第249章:请我一个诚意报价
武长风和许部长站在会议室门口。
雄一社长也一愣,这是谁?
许部长当前走了进去,坐在主位上,压压手,笑呵呵的说道:
“不好意思来晚了,我们刚刚去了日立集团本部,我想,岛津公司和日立集团是什么关系,我就不用多说了吧?”
“还愣着干嘛,坐坐。”
“对了,一会如果贵方有人要出去接电话,请随意。”
雄一社长扫视一眼武长风后,对着许部长说道:“什么意思?贵方没有谈判的诚意,我想,没必要浪费时间了。我们时间安排的很紧,还请贵方离开吧。”
武长风晃晃悠悠的走了进来,拉了一把椅子坐下:“是啊,你们的时间紧,我们时间也紧,谈完采购事宜,大家还要去商业区采购自己喜欢的商品。”
“为什么不在今天就把采购事宜定下来呢。”
雄一社长对着武长风说道:“你是?”
“倒不用关心我是谁,充其量算是一个变数。”
雄一社长对视一眼,旋即又坐了下来,倒要看看这个陌生男子要做些什么。
其实,今天岛津公司给出的策略就是:只谈五分钟。
制造压力给大陆方。
明天就变成四分钟。
后天就只谈三分钟!
这种有时间限制的谈判,会让大陆方倍感压力,不得不同意原来的采购价格。
这就是商业谈判惯用的手法。
大陆方没什么经验,还真被吓到了。
但这可吓不到武长风,武长风听了徐厂长将刚刚发生的事情诉说后。
武长风敲着桌子,对着岛津公司笑道:“这种快被玩烂的招数就拿出来了,上不了台面。”
“今天只谈五分钟,明天就变成四分钟吧?”
“反过来想想,五分钟也限制了你们,本末倒置可不行。”
雄一社长看着武长风风轻云淡的说着。
感觉变数来了。
到底是对岛津公司有利,还是对大陆方有利,今天一见分晓。
雄一社长说道:“这位先生,您去我们集团本部,有什么新的指示吗?”
武长风笑着回答:“我又不是你们的董事长,怎么能传话呢。我建议,你们去问问董事长。”
“呵呵。”雄一社长摇摇头。
“那就等等,一会有个来自集团的电话需要你们接听。”
刚说完。
门口跑进来一个职员,在雄一社长耳边嘀咕几句。
老者雄一看了武长风一眼,起身离开。
徐厂长小声问道:“许部长,什么情况?”
“打骨折!”
“啊?”
“不懂的先别问。”
“好吧。”
随后许部长对武长风问道:“大约能多少拿下,心里有谱没?”
“你们的预算到底是多少?”
“七千万美金。”
“现在报价高达一个亿?”
“岛津公司已经给了九五折。”
武长风哦了一声:“那没什么意义,差远了。”
许部长耸耸肩。
武长风再次开口:“那就七千万吧。”
“非常可以的!只要你有把握。”
武长风眯着眼睛:“看来还的进行一番谈判。”
半响。
雄一社长走了回来,脸色非常难看。
他感到非常的憋屈!
凭什么三元公司被抓住把柄,要我们岛津公司来承担损失啊!
雄一社长和几个高管聚在一起,嘀嘀咕咕半天。
顿时整个会议室的氛围变的极其沉重。
雄一社长脸上的表情简直像死了妈一样难看。
武长风在谈判桌对面打着哈欠,等了一会。
雄一社长重新坐在谈判桌上。
开口第一句就把许部长和徐厂长吓一跳。
对方说道:“对不起,让你们白跑一趟,我们岛津公司因为生产能力问题,无法满足贵方的订单。”
徐厂长当即要破口大骂。
我干你大爷!
这不是要拒绝出售设备的意思吗?
好嘛。
我们来了好几天了,你们怎么不提前说产能有问题?
现在给我来这出?
许部长也是一愣,万万没想到岛津公司这么不要脸!
他看了看武长风。
武长风双手交叉,抬头质问雄一社长:“这种连小孩子都不相信的谎话,以为我们会信?”
“想必日立集团已经给你们打电话通报了。”
“我劝贵方认真贯彻董事长的决策,不要背道而驰。在大是大非面前,个人意志,是无法抵抗来自集团命令的。”
武长风把话说的很明白。
别特么跟我扯没用的。
这已经不是你们不卖设备的问题了。
同一架战车上,谁跳车,谁死!
