第115章:亲戚上门
“老袁,有电话!”
李全握着电话,突然发现所有同事都在看他。
“你们……看我干嘛?”
其他员工小声说道:
“学习,学习。”
“是啊,你是现在唯一有客户电话的,我们要观摩一下。”
“我感觉这份工作不是很好做。让人家掏钱加盟,很难的。”
“干啥都不容易,看看李哥能不能成交。”
“李哥,给我们打个样啊!”
武长风和于清沐在一边暗自观察。
于清沐也是非常紧张,员工有了业绩,自己比什么都开心。
员工的成就,就是自己的成就。
但实话实说。
于清沐自认为见识各色人物,甚至在父母的引导下,部级官员都接触过,但让自己推销产品,心里也没底的。
别看自己见识多,那都是在父母的羽翼保护下。
真正让自己挑起大梁,就是另一码事了。
实践出真知,自己也没实践过啊!
不时。
李全的电话里传来声音。
“喂,谁啊?”
李全低着头回道:“袁先生,我是优美奶茶,昨天咱们通过电话。”
袁先生哦了一声:“我看你们的广告,但依旧不理解这是什么东西。”
李全回道:“是一种新式饮品,口味偏甜,来自港台地区的成熟饮品,备受年轻人欢迎。”
“不不。”袁先生说道:“我不理解的不是这些,而是为什么要加盟呢?这种东西如果很好卖,为什么你们自己不卖,而是让我赚钱?”
李全说道:“这是一种加盟模式,如果我们公司自己开店,需要大量人手和精力维护各种运营。”
“所以,我们要的是品牌效应,以最快的速度铺开市场,让优美品牌迅速崛起。”
袁先生问道:“品牌?这东西也不能吃饭。”
“事情不能这么说。”李全翻了翻话术,说道:“品牌好,销量就好,销量好,你就赚钱。”
“那你们怎么赚钱?”
“加盟费,原材料。当然都是低价供应,力保你处于盈利状态。”
袁先生沉默一会:“那我能赚多少钱?”
“那要看您的店铺位置,最好在人流多地方,比如学校,步行街等。”
“具体的呢?”
李全有些卡壳了。
我话说到这份上了,你还刨根问底?
谁敢保证你能赚多少钱啊?
你赚不到,还不得闹事?
做生意全看个人经营,你摆个臭脸,去非洲卖大米人家都不要!
这话题有些聊不下去了。
李全看了看周围,谁特么给我出个主意?
武长风走了过去,直接接过电话。
说道:“你好,我是总经理,武长风。”
“哦,你好。”
武长风轻描淡写的说道:“袁先生,你在单位接电话吧?”
“是的啊。”
“那就不能占用电话太多时间,免得耽误单位正常接听电话,我问一下,你咨询加盟是想自己干,还是为家人找份可靠的事业?”
袁先生说道:“我妻子下岗了,无事可做。”
“这么说吧,袁先生,奶茶店是一份劳动与收益成正比的工作。你的妻子勤快一点,赚的就多,反之就少。”
“懒汉吃糟糠的道理你应该懂,如果你的妻子不想吃苦,我劝你现在放下电话。”
沉默一会。
袁先生说道:“我们家没有人做过生意,学不会怎么办?”
武长风继续说道:“我们有全套教学,从店面选择,到经营,到制作奶茶,全部都是傻瓜式操作。”
“我建议你来京城考察一下,品尝下我们公司的奶茶味道,再做决定。”
“对了,车票全程报销。”
袁先生说道:“那我们考虑一下。”
武长风点点头:“你只需记住,奶茶虽然是新兴饮品,但市场前景广大,抓住一次,成功一辈子。”
“这是一份劳动与收益成正比的工作。”
“袁先生,我们期待您的到来,祝您生活愉快。”
啪~~
武长风挂断电话。
李全咽咽口水,问道:“老板,能来吗?”
“必然。”
于清沐问道:“为什么这么肯定?”
“做销售要对自己有信心。”
武长风看了一眼周围员工,语气坚定的说道:“我想和大家说的是,虽然我们是销售,是为了赚钱。”
“总觉得销售丢人,抹不开面子,面对客户畏首畏尾。”
“但我请你们换一个角度思考问题。”
“我们奶茶的前景,我可以十分肯定的告诉你们,一个店,养活上下三代人那都是绰绰有余!”
