第495章:采购条件
老张一行人参观完设备后,心有惊喜。
看来这一次没白来,考察很成功啊。
启明星的挖机着实让众人惊艳了一把。
不说别的,就那三种可以切换的工作模式,可以省下不少油钱呢。
还能让挖机在不同的环境下,选择不同的工作效率。
大大减轻了挖机负载功率。
由此,挖机的发动机损坏的情况更低了。
故障率下降,就意味着工作效率上升啊!
这对工程进度又是一种积极向上的影响。
众人在会议室喝着茶水,当然,还有很多饮料可供选择。
启明星对待任何一个客户都不会出现怠慢之道。
不差这点钱。
只要你是建设单位来的人,哪怕是明确不买启明星的设备,该有待遇都有。
王辉在一边不断端茶倒水,小点心也拿上来说道:“马上就到中午了,食堂那边已经准备好饭菜,各位休息一会,咱们就过去。”
老张笑了笑说道:“小王啊,你倒是能沉住气。”
王辉楞了楞,瞬间反应过来了。
这老张的意思他懂。
无非就是,设备也看完了,你怎么不问问我们的感受?是不是有购买的意向?
王辉说道:“张总,好东西不需要吹嘘,启明星的设备如何,大家有目共睹,您采购与否,都不耽误我们之间的个人感情。”
老张哈哈大笑:“有定力,走吧,我们也饿了,吃口饭再说。”
众人起身,跟着王辉来到食堂。
食堂内,职工排着队,老张也站了过去。
王辉赶忙拉住:“这边,我们去二楼,有单独的房间。”
老张哦了一声:“这不太好吧?”
王辉拉着就走:“你们要是在一楼吃饭,就是对我不好啦,让老板看见,肯定得训斥我,客人都是在二楼的。”
上了二楼,一桌饭菜早已经准备好。
标准颇高,各种新鲜的菜品,全部出自大厨的小灶。
这可与一楼的大锅饭不同。
是专业招待客人的标准。
老张欣慰的笑了笑:“真是麻烦了啊。”
王辉拿出酒水,说道:“不麻烦,说实话,我也是借借光。没有你们的到来,我也吃不上小灶呢,还得感谢你们啊。”
众人落座。
王辉刚要开酒水,老张摆摆手:“别了,不喝,下午还有事。”
王辉楞了楞。
这怎么与培训项目不同啊?
不是说有一种生意,都是喝出来的吗?
客户不喝酒,是不是表示对启明星不满意?
王辉思考一会,感觉没有哪里招待不周啊。
最后只好放下酒瓶,说道:“那咱们以茶待酒。”
“这个好。”老张说完也不客气,摆摆手:“感谢王辉的招待,大家也别客气了,吃饭吧。”
众人一边聊天,一边吃饭。
王辉也没有谈起采购的事情,让老张等人舒舒服服的吃了一顿饱饭。
随后王辉安排老张等人在招待所休息一会。
本来启明星是没有招待所的。
后来在小文化宫改造了几个房间,用以让客户临时歇脚。
下午。
李大鹏上班后,看见王辉在会议室内忙活,推门问道:“客人呢?”
王辉连忙说道:“还在休息,一会就过来了。”
“怎么样?”
王辉挠挠头:“刚开始接待有点紧张,现在好多了。”
李大鹏额了一声,其实他想问的是,客户有没有购买的意向,而不是王辉的工作感受。
说道:“那还不错,这就是有进步了,工作一点点来。”
李大鹏还是夸了夸这个新员工,然后转身离去。
不一会,老张等人再次回到会议室。
喝点清清嗓子,老张开口:“小王啊,下午我们还要赶回公司,晚饭什么的,就准备了。”
王辉点点头:“多待几天呗,在江城转转,看看风景也不错。”
老张摇摇头:“工作繁忙,我们这也是抽空挤时间过来的。”
然后老张伸出手。
王辉一愣。
啥意思?
要回扣?
王辉有点火大,丫的你也没说采购,谁给你回扣啊!
当我傻子啊?
王辉挠挠头:“张总,这样吧,你们回去的车票我公司报销了。”
老张一愣,随后哈哈大笑:“误会了,我的意思是,把合同给我们看看。”
“啊?”
王辉瞪大眼睛:“张总的意思是……”
“没错,你们的设备很不错,我公司打算采购。”
王辉听后,心脏蹦蹦直跳!
我这是要成单子了?
我这么牛逼吗?
太意外了!
