第一百零一章欲擒故纵
“约翰先生,贵公司的要求实在太高,按照我们集团董事会的要求以及发展方针,新公司必须由我们蓝天国际集团占有绝对控股地位,也就是说,我们起码要占百分之五十以上的股份。
我能接受我们出资三亿欧元,你们出资一亿欧元的资金分配方式,但是,我的想法是,我们蓝天集团占股百分之七十,你们占股百分之三十。
其实,贵公司所提供的一些软实力,折算成百分之十左右的股份我想比较合理的。
对于你们提供的软实力究竟能够价值多少,我们已经请过专门的评估公司进行评估过了。
我想,即使再另外请一个评估公司进行评估没结果也是相差不大的。”
林婉晴锱铢必较、据理力争着。
约翰·威尔逊听过之后摇了摇头,然后说道:“林女士,你们给出的分配方式我们根本没有办法答应,出资一亿占股百分之五十这是我们的底线了,我们艾瑞公司是有着绝对的诚意与你们合作,我希望你们也同意拿出诚意来与我们合作,但是现在我根本看不到你们的诚意!”
“约翰先生,我们不远万里从华夏跑到意大利来,如果我们不是带着诚意来的,那么我就是来旅游的,而你们艾瑞公司实在不算是旅游的好去处。
这样吧,约翰先生,我方可以退一步,我们依旧出资三亿欧元,让出百分之三的股份与贵公司,我们占股百分之六十七,贵公司占股百分之三十三。
我想这样应该能够表现出我的诚意了,我也同样希望贵公司能表现出你们对这次合作的诚意!”
为了表示诚意,林婉晴主动后退一步。
然而约翰·威尔逊再次摇头,然后说道:“林女士,这个分配方式我们实在无法接受,这样吧,我那边还有个会,我们上午的交谈暂时先到这里,我们下午再接着谈。
还是那句话,如果林女士还是不能接受我们给出的这个合理分配方式,到时候我只能说表示很遗憾了,同时我也预祝林女士在罗马玩的愉快,下午见!”
约翰·威尔逊说完之后直接起身走了出去。
“约翰先生,约翰先生……”
见到约翰·威尔逊突然之间离席而去,林婉晴一下子有点慌了,连忙喊着准备去追约翰·威尔逊。
也怪不得林婉晴突然之间这么不淡定,要知道,这个项目对于她来说实在是太重要了,上次与华天集团的合作项目没有成功,集团董事会对她的能力已经颇有微词了,所以,她必须要把这个项目给做成功了。
就在林婉晴站起来要去追约翰·威尔逊的时候,忽然被沈北给拉住。
“沈北,你干什么,放开我,赶紧去追啊,再不追他就走了!”
林婉晴紧张地甩着沈北的手说道,看得出来,由于太过于追求结果,林婉晴已经失去平常心,甚至可以说是失去理智了,再也没有平时精明能干的样子。
说到底还是因为历练得太少了,根本就没有看出来约翰·威尔逊是在欲擒故纵,这不过是谈判的一个小技巧罢了。
“你冷静一点,他不会走的,他只不过是在故弄玄虚罢了!”沈北淡淡地说道。
“你说什么?开什么玩笑,沈北,我警告现在可不是开玩笑的时候,走,跟我去约翰·威尔逊办公室,我们再找他谈谈!”
林婉晴甩开了沈北的手,一边对沈北和苏梅说着,一边就往外走。
“你准备找他谈什么,接受他的这个一亿欧元占百分之五十股份的分配方式吗?”
