第475章:谈判
到达岛国后,依旧是老朋友日川君接机。
两人握握手直接进入正题。
日川君开着车,坦言:“武老板,你交代的事情可能有点不好办。”
武长风哦了一声:“说说。”
日川君说道:“接到你的消息后,我拜访了日立和小松。”
“日立表示,整体出售挖机技术是不可能的。”
武长风反而很惊喜:“这话的意思是,一部分也是可以的吗?”
没想到日川君摇摇头的否认:“一部分也不行……”
武长风好悬没吐血:“那你就别大喘气了。”
“小松那边倒是对你比较感兴趣。”
“对我?”
日川君点点头:“没错,是你个人。”
“为什么?”
“小松觉得你应该在大陆有些关系,想让你做代理来销售小松的挖机。”
武长风切了一声:“那是不可能的,我只做自己的挖机。”
日川君耸耸肩:“那难度就比较大了,这东西不像是家电,门槛还是很高的。”
“话说回来,给小松做代理有何不可呢,反正都是赚钱。”
武长风回答:“给你赚,还是被人赚,那边多,那边少,这还用说吗?”
日川君叹口气:“钱都不是一样的吗?”
武长风咦了一声:“你小子怎么还变成说客了?”
“实不相瞒。”日川君说道:“小松那边让我当说客,如果你能代理小松,我这边会得到点好处。”
妈的,这日川君还特么挺坦承的。
武长风摆摆手:“拉倒吧,代理不做。你明天安排下,让我和日立小松见一面,我去谈谈。”
“无用功唉。”日川君将汽车停在酒店门口,两人步入大厅,一边办理入住手续,一边说道:“就是岛国人想买挖机技术都是不可能的,平白无故培养一个竞争对手,这是大忌。”
武长风收起手续,进入电梯:“我在大陆,你们在岛国,差得远了。”
日川君摇摇头:“不一样的,大陆现在开放了,日立和小松已经进入大陆市场了,但听他们说,大陆的市场有一点点怪。”
武长风自然知道日川君说的情况。
在此时的大陆,想要中标,那可不是手里有设备就行的。
更看重人脉。
说句不好听的,当几个产品性能差不多的时候。
买谁的都是买,为何不买有关系的?
今天我帮你,明天你的帮我。
这种现象,一时半会还清理不下去。
这也是为什么尽管国外的设备比较不错,但起步阶段,依旧打不过国产设备。
保护本土企业是一方面,另一方面则是盘根错节的关系。
这也是为什么外国企业都喜欢邀请相关人员去国外考察。
这其中的道道,那可就多了。
别说大陆了,全世界都一样。
次日。
在日川君的陪伴下,武长风来到日立。
日立的一个技术部负责人小野接待了两人。
从级别可以看出,连一个拍板能决定是否出让技术的人都没有,武长风此时已经不抱希望。
当然,该走的流程还是要走的。
尽管武长风已经做好了被人家拒绝的准备。
双方寒暄了一会,将话题聊到挖机技术上。
小野笑呵呵的对着武长风说道:“武先生,我说话直一点,您接受吧?”
武长风表示无所谓。
小野说道:“日川君前期和我们打过招呼,我也向上级领导层汇报了,领导明确表示,日立的技术是概不出售的。”
“其中的原因不必多说,我们的设备也在大陆有销售,不想培养一个竞争对手出来。”
“更何况,还是大陆市场,本土的企业。”
武长风反而问道:“看来贵方对大陆市场有信心?”