在王辉的思想里,能把老张等人招待舒服了,就是大功一件。
至于买不买,就与自己无关了。
因为自己还没培训完成,距离独自销售还有不少功课要学习呢。
但是现在……
对方竟然要开口买设备!
这实在是太刺激了!
王辉进行了反思,是自己口才太好吗?
貌似也没有,都是按照说明书的文字介绍的设备,自己也没说出多大浪花。
那么,是关系硬?
王辉之前也不认识老张等人啊,更不可能是亲戚了。
于是,王辉得出一个结论。
那就是启明星的设备实在太牛逼了!
处于行业领先,碾压其他厂家的存在!
只要设备一摆在那里,不是太深的关系网,都有可能销售出去!
要知道,九几年,做业务就两点:要么认识,要么喝酒。
这个时期,白酒销售是最顶峰的存在。
无比辉煌的时代!
看看电视就知道了,新闻前的广告,几乎被都白酒所占据,可见销售多火爆。
现在启明星给第三种选择,产品质量硬!
王辉倒吸一口气,感觉自己来对地方了,这个公司太让人省心啦!
王辉立马说道:“张总稍等,我去取合同。”
随后,王辉跑到办公室,将合同拿回来几份,分发给众人。
老张带头看了半天,又和众人研究一会。
随后点点头:“这个合同没啥问题,售后的事项也写进去了。但我怎么听说采购挖机赠送配件,这里怎么没写呢?”
王辉瞬间懵逼了。
谁说送配件的?
不可能!
虽然自己还在培训期,但也协助档案室做过不少合同整理。
其他合同根本没这一项啊。
王辉怯声声的问道:“张总,这是谁造谣啊!根本没这一项啊。”
张总脸色一黑:“这个可以有。”
王辉回答:“这个真没有!”
张总扶着额头,这个愣头青,这点事情还看不明白吗?
张总摆摆手:“这样,我们定二十台挖机,你去请示下领导。”
王辉头铁了:“规章制度也不是领导能改变的啊。”
张总说:“你去问问,我们等你就是了。”
这孩子,人情世故都看不出来。
还是年轻啊!
王辉额了一声,“好吧,我去请示下领导。”
王辉根本不抱任何希望,虽然采购量还是蛮惊人的。
但老板定下的规矩,李大鹏也不敢违背啊。
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看来这一次没白来,考察很成功啊。
启明星的挖机着实让众人惊艳了一把。
不说别的,就那三种可以切换的工作模式,可以省下不少油钱呢。
还能让挖机在不同的环境下,选择不同的工作效率。
大大减轻了挖机负载功率。
由此,挖机的发动机损坏的情况更低了。
故障率下降,就意味着工作效率上升啊!
这对工程进度又是一种积极向上的影响。
众人在会议室喝着茶水,当然,还有很多饮料可供选择。
启明星对待任何一个客户都不会出现怠慢之道。
不差这点钱。
只要你是建设单位来的人,哪怕是明确不买启明星的设备,该有待遇都有。
王辉在一边不断端茶倒水,小点心也拿上来说道:“马上就到中午了,食堂那边已经准备好饭菜,各位休息一会,咱们就过去。”
老张笑了笑说道:“小王啊,你倒是能沉住气。”
王辉楞了楞,瞬间反应过来了。
这老张的意思他懂。
无非就是,设备也看完了,你怎么不问问我们的感受?是不是有购买的意向?
王辉说道:“张总,好东西不需要吹嘘,启明星的设备如何,大家有目共睹,您采购与否,都不耽误我们之间的个人感情。”
老张哈哈大笑:“有定力,走吧,我们也饿了,吃口饭再说。”
众人起身,跟着王辉来到食堂。
食堂内,职工排着队,老张也站了过去。
王辉赶忙拉住:“这边,我们去二楼,有单独的房间。”
老张哦了一声:“这不太好吧?”
王辉拉着就走:“你们要是在一楼吃饭,就是对我不好啦,让老板看见,肯定得训斥我,客人都是在二楼的。”
上了二楼,一桌饭菜早已经准备好。
标准颇高,各种新鲜的菜品,全部出自大厨的小灶。
这可与一楼的大锅饭不同。
是专业招待客人的标准。
老张欣慰的笑了笑:“真是麻烦了啊。”
王辉拿出酒水,说道:“不麻烦,说实话,我也是借借光。没有你们的到来,我也吃不上小灶呢,还得感谢你们啊。”
众人落座。
王辉刚要开酒水,老张摆摆手:“别了,不喝,下午还有事。”
王辉楞了楞。
这怎么与培训项目不同啊?
