第558章:代理商的烦恼
沈天虹接到哥哥沈天乐的电话感觉莫名其妙又带着急迫感。
当下一沟通才知道,原来沈天乐在隔壁市卖疯了!
带去的70箱冰红茶被秒杀了。
沈天虹倒吸一口凉气,太牛逼了吧?
这玩意好卖自己是有感受的。
毕竟,自己开着货车,来到熟悉的小卖部,几乎没说什么废话,给小卖部的老板一瓶试饮装,人家自家开口留货了。
若是其他的新品,也有试饮装,但根本没有这么痛快过。
都得墨迹半天,人家看在熟识的面子上,给点面子留两箱。
毕竟,小卖部也指望这些二批来给自己送货。
当然了,小卖部也可以去批发商那里去拉货。
但价格都一样不说,还搭着路费。
一般来说,小卖部的老板是不会出去上货的,除非实在是没人给自己送货了,才亲自去。
二批和小卖部都是互利互惠的关系,二批的面子怎么也得给。
这也是二批能压下货的本事。
但是,压货是压货,流转是流转。
压货只是第二步,第二步得看补货。
补货勤快,就说明商品好卖。
补货慢,就说明这商品不受老百姓欢迎,二批也没脸再压货了。
所以,有一些品牌本身实力不够硬,渐渐就退出市场了。
但这个新品冰红茶不一样,虽然是新品,压货也能压下去。
这个新品的试饮装非常好喝,无论是王老板还是二批,还是小卖部的老板,瞬间都能想到:这东西要是冰冻上,喝起来得老爽了。
而且,口味新奇,将红茶的味道演绎出一个新的口味。
棒极了!
以往,二批在推销新品的时候,难免要墨迹一会。
还会伤害双方之间的感情。
一般来说,二批不愿意搞新品,毕竟关系也是非常难得的。
但这冰红茶的表现非常好,直接让小卖部的老板主动开口留货。
这是让沈天虹意外的地方。
很顺利的给小卖部留下五箱。
接着,沈天虹开始继续推销,其他家小卖部也很顺利。
哪里需要浪费口舌,直接试饮装上,人家老板就给钱留货了。
正当沈天虹卖的兴高采烈,哥哥来电话。
本来自己还想要邀功,看看我多牛逼,干出去十多箱了,丝毫不费劲,哥哥,你行吗?
结果……
哥哥沈天乐啪啪打脸。
我这边不够卖了啊!赶紧给我送货!
沈天虹都干懵逼了,我靠,真是人外有人,天外有天啊。
我哥牛逼大发了。
于是,沈天虹得到命令,自己也不推销了,赶忙来到王老板这里打算再次提货。
货款也准备好了,这一次,他打算将货车装满。
大概在200箱左右。
然后开赴隔壁市,隔壁市的市场是空白的,趁着没有代理商,多赚一点是一点。
一旦有了代理商,就不能在过去了。
否则就是串货,这是破坏规矩,破坏规矩的人通常没有好下场。
而自己的区域暂时缓一缓,都是自己的地盘,没人过来铺货,不着急。
先把外面的快钱赚回来,狠狠的压货,压多少是多少,让隔壁市的代理哭去吧!
等到沈天虹来到王老板仓库,一看,傻眼了。
尼玛,好多货车在等着提货啊!
这是怎么肥事!
我靠了。
王老板解释道:“昨天有人提完货,就开始在铺货了,一下午时间,铺出去不少,今天又回来铺货,在加上昨天还没有提货的,今天都来铺货了。”
沈天虹暗暗骂一声:“妈的,这群畜生啊,下面好几个县城,这么着急干啥!”
