第37章:我等你
蔡红月自从办理停薪留职后,彻彻底底上了武长风的大船。
先是东拼西凑搞来20万,将进货价压到100元。
对此,蔡红月的老公很是不满,还差点闹离婚。
20万啊!
这可不是在沿海城市,内陆地区,20万对于个人来说,是一笔相当大的巨款!
蔡红月也有断腕之决心。
当即和老公摊牌:“给我一个月时间,还不上,咱们离婚,不让你背负一分钱债务。”
老公咆哮:“你是经商之人吗?有哪个能力吗?在单位旱涝保收,这日子缺你吃,缺你喝了!”
蔡红月憋红脸:“缺的是追求!一眼望到头的日子,我过够了!”
“你——”老公气急败坏:“你就是被洗脑了!”
“我倒要看看,你这笔钱怎么还!”老公一通乱砸,将屋内家具砸个稀巴烂,摔门而去。
小胖同学趴着门槛,眨着眼睛:“妈妈不哭。”
蔡红月抱着孩子:“我没哭。”
“那这是啥?”小胖擦拭着蔡红月泪水。
“这是提前流下的汗水。胖啊,这几天妈妈要出门,你自己在家能行吗?”
小胖想了想说道:“我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。”
蔡红月哽咽着:“那样不好,我让钟叔照顾你。”
次日。
蔡红月收拾下行李,找到活动室的钟师傅。
“钟师傅……”
“你真的要去大干一场?你家掌柜的昨天来我这喝酒,可没一句好话。”
“决定了,南墙我也要撞破!”蔡红月坚定的说着。
钟师傅长叹一声:“去吧,小胖我照顾。”
“真是麻烦你了。”
“街坊邻里的,什么麻烦不麻烦的,只要你成功了,我也高兴。”
蔡红月点点头,拎着行李箱,站在车站。
一辆开往省城的班车在等候。
蔡红月深吸一口气,刚想登车,转念一想,又收回脚步。
随后大步流星的去往拖拉机厂。
说实在的,蔡红月不懂营销,以前代买的天线都是熟人。
如何与陌生人打交道,蔡红月真是两眼一抹黑。
这是在体制内呆的太久通病。
下海,下海。
下的是海,被淹死的人不计其数。
这方面自己没有经验,还是向武长风讨教一番,指点一下迷茫,少走弯路可是好的。
毕竟这些钱可不是自己的,而借的!
经受不起任何风浪。
进入拖拉机厂,蔡红月只在办公室找到柳条,武长风不在。
柳条笑着问:“蔡女士,你不是要去省城吗?怎么来这里了?货物出现问题了?”
“不,并没有,货已经到达省城,在我哥家存放着。”
柳条倒了茶水然后问道:“那你是?”
“武长风不在吗?”
“在啊,他在车间陪一个牛老板谈事。”
“那我等他一会。”
柳条疑问:“有什么事也可以跟我说,没关系的。”
蔡红月扭扭捏捏的说道:“你也知道,我原来只是单位的职工,没有啥销售经验,我想请教一下,如何回笼资金。”
“毕竟,我的钱都是借的,一点马虎和损失都会造成无法想象灾难。”
柳条耸耸肩,这方面自己是真的不懂啊!
学习管理经验都来不及呢。
要问骗术的话,我倒是能指点一二。
不一会,武长风和牛老板回到办公室。
“牛老板,按照原则,你是吕老板的下线,你想拿货确实是越级了。”
“吕老板是我目前最大的经销商,于情于理,向后顺序不能乱。”
如果不管经销商都直接来拿货,那将乱成一团麻。
市场的价格也会被搅的细碎。
这仅仅是天线产品,如果是快消品,将会出现大量冲货。
牛老板脸上堆着笑:“不是我想越级,关键是这家伙联系不上了啊!我这边刚卖出去一批,现在没货了!”
“我只能四处打听,才找到您这。”
武长风抓起电话,“我帮你联系一下怎么回事。”
打了电话,吕老板这才想起来,第一次运货被包圆的牛老板。
吕老板一阵歉意:“我是忙的想不起来了,纯属是无心插柳之举。”
“还有啊,我哪里顾得上他?你自己做主就行。但不能越界啊,南方市场都是我的。”
武长风差点都笑了。
我都没想好好干这鱼骨天线,你丫竟然还非常正式的规划起市场分界线来了。
武长风将吕老板的话对牛老板说了说。
牛老板错愕一下:“这家伙竟然真的给我忘了!”
