第950章 一针见血,张世博认败
三人坐下。
开始说了一些简单的话,最后由贺朗率先开口,询问张世博,关于这酒店价格的事。
其实,贺朗也向张世博探了一下底,大致的价格也清楚。
但这次毕竟是要正式准备签订合同,当然要把价格说的更细致准确,最好达到各方都比较满意的效果。
张世博道:“林总既然是贺总介绍而来,加上林总本身也是优质的大客户,那我可以在原来的基础上,降低一些价格,算是我对林总的诚意。”
接着,他开口:“现在我的这个楼盘,已经有三个大客户,对此表示感兴趣。其中一家,甚至愿意接受3000万每年的租金,来这里开酒店。”
“我呢,愿意接受一定的让利,这样吧,2800万租金每年,你看如何?”
林小树对陵山市的行情,也算是有一些了解,这个价格,算不上有多优惠,但也谈不上有多黑心,属于不是那么便宜的价。”
当然,开口价自然要高一些,不然还价下来,到时候会吃亏,这是人之常情。
所谓漫天要价,落地还钱,就是这个道理。
不等林小树说话,旁边的贺朗,就对此表示不太满意。
“张总,我都来这里一趟了,难道还不能给个更有诚意的价?”贺朗道:“1800万租金每年!”
噗!
张世博是准备喝茶的,但是被贺朗这么一开口,差点茶水就没端稳。
“贺总,你开玩笑了,若是五年前,你说这个价格,我绝对没有二话,直接成交!但是现在地价这么贵,1800万的价格,我吃灰去?这个太低了,不行不行!”
张世博连连摆手,心说这个价格,他还真不如3000万租给别人呢,好歹能赚不少。
“怎么就不行了?友情价嘛,既然是友情价,起码也要体现出友情两个字!”贺朗才不会这么轻易让步。
现在,他要在林小树面前,体现出自己的面子!
要是2800万,他是真的在林小树面前,一点面子也没有!
张世博苦着脸:“2700万最低了,这个真的是友情价!”
他一副已经割了自己肉的表情。
林小树心里一琢磨,在关键时刻开口:“这样吧,1800万,贺总,你这个开价对我的确很有诚意,但是对张总却属实狠了一些。”
“是这样!”张世博连忙赞同。
但林小树话锋一转!
“但是2700万,也不是一个合适的价格。”
“这样吧,2400万如何?”
不等张世博反驳,林小树道:“我相信肯定是真的有人,愿意出3000万,从张总手里拿楼盘。”
“但是,现在陵山市本来就已经有四大五星级酒店,而陵山市本身人口也不多,算是这个市场已经饱和。”
“现在有人要花3000万每年租金,在这里开酒店,张总,你真的能信得过对方的能力,能在这里一直经营下去?”
“若是对方酒店开一两年就要倒闭,那张总还要另外找人来寻租,这中间的空档期,损失几百万,恐怕很寻常吧?甚至损失几千万也有可能!”
“这还不是最重要的!”
“优质的资源,能够带动周边的区位要素,而劣质的资源,会将原本优质的资源,拉低下一个档次!”
“张总,你酒店的楼盘,只是你开发楼盘之一,这酒店旁边的商品房,才是张总收入的大头吧?”
“我且不问张总,现在这些商品房有没有卖完,姑且算是卖完了吧。”
“若是有人在这里开五星级酒店,结果一两年就倒闭,这里的房户,会不会失望?你这个楼盘,是不是开发的有点失败?会不会对张总以后开发的楼盘,产生信誉方面的影响?”
“但是如果交给我,虽然张总赚的租金少了一些,但是我可以百分百保证,我的酒店不会亏损,甚至会盈利巨大!”
“到时候,我的酒店,就是这里最为优质的资源!”
“这无疑将会成为张总开发楼盘的优秀成功案例,也会带动张总其他楼盘的销售,这份利益,也不是几百万,上千万可以衡量!”
“张总,你要是真对开价3000万的人有信心,那现在又何必找我商谈?”