不是说有一种生意,都是喝出来的吗?
客户不喝酒,是不是表示对启明星不满意?
王辉思考一会,感觉没有哪里招待不周啊。
最后只好放下酒瓶,说道:“那咱们以茶待酒。”
“这个好。”老张说完也不客气,摆摆手:“感谢王辉的招待,大家也别客气了,吃饭吧。”
众人一边聊天,一边吃饭。
王辉也没有谈起采购的事情,让老张等人舒舒服服的吃了一顿饱饭。
随后王辉安排老张等人在招待所休息一会。
本来启明星是没有招待所的。
后来在小文化宫改造了几个房间,用以让客户临时歇脚。
下午。
李大鹏上班后,看见王辉在会议室内忙活,推门问道:“客人呢?”
王辉连忙说道:“还在休息,一会就过来了。”
“怎么样?”
王辉挠挠头:“刚开始接待有点紧张,现在好多了。”
李大鹏额了一声,其实他想问的是,客户有没有购买的意向,而不是王辉的工作感受。
说道:“那还不错,这就是有进步了,工作一点点来。”
李大鹏还是夸了夸这个新员工,然后转身离去。
不一会,老张等人再次回到会议室。
喝点清清嗓子,老张开口:“小王啊,下午我们还要赶回公司,晚饭什么的,就准备了。”
王辉点点头:“多待几天呗,在江城转转,看看风景也不错。”
老张摇摇头:“工作繁忙,我们这也是抽空挤时间过来的。”
然后老张伸出手。
王辉一愣。
啥意思?
要回扣?
王辉有点火大,丫的你也没说采购,谁给你回扣啊!
当我傻子啊?
王辉挠挠头:“张总,这样吧,你们回去的车票我公司报销了。”
老张一愣,随后哈哈大笑:“误会了,我的意思是,把合同给我们看看。”
“啊?”
王辉瞪大眼睛:“张总的意思是……”
“没错,你们的设备很不错,我公司打算采购。”
王辉听后,心脏蹦蹦直跳!
我这是要成单子了?
我这么牛逼吗?
太意外了!
在王辉的思想里,能把老张等人招待舒服了,就是大功一件。
至于买不买,就与自己无关了。
因为自己还没培训完成,距离独自销售还有不少功课要学习呢。
但是现在……
对方竟然要开口买设备!
这实在是太刺激了!
王辉进行了反思,是自己口才太好吗?
貌似也没有,都是按照说明书的文字介绍的设备,自己也没说出多大浪花。
那么,是关系硬?
王辉之前也不认识老张等人啊,更不可能是亲戚了。
于是,王辉得出一个结论。
那就是启明星的设备实在太牛逼了!
处于行业领先,碾压其他厂家的存在!
只要设备一摆在那里,不是太深的关系网,都有可能销售出去!
要知道,九几年,做业务就两点:要么认识,要么喝酒。
这个时期,白酒销售是最顶峰的存在。
无比辉煌的时代!
看看电视就知道了,新闻前的广告,几乎被都白酒所占据,可见销售多火爆。
现在启明星给第三种选择,产品质量硬!
王辉倒吸一口气,感觉自己来对地方了,这个公司太让人省心啦!
王辉立马说道:“张总稍等,我去取合同。”
随后,王辉跑到办公室,将合同拿回来几份,分发给众人。
老张带头看了半天,又和众人研究一会。
随后点点头:“这个合同没啥问题,售后的事项也写进去了。但我怎么听说采购挖机赠送配件,这里怎么没写呢?”
王辉瞬间懵逼了。
谁说送配件的?
不可能!
虽然自己还在培训期,但也协助档案室做过不少合同整理。
其他合同根本没这一项啊。
王辉怯声声的问道:“张总,这是谁造谣啊!根本没这一项啊。”
张总脸色一黑:“这个可以有。”
王辉回答:“这个真没有!”
张总扶着额头,这个愣头青,这点事情还看不明白吗?
张总摆摆手:“这样,我们定二十台挖机,你去请示下领导。”
王辉头铁了:“规章制度也不是领导能改变的啊。”
张总说:“你去问问,我们等你就是了。”
这孩子,人情世故都看不出来。
还是年轻啊!
王辉额了一声,“好吧,我去请示下领导。”
王辉根本不抱任何希望,虽然采购量还是蛮惊人的。
但老板定下的规矩,李大鹏也不敢违背啊。
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