见林婉晴到现在都没有反应过来,沈北有些失望的说道。
“当然不是,这是不可能的事情,我们的底线就是,其他的都可以谈,但是我们必须要占有多数股份,也就是说这家新公司我们要拥有绝对的话语权。
所以,不管怎么说,我们必须占有多数股,起码要在百分之六十以上!”林婉晴回过头来回答道。
“刚才约翰的话你没有听到吗?如果你不答应他的这个分配方式,那么就一切免谈。我敢肯定,如果你现在去他办公室找他,那么只会让他更加坚定这个分配方式,绝对不会有丝毫动摇的。
也就是说,如果你现在追过去找他,不管结果如何,你都是输家!”沈北直接把这件事的关键点出来。
“我当然也知道,现在过去找他,我肯定要处于被动局面,但是情况本来就是我们被动,集团的目标是进入欧盟市场,但是欧盟市场的排斥性很强。
因此,我们只能采取迂回战术,先进入意大利市场,进而图谋欧盟市场,就像他刚才说的,如果我要进入欧盟的药品销售行业,与他们合作是最好的选择,我们没有其它的选择,这本身就决定了我们处于被动的局面。
我过去再找他谈一谈,希望他们能够再稍微降低一点要求。只要这个项目能够成功,即使付出再多的努力也是值得的!”
林婉晴长叹一声,坚定地说道。
见林婉晴还是这么执迷不悟,沈北摇了摇头,然后道:“努力是没有错,也是必要的,但是做事情总要先有个计划,确定了自己的目标和做事的方法方式之后再付诸行动,这样才能起到事半功倍的作用。
你即使现在去找他结果也好不到哪去,他既然说了下午,那就下午过去吧,反正现在去找他和下午去找他结果也是一样的,努力的方向错了,越努力只会让自己离成功越远。
苏梅,你先回去吧,总裁压力太大了,我带她去个地方散散心,缓解一下身上的压力!”
“沈北,算我求你了好吗?你就别再添乱了,现在都什么时候了,我哪有心情去散心啊!”
林婉晴心烦意乱地说着,她觉得自从上任总裁以来,运气就不怎么好,无论做什么事情都非常的不顺利。
“你先回去吧,今天的事情不要对别人说。”
沈北没有理会林婉晴,直接对苏梅吩咐道。
苏梅点了点头,看了看林婉晴,见到她没有说什么,就提着东西离开了艾瑞公司。
“你实在不愿意出去的话,我请你去楼下喝一杯咖啡吧,在这里谈论这些事情,显然不那么合适!”
苏梅离开后,沈北拉着林婉晴的手淡淡地说道。
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我能接受我们出资三亿欧元,你们出资一亿欧元的资金分配方式,但是,我的想法是,我们蓝天集团占股百分之七十,你们占股百分之三十。
其实,贵公司所提供的一些软实力,折算成百分之十左右的股份我想比较合理的。
对于你们提供的软实力究竟能够价值多少,我们已经请过专门的评估公司进行评估过了。
我想,即使再另外请一个评估公司进行评估没结果也是相差不大的。”
林婉晴锱铢必较、据理力争着。
约翰·威尔逊听过之后摇了摇头,然后说道:“林女士,你们给出的分配方式我们根本没有办法答应,出资一亿占股百分之五十这是我们的底线了,我们艾瑞公司是有着绝对的诚意与你们合作,我希望你们也同意拿出诚意来与我们合作,但是现在我根本看不到你们的诚意!”
“约翰先生,我们不远万里从华夏跑到意大利来,如果我们不是带着诚意来的,那么我就是来旅游的,而你们艾瑞公司实在不算是旅游的好去处。
这样吧,约翰先生,我方可以退一步,我们依旧出资三亿欧元,让出百分之三的股份与贵公司,我们占股百分之六十七,贵公司占股百分之三十三。
我想这样应该能够表现出我的诚意了,我也同样希望贵公司能表现出你们对这次合作的诚意!”
为了表示诚意,林婉晴主动后退一步。
然而约翰·威尔逊再次摇头,然后说道:“林女士,这个分配方式我们实在无法接受,这样吧,我那边还有个会,我们上午的交谈暂时先到这里,我们下午再接着谈。
还是那句话,如果林女士还是不能接受我们给出的这个合理分配方式,到时候我只能说表示很遗憾了,同时我也预祝林女士在罗马玩的愉快,下午见!”
