第406章:营销计划
赵家辉满脑子疑惑。
怎么聊着聊着有一股火药味了?
不过,赵家辉灵光一闪,顿时就懂了。
李大鹏可能要表现自己吧?
第一次销售,自然要销售出业绩。
一定是了。
但自己确实拿不出那么多钱啊!
情况已经不是对赌时期了,现在自己成为代理商,就应该更多的拉货。
否则叫什么代理商?
赵家辉有些为难,支支吾吾半天说不出话。
李大鹏似乎也懂了,问道:“赵老板,我们武老板是不是已经压货了?如果是这样,倒是没什么关系。”
赵家辉却是摇摇头否决:“没有,大老板根本没和我谈这件事。”
“嗯?”李大鹏反而不懂了:“那你怎么才进一辆三轮车?这根本不够你卖的吧?”
赵家辉深吸一口气,想了想,全盘托出自己的老底,并把对赌协议说了说。
李大鹏听后,这才明白赵家辉的情况。
合着是空手套白狼啊?
但李大鹏更加不理解大老板的心思了。
按照道理来说,赵家辉这种情况,大老板应该提前和自己打招呼。
但事实是,大老板只说今天有代理商过来,至于代理商的底细是一个字都没透露。
这是为什么呢?
如此穷逼的代理商,是给自己的考验吗?
李大鹏在屋子内来回踱步。
感觉有点棘手。
销售们成立以来,第一个代理商,反而创造不出什么业绩。
其他同事哪里管代理商有什么问题,而是笑话我自己能力不行啊!
一个大老板介绍的代理商,进货一辆三轮车。
这尼玛……
自己百口难辩啊!
奇了怪了!
大老板到底是什么意思啊?
还让不让我好好干工作了,第一个代理商就丢过来一记大炸弹。
李大鹏抓耳挠腮,眉头紧锁。
进货一辆三轮车肯定是不行的,太丢人。
但赵家辉确实没钱,连特么门市还没租呢。
该怎么做既能承受住大老板对自己的考验,又能打响第一炮销售任务呢?
李大鹏沉默了整整半个小时。
赵家辉都坐不住了,问道:“我可以继续深入农村销售三轮车,不出一个月,我就能摆脱没有资金的困境。”
李大鹏看了赵家辉一眼,事情哪有那么简单!
这是对我的考验啊!
不过,李大鹏还是从赵家辉话里得到一个信息。
赵家辉现在手里没钱,大老板是不是考验我让赵家辉在没钱的情况下,还能制造出三轮车销售强势的劲头?
要知道,仓库里面的三轮车堆积了不少。
钱旺还时常来销售找自己打趣,问自己是不是憋大单子,什么时候出货,腾开地方。
李大鹏摸着下巴,咬咬牙,说道:“赵老板,你先这样,回去把门市租下来,门口面积大一点。在把你手头上的客户名单都收拢一下,回头我在找你。”
赵家辉不明所以,只好点点头。
门市确实是要租的,老实带客户往启明星工厂跑不现实。
赵家辉抱着合同,代理商授权书等文件离开了。
而李大鹏沉下心来,开始俯案,拿起纸笔,唰唰书写。
这一书写,直到下班,李大鹏才抬起头,看着慢慢几篇文字,心满意足的笑了笑。
随后找到张海,请求他帮忙打印出来。
张海本来都想下班了,但看着李大鹏的苦苦哀求,只好打开电脑,霹雳耷拉的输入电脑。
在这个时期,会电脑打字,那可不是一般人物。
整个公司,也就柳桃和张海,还有武长风会这东西。
其他人还在学习电脑之中,绝大部分都是一指禅,甚至连五笔字根都没背会。
这也是张海和公司员工发出不愉快的原因之一。
谁敢让大老板和柳桃帮忙打印文件?
那只好落在张海身上喽……
好在,张海今天心情不错。
在下午的时候,人事部下达一个命令,用不了多久,自己就要离开综合办,前往最新部门,营运部。
这个营运部将与销售部配合,做出营销策划一类的方案。
也就是说,自己将在几天后与李大鹏的位置再次持平!
