以让这些店回本了。
第二,对公司来说可以产生品牌效应,这些地方的曝光率最大,就比如说中央一台走访市民的时候,背景就是苹苹便利店,这是多大的广告价值?
不亚于在央视打了一个三十秒的广告!
无形之间就拔高了自己的品牌价值。
而且,黄欣还有其他的用意。
用他的表述就是“埋钉子”,黄欣的说法就是在这个城市建立一个便利店,不仅可以打广告,还可以收集当地信息,以及市场对手的动态。
开上一两家店,那些大的巨头估计连眼睛都不带看你的,但是苹苹便利却可以悄悄收集当地城市的用户习惯。
比如北方的腊肠只能卖咸味的,而到了南方要换成甜味腊肠。
所以它不仅仅是个便利店,考察当地的竞争对手动向、收集城市优良店铺信息,都是这个便利店的责任。
看着像是特工的情报站,多过像是一家便利店……
不过有了这些信息之后,苹苹便利的扩张之路才能更加顺利,不出动则以,一出手就要石破天惊!
而不是傻乎乎的什么都不知道,就冲进某一个完全陌生的市场,那不是开拓,那是自杀冲锋……
吴奇满意的把自己的一些意见发给了黄欣,他还是很满意黄欣这个高管的,既有想法也有手段,执行力也还不错。
而且这个人也很聪明,在吴奇找人接手了店员培训业务之后,黄欣识相的没有一点意见,只是默默的完成自己的店铺选址和设计工作,以及理顺供货商的商品供应。
吴奇打开网页,登上自己的网页版脸谱网。
心中想起,自己的脸谱网团队正在开发软件版。
旅游美景大赛的结果已经公布,暗箱操作之下的马东强拿到了自己的奖品,一台数码相机。
用户增长数量有些放缓,用户日增量在三十多万,现在整个脸谱网的注册用户已经达到了2400万。
国内五分之一的上网用户,都成为了自己的用户!
吴奇明白用户增量放缓的缘故,是因为hao123这个巨型流量导入平台的红利吃光了,因为绝大数使用hao123上网的人已经接触过脸谱网,除非有新的hao123用户,不然脸谱网的用户增长就要靠其他方面了。
比如站长推广,比如说百度搜索流量导入,比如门户网站流量导入,又或者是直接在电视上打广告。
吴奇选择了转化效率最好的百度搜索引擎广告,与此同时此时还在国内的谷歌,也得到了相同的广告。
两个引擎每日都有数千万次的搜索,也应该可以为脸谱网带来大量的流量。
吴奇现在有些头疼的是,怎么把网页上的用户转化成软件用户?
虽然有了两千多万的注册用户,而且网站的日活也有一千五百多万,月活也超过两千万人。但是如何让这些用户心甘情愿的下载脸谱网的软件呢?
吴奇想到的第一个方法就是流氓软件,只要打开了hao123就会自动下载脸谱网。
但是也觉得这种方法有些不妥,太伤人品了,会导致客户厌弃。
关掉帝国时代的游戏,点开桌面上有些简陋的图标——“传奇”。
吴奇想着,要是可以和微软一样绑定软件该多好?
遇事不决,先玩一会游戏……
这一版传奇是版的“重装上阵”。
2003年初,盛大游戏和韩国的游戏公司因为利益纷争问题起了冲突。像是吴奇这种消息不怎么灵通的人,都知道盛大因为2002年意大利服务器的传奇源代码意外泄露,流入中国后,对韩国游戏公司颇有怨言。
随着源代码的泄漏。
一大批的私服开始萌发,在2003年一年里,全国一共出现了超过了500家私服运营。
到了后期问题更加严重的是,只要是家网吧,都有自己的传奇私服……
这已经不是游戏外挂那种吸血的问题了,这直接分流了盛大的大多数游戏客户,开始对盛大断根了……
盛大也为此极为头疼,只能在2003年一年里疯狂更新游戏版本,试图吸引客户回来。
在年初更新了,版“魔神归来”,直接导致了打怪难度降低,游戏道具疯狂贬值。
在五月,推出了班的“江山无限”,后来的那些“点击就送屠龙宝刀”梗,就是这个版本的开箱谚语,“碧海出苍月,宝箱显屠龙”的诗句开始疯狂在玩家间流传。
六月底,盛大又推出了版本的“重装在线”,这款版本的“六张地图神秘信息”成为热点话题。
但是在盛大疯狂更新的背后,与背后韩国游戏开发公司的跨国官司也打了半年,私服导致的玩家流失,也注定了这一版,会是传奇游戏最后的绝唱。
吴奇还依稀中记得,陈天桥在2001年7月孤注一掷的代理了《传奇》这款游戏,虽然传奇的火爆把陈天桥推上了中国首富的宝座,但是在两年的运营时间里。
外挂横行、私服遍地、恶性bug层出不穷。
而韩方的态度消极、处理不及时,导致了盛大内部的怨言四起。
盛大也因此开发了一款高仿传奇的游戏——《传奇世界》,并于2003年7月开始公测。
而盛大游戏此时与吴奇面临相同的问题!