约翰·威尔逊说完之后直接起身走了出去。
“约翰先生,约翰先生……”
见到约翰·威尔逊突然之间离席而去,林婉晴一下子有点慌了,连忙喊着准备去追约翰·威尔逊。
也怪不得林婉晴突然之间这么不淡定,要知道,这个项目对于她来说实在是太重要了,上次与华天集团的合作项目没有成功,集团董事会对她的能力已经颇有微词了,所以,她必须要把这个项目给做成功了。
就在林婉晴站起来要去追约翰·威尔逊的时候,忽然被沈北给拉住。
“沈北,你干什么,放开我,赶紧去追啊,再不追他就走了!”
林婉晴紧张地甩着沈北的手说道,看得出来,由于太过于追求结果,林婉晴已经失去平常心,甚至可以说是失去理智了,再也没有平时精明能干的样子。
说到底还是因为历练得太少了,根本就没有看出来约翰·威尔逊是在欲擒故纵,这不过是谈判的一个小技巧罢了。
“你冷静一点,他不会走的,他只不过是在故弄玄虚罢了!”沈北淡淡地说道。
“你说什么?开什么玩笑,沈北,我警告现在可不是开玩笑的时候,走,跟我去约翰·威尔逊办公室,我们再找他谈谈!”
林婉晴甩开了沈北的手,一边对沈北和苏梅说着,一边就往外走。
“你准备找他谈什么,接受他的这个一亿欧元占百分之五十股份的分配方式吗?”
见林婉晴到现在都没有反应过来,沈北有些失望的说道。
“当然不是,这是不可能的事情,我们的底线就是,其他的都可以谈,但是我们必须要占有多数股份,也就是说这家新公司我们要拥有绝对的话语权。
所以,不管怎么说,我们必须占有多数股,起码要在百分之六十以上!”林婉晴回过头来回答道。
“刚才约翰的话你没有听到吗?如果你不答应他的这个分配方式,那么就一切免谈。我敢肯定,如果你现在去他办公室找他,那么只会让他更加坚定这个分配方式,绝对不会有丝毫动摇的。
也就是说,如果你现在追过去找他,不管结果如何,你都是输家!”沈北直接把这件事的关键点出来。
“我当然也知道,现在过去找他,我肯定要处于被动局面,但是情况本来就是我们被动,集团的目标是进入欧盟市场,但是欧盟市场的排斥性很强。
因此,我们只能采取迂回战术,先进入意大利市场,进而图谋欧盟市场,就像他刚才说的,如果我要进入欧盟的药品销售行业,与他们合作是最好的选择,我们没有其它的选择,这本身就决定了我们处于被动的局面。
我过去再找他谈一谈,希望他们能够再稍微降低一点要求。只要这个项目能够成功,即使付出再多的努力也是值得的!”
林婉晴长叹一声,坚定地说道。
见林婉晴还是这么执迷不悟,沈北摇了摇头,然后道:“努力是没有错,也是必要的,但是做事情总要先有个计划,确定了自己的目标和做事的方法方式之后再付诸行动,这样才能起到事半功倍的作用。
你即使现在去找他结果也好不到哪去,他既然说了下午,那就下午过去吧,反正现在去找他和下午去找他结果也是一样的,努力的方向错了,越努力只会让自己离成功越远。
苏梅,你先回去吧,总裁压力太大了,我带她去个地方散散心,缓解一下身上的压力!”
“沈北,算我求你了好吗?你就别再添乱了,现在都什么时候了,我哪有心情去散心啊!”
林婉晴心烦意乱地说着,她觉得自从上任总裁以来,运气就不怎么好,无论做什么事情都非常的不顺利。
“你先回去吧,今天的事情不要对别人说。”
沈北没有理会林婉晴,直接对苏梅吩咐道。
苏梅点了点头,看了看林婉晴,见到她没有说什么,就提着东西离开了艾瑞公司。
“你实在不愿意出去的话,我请你去楼下喝一杯咖啡吧,在这里谈论这些事情,显然不那么合适!”
苏梅离开后,沈北拉着林婉晴的手淡淡地说道。
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