由此,对于李大鹏的请求,张海并没有拒绝,加班一个小时,终于将文件输出,然后打印出来。
李大鹏连忙感谢,说:“改天请你吃饭。”
张海倒是说道:“不用,以后我们还要相互配合。你这个营销方案虽然看上去很宏大,很壮观。但不怎么吸引人。”
“哦?”李大鹏请问道:“不行吗?”
“行倒是行。”张海继续说道:“就是干巴巴的推销会一点意思没有,中间应该加上互动环节。”
“互动?”李大鹏眼前一亮:“哎呀!对啊!这是个不错主意,但要怎么搞呢?你真的好好跟我说说。”
张海刚要开口。
李大鹏突然打断:“这里不是说话的地方,走,我请你下馆子,咱们边喝边说。”
张海本来不想去,但李大鹏强拉着,说道:“说起来你的营运部就是应该搞策划的,我这边就是招商和做业绩。我请你喝酒,你也算是提前适应营运部工作了。走走,别客气了啊!”
……
次日。
启明星正常上班,一众工人或骑自行车,或坐班车纷纷涌入工厂。
李大鹏也无须开早会,因为销售部就自己一个人,给鬼开?
他再次洗洗脸,昨天喝的有点多,和张海边喝酒边探讨赵家辉这个代理商的问题。
两人一直觉得,第一炮必须要打响。
要鼓舞车间工人,和启明星的士气。
不能因为代理商不行,就撒手不管,进货一辆三轮车,绝对是污点!
对于高速发展的启明星来说,任何一种商品在大老板手里都能卖出巨好的成绩。
怎么到我们手里就不行了?
这么打脸实在是太疼!
于是两人商量了许久,到了半夜才散局。
李大鹏敲开武长风办公室房门。
采购部的王超部长正在汇报工作,办公室内的气氛似乎有一点压抑。
武长风看了一眼李大鹏,撇撇头,让他在一边等候。
而王超翻着一沓文件,指着其中几个小项,一脸疑惑的说道:“大老板,你看看这个,车胎,外胎,内胎。这个报价合理吗?”
“比青州橡胶厂的贵了20%。”
“而且,这也不是我们采购员采购的,对方江城橡胶厂直接送进仓库的,如果不是财务部去仓库清点库存,我们采购部都不知道有这批货!”
“那边说是你和对方厂长定下的货,有这回事吗?”
“如果有,我们好结账。没有就退回去了。”
武长风看着文件,揉揉太阳穴,心中暗骂:这乔子豪有病吧?上一次聚餐那么不愉快,惹的郭县长甩袖而走,还看不出一二三?
舔着脸还过来送货?
妈的,送就送了,还特么比青州橡胶厂贵!
咋地,轮胎里参金子了啊!
武长风有点头疼的说道:“算了,十多万的货吧?给他结了,然后找个借口,把路子掐断。”
王超楞了楞点点头,顿时明白了,也许大老板当时不好意思拒绝。
现在需要找个借口,断了以后江城橡胶厂送货的路子。
王超点点头:“知道了。”
“别往我身上推。”武长风说道:“有些人还是要给面子的,知道吗?”
“懂了。”
王超不由得感叹一声:这都是人情世故啊……即便有靠山的大老板,也不能免俗。
王超收拾好文件,告辞离去。
武长风看向李大鹏,笑着问:“什么情况?”
李大鹏赶忙上前,坐在武长风面前,嘿嘿笑着:“老板,我已经猜透你的心思了。”
武长风挑起眉头,感觉有点意思,摆摆手:“说说。”
李大鹏清清嗓子说道:“昨天的赵家辉这个代理商,我们进行了深入交流,我发现情况与老板说的不一样啊。”
“我还以为是一个有实力的代理商,按照咱们的三轮车批发价格来计算,赵家辉起码手里应该有个二三十万吧?”
“但事实根本没有,资金紧的还没有富裕……”
武长风点点头:“所以呢?”
“老板就是想考验我,怎么帮助赵家辉做什么起来吧?”
