第260章,工包发货
听毛海胜承若给自己销货,张大飞连忙点头道:“那就多谢毛哥关照了,饵料还在设计包装,包装做好了就可以上市了。”
毛海胜随后就对张大飞招了招手,张大飞自然知道他是想要和自己谈生意,于是就收竿,将杆子放在竿架子上,走了过去。
毛海胜将自己的和饵盆中的饵料倒进了塑料袋中,随后将和饵盆倒扣,算是给张大飞的坐位,等张大飞做好后,他便对张大飞说道:“大飞,你的饵料在网上可以批发吧?”
张大飞点点头道:“确实可以,还有个网店负责零售,价格跟实体店一个价。”
毛海胜随后说道:“你也知道现在竞争激烈,杀价的事情经常发生,既然你的鱼饵在网上可以批发到,那么肯定会有渔具店在网上拿货,到时候杀价就不可避免。你可能不知道杀价的惨烈程度有多狠,就拿我们本地比较出名的山海鱼饵的夏之鲫来说,进价七块二,卖十块,但因为杀价,现在彭南很多渔具店就卖八块钱,除掉运费,根本没钱可赚。”
“如果是大品牌,我们自然就只能抗着,不赚钱也得卖,但如果小品牌杀价,我们就只能选择不买这个品种,毕竟大家都是商人,赚钱是本分,开渔具店,房租、水电、损耗也不少。反正市面上的小品牌鱼饵多如牛毛。换个品牌也是一样的卖。”
杀价确实是个大问题,小品牌被杀死的比比皆是。
除非你能变成那些杀不死的大品牌,即便价格杀得一分钱都赚不到,渔具店也只能继续卖的那种地步。
不然,你就得面临杀价后,无钱可赚,被渔具店无情抛弃的命运。
张大飞正想要跟毛海胜保证自己会严厉惩处那些杀价的经销商。
毛海胜却仿佛知道他想说什么似的,摇摇头道:“你也不用给我保证会怎么处理杀价的店家,那个没用,根本禁止不过来。你们厂家也管不了那么远。”
既然毛海胜提出这个问题,那么自然就有解决的办法,张大飞便直接问道:“海哥,你有什么好的办法没?”
毛海胜点点头道:“确实有,那就是贴牌,真说起来,也不算是贴牌,我们现在的渔具店为了避免杀价,提高利润,一般都会售卖自制鱼饵,这些鱼饵其实还是采用商品饵为主要原料调配而成。只是我们会根据客户所使用的具体环境加以调整,就像你的这个饵料,虽然不招小鱼,但是比重较大,也比较黏,适合在野外小杂鱼比较多的情况下垂钓。但有些浆层比较厚的养殖塘中也存在不少小杂鱼,想要在这样的塘中使用这个饵料,就得对它的比重、味型进行一定的调整,而后重新包装,换个名字销售。这些调制好了的饵料价格一般比较高,店家能够多赚钱,客户用来钓鱼效果也更好,算是我们的主推品种,在我们彭南这边,这种饵料比普通商品饵卖得更好。如果你愿意的话,可以直接简易包装供货,或者不用包装,直接用大包装装上发过来也行。到时候我再根据我们那边的情况对饵料做下调整,饵料销量绝对比品牌包装销量高得多。就看你愿不愿意了。”
从镇上曹老板当初将自己饵料包装上的简易标签撕掉就知道,毛海胜说的是实情,各个渔具店之间的杀价是常态,只要效果给力,白标反而会可以杜绝杀价现象。
对于杀价,自己不可能改变多少,厂家对经销商也确实没啥威慑力,最多也就停止供货而已,但一个小品牌不卖就不卖,对经销商没什么杀伤力,反倒还会给自己造成损失。
毛海胜提出的这个方案就是牺牲品牌换销量,这确实是个难以抉择的大难题。
张大飞可是一直想要将大飞鱼饵做大做强的,做到别人杀不死的大厂为止,这种白标发货显然跟自己的原计划不太符合。
但张大飞想了想后,还是同意了下来,大飞鱼饵确实太过弱小,根本没有什么选择,再说即便自己不同意也没用,买家买了鱼饵,拿回家将袋子拆开,照样可以做成自制鱼饵。
