第482章:你会改变主意
武长风对于挖机销售是丝毫不担心的。
局面早晚会打开。
毕竟自己的挖机可是吸收众多厂家的精华,加上岛国的关键零部件技术。
确实要比其他厂家强太多了。
在他的心中的计划是:大陆每年都举行机械展览会。
届时可以去参加,想必拿回来一些订单不成问题。
在加上在江城人脉也不错,崔市长怎么也得给点面子,在政府工程中照顾一二。
所以,武长风一点不着急。
但今天,李大鹏却是火急火燎的进入办公室。
将铁城的事情说了说。
武长风听后点点头:“这有点……”
“是吧。”李大鹏接话道:“确实有点难办,毕竟福田机械公司也想单独吃掉这块肉,凭什么和我们合作呢。”
“要不,我回绝这个代理商?”
武长风想了想,摆摆手:“不用,你告诉这个代理商,我会在后天去往铁城,亲自把这个事情搞定。”
“老板……”李大鹏瞪大眼睛:“你要亲自出马?铁城可不是江城啊,你在那边也有关系吗?”
“而且,我听说福田机械公司的豪传语就是铁城人,想必关系要比咱们深厚。”
武长风嗯了一声?
没想到豪传语还有这层关系?
这是他没有想到的。
豪传语这个人自己见过一面,外表很有老总的范。
由于两个人也没有过多的交往。
武长风也不了解他的底细。
没想到此人竟然是铁城人,还以为是江城的坐地户呢。
初始,武长风只想自己试试看,能不能让铁城城建部门采购自己的挖机。
不说有百分百的把握,重生一世的嘴皮子,怎么也得啃下来点肉。
现在有点难办了,豪传语似乎比自己更牛逼。
满嘴跑火车,显然是镇不住铁城的领导了。
看来需要想个法子。
武长风走到落地窗前,看着车间场地外一排排挖机,陷入了沉思。
在豪传语绝对的关系下,要怎么样才能咬下来一块肉呢?
看着工人在挖机驾驶室擦拭灰尘,这是启明星的日常工作。
因为有的代理商会带客户来工厂参观设备,驾驶室内全是灰尘显然很不好看。
就需要工人每隔一段时间,擦拭一次。
就在这时,武长风猛的想到什么。
一拍手。
说道:“你去告诉铁城代理商,我后天过去,让他约好城建部门领导,这一单,我们拿下了!”
李大鹏刚刚还看着武长风愁眉不展,怎么转眼间就有主意了?
到底是什么主意李大鹏也不敢打听。
老板的心思你可别猜啊,人家让你干啥就干啥,当即点头,给铁城代理商回了一个电话。
第二天,武长风在家逗了一天孩子。
第三天,在李大鹏的带领下,来到铁城。
和代理商见了一面后,几乎没什么废话,直接进入主题。
罗城直接坦言:“武老板,这次有点难搞啊,谁也没想到豪传语是铁城人,我都打退堂鼓了,您有什么办法?”
武长风笑了笑:“尽在掌握。走吧。”
武长风不说,李大鹏和罗城也不好意思问。
按照约定的时间,三人来到城建部门。
这里是政府工程的发布地。
几乎所有的工程都在这里走一遍。
由这个部门起草,汇报到市里审批,然后调用资金开始建设。
在这个时期,地方政府获得了较大权力下放,一些非重点工程,完全可以自由做主。
也恰恰是这个阶段,大陆的基建开始火热。
来到办公室,武长风见到了青主任。
他是这次采购挖机的负责人。
若是放在后代,政府根本不会采购这玩意。
因为民间遍地都是,随时都能找到各种型号的挖机,只要付出租赁费用就行了。
但现在,民间还没有几个人能买的起挖机。
厂家也不可能租赁,都是由政府买单的。
青主任笑呵呵的给武长风倒茶:“武长风是吧?我听说过你,在江城搞的不错,商品在国外很畅销,而且,还投资了高端技术,很有前景。”
武长风回应:“青主任抬举了,都是小打小闹而已。”
青主任摆摆手:“这次来是为了挖机事情?”
武长风点点头:“实话实说,我也搞了挖机厂子,而且技术来源于国外,要比国内的挖机强上不少。”
“唉。”青主任捧着杯子,瞧了瞧其他两人。
武长风懂了,用眼神示意两人离开。
李大鹏和罗城离开后。
武长风和青主任的谈话也无所顾忌了。
青主任说道:“其实吧,有些事情不像你想的那么简单,你懂吧?”