林小树看着张世博,微微一笑:“别说友情,明人不说暗话,什么友情能值一年600万,十年6000万?”
林小树开价2400万,那相当于是张世博亏损了600万!
600万对商人而言,也是一笔不小的钱!
张世博无语!
他心里暗道厉害!
这算是一针见血,直接攻心为上!
旁边的白秘书,以更加惊奇的目光看着林小树,那美眸里,已经释放出激赏和兴奋!
她知道,她的顶头上司,也就是张世博,在这场没有硝烟的商业谈判当中输了!
一败涂地!
张世博道:“现在楼盘不像几年前那么火爆,哪里那么容易一下子销售一空。”
“林总说得对,我没有必要为了这点小钱,去损失大钱!”
“若是林总的酒店,成了我这里的优质资源,说不定后续,我这里还要涨房价呢!”
“这样,我们定一个对赌协议如何?”
张世博道:“若是林总能在年内站稳脚跟,能在明年实现3000万以上的盈利,那么,我这酒店,就按照贺总所说的1800万年租金给你!”
“而且,租金十年不变,就是1800万每年!”
“但是总若是在这里发展不好,无法带动我房源的销售,那么,你要给我3000万年租,而且必须租五年以上,怎样?”
张世博笑道:“林总,敢赌吗?”
“有何不可?”
林小树笑道:“不用等明年,要是开业第二个月,我无法实现当月3000万的营业额,那这个赌约直接算我输!”
张世博震惊!
贺朗脸色巨变,一脸不可思议地看着林小树!
“林总,三思啊!”
“开业第二个月,实现3000万的营业额,这相当于酒店要有每天100万的营业额,这太困难!”
贺朗的酒店,也不过在第三年,才终于达到了月营业额3000万的目标,现在他的金龙海景大酒店,月营业额4600万左右。这已经是数一数二的数据,其他三大酒店,也几乎在伯仲之间,甚至还不如。
但林小树说开业第二个月,就要实现人家好几年才能实现的目标?!
“嘶!”贺朗长长嘶了一口气!
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开始说了一些简单的话,最后由贺朗率先开口,询问张世博,关于这酒店价格的事。
其实,贺朗也向张世博探了一下底,大致的价格也清楚。
但这次毕竟是要正式准备签订合同,当然要把价格说的更细致准确,最好达到各方都比较满意的效果。
张世博道:“林总既然是贺总介绍而来,加上林总本身也是优质的大客户,那我可以在原来的基础上,降低一些价格,算是我对林总的诚意。”
接着,他开口:“现在我的这个楼盘,已经有三个大客户,对此表示感兴趣。其中一家,甚至愿意接受3000万每年的租金,来这里开酒店。”
“我呢,愿意接受一定的让利,这样吧,2800万租金每年,你看如何?”
林小树对陵山市的行情,也算是有一些了解,这个价格,算不上有多优惠,但也谈不上有多黑心,属于不是那么便宜的价。”
当然,开口价自然要高一些,不然还价下来,到时候会吃亏,这是人之常情。
所谓漫天要价,落地还钱,就是这个道理。
不等林小树说话,旁边的贺朗,就对此表示不太满意。
“张总,我都来这里一趟了,难道还不能给个更有诚意的价?”贺朗道:“1800万租金每年!”
噗!
张世博是准备喝茶的,但是被贺朗这么一开口,差点茶水就没端稳。
“贺总,你开玩笑了,若是五年前,你说这个价格,我绝对没有二话,直接成交!但是现在地价这么贵,1800万的价格,我吃灰去?这个太低了,不行不行!”
张世博连连摆手,心说这个价格,他还真不如3000万租给别人呢,好歹能赚不少。
“怎么就不行了?友情价嘛,既然是友情价,起码也要体现出友情两个字!”贺朗才不会这么轻易让步。
现在,他要在林小树面前,体现出自己的面子!
要是2800万,他是真的在林小树面前,一点面子也没有!
张世博苦着脸:“2700万最低了,这个真的是友情价!”