他们想要把传奇的玩家,全部导入传奇世界中去,从此摆脱韩方的约束。
而吴奇想要把页面脸谱网的注册玩家,引导到脸谱网软件上。
而盛大为了利用传世取代传奇,做了几个重要的步骤。
第一,开放“移民专区”,为四个区的玩家提供免费移民活动,可以将玩家的所有数据完整的转移到传奇世界上,但是由于画面的不适应,很多玩家只是玩了一会儿,就又从传世转回了传奇。
第二,在传奇世界公测期间,在传奇游戏中打怪的时候,怪物爆箱之后,都会给传奇世界打广告……
这真的够牛了,用对手的游戏来挖对手的墙角。
但是传奇还是没死……
吴奇还在一边旁观,看盛大的陈老板和韩国游戏公司死磕。
但是吴奇觉得由于传奇世界运营效果一般,这两方一定会最终和解的,就是不知道谁会让步?
而吴奇也从中学到了许多的。
脸谱网的软件化,首先,用户数据一点都不能改变;其次,软件版必须比网页版的功能更好;再其次,脸谱网的风格绝对不能有太大变化,不然容易引起用户流失;最后,必须有一个吸引用户的方法。
将自己的想法整理好,然后发了一个邮件给程光明,要求他尽快做一份合适的计划,配合软件版脸谱网的推出。
请收藏本站:https://www.akz8.com。爱看小说网手机版:https://m.akz8.com
此时的他正坐在电脑前,玩帝国时代……
每天公司都一些工作邮件发给吴奇处理,在一开始的时候,吴奇还细心的阅读每一份文件,然后根据了解的信息,再结合自己的思考,给下属一些修改意见。
但是吴奇发现需要处理的事物越来越多之后,吴奇果断的改变了自己的工作方式。
只抓大方向,细节你们搞定!
比如便利店的黄欣希望在一些热门商区自购店铺,而二流城市采用商租铺面的模式,三流城市采取加盟的模式……
最大的考虑了超市的扩张速度以及自由资金的问题。
初期的时候,吴奇想到的是学习李东的全部自营模式,但是收到手下做的预算之后,吴奇把全部自营模式丢到了垃圾桶……
如果按照全部采用自营和自购物业的模式,吴奇要花的钱,几乎可以把半个玄武市买下来……
然后第二种方法,就映入吴奇的眼中,公司内部称为“抓大放小战略”。
集中攻克城市化程度比较高的地区,争取占有消费力比较高的地区的市场。要知道此时的中国的城市化还没有达到40%,一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰败,又或者壮大。
而便利店集团,不应该在这些小城市挣扎,应该集中精力把全部力量投放到一线大城市,就算不能在这些一线大城市成为主力,但也要分一杯羹。
然后凭借集团的物流开拓二线城市,争取成为二线城市的主流。
三线四线的城市,则利用强大的名气以及快捷的物流吸引加盟商。
吴奇可从来没有想过,可以独霸中国的零售市场,他的想法是苹苹便利店,如果可以占据中国零售业销量的3%,就已经是天大的惊喜了。
刚才黄欣发来了一份邮件,吴奇还在细细的思考。
盯着电脑屏幕,顺手的在敌方不注意的时候,在他们家门口建了一座城堡,看着机器人操控的骑兵一波波的被自己的箭雨射倒,吴奇暂停了游戏。
开始给黄欣回邮件。
因为此时的东江市的便利店主要经营者,都是一些夫妻店,像是711和苏果这种集团,都还没有开始大举进入东江市,黄欣估测按照苹苹便利店现在的开店速度,大概在明年的夏天之前,基本可以在东江市普及苹苹便利。
预期的市场占有率可以达到30%。
这已经是很恐怖的数据了,要知道苏果在玄武市经营了十多年,占有率也就在50%上下徘徊。
而到时候,东江市将开始血腥促销模式。
凭借便捷的物流,苹苹便利的商品价格更低,到时候可以预期的,会有一大堆资金不够充裕的小型杂货店倒闭,而苹苹便利则要等在一边,准备接手他们手中优质的店铺位置。
虽然很残忍,但是这就是市场竞争,优胜劣汰的商场法则无法改变。
但是吴奇也不是个没有人性的冷血商人。
他在文件里督促:责令,便利店负责人黄欣拟定,优先招募各倒闭后杂货铺店主,为启动三线城市加盟商计划!