武长风眼睛一亮:“果然没看错你。”
在武长风思路中,赵家辉敢想敢干。
在这个时代,没钱不要紧,就怕你连破釜沉舟的胆子都没有。
这是一个枭雄辈出的年代,距离没钱做不成生意,容易被资本围剿,惨死胎中的新世纪还差十多年呢。
可以说,只要给赵家辉一点阳光,这颗野草就会锐变成树木。
所以,武长风为了检验李大鹏是不是真的如同众多干部所说,通晓人情世故,是个销售的人才,才没有将赵家辉的底细全盘托出。
就是为了看看李大鹏在销售部第一炮的情况下,一旦打不响怎么办。
他若是有羞耻心,必然不会由着赵家辉只进货一辆三轮车,肯定想方设法,让赵家辉拉走一大批货。
至于赵家辉吃不下怎么办?
那就看李大鹏的手段了。
武长风继续说道:“说说吧,你有什么打算。”
李大鹏见大老板没有否定自己的想法,心中松下一口气,然后将文件递出去。
说道:“大老板,这是我的策划,当然了,也是我和张海共同探讨的,您看中不?”
武长风看了几眼。
大概就是为赵家辉搞一场营销活动。
拉出去三十辆三轮车,在门市前摆出架势,跳舞唱歌之类的,搞出一片欢天喜地的样子。
在收拢一下有意向的客户,在这一天内集体采购。
争取一天内全部销售出去。
如此,销售部面子的保住了,也帮助了赵家辉缓解资金压力。
同时,还扩张了三轮车效应。
当然了,中间还有互动环节,抽奖送备用轮胎,保修延长,加装车棚,送绳索,送电瓶之类的小零件。
以上需要启明星掏钱。
而送豆油,米面之类的,需要赵家辉掏钱。
武长风很是欣然的点点头:“好,好。如果每一位员工都知道自己解决问题,我也就轻松了。”
“去吧,找柳总签字,去财务部批条子,尽快将活动搞定。”
“同时让赵家辉抓紧联系有意向的客户,别搞的一片欢腾,一个没人买的,你李大鹏担责!”
李大鹏:!!!
倒是忘了,如果真卖不出去,更加丢人啊!
李大鹏有种搬起石头砸自己的脚的感觉……
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怎么聊着聊着有一股火药味了?
不过,赵家辉灵光一闪,顿时就懂了。
李大鹏可能要表现自己吧?
第一次销售,自然要销售出业绩。
一定是了。
但自己确实拿不出那么多钱啊!
情况已经不是对赌时期了,现在自己成为代理商,就应该更多的拉货。
否则叫什么代理商?
赵家辉有些为难,支支吾吾半天说不出话。
李大鹏似乎也懂了,问道:“赵老板,我们武老板是不是已经压货了?如果是这样,倒是没什么关系。”
赵家辉却是摇摇头否决:“没有,大老板根本没和我谈这件事。”
“嗯?”李大鹏反而不懂了:“那你怎么才进一辆三轮车?这根本不够你卖的吧?”
赵家辉深吸一口气,想了想,全盘托出自己的老底,并把对赌协议说了说。
李大鹏听后,这才明白赵家辉的情况。
合着是空手套白狼啊?
但李大鹏更加不理解大老板的心思了。
按照道理来说,赵家辉这种情况,大老板应该提前和自己打招呼。
但事实是,大老板只说今天有代理商过来,至于代理商的底细是一个字都没透露。
这是为什么呢?
如此穷逼的代理商,是给自己的考验吗?
李大鹏在屋子内来回踱步。
感觉有点棘手。
销售们成立以来,第一个代理商,反而创造不出什么业绩。
其他同事哪里管代理商有什么问题,而是笑话我自己能力不行啊!
一个大老板介绍的代理商,进货一辆三轮车。
这尼玛……
自己百口难辩啊!
奇了怪了!
大老板到底是什么意思啊?
还让不让我好好干工作了,第一个代理商就丢过来一记大炸弹。
李大鹏抓耳挠腮,眉头紧锁。
进货一辆三轮车肯定是不行的,太丢人。
但赵家辉确实没钱,连特么门市还没租呢。
该怎么做既能承受住大老板对自己的考验,又能打响第一炮销售任务呢?