沈天虹苦苦哀求:“王老板,咱们认识这么多年了,你得给我插个队,我哥哥在隔壁市卖超了,还得等着我去补货呢。”
王老板也很无奈。
他虽然有预感这冰红茶一定会火爆。
但万万没想到,这些二批流转的也太快了,昨天仅仅铺货一下午,第二天又回来铺货了。
好嘛,照这个情形下去,自己的存库用不了一个星期,都得干光。
王老板是兴奋的,能压下货,就说明小卖部的老板是认可这款饮料的。
要知道,小卖部的老板可是非常有经验的,什么东西好卖,什么东西不好卖,他们都有一个判断标准。
甚至可以说,小卖部的老板比厂家还精明,还知道老百姓需要什么。
只不过是大多数厂家都无视小卖部老板这个群体,都将营销的精力放在代理商身上。
不断压榨代理商,试图占领代理商的资金。
这样做对于厂家来说有一个好处。
一般来说,一个代理商手里肯定不种不止一种品牌握在手里。
少的也得两三个,多的十多个。
代理商这么做,也是要将风险平分开来,不把一个鸡蛋放在一个篮子里。
如此,一个品牌没赚到钱,另一个品牌还有可能赚到钱呢。
但是,厂家看待问题的角度就不一样了。
比如王老板来说,他手里现在有三个代理品牌,全都是快消品。
而王老板的资金是有限的。
这个月进了果飞大批货,那么,其他品牌就得少进点。
问题出现了,其他品牌肯定不乐意啊,凭什么少进我厂子的货?
王老板可以说,人家好卖。
但别忘了,代理商可是和厂家有合同协议的,每个月必须进货多少箱,否则就有被取消代理权的风险。
这就是厂家向代理商压货。
厂家的心思都放在这里了,一到月底,各种电话厂家电话就打过来,要求进货,压货。
这就是厂家的心思,你进货多了,肯定要想方设法卖出去,那我的产品不就流通出去了吗?
代理商可不敢眼睁睁看见产品过期啊。
这就是代理商和厂家看问题的角度。
代理商什么好卖,就多进点,资金就被压住了。
但其他厂家不敢,要求按照合同底线履行进货箱数。
而代理商不会轻易放弃一个品牌,实在是被逼的没招了,也就象征性的进货一点。
大家面子上都能过得去。
如此,大家也是睁一眼闭一眼,就算了。
但是,如果某个厂家更换了大区经理,这些代理商都要紧张一阵子的。
生怕这个大区经理不懂事,严格执行合同,造成双方尴尬的局面。
一般来说,大区经理也是有销售任务的。
不压代理商进货,肯定完不成任务。
有的大区经理关系硬,完不成也就算了,厂家领导也不会说什么。
怕就怕是从底层上来的大区经理,为了要业绩,那可是死命压代理商进货。
一旦代理商不按照要求进货,马上就拿着说事,甚至还要解除代理合同。
代理商还不想放弃品牌,也怕这个品牌突然崛起,失去赚钱的机会。
于是,拉锯战就开始了。
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当下一沟通才知道,原来沈天乐在隔壁市卖疯了!
带去的70箱冰红茶被秒杀了。
沈天虹倒吸一口凉气,太牛逼了吧?
这玩意好卖自己是有感受的。
毕竟,自己开着货车,来到熟悉的小卖部,几乎没说什么废话,给小卖部的老板一瓶试饮装,人家自家开口留货了。
若是其他的新品,也有试饮装,但根本没有这么痛快过。
都得墨迹半天,人家看在熟识的面子上,给点面子留两箱。
毕竟,小卖部也指望这些二批来给自己送货。
当然了,小卖部也可以去批发商那里去拉货。
但价格都一样不说,还搭着路费。
一般来说,小卖部的老板是不会出去上货的,除非实在是没人给自己送货了,才亲自去。
二批和小卖部都是互利互惠的关系,二批的面子怎么也得给。
这也是二批能压下货的本事。
但是,压货是压货,流转是流转。
压货只是第二步,第二步得看补货。
补货勤快,就说明商品好卖。
补货慢,就说明这商品不受老百姓欢迎,二批也没脸再压货了。
所以,有一些品牌本身实力不够硬,渐渐就退出市场了。
但这个新品冰红茶不一样,虽然是新品,压货也能压下去。
这个新品的试饮装非常好喝,无论是王老板还是二批,还是小卖部的老板,瞬间都能想到:这东西要是冰冻上,喝起来得老爽了。
而且,口味新奇,将红茶的味道演绎出一个新的口味。
棒极了!
以往,二批在推销新品的时候,难免要墨迹一会。
还会伤害双方之间的感情。
一般来说,二批不愿意搞新品,毕竟关系也是非常难得的。
但这冰红茶的表现非常好,直接让小卖部的老板主动开口留货。
这是让沈天虹意外的地方。
很顺利的给小卖部留下五箱。
接着,沈天虹开始继续推销,其他家小卖部也很顺利。
哪里需要浪费口舌,直接试饮装上,人家老板就给钱留货了。
正当沈天虹卖的兴高采烈,哥哥来电话。
本来自己还想要邀功,看看我多牛逼,干出去十多箱了,丝毫不费劲,哥哥,你行吗?