吴奇并不想让这些人失业,但是公司的扩张只是波及到了他们而已。
他决定采取挽救措施,比如这批被挤得倒闭的小型杂货店主,吴奇觉得还是可以吸收和利用的。把他们吸收进自己的加盟商,让他们开拓三四线城市的市场。
这些人有过杂货店经营经历,培训后转职管理便利店也不是难题,或许还可能因祸得福。
与此同时,黄欣还在邮件里提出了开拓市场计划前期策略。
黄欣提出的计划叫“一城一店”!
在每个一线大城市的地标性建筑附近,都开设自营店。
先不管赔不赔钱?只要求广告效应,给加盟商一种这家公司很厉害的感觉。
这个思路,有点像是快消品牌zara,把店铺开在时代广场香奈儿旗舰店的旁边,可以对外标榜自己和香奈儿是差不多等级的……
吴奇摸着下巴,同意了这个想法。
第一,这些地方是自购的物业,以后的地价增长,都可以让这些店回本了。
第二,对公司来说可以产生品牌效应,这些地方的曝光率最大,就比如说中央一台走访市民的时候,背景就是苹苹便利店,这是多大的广告价值?
不亚于在央视打了一个三十秒的广告!
无形之间就拔高了自己的品牌价值。
而且,黄欣还有其他的用意。
用他的表述就是“埋钉子”,黄欣的说法就是在这个城市建立一个便利店,不仅可以打广告,还可以收集当地信息,以及市场对手的动态。
开上一两家店,那些大的巨头估计连眼睛都不带看你的,但是苹苹便利却可以悄悄收集当地城市的用户习惯。
比如北方的腊肠只能卖咸味的,而到了南方要换成甜味腊肠。
所以它不仅仅是个便利店,考察当地的竞争对手动向、收集城市优良店铺信息,都是这个便利店的责任。
看着像是特工的情报站,多过像是一家便利店……
不过有了这些信息之后,苹苹便利的扩张之路才能更加顺利,不出动则以,一出手就要石破天惊!
而不是傻乎乎的什么都不知道,就冲进某一个完全陌生的市场,那不是开拓,那是自杀冲锋……
吴奇满意的把自己的一些意见发给了黄欣,他还是很满意黄欣这个高管的,既有想法也有手段,执行力也还不错。
而且这个人也很聪明,在吴奇找人接手了店员培训业务之后,黄欣识相的没有一点意见,只是默默的完成自己的店铺选址和设计工作,以及理顺供货商的商品供应。
吴奇打开网页,登上自己的网页版脸谱网。
心中想起,自己的脸谱网团队正在开发软件版。
旅游美景大赛的结果已经公布,暗箱操作之下的马东强拿到了自己的奖品,一台数码相机。
用户增长数量有些放缓,用户日增量在三十多万,现在整个脸谱网的注册用户已经达到了2400万。
国内五分之一的上网用户,都成为了自己的用户!
吴奇明白用户增量放缓的缘故,是因为hao123这个巨型流量导入平台的红利吃光了,因为绝大数使用hao123上网的人已经接触过脸谱网,除非有新的hao123用户,不然脸谱网的用户增长就要靠其他方面了。
比如站长推广,比如说百度搜索流量导入,比如门户网站流量导入,又或者是直接在电视上打广告。
吴奇选择了转化效率最好的百度搜索引擎广告,与此同时此时还在国内的谷歌,也得到了相同的广告。
两个引擎每日都有数千万次的搜索,也应该可以为脸谱网带来大量的流量。
吴奇现在有些头疼的是,怎么把网页上的用户转化成软件用户?