武长风点点头:“我懂,毕竟这不是一笔小交易,罗城被刷下来,我也有心理准备。”
“嗯。”
武长风问道:“咱们不谈报价,这方面没什么意思。咱们谈谈别的,我想知道,福田机械有售后吗?”
青主任一愣:“售后?这个……设备坏了,都是我们自己人修啊。”
武长风笑了:“您看,不说电子产品,一日三变吧,就这些重型设备,一年还改动好几回,修理工再懂,也不会有厂家懂吧?”
“明明是一些改动的小问题,维修工却没有摸到门道或者培训,很容易让设备停机的不是吗?”
“所以,只有厂家的维修人员,才最懂设备,这一点无可否认吧?”
青主任点点头:“是的。”
武长风挺直腰杆:“我们启明星的挖机,可以配备维修人员,而且,这些维修人员全部小松公司的专业培训!”
“什么!”青主任瞪大眼睛:“小松?岛国的小松?”
“没错!”武长风说道:“小松公司就在我厂子的隔壁,我公司的工人就在他们挖机售后点工作,接触的都是国外设备,加上我公司的培训,维修国内挖机简直手到擒来。”
“故障这方面,你可以绝对放心,我们有个口号:一小时响应,12小时到达现场,二十四小时内解决故障。”
“这是什么意思?”青主任有点迷糊。
武长风举起手指说道:“一个小时内,电话必然沟通,12小时到达现场,24小时期限内解决问题,或者给出维修建议,绝对不会出现好几天没有任何反馈的情况。”
“我们要做到的就是快,快,快!”
“因为,工程耽误不得。”
青主任咽咽口水。
没想到启明星的售后这么狠!
放在以前,有设备坏了,厂家一个月都不一定派出人来维修。
所以,这些用设备的单位只好雇佣人手,增加人手,自己去修,几乎不指望什么虚无缥缈的售后。
而启明星却如此下血本!
大陆这么大,如果设备铺开了,这么需要多大的成本啊!
青主任被武长风的气魄震慑到了。
不过,青主任说道:“就算这样,也不可能扭转什么局势的。”
武长风笑道:“别急,我再说一点,我相信青主任肯定会改变主意。”
请收藏本站:https://www.akz8.com。爱看小说网手机版:https://m.akz8.com
局面早晚会打开。
毕竟自己的挖机可是吸收众多厂家的精华,加上岛国的关键零部件技术。
确实要比其他厂家强太多了。
在他的心中的计划是:大陆每年都举行机械展览会。
届时可以去参加,想必拿回来一些订单不成问题。
在加上在江城人脉也不错,崔市长怎么也得给点面子,在政府工程中照顾一二。
所以,武长风一点不着急。
但今天,李大鹏却是火急火燎的进入办公室。
将铁城的事情说了说。
武长风听后点点头:“这有点……”
“是吧。”李大鹏接话道:“确实有点难办,毕竟福田机械公司也想单独吃掉这块肉,凭什么和我们合作呢。”
“要不,我回绝这个代理商?”
武长风想了想,摆摆手:“不用,你告诉这个代理商,我会在后天去往铁城,亲自把这个事情搞定。”
“老板……”李大鹏瞪大眼睛:“你要亲自出马?铁城可不是江城啊,你在那边也有关系吗?”
“而且,我听说福田机械公司的豪传语就是铁城人,想必关系要比咱们深厚。”
武长风嗯了一声?
没想到豪传语还有这层关系?
这是他没有想到的。
豪传语这个人自己见过一面,外表很有老总的范。
由于两个人也没有过多的交往。
武长风也不了解他的底细。
没想到此人竟然是铁城人,还以为是江城的坐地户呢。
初始,武长风只想自己试试看,能不能让铁城城建部门采购自己的挖机。
不说有百分百的把握,重生一世的嘴皮子,怎么也得啃下来点肉。
现在有点难办了,豪传语似乎比自己更牛逼。
满嘴跑火车,显然是镇不住铁城的领导了。
看来需要想个法子。
武长风走到落地窗前,看着车间场地外一排排挖机,陷入了沉思。
在豪传语绝对的关系下,要怎么样才能咬下来一块肉呢?
看着工人在挖机驾驶室擦拭灰尘,这是启明星的日常工作。
因为有的代理商会带客户来工厂参观设备,驾驶室内全是灰尘显然很不好看。
就需要工人每隔一段时间,擦拭一次。
就在这时,武长风猛的想到什么。
一拍手。
说道:“你去告诉铁城代理商,我后天过去,让他约好城建部门领导,这一单,我们拿下了!”