人家给自己当面提出这个要求,其实是尊重自己。
张大飞想了想后却觉得这其实也是个商机,工包发货,没有包装费,没人相应的包装工序,物料、人力成本自然更低一点,这样价格也可以降低一点,竞争力就会更强。
而且大厂是不削于这样干,自己这种小厂则没这种顾忌。
甚至可以更进一步,进行专门的产品定制,比如刚才毛海胜提到的,浆层厚,有小杂鱼的养殖塘,只要销量够多,饵料厂完全可以帮忙研制配方,设计包装,直接将定制鱼饵的成品发送给渔具店,这样自己也可以将价格定高一点,分享一点自制鱼饵的福利。
反正后面系统就会开放饵料研究中心,直接将研究配方的工作交给研究所就是。
想通后,张大飞点点头道:“这样发货没问题,铝塑包装成本差不多,出厂价格不变,工包发货成本低一点,价格上我可以给你优惠5%。另外我们对大经销商有销售返利,销量越高,返利越多,最多有五个点的返利,按照海哥的规模拿到不难。到时候我给你发个单子。”
这样的结果,还算不错,毛海胜点点头道:“那就合作愉快了。我看你们的酒米、嫩玉米效果也不错。酒米、嫩玉米、颗粒料、还有这个鲫鱼饵料每样先给我发五件吧,我拿去试试水,如果好卖,我再拿。地址我等会发给你。钓完鱼,我把款给你转过去。”
张大飞点点头道:“那就谢谢海哥了,第一次拿货,我送你两种样品吧,黄鳝诱饵,简易版和普通版,我们公司现阶段的拳头产品,每样十包,你可以拿去给客户用一下,这饵料我们销售相当不错。”
毛海胜点点头道:“黄鳝诱饵我们城里的店不太好卖,下面县城、乡镇倒是不错,我帮你推一下吧,推得动我就帮你代理。”
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毛海胜随后就对张大飞招了招手,张大飞自然知道他是想要和自己谈生意,于是就收竿,将杆子放在竿架子上,走了过去。
毛海胜将自己的和饵盆中的饵料倒进了塑料袋中,随后将和饵盆倒扣,算是给张大飞的坐位,等张大飞做好后,他便对张大飞说道:“大飞,你的饵料在网上可以批发吧?”
张大飞点点头道:“确实可以,还有个网店负责零售,价格跟实体店一个价。”
毛海胜随后说道:“你也知道现在竞争激烈,杀价的事情经常发生,既然你的鱼饵在网上可以批发到,那么肯定会有渔具店在网上拿货,到时候杀价就不可避免。你可能不知道杀价的惨烈程度有多狠,就拿我们本地比较出名的山海鱼饵的夏之鲫来说,进价七块二,卖十块,但因为杀价,现在彭南很多渔具店就卖八块钱,除掉运费,根本没钱可赚。”
“如果是大品牌,我们自然就只能抗着,不赚钱也得卖,但如果小品牌杀价,我们就只能选择不买这个品种,毕竟大家都是商人,赚钱是本分,开渔具店,房租、水电、损耗也不少。反正市面上的小品牌鱼饵多如牛毛。换个品牌也是一样的卖。”
杀价确实是个大问题,小品牌被杀死的比比皆是。
除非你能变成那些杀不死的大品牌,即便价格杀得一分钱都赚不到,渔具店也只能继续卖的那种地步。
不然,你就得面临杀价后,无钱可赚,被渔具店无情抛弃的命运。
张大飞正想要跟毛海胜保证自己会严厉惩处那些杀价的经销商。
毛海胜却仿佛知道他想说什么似的,摇摇头道:“你也不用给我保证会怎么处理杀价的店家,那个没用,根本禁止不过来。你们厂家也管不了那么远。”
既然毛海胜提出这个问题,那么自然就有解决的办法,张大飞便直接问道:“海哥,你有什么好的办法没?”