李大鹏沉默了整整半个小时。
赵家辉都坐不住了,问道:“我可以继续深入农村销售三轮车,不出一个月,我就能摆脱没有资金的困境。”
李大鹏看了赵家辉一眼,事情哪有那么简单!
这是对我的考验啊!
不过,李大鹏还是从赵家辉话里得到一个信息。
赵家辉现在手里没钱,大老板是不是考验我让赵家辉在没钱的情况下,还能制造出三轮车销售强势的劲头?
要知道,仓库里面的三轮车堆积了不少。
钱旺还时常来销售找自己打趣,问自己是不是憋大单子,什么时候出货,腾开地方。
李大鹏摸着下巴,咬咬牙,说道:“赵老板,你先这样,回去把门市租下来,门口面积大一点。在把你手头上的客户名单都收拢一下,回头我在找你。”
赵家辉不明所以,只好点点头。
门市确实是要租的,老实带客户往启明星工厂跑不现实。
赵家辉抱着合同,代理商授权书等文件离开了。
而李大鹏沉下心来,开始俯案,拿起纸笔,唰唰书写。
这一书写,直到下班,李大鹏才抬起头,看着慢慢几篇文字,心满意足的笑了笑。
随后找到张海,请求他帮忙打印出来。
张海本来都想下班了,但看着李大鹏的苦苦哀求,只好打开电脑,霹雳耷拉的输入电脑。
在这个时期,会电脑打字,那可不是一般人物。
整个公司,也就柳桃和张海,还有武长风会这东西。
其他人还在学习电脑之中,绝大部分都是一指禅,甚至连五笔字根都没背会。
这也是张海和公司员工发出不愉快的原因之一。
谁敢让大老板和柳桃帮忙打印文件?
那只好落在张海身上喽……
好在,张海今天心情不错。
在下午的时候,人事部下达一个命令,用不了多久,自己就要离开综合办,前往最新部门,营运部。
这个营运部将与销售部配合,做出营销策划一类的方案。
也就是说,自己将在几天后与李大鹏的位置再次持平!
由此,对于李大鹏的请求,张海并没有拒绝,加班一个小时,终于将文件输出,然后打印出来。
李大鹏连忙感谢,说:“改天请你吃饭。”
张海倒是说道:“不用,以后我们还要相互配合。你这个营销方案虽然看上去很宏大,很壮观。但不怎么吸引人。”
“哦?”李大鹏请问道:“不行吗?”
“行倒是行。”张海继续说道:“就是干巴巴的推销会一点意思没有,中间应该加上互动环节。”
“互动?”李大鹏眼前一亮:“哎呀!对啊!这是个不错主意,但要怎么搞呢?你真的好好跟我说说。”
张海刚要开口。
李大鹏突然打断:“这里不是说话的地方,走,我请你下馆子,咱们边喝边说。”
张海本来不想去,但李大鹏强拉着,说道:“说起来你的营运部就是应该搞策划的,我这边就是招商和做业绩。我请你喝酒,你也算是提前适应营运部工作了。走走,别客气了啊!”
……
次日。
启明星正常上班,一众工人或骑自行车,或坐班车纷纷涌入工厂。
李大鹏也无须开早会,因为销售部就自己一个人,给鬼开?
他再次洗洗脸,昨天喝的有点多,和张海边喝酒边探讨赵家辉这个代理商的问题。
两人一直觉得,第一炮必须要打响。
要鼓舞车间工人,和启明星的士气。
不能因为代理商不行,就撒手不管,进货一辆三轮车,绝对是污点!
对于高速发展的启明星来说,任何一种商品在大老板手里都能卖出巨好的成绩。
怎么到我们手里就不行了?
这么打脸实在是太疼!
于是两人商量了许久,到了半夜才散局。
李大鹏敲开武长风办公室房门。
采购部的王超部长正在汇报工作,办公室内的气氛似乎有一点压抑。
武长风看了一眼李大鹏,撇撇头,让他在一边等候。
而王超翻着一沓文件,指着其中几个小项,一脸疑惑的说道:“大老板,你看看这个,车胎,外胎,内胎。这个报价合理吗?”