“干的好,发家致富简直就是吃饭喝水一样简单。”
“好了,我们确定这个观念后。请把客户想象成你的亲戚!”
“你的亲戚穷的都揭不开锅了,你手里有这么好的项目,你该怎么劝他掏钱加盟?”
“这么一想,是不是简单多了?”
所以员工恍然大悟!
现在客户不是客户,是我亲戚啊!
我有发家致富的路子,还有什么抹不开面子销售的?
老子是给你赚钱的机会啊!
不是你客户给我赚钱的机会!
这种观念颠倒后,员工们热血炸裂。
武长风满意的点点头:“好了,现在广告陆续都铺出去了,大家日后肯定要更忙。”
“话术这一块不是固定的,销售没有模式,只有面对不同的亲戚,说恰到好处的话。”
次日。
电话铃声渐渐多起来。
几十家媒体集体在垃圾时间狂轰滥炸的效果已经彰显效果。
员工忙的甚至没有时间上厕所。
从不好意思推销,到脸不红心不跳,从容接电话,这是一个转变。
被登记的信息越来越多。
大网捞鱼,快要到收获时刻了。
下午的时候,霍家齐送来封口机图纸。
霍家齐笑着说道:“就请了三个学子们吃了一顿大餐,花了一百多块就搞定了。”
“数据指标都是他们在实验室搞定的,我几乎没插手。”
武长风翻看一眼,和后世的封口机差不多。
不过,武长风还是说道:“吃吃喝喝是正常开销,你给参与的学生都发点钱,别太多,也别太少,50块吧。”
霍家齐点点头,聊聊工作上的事情,直接离开了。
武长风拿着图纸,去了一趟郊区,找到一个小加工厂,双方确定下技术指标和工艺流程。
加工厂自备原材料和组装。
武长风以每台20元钱收购封口机。
目前,奶茶的原材料和塑料杯和封口机供应均已稳定。
武长风在公司附近租用一间库房,开始囤货。
第三天。
公司第一个“亲戚”上门了!
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李全握着电话,突然发现所有同事都在看他。
“你们……看我干嘛?”
其他员工小声说道:
“学习,学习。”
“是啊,你是现在唯一有客户电话的,我们要观摩一下。”
“我感觉这份工作不是很好做。让人家掏钱加盟,很难的。”
“干啥都不容易,看看李哥能不能成交。”
“李哥,给我们打个样啊!”
武长风和于清沐在一边暗自观察。
于清沐也是非常紧张,员工有了业绩,自己比什么都开心。
员工的成就,就是自己的成就。
但实话实说。
于清沐自认为见识各色人物,甚至在父母的引导下,部级官员都接触过,但让自己推销产品,心里也没底的。
别看自己见识多,那都是在父母的羽翼保护下。
真正让自己挑起大梁,就是另一码事了。
实践出真知,自己也没实践过啊!
不时。
李全的电话里传来声音。
“喂,谁啊?”
李全低着头回道:“袁先生,我是优美奶茶,昨天咱们通过电话。”
袁先生哦了一声:“我看你们的广告,但依旧不理解这是什么东西。”
李全回道:“是一种新式饮品,口味偏甜,来自港台地区的成熟饮品,备受年轻人欢迎。”
“不不。”袁先生说道:“我不理解的不是这些,而是为什么要加盟呢?这种东西如果很好卖,为什么你们自己不卖,而是让我赚钱?”
李全说道:“这是一种加盟模式,如果我们公司自己开店,需要大量人手和精力维护各种运营。”
“所以,我们要的是品牌效应,以最快的速度铺开市场,让优美品牌迅速崛起。”
袁先生问道:“品牌?这东西也不能吃饭。”
“事情不能这么说。”李全翻了翻话术,说道:“品牌好,销量就好,销量好,你就赚钱。”
“那你们怎么赚钱?”
“加盟费,原材料。当然都是低价供应,力保你处于盈利状态。”
袁先生沉默一会:“那我能赚多少钱?”