小野兴奋的说道:“不瞒您说,大陆地大物博,经过开放后,经济状况直线上升,必然要投资基础建筑。”
“因为你们国家有个口号,先富带动后福,那么修路,架桥是必然的动作。”
“而且,你们的主体是人民百姓,这一点特性,决定了与西方资本主义不同。”
“西方资本家,想要修一条路,他们得考虑能不能收回成本,而大陆却不这样想,修路就是为了方便百姓出行。”
“这一点了,我,小野,非常佩服你们。”
“我们公司也是看中了这一点,大陆将爆发一场翻天覆地的变化,这其中,基建首当其冲。”
“面对如此大的市场规模,我公司怎么会……是吧。”
最后小野一句话没说全,但武长风和日川君都知道是什么意思。
无非还是老一套。
但武长风对小野的眼光还的比较赞赏的。
一些西方国家还怕大陆不稳定,毕竟阵营不同,经济结构也不同。
一直处于观望状态,犹豫着,要不要进入大陆开展业务。
但殊不知,越早进来越吃香。
等到大陆本土企业起来了,想进来立足脚跟,那就难了。
武长风笑了笑说道:“不的不说,小野的目光很长远和毒辣,我们也是这样想的,所以,要进军挖机行业喝点汤。”
“不过,真的不能在商讨一下吗?价钱可以由你们先开。”
第一次的报价权给你们日立还不满意?
大不了咱们来回扯扯呗。
武长风也是想探探底,日立到底是装犊子,还是真的不想卖。
小野摇摇头:“这方面我得到明确的答复,是不可能的商量的,哪怕开价几个亿美金也是不可能的,我们已经看透了大陆市场,对我公司的挖机在大陆市场有充足的信心站稳脚跟。”
“尽管现在还有些不如意,也许是水土不服,但我们很快就会克服下来。”
“而且,我相信,挖机的市场不在政府采购,私人老板也是一片广大的市场。”
武长风瞪大眼睛。
如果不是身处岛国,对于小野的分析,还特么以为在国内!
这家伙,思路真是绝了!
和未来的走势一模一样。
这特么是个人才。
可不是吗,大陆的个人收入提高后,私人挖机在市场上占据很大份额。
无他,等房地产起来后,那些挖机都是私人的。
武长风和小野握了握手:“你的分析让我很是佩服,能做到这一点,小野先生目光不错。”
“好吧,既然你们不买,那能带我去车间涨涨见识吗?”
小野为难了一下。
武长风笑道:“小野先生不会把我当成外星人,看一遍什么都会吧?那我还做什么挖机,我早就做火箭去了。”
小野吧唧吧唧嘴:“好吧,那我们就去参观参观,毕竟你们还有可能是兄弟企业呢。”
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两人握握手直接进入正题。
日川君开着车,坦言:“武老板,你交代的事情可能有点不好办。”
武长风哦了一声:“说说。”
日川君说道:“接到你的消息后,我拜访了日立和小松。”
“日立表示,整体出售挖机技术是不可能的。”
武长风反而很惊喜:“这话的意思是,一部分也是可以的吗?”
没想到日川君摇摇头的否认:“一部分也不行……”
武长风好悬没吐血:“那你就别大喘气了。”
“小松那边倒是对你比较感兴趣。”
“对我?”
日川君点点头:“没错,是你个人。”
“为什么?”
“小松觉得你应该在大陆有些关系,想让你做代理来销售小松的挖机。”
武长风切了一声:“那是不可能的,我只做自己的挖机。”
日川君耸耸肩:“那难度就比较大了,这东西不像是家电,门槛还是很高的。”
“话说回来,给小松做代理有何不可呢,反正都是赚钱。”
武长风回答:“给你赚,还是被人赚,那边多,那边少,这还用说吗?”
日川君叹口气:“钱都不是一样的吗?”
武长风咦了一声:“你小子怎么还变成说客了?”
“实不相瞒。”日川君说道:“小松那边让我当说客,如果你能代理小松,我这边会得到点好处。”
妈的,这日川君还特么挺坦承的。
武长风摆摆手:“拉倒吧,代理不做。你明天安排下,让我和日立小松见一面,我去谈谈。”
“无用功唉。”日川君将汽车停在酒店门口,两人步入大厅,一边办理入住手续,一边说道:“就是岛国人想买挖机技术都是不可能的,平白无故培养一个竞争对手,这是大忌。”
武长风收起手续,进入电梯:“我在大陆,你们在岛国,差得远了。”
日川君摇摇头:“不一样的,大陆现在开放了,日立和小松已经进入大陆市场了,但听他们说,大陆的市场有一点点怪。”
武长风自然知道日川君说的情况。
在此时的大陆,想要中标,那可不是手里有设备就行的。
更看重人脉。
说句不好听的,当几个产品性能差不多的时候。
买谁的都是买,为何不买有关系的?