他一副已经割了自己肉的表情。
林小树心里一琢磨,在关键时刻开口:“这样吧,1800万,贺总,你这个开价对我的确很有诚意,但是对张总却属实狠了一些。”
“是这样!”张世博连忙赞同。
但林小树话锋一转!
“但是2700万,也不是一个合适的价格。”
“这样吧,2400万如何?”
不等张世博反驳,林小树道:“我相信肯定是真的有人,愿意出3000万,从张总手里拿楼盘。”
“但是,现在陵山市本来就已经有四大五星级酒店,而陵山市本身人口也不多,算是这个市场已经饱和。”
“现在有人要花3000万每年租金,在这里开酒店,张总,你真的能信得过对方的能力,能在这里一直经营下去?”
“若是对方酒店开一两年就要倒闭,那张总还要另外找人来寻租,这中间的空档期,损失几百万,恐怕很寻常吧?甚至损失几千万也有可能!”
“这还不是最重要的!”
“优质的资源,能够带动周边的区位要素,而劣质的资源,会将原本优质的资源,拉低下一个档次!”
“张总,你酒店的楼盘,只是你开发楼盘之一,这酒店旁边的商品房,才是张总收入的大头吧?”
“我且不问张总,现在这些商品房有没有卖完,姑且算是卖完了吧。”
“若是有人在这里开五星级酒店,结果一两年就倒闭,这里的房户,会不会失望?你这个楼盘,是不是开发的有点失败?会不会对张总以后开发的楼盘,产生信誉方面的影响?”
“但是如果交给我,虽然张总赚的租金少了一些,但是我可以百分百保证,我的酒店不会亏损,甚至会盈利巨大!”
“到时候,我的酒店,就是这里最为优质的资源!”
“这无疑将会成为张总开发楼盘的优秀成功案例,也会带动张总其他楼盘的销售,这份利益,也不是几百万,上千万可以衡量!”
“张总,你要是真对开价3000万的人有信心,那现在又何必找我商谈?”
林小树看着张世博,微微一笑:“别说友情,明人不说暗话,什么友情能值一年600万,十年6000万?”
林小树开价2400万,那相当于是张世博亏损了600万!
600万对商人而言,也是一笔不小的钱!
张世博无语!
他心里暗道厉害!
这算是一针见血,直接攻心为上!
旁边的白秘书,以更加惊奇的目光看着林小树,那美眸里,已经释放出激赏和兴奋!
她知道,她的顶头上司,也就是张世博,在这场没有硝烟的商业谈判当中输了!
一败涂地!
张世博道:“现在楼盘不像几年前那么火爆,哪里那么容易一下子销售一空。”
“林总说得对,我没有必要为了这点小钱,去损失大钱!”
“若是林总的酒店,成了我这里的优质资源,说不定后续,我这里还要涨房价呢!”
“这样,我们定一个对赌协议如何?”
张世博道:“若是林总能在年内站稳脚跟,能在明年实现3000万以上的盈利,那么,我这酒店,就按照贺总所说的1800万年租金给你!”
“而且,租金十年不变,就是1800万每年!”
“但是总若是在这里发展不好,无法带动我房源的销售,那么,你要给我3000万年租,而且必须租五年以上,怎样?”
张世博笑道:“林总,敢赌吗?”
“有何不可?”
林小树笑道:“不用等明年,要是开业第二个月,我无法实现当月3000万的营业额,那这个赌约直接算我输!”
张世博震惊!
贺朗脸色巨变,一脸不可思议地看着林小树!
“林总,三思啊!”
“开业第二个月,实现3000万的营业额,这相当于酒店要有每天100万的营业额,这太困难!”
贺朗的酒店,也不过在第三年,才终于达到了月营业额3000万的目标,现在他的金龙海景大酒店,月营业额4600万左右。这已经是数一数二的数据,其他三大酒店,也几乎在伯仲之间,甚至还不如。
但林小树说开业第二个月,就要实现人家好几年才能实现的目标?!
“嘶!”贺朗长长嘶了一口气!
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