“好了,现在你可以和我对接。柳女士那里有进货政策,你看看。”
“这边蔡女士在等着我,就不陪你了。”
“你忙你的,我自己来就行。”牛老板大喜过望。
武长风和蔡女士问了好。
先是寒暄几句,然后蔡红月将自己的情况说了说。
武长风低头思考一会:“这要看你走那条路,但我敢保证,无论那条路,你想快速回本简直不要太简单。”
蔡红月歪着头,等着武长风详说。
“第一,你可以采取敲糖帮的模式,深入大集,开启一个点子,回笼资金。”
“不过,这种模式需要一定的阅历,说白了就是脸皮厚,不太合适你。”
“第二种,牛老板模式,找百货公司渠道和一些其他销售五金渠道。”
“货一放,等着收钱就行,但需要你有人脉。”
“第三种,建立自己的渠道,小卖部的终端也是可以放货的,加上在百货公司门口摆摊,盯着要结婚的人群和购买电视机的客户。”
“虽然回收资金慢点,但细水长流。”
“尤其是小卖部终端,这对你以后铺设其他产品有巨大的好处。”
“做生意嘛,不可能一辈子只卖一种产品,拥有渠道,才是制胜的底牌。”
蔡红月豁然开朗,起码没白来,得到几种销售模式。
按照自己以前的想法是挨家挨户敲门推销。
一对比,这种方法就是垃圾啊!
蔡红月绝对采用第三种方法。
拥有自己的渠道,而且,武长风里里外外在透露,这个产品似乎有生命周期。
但蔡红月不在乎,只要回笼资金,自己就成功了!
剩下的,都是赚的!
蔡红月一番感谢后,胸中斗志激扬,踏上属于自己的道路。
武长风望着蔡红月背影,对着柳条说道:“其实你也应该出去锻炼一下。”
柳条说:“那你给我分一个市场?”
“算了。”武长风摇摇头:“你现在主要锻炼管理,日后我肯定要派你出去独挡一面的。”
“那是什么时候?”
“等我们打的老外落花流水的时候。”
“啊?”
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先是东拼西凑搞来20万,将进货价压到100元。
对此,蔡红月的老公很是不满,还差点闹离婚。
20万啊!
这可不是在沿海城市,内陆地区,20万对于个人来说,是一笔相当大的巨款!
蔡红月也有断腕之决心。
当即和老公摊牌:“给我一个月时间,还不上,咱们离婚,不让你背负一分钱债务。”
老公咆哮:“你是经商之人吗?有哪个能力吗?在单位旱涝保收,这日子缺你吃,缺你喝了!”
蔡红月憋红脸:“缺的是追求!一眼望到头的日子,我过够了!”
“你——”老公气急败坏:“你就是被洗脑了!”
“我倒要看看,你这笔钱怎么还!”老公一通乱砸,将屋内家具砸个稀巴烂,摔门而去。
小胖同学趴着门槛,眨着眼睛:“妈妈不哭。”
蔡红月抱着孩子:“我没哭。”
“那这是啥?”小胖擦拭着蔡红月泪水。
“这是提前流下的汗水。胖啊,这几天妈妈要出门,你自己在家能行吗?”
小胖想了想说道:“我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。”
蔡红月哽咽着:“那样不好,我让钟叔照顾你。”
次日。
蔡红月收拾下行李,找到活动室的钟师傅。
“钟师傅……”
“你真的要去大干一场?你家掌柜的昨天来我这喝酒,可没一句好话。”
“决定了,南墙我也要撞破!”蔡红月坚定的说着。
钟师傅长叹一声:“去吧,小胖我照顾。”
“真是麻烦你了。”
“街坊邻里的,什么麻烦不麻烦的,只要你成功了,我也高兴。”
蔡红月点点头,拎着行李箱,站在车站。
一辆开往省城的班车在等候。
蔡红月深吸一口气,刚想登车,转念一想,又收回脚步。
随后大步流星的去往拖拉机厂。
说实在的,蔡红月不懂营销,以前代买的天线都是熟人。
如何与陌生人打交道,蔡红月真是两眼一抹黑。
这是在体制内呆的太久通病。
下海,下海。
下的是海,被淹死的人不计其数。
这方面自己没有经验,还是向武长风讨教一番,指点一下迷茫,少走弯路可是好的。
毕竟这些钱可不是自己的,而借的!