如果你们想不卖,早干嘛去了!
现在说什么都晚了,遇到我,是你们的命中劫啊!
雄一社长眯着眼睛,恨不得将武长风绞杀!
在他的眼里,怎么将大陆方吃抹干净的套路,已经演练非常多遍了。
这种一亿美金的大生意,先打个九八折也只是便宜了二百万美金,对于高端机械设备的买卖而言,这点优惠这太微不足道了。
然后经过前两个阶段的谈判,大陆方就会对于降价的心理预期已经很低了,而且也会被消磨掉耐心。
这个适合稍微降个二百万美金,大陆方就会觉得捡了大便宜。
如果大陆有点国际谈判经验,那么就拿出倒计时,定然会让其迫不及待的签下采购合同。
而岛津公司自然也就借此大赚一笔!
可以说这里面满满的都是套路。而对于缺乏国际谈判经验的大陆方来说,一步步走进圈套只是时间的问题。
当然了。
在武长风眼里看来。
岛津公司的策略是没有问题的,毕竟是做生意,谁不想多赚一点呢?
本质上,如果换成自己,自己也想多赚钱。
但是……
大陆真的不是你岛津公司应该捞钱的对象。
岛津公司对于亚洲四小龙出售的设备贵一点没关系。
人家有钱啊。
但大陆情况不同,这么大的市场,你还想高价进来,一手赚钱,一手占领市场。
想屁吃呢啊?
可以这么说,如果这次谈判的价格压不下来。
日后再有石化类工厂开工建设,这个设备的价格永远都降不下来了!
虽然说武长风抓住三元公司的把柄不放,用来威胁岛津公司。
确实是有点损了。
岛津公司属于躺枪。
非要找出来一个背锅的,那就是日立集团了。
三元公司没有上市,岛津公司也没有上市。
只要日立集团上市了。
一旦下属公司曝光产品问题,那股价就是凉白开加泻药,一路狂泄。
雄一社长深吸一口气,也深知集团的命令的无法违背,但还想争取一下,问道:“你到底想要怎么样?”
武长风笑呵呵的说道:“当然是好好谈谈采购设备的报价问题。”
武长风摆摆手:“现在,让我们重新开始。”
“请给我一个诚意的报价!”
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雄一社长也一愣,这是谁?
许部长当前走了进去,坐在主位上,压压手,笑呵呵的说道:
“不好意思来晚了,我们刚刚去了日立集团本部,我想,岛津公司和日立集团是什么关系,我就不用多说了吧?”
“还愣着干嘛,坐坐。”
“对了,一会如果贵方有人要出去接电话,请随意。”
雄一社长扫视一眼武长风后,对着许部长说道:“什么意思?贵方没有谈判的诚意,我想,没必要浪费时间了。我们时间安排的很紧,还请贵方离开吧。”
武长风晃晃悠悠的走了进来,拉了一把椅子坐下:“是啊,你们的时间紧,我们时间也紧,谈完采购事宜,大家还要去商业区采购自己喜欢的商品。”
“为什么不在今天就把采购事宜定下来呢。”
雄一社长对着武长风说道:“你是?”
“倒不用关心我是谁,充其量算是一个变数。”
雄一社长对视一眼,旋即又坐了下来,倒要看看这个陌生男子要做些什么。
其实,今天岛津公司给出的策略就是:只谈五分钟。
制造压力给大陆方。
明天就变成四分钟。
后天就只谈三分钟!
这种有时间限制的谈判,会让大陆方倍感压力,不得不同意原来的采购价格。
这就是商业谈判惯用的手法。
大陆方没什么经验,还真被吓到了。
但这可吓不到武长风,武长风听了徐厂长将刚刚发生的事情诉说后。
武长风敲着桌子,对着岛津公司笑道:“这种快被玩烂的招数就拿出来了,上不了台面。”
“今天只谈五分钟,明天就变成四分钟吧?”
“反过来想想,五分钟也限制了你们,本末倒置可不行。”
雄一社长看着武长风风轻云淡的说着。
感觉变数来了。
到底是对岛津公司有利,还是对大陆方有利,今天一见分晓。
雄一社长说道:“这位先生,您去我们集团本部,有什么新的指示吗?”