“比青州橡胶厂的贵了20%。”
“而且,这也不是我们采购员采购的,对方江城橡胶厂直接送进仓库的,如果不是财务部去仓库清点库存,我们采购部都不知道有这批货!”
“那边说是你和对方厂长定下的货,有这回事吗?”
“如果有,我们好结账。没有就退回去了。”
武长风看着文件,揉揉太阳穴,心中暗骂:这乔子豪有病吧?上一次聚餐那么不愉快,惹的郭县长甩袖而走,还看不出一二三?
舔着脸还过来送货?
妈的,送就送了,还特么比青州橡胶厂贵!
咋地,轮胎里参金子了啊!
武长风有点头疼的说道:“算了,十多万的货吧?给他结了,然后找个借口,把路子掐断。”
王超楞了楞点点头,顿时明白了,也许大老板当时不好意思拒绝。
现在需要找个借口,断了以后江城橡胶厂送货的路子。
王超点点头:“知道了。”
“别往我身上推。”武长风说道:“有些人还是要给面子的,知道吗?”
“懂了。”
王超不由得感叹一声:这都是人情世故啊……即便有靠山的大老板,也不能免俗。
王超收拾好文件,告辞离去。
武长风看向李大鹏,笑着问:“什么情况?”
李大鹏赶忙上前,坐在武长风面前,嘿嘿笑着:“老板,我已经猜透你的心思了。”
武长风挑起眉头,感觉有点意思,摆摆手:“说说。”
李大鹏清清嗓子说道:“昨天的赵家辉这个代理商,我们进行了深入交流,我发现情况与老板说的不一样啊。”
“我还以为是一个有实力的代理商,按照咱们的三轮车批发价格来计算,赵家辉起码手里应该有个二三十万吧?”
“但事实根本没有,资金紧的还没有富裕……”
武长风点点头:“所以呢?”
“老板就是想考验我,怎么帮助赵家辉做什么起来吧?”
武长风眼睛一亮:“果然没看错你。”
在武长风思路中,赵家辉敢想敢干。
在这个时代,没钱不要紧,就怕你连破釜沉舟的胆子都没有。
这是一个枭雄辈出的年代,距离没钱做不成生意,容易被资本围剿,惨死胎中的新世纪还差十多年呢。
可以说,只要给赵家辉一点阳光,这颗野草就会锐变成树木。
所以,武长风为了检验李大鹏是不是真的如同众多干部所说,通晓人情世故,是个销售的人才,才没有将赵家辉的底细全盘托出。
就是为了看看李大鹏在销售部第一炮的情况下,一旦打不响怎么办。
他若是有羞耻心,必然不会由着赵家辉只进货一辆三轮车,肯定想方设法,让赵家辉拉走一大批货。
至于赵家辉吃不下怎么办?
那就看李大鹏的手段了。
武长风继续说道:“说说吧,你有什么打算。”
李大鹏见大老板没有否定自己的想法,心中松下一口气,然后将文件递出去。
说道:“大老板,这是我的策划,当然了,也是我和张海共同探讨的,您看中不?”
武长风看了几眼。
大概就是为赵家辉搞一场营销活动。
拉出去三十辆三轮车,在门市前摆出架势,跳舞唱歌之类的,搞出一片欢天喜地的样子。
在收拢一下有意向的客户,在这一天内集体采购。
争取一天内全部销售出去。
如此,销售部面子的保住了,也帮助了赵家辉缓解资金压力。
同时,还扩张了三轮车效应。
当然了,中间还有互动环节,抽奖送备用轮胎,保修延长,加装车棚,送绳索,送电瓶之类的小零件。
以上需要启明星掏钱。
而送豆油,米面之类的,需要赵家辉掏钱。
武长风很是欣然的点点头:“好,好。如果每一位员工都知道自己解决问题,我也就轻松了。”
“去吧,找柳总签字,去财务部批条子,尽快将活动搞定。”
“同时让赵家辉抓紧联系有意向的客户,别搞的一片欢腾,一个没人买的,你李大鹏担责!”
李大鹏:!!!
倒是忘了,如果真卖不出去,更加丢人啊!
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