经受不起任何风浪。
进入拖拉机厂,蔡红月只在办公室找到柳条,武长风不在。
柳条笑着问:“蔡女士,你不是要去省城吗?怎么来这里了?货物出现问题了?”
“不,并没有,货已经到达省城,在我哥家存放着。”
柳条倒了茶水然后问道:“那你是?”
“武长风不在吗?”
“在啊,他在车间陪一个牛老板谈事。”
“那我等他一会。”
柳条疑问:“有什么事也可以跟我说,没关系的。”
蔡红月扭扭捏捏的说道:“你也知道,我原来只是单位的职工,没有啥销售经验,我想请教一下,如何回笼资金。”
“毕竟,我的钱都是借的,一点马虎和损失都会造成无法想象灾难。”
柳条耸耸肩,这方面自己是真的不懂啊!
学习管理经验都来不及呢。
要问骗术的话,我倒是能指点一二。
不一会,武长风和牛老板回到办公室。
“牛老板,按照原则,你是吕老板的下线,你想拿货确实是越级了。”
“吕老板是我目前最大的经销商,于情于理,向后顺序不能乱。”
如果不管经销商都直接来拿货,那将乱成一团麻。
市场的价格也会被搅的细碎。
这仅仅是天线产品,如果是快消品,将会出现大量冲货。
牛老板脸上堆着笑:“不是我想越级,关键是这家伙联系不上了啊!我这边刚卖出去一批,现在没货了!”
“我只能四处打听,才找到您这。”
武长风抓起电话,“我帮你联系一下怎么回事。”
打了电话,吕老板这才想起来,第一次运货被包圆的牛老板。
吕老板一阵歉意:“我是忙的想不起来了,纯属是无心插柳之举。”
“还有啊,我哪里顾得上他?你自己做主就行。但不能越界啊,南方市场都是我的。”
武长风差点都笑了。
我都没想好好干这鱼骨天线,你丫竟然还非常正式的规划起市场分界线来了。
武长风将吕老板的话对牛老板说了说。
牛老板错愕一下:“这家伙竟然真的给我忘了!”
“好了,现在你可以和我对接。柳女士那里有进货政策,你看看。”
“这边蔡女士在等着我,就不陪你了。”
“你忙你的,我自己来就行。”牛老板大喜过望。
武长风和蔡女士问了好。
先是寒暄几句,然后蔡红月将自己的情况说了说。
武长风低头思考一会:“这要看你走那条路,但我敢保证,无论那条路,你想快速回本简直不要太简单。”
蔡红月歪着头,等着武长风详说。
“第一,你可以采取敲糖帮的模式,深入大集,开启一个点子,回笼资金。”
“不过,这种模式需要一定的阅历,说白了就是脸皮厚,不太合适你。”
“第二种,牛老板模式,找百货公司渠道和一些其他销售五金渠道。”
“货一放,等着收钱就行,但需要你有人脉。”
“第三种,建立自己的渠道,小卖部的终端也是可以放货的,加上在百货公司门口摆摊,盯着要结婚的人群和购买电视机的客户。”
“虽然回收资金慢点,但细水长流。”
“尤其是小卖部终端,这对你以后铺设其他产品有巨大的好处。”
“做生意嘛,不可能一辈子只卖一种产品,拥有渠道,才是制胜的底牌。”
蔡红月豁然开朗,起码没白来,得到几种销售模式。
按照自己以前的想法是挨家挨户敲门推销。
一对比,这种方法就是垃圾啊!
蔡红月绝对采用第三种方法。
拥有自己的渠道,而且,武长风里里外外在透露,这个产品似乎有生命周期。
但蔡红月不在乎,只要回笼资金,自己就成功了!
剩下的,都是赚的!
蔡红月一番感谢后,胸中斗志激扬,踏上属于自己的道路。
武长风望着蔡红月背影,对着柳条说道:“其实你也应该出去锻炼一下。”
柳条说:“那你给我分一个市场?”
“算了。”武长风摇摇头:“你现在主要锻炼管理,日后我肯定要派你出去独挡一面的。”
“那是什么时候?”
“等我们打的老外落花流水的时候。”
“啊?”
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