武长风笑着回答:“我又不是你们的董事长,怎么能传话呢。我建议,你们去问问董事长。”
“呵呵。”雄一社长摇摇头。
“那就等等,一会有个来自集团的电话需要你们接听。”
刚说完。
门口跑进来一个职员,在雄一社长耳边嘀咕几句。
老者雄一看了武长风一眼,起身离开。
徐厂长小声问道:“许部长,什么情况?”
“打骨折!”
“啊?”
“不懂的先别问。”
“好吧。”
随后许部长对武长风问道:“大约能多少拿下,心里有谱没?”
“你们的预算到底是多少?”
“七千万美金。”
“现在报价高达一个亿?”
“岛津公司已经给了九五折。”
武长风哦了一声:“那没什么意义,差远了。”
许部长耸耸肩。
武长风再次开口:“那就七千万吧。”
“非常可以的!只要你有把握。”
武长风眯着眼睛:“看来还的进行一番谈判。”
半响。
雄一社长走了回来,脸色非常难看。
他感到非常的憋屈!
凭什么三元公司被抓住把柄,要我们岛津公司来承担损失啊!
雄一社长和几个高管聚在一起,嘀嘀咕咕半天。
顿时整个会议室的氛围变的极其沉重。
雄一社长脸上的表情简直像死了妈一样难看。
武长风在谈判桌对面打着哈欠,等了一会。
雄一社长重新坐在谈判桌上。
开口第一句就把许部长和徐厂长吓一跳。
对方说道:“对不起,让你们白跑一趟,我们岛津公司因为生产能力问题,无法满足贵方的订单。”
徐厂长当即要破口大骂。
我干你大爷!
这不是要拒绝出售设备的意思吗?
好嘛。
我们来了好几天了,你们怎么不提前说产能有问题?
现在给我来这出?
许部长也是一愣,万万没想到岛津公司这么不要脸!
他看了看武长风。
武长风双手交叉,抬头质问雄一社长:“这种连小孩子都不相信的谎话,以为我们会信?”
“想必日立集团已经给你们打电话通报了。”
“我劝贵方认真贯彻董事长的决策,不要背道而驰。在大是大非面前,个人意志,是无法抵抗来自集团命令的。”
武长风把话说的很明白。
别特么跟我扯没用的。
这已经不是你们不卖设备的问题了。
同一架战车上,谁跳车,谁死!
如果你们想不卖,早干嘛去了!
现在说什么都晚了,遇到我,是你们的命中劫啊!
雄一社长眯着眼睛,恨不得将武长风绞杀!
在他的眼里,怎么将大陆方吃抹干净的套路,已经演练非常多遍了。
这种一亿美金的大生意,先打个九八折也只是便宜了二百万美金,对于高端机械设备的买卖而言,这点优惠这太微不足道了。
然后经过前两个阶段的谈判,大陆方就会对于降价的心理预期已经很低了,而且也会被消磨掉耐心。
这个适合稍微降个二百万美金,大陆方就会觉得捡了大便宜。
如果大陆有点国际谈判经验,那么就拿出倒计时,定然会让其迫不及待的签下采购合同。
而岛津公司自然也就借此大赚一笔!
可以说这里面满满的都是套路。而对于缺乏国际谈判经验的大陆方来说,一步步走进圈套只是时间的问题。
当然了。
在武长风眼里看来。
岛津公司的策略是没有问题的,毕竟是做生意,谁不想多赚一点呢?
本质上,如果换成自己,自己也想多赚钱。
但是……
大陆真的不是你岛津公司应该捞钱的对象。
岛津公司对于亚洲四小龙出售的设备贵一点没关系。
人家有钱啊。
但大陆情况不同,这么大的市场,你还想高价进来,一手赚钱,一手占领市场。
想屁吃呢啊?
可以这么说,如果这次谈判的价格压不下来。
日后再有石化类工厂开工建设,这个设备的价格永远都降不下来了!
虽然说武长风抓住三元公司的把柄不放,用来威胁岛津公司。
确实是有点损了。
岛津公司属于躺枪。
非要找出来一个背锅的,那就是日立集团了。
三元公司没有上市,岛津公司也没有上市。
只要日立集团上市了。
一旦下属公司曝光产品问题,那股价就是凉白开加泻药,一路狂泄。
雄一社长深吸一口气,也深知集团的命令的无法违背,但还想争取一下,问道:“你到底想要怎么样?”
武长风笑呵呵的说道:“当然是好好谈谈采购设备的报价问题。”
武长风摆摆手:“现在,让我们重新开始。”
“请给我一个诚意的报价!”
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