李大鹏刚刚还看着武长风愁眉不展,怎么转眼间就有主意了?
到底是什么主意李大鹏也不敢打听。
老板的心思你可别猜啊,人家让你干啥就干啥,当即点头,给铁城代理商回了一个电话。
第二天,武长风在家逗了一天孩子。
第三天,在李大鹏的带领下,来到铁城。
和代理商见了一面后,几乎没什么废话,直接进入主题。
罗城直接坦言:“武老板,这次有点难搞啊,谁也没想到豪传语是铁城人,我都打退堂鼓了,您有什么办法?”
武长风笑了笑:“尽在掌握。走吧。”
武长风不说,李大鹏和罗城也不好意思问。
按照约定的时间,三人来到城建部门。
这里是政府工程的发布地。
几乎所有的工程都在这里走一遍。
由这个部门起草,汇报到市里审批,然后调用资金开始建设。
在这个时期,地方政府获得了较大权力下放,一些非重点工程,完全可以自由做主。
也恰恰是这个阶段,大陆的基建开始火热。
来到办公室,武长风见到了青主任。
他是这次采购挖机的负责人。
若是放在后代,政府根本不会采购这玩意。
因为民间遍地都是,随时都能找到各种型号的挖机,只要付出租赁费用就行了。
但现在,民间还没有几个人能买的起挖机。
厂家也不可能租赁,都是由政府买单的。
青主任笑呵呵的给武长风倒茶:“武长风是吧?我听说过你,在江城搞的不错,商品在国外很畅销,而且,还投资了高端技术,很有前景。”
武长风回应:“青主任抬举了,都是小打小闹而已。”
青主任摆摆手:“这次来是为了挖机事情?”
武长风点点头:“实话实说,我也搞了挖机厂子,而且技术来源于国外,要比国内的挖机强上不少。”
“唉。”青主任捧着杯子,瞧了瞧其他两人。
武长风懂了,用眼神示意两人离开。
李大鹏和罗城离开后。
武长风和青主任的谈话也无所顾忌了。
青主任说道:“其实吧,有些事情不像你想的那么简单,你懂吧?”
武长风点点头:“我懂,毕竟这不是一笔小交易,罗城被刷下来,我也有心理准备。”
“嗯。”
武长风问道:“咱们不谈报价,这方面没什么意思。咱们谈谈别的,我想知道,福田机械有售后吗?”
青主任一愣:“售后?这个……设备坏了,都是我们自己人修啊。”
武长风笑了:“您看,不说电子产品,一日三变吧,就这些重型设备,一年还改动好几回,修理工再懂,也不会有厂家懂吧?”
“明明是一些改动的小问题,维修工却没有摸到门道或者培训,很容易让设备停机的不是吗?”
“所以,只有厂家的维修人员,才最懂设备,这一点无可否认吧?”
青主任点点头:“是的。”
武长风挺直腰杆:“我们启明星的挖机,可以配备维修人员,而且,这些维修人员全部小松公司的专业培训!”
“什么!”青主任瞪大眼睛:“小松?岛国的小松?”
“没错!”武长风说道:“小松公司就在我厂子的隔壁,我公司的工人就在他们挖机售后点工作,接触的都是国外设备,加上我公司的培训,维修国内挖机简直手到擒来。”
“故障这方面,你可以绝对放心,我们有个口号:一小时响应,12小时到达现场,二十四小时内解决故障。”
“这是什么意思?”青主任有点迷糊。
武长风举起手指说道:“一个小时内,电话必然沟通,12小时到达现场,24小时期限内解决问题,或者给出维修建议,绝对不会出现好几天没有任何反馈的情况。”
“我们要做到的就是快,快,快!”
“因为,工程耽误不得。”
青主任咽咽口水。
没想到启明星的售后这么狠!
放在以前,有设备坏了,厂家一个月都不一定派出人来维修。
所以,这些用设备的单位只好雇佣人手,增加人手,自己去修,几乎不指望什么虚无缥缈的售后。
而启明星却如此下血本!
大陆这么大,如果设备铺开了,这么需要多大的成本啊!
青主任被武长风的气魄震慑到了。
不过,青主任说道:“就算这样,也不可能扭转什么局势的。”
武长风笑道:“别急,我再说一点,我相信青主任肯定会改变主意。”
请收藏本站:https://www.akz8.com。爱看小说网手机版:https://m.akz8.com