虽然有了两千多万的注册用户,而且网站的日活也有一千五百多万,月活也超过两千万人。但是如何让这些用户心甘情愿的下载脸谱网的软件呢?
吴奇想到的第一个方法就是流氓软件,只要打开了hao123就会自动下载脸谱网。
但是也觉得这种方法有些不妥,太伤人品了,会导致客户厌弃。
关掉帝国时代的游戏,点开桌面上有些简陋的图标——“传奇”。
吴奇想着,要是可以和微软一样绑定软件该多好?
遇事不决,先玩一会游戏……
这一版传奇是版的“重装上阵”。
2003年初,盛大游戏和韩国的游戏公司因为利益纷争问题起了冲突。像是吴奇这种消息不怎么灵通的人,都知道盛大因为2002年意大利服务器的传奇源代码意外泄露,流入中国后,对韩国游戏公司颇有怨言。
随着源代码的泄漏。
一大批的私服开始萌发,在2003年一年里,全国一共出现了超过了500家私服运营。
到了后期问题更加严重的是,只要是家网吧,都有自己的传奇私服……
这已经不是游戏外挂那种吸血的问题了,这直接分流了盛大的大多数游戏客户,开始对盛大断根了……
盛大也为此极为头疼,只能在2003年一年里疯狂更新游戏版本,试图吸引客户回来。
在年初更新了,版“魔神归来”,直接导致了打怪难度降低,游戏道具疯狂贬值。
在五月,推出了班的“江山无限”,后来的那些“点击就送屠龙宝刀”梗,就是这个版本的开箱谚语,“碧海出苍月,宝箱显屠龙”的诗句开始疯狂在玩家间流传。
六月底,盛大又推出了版本的“重装在线”,这款版本的“六张地图神秘信息”成为热点话题。
但是在盛大疯狂更新的背后,与背后韩国游戏开发公司的跨国官司也打了半年,私服导致的玩家流失,也注定了这一版,会是传奇游戏最后的绝唱。
吴奇还依稀中记得,陈天桥在2001年7月孤注一掷的代理了《传奇》这款游戏,虽然传奇的火爆把陈天桥推上了中国首富的宝座,但是在两年的运营时间里。
外挂横行、私服遍地、恶性bug层出不穷。
而韩方的态度消极、处理不及时,导致了盛大内部的怨言四起。
盛大也因此开发了一款高仿传奇的游戏——《传奇世界》,并于2003年7月开始公测。
而盛大游戏此时与吴奇面临相同的问题!
他们想要把传奇的玩家,全部导入传奇世界中去,从此摆脱韩方的约束。
而吴奇想要把页面脸谱网的注册玩家,引导到脸谱网软件上。
而盛大为了利用传世取代传奇,做了几个重要的步骤。
第一,开放“移民专区”,为四个区的玩家提供免费移民活动,可以将玩家的所有数据完整的转移到传奇世界上,但是由于画面的不适应,很多玩家只是玩了一会儿,就又从传世转回了传奇。
第二,在传奇世界公测期间,在传奇游戏中打怪的时候,怪物爆箱之后,都会给传奇世界打广告……
这真的够牛了,用对手的游戏来挖对手的墙角。
但是传奇还是没死……
吴奇还在一边旁观,看盛大的陈老板和韩国游戏公司死磕。
但是吴奇觉得由于传奇世界运营效果一般,这两方一定会最终和解的,就是不知道谁会让步?
而吴奇也从中学到了许多的。
脸谱网的软件化,首先,用户数据一点都不能改变;其次,软件版必须比网页版的功能更好;再其次,脸谱网的风格绝对不能有太大变化,不然容易引起用户流失;最后,必须有一个吸引用户的方法。
将自己的想法整理好,然后发了一个邮件给程光明,要求他尽快做一份合适的计划,配合软件版脸谱网的推出。
请收藏本站:https://www.akz8.com。爱看小说网手机版:https://m.akz8.com