今天我帮你,明天你的帮我。
这种现象,一时半会还清理不下去。
这也是为什么尽管国外的设备比较不错,但起步阶段,依旧打不过国产设备。
保护本土企业是一方面,另一方面则是盘根错节的关系。
这也是为什么外国企业都喜欢邀请相关人员去国外考察。
这其中的道道,那可就多了。
别说大陆了,全世界都一样。
次日。
在日川君的陪伴下,武长风来到日立。
日立的一个技术部负责人小野接待了两人。
从级别可以看出,连一个拍板能决定是否出让技术的人都没有,武长风此时已经不抱希望。
当然,该走的流程还是要走的。
尽管武长风已经做好了被人家拒绝的准备。
双方寒暄了一会,将话题聊到挖机技术上。
小野笑呵呵的对着武长风说道:“武先生,我说话直一点,您接受吧?”
武长风表示无所谓。
小野说道:“日川君前期和我们打过招呼,我也向上级领导层汇报了,领导明确表示,日立的技术是概不出售的。”
“其中的原因不必多说,我们的设备也在大陆有销售,不想培养一个竞争对手出来。”
“更何况,还是大陆市场,本土的企业。”
武长风反而问道:“看来贵方对大陆市场有信心?”
小野兴奋的说道:“不瞒您说,大陆地大物博,经过开放后,经济状况直线上升,必然要投资基础建筑。”
“因为你们国家有个口号,先富带动后福,那么修路,架桥是必然的动作。”
“而且,你们的主体是人民百姓,这一点特性,决定了与西方资本主义不同。”
“西方资本家,想要修一条路,他们得考虑能不能收回成本,而大陆却不这样想,修路就是为了方便百姓出行。”
“这一点了,我,小野,非常佩服你们。”
“我们公司也是看中了这一点,大陆将爆发一场翻天覆地的变化,这其中,基建首当其冲。”
“面对如此大的市场规模,我公司怎么会……是吧。”
最后小野一句话没说全,但武长风和日川君都知道是什么意思。
无非还是老一套。
但武长风对小野的眼光还的比较赞赏的。
一些西方国家还怕大陆不稳定,毕竟阵营不同,经济结构也不同。
一直处于观望状态,犹豫着,要不要进入大陆开展业务。
但殊不知,越早进来越吃香。
等到大陆本土企业起来了,想进来立足脚跟,那就难了。
武长风笑了笑说道:“不的不说,小野的目光很长远和毒辣,我们也是这样想的,所以,要进军挖机行业喝点汤。”
“不过,真的不能在商讨一下吗?价钱可以由你们先开。”
第一次的报价权给你们日立还不满意?
大不了咱们来回扯扯呗。
武长风也是想探探底,日立到底是装犊子,还是真的不想卖。
小野摇摇头:“这方面我得到明确的答复,是不可能的商量的,哪怕开价几个亿美金也是不可能的,我们已经看透了大陆市场,对我公司的挖机在大陆市场有充足的信心站稳脚跟。”
“尽管现在还有些不如意,也许是水土不服,但我们很快就会克服下来。”
“而且,我相信,挖机的市场不在政府采购,私人老板也是一片广大的市场。”
武长风瞪大眼睛。
如果不是身处岛国,对于小野的分析,还特么以为在国内!
这家伙,思路真是绝了!
和未来的走势一模一样。
这特么是个人才。
可不是吗,大陆的个人收入提高后,私人挖机在市场上占据很大份额。
无他,等房地产起来后,那些挖机都是私人的。
武长风和小野握了握手:“你的分析让我很是佩服,能做到这一点,小野先生目光不错。”
“好吧,既然你们不买,那能带我去车间涨涨见识吗?”
小野为难了一下。
武长风笑道:“小野先生不会把我当成外星人,看一遍什么都会吧?那我还做什么挖机,我早就做火箭去了。”
小野吧唧吧唧嘴:“好吧,那我们就去参观参观,毕竟你们还有可能是兄弟企业呢。”
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