毛海胜点点头道:“确实有,那就是贴牌,真说起来,也不算是贴牌,我们现在的渔具店为了避免杀价,提高利润,一般都会售卖自制鱼饵,这些鱼饵其实还是采用商品饵为主要原料调配而成。只是我们会根据客户所使用的具体环境加以调整,就像你的这个饵料,虽然不招小鱼,但是比重较大,也比较黏,适合在野外小杂鱼比较多的情况下垂钓。但有些浆层比较厚的养殖塘中也存在不少小杂鱼,想要在这样的塘中使用这个饵料,就得对它的比重、味型进行一定的调整,而后重新包装,换个名字销售。这些调制好了的饵料价格一般比较高,店家能够多赚钱,客户用来钓鱼效果也更好,算是我们的主推品种,在我们彭南这边,这种饵料比普通商品饵卖得更好。如果你愿意的话,可以直接简易包装供货,或者不用包装,直接用大包装装上发过来也行。到时候我再根据我们那边的情况对饵料做下调整,饵料销量绝对比品牌包装销量高得多。就看你愿不愿意了。”
从镇上曹老板当初将自己饵料包装上的简易标签撕掉就知道,毛海胜说的是实情,各个渔具店之间的杀价是常态,只要效果给力,白标反而会可以杜绝杀价现象。
对于杀价,自己不可能改变多少,厂家对经销商也确实没啥威慑力,最多也就停止供货而已,但一个小品牌不卖就不卖,对经销商没什么杀伤力,反倒还会给自己造成损失。
毛海胜提出的这个方案就是牺牲品牌换销量,这确实是个难以抉择的大难题。
张大飞可是一直想要将大飞鱼饵做大做强的,做到别人杀不死的大厂为止,这种白标发货显然跟自己的原计划不太符合。
但张大飞想了想后,还是同意了下来,大飞鱼饵确实太过弱小,根本没有什么选择,再说即便自己不同意也没用,买家买了鱼饵,拿回家将袋子拆开,照样可以做成自制鱼饵。
人家给自己当面提出这个要求,其实是尊重自己。
张大飞想了想后却觉得这其实也是个商机,工包发货,没有包装费,没人相应的包装工序,物料、人力成本自然更低一点,这样价格也可以降低一点,竞争力就会更强。
而且大厂是不削于这样干,自己这种小厂则没这种顾忌。
甚至可以更进一步,进行专门的产品定制,比如刚才毛海胜提到的,浆层厚,有小杂鱼的养殖塘,只要销量够多,饵料厂完全可以帮忙研制配方,设计包装,直接将定制鱼饵的成品发送给渔具店,这样自己也可以将价格定高一点,分享一点自制鱼饵的福利。
反正后面系统就会开放饵料研究中心,直接将研究配方的工作交给研究所就是。
想通后,张大飞点点头道:“这样发货没问题,铝塑包装成本差不多,出厂价格不变,工包发货成本低一点,价格上我可以给你优惠5%。另外我们对大经销商有销售返利,销量越高,返利越多,最多有五个点的返利,按照海哥的规模拿到不难。到时候我给你发个单子。”
这样的结果,还算不错,毛海胜点点头道:“那就合作愉快了。我看你们的酒米、嫩玉米效果也不错。酒米、嫩玉米、颗粒料、还有这个鲫鱼饵料每样先给我发五件吧,我拿去试试水,如果好卖,我再拿。地址我等会发给你。钓完鱼,我把款给你转过去。”
张大飞点点头道:“那就谢谢海哥了,第一次拿货,我送你两种样品吧,黄鳝诱饵,简易版和普通版,我们公司现阶段的拳头产品,每样十包,你可以拿去给客户用一下,这饵料我们销售相当不错。”
毛海胜点点头道:“黄鳝诱饵我们城里的店不太好卖,下面县城、乡镇倒是不错,我帮你推一下吧,推得动我就帮你代理。”
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