“那要看您的店铺位置,最好在人流多地方,比如学校,步行街等。”
“具体的呢?”
李全有些卡壳了。
我话说到这份上了,你还刨根问底?
谁敢保证你能赚多少钱啊?
你赚不到,还不得闹事?
做生意全看个人经营,你摆个臭脸,去非洲卖大米人家都不要!
这话题有些聊不下去了。
李全看了看周围,谁特么给我出个主意?
武长风走了过去,直接接过电话。
说道:“你好,我是总经理,武长风。”
“哦,你好。”
武长风轻描淡写的说道:“袁先生,你在单位接电话吧?”
“是的啊。”
“那就不能占用电话太多时间,免得耽误单位正常接听电话,我问一下,你咨询加盟是想自己干,还是为家人找份可靠的事业?”
袁先生说道:“我妻子下岗了,无事可做。”
“这么说吧,袁先生,奶茶店是一份劳动与收益成正比的工作。你的妻子勤快一点,赚的就多,反之就少。”
“懒汉吃糟糠的道理你应该懂,如果你的妻子不想吃苦,我劝你现在放下电话。”
沉默一会。
袁先生说道:“我们家没有人做过生意,学不会怎么办?”
武长风继续说道:“我们有全套教学,从店面选择,到经营,到制作奶茶,全部都是傻瓜式操作。”
“我建议你来京城考察一下,品尝下我们公司的奶茶味道,再做决定。”
“对了,车票全程报销。”
袁先生说道:“那我们考虑一下。”
武长风点点头:“你只需记住,奶茶虽然是新兴饮品,但市场前景广大,抓住一次,成功一辈子。”
“这是一份劳动与收益成正比的工作。”
“袁先生,我们期待您的到来,祝您生活愉快。”
啪~~
武长风挂断电话。
李全咽咽口水,问道:“老板,能来吗?”
“必然。”
于清沐问道:“为什么这么肯定?”
“做销售要对自己有信心。”
武长风看了一眼周围员工,语气坚定的说道:“我想和大家说的是,虽然我们是销售,是为了赚钱。”
“总觉得销售丢人,抹不开面子,面对客户畏首畏尾。”
“但我请你们换一个角度思考问题。”
“我们奶茶的前景,我可以十分肯定的告诉你们,一个店,养活上下三代人那都是绰绰有余!”
“干的好,发家致富简直就是吃饭喝水一样简单。”
“好了,我们确定这个观念后。请把客户想象成你的亲戚!”
“你的亲戚穷的都揭不开锅了,你手里有这么好的项目,你该怎么劝他掏钱加盟?”
“这么一想,是不是简单多了?”
所以员工恍然大悟!
现在客户不是客户,是我亲戚啊!
我有发家致富的路子,还有什么抹不开面子销售的?
老子是给你赚钱的机会啊!
不是你客户给我赚钱的机会!
这种观念颠倒后,员工们热血炸裂。
武长风满意的点点头:“好了,现在广告陆续都铺出去了,大家日后肯定要更忙。”
“话术这一块不是固定的,销售没有模式,只有面对不同的亲戚,说恰到好处的话。”
次日。
电话铃声渐渐多起来。
几十家媒体集体在垃圾时间狂轰滥炸的效果已经彰显效果。
员工忙的甚至没有时间上厕所。
从不好意思推销,到脸不红心不跳,从容接电话,这是一个转变。
被登记的信息越来越多。
大网捞鱼,快要到收获时刻了。
下午的时候,霍家齐送来封口机图纸。
霍家齐笑着说道:“就请了三个学子们吃了一顿大餐,花了一百多块就搞定了。”
“数据指标都是他们在实验室搞定的,我几乎没插手。”
武长风翻看一眼,和后世的封口机差不多。
不过,武长风还是说道:“吃吃喝喝是正常开销,你给参与的学生都发点钱,别太多,也别太少,50块吧。”
霍家齐点点头,聊聊工作上的事情,直接离开了。
武长风拿着图纸,去了一趟郊区,找到一个小加工厂,双方确定下技术指标和工艺流程。
加工厂自备原材料和组装。
武长风以每台20元钱收购封口机。
目前,奶茶的原材料和塑料杯和封口机供应均已稳定。
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