结果……
哥哥沈天乐啪啪打脸。
我这边不够卖了啊!赶紧给我送货!
沈天虹都干懵逼了,我靠,真是人外有人,天外有天啊。
我哥牛逼大发了。
于是,沈天虹得到命令,自己也不推销了,赶忙来到王老板这里打算再次提货。
货款也准备好了,这一次,他打算将货车装满。
大概在200箱左右。
然后开赴隔壁市,隔壁市的市场是空白的,趁着没有代理商,多赚一点是一点。
一旦有了代理商,就不能在过去了。
否则就是串货,这是破坏规矩,破坏规矩的人通常没有好下场。
而自己的区域暂时缓一缓,都是自己的地盘,没人过来铺货,不着急。
先把外面的快钱赚回来,狠狠的压货,压多少是多少,让隔壁市的代理哭去吧!
等到沈天虹来到王老板仓库,一看,傻眼了。
尼玛,好多货车在等着提货啊!
这是怎么肥事!
我靠了。
王老板解释道:“昨天有人提完货,就开始在铺货了,一下午时间,铺出去不少,今天又回来铺货,在加上昨天还没有提货的,今天都来铺货了。”
沈天虹暗暗骂一声:“妈的,这群畜生啊,下面好几个县城,这么着急干啥!”
沈天虹苦苦哀求:“王老板,咱们认识这么多年了,你得给我插个队,我哥哥在隔壁市卖超了,还得等着我去补货呢。”
王老板也很无奈。
他虽然有预感这冰红茶一定会火爆。
但万万没想到,这些二批流转的也太快了,昨天仅仅铺货一下午,第二天又回来铺货了。
好嘛,照这个情形下去,自己的存库用不了一个星期,都得干光。
王老板是兴奋的,能压下货,就说明小卖部的老板是认可这款饮料的。
要知道,小卖部的老板可是非常有经验的,什么东西好卖,什么东西不好卖,他们都有一个判断标准。
甚至可以说,小卖部的老板比厂家还精明,还知道老百姓需要什么。
只不过是大多数厂家都无视小卖部老板这个群体,都将营销的精力放在代理商身上。
不断压榨代理商,试图占领代理商的资金。
这样做对于厂家来说有一个好处。
一般来说,一个代理商手里肯定不种不止一种品牌握在手里。
少的也得两三个,多的十多个。
代理商这么做,也是要将风险平分开来,不把一个鸡蛋放在一个篮子里。
如此,一个品牌没赚到钱,另一个品牌还有可能赚到钱呢。
但是,厂家看待问题的角度就不一样了。
比如王老板来说,他手里现在有三个代理品牌,全都是快消品。
而王老板的资金是有限的。
这个月进了果飞大批货,那么,其他品牌就得少进点。
问题出现了,其他品牌肯定不乐意啊,凭什么少进我厂子的货?
王老板可以说,人家好卖。
但别忘了,代理商可是和厂家有合同协议的,每个月必须进货多少箱,否则就有被取消代理权的风险。
这就是厂家向代理商压货。
厂家的心思都放在这里了,一到月底,各种电话厂家电话就打过来,要求进货,压货。
这就是厂家的心思,你进货多了,肯定要想方设法卖出去,那我的产品不就流通出去了吗?
代理商可不敢眼睁睁看见产品过期啊。
这就是代理商和厂家看问题的角度。
代理商什么好卖,就多进点,资金就被压住了。
但其他厂家不敢,要求按照合同底线履行进货箱数。
而代理商不会轻易放弃一个品牌,实在是被逼的没招了,也就象征性的进货一点。
大家面子上都能过得去。
如此,大家也是睁一眼闭一眼,就算了。
但是,如果某个厂家更换了大区经理,这些代理商都要紧张一阵子的。
生怕这个大区经理不懂事,严格执行合同,造成双方尴尬的局面。
一般来说,大区经理也是有销售任务的。
不压代理商进货,肯定完不成任务。
有的大区经理关系硬,完不成也就算了,厂家领导也不会说什么。
怕就怕是从底层上来的大区经理,为了要业绩,那可是死命压代理商进货。
一旦代理商不按照要求进货,马上就拿着说事,甚至还要解除代理合同。
代理商还不想放弃品牌,也怕这个品牌突然崛起,失去赚钱的机会。
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