第553章 定价
林小树之前就考虑过这个问题。
他直接说出自己心里的想法,道:“初期我们的产量有限,如果售价太低,我们的产量肯定跟不上,到时候拖累销售。而且我们的产品确实好,所以我想我们批发价要在3块钱一片左右,市场价保持在5块钱一片的样子。”
“另外,现在一包姨妈巾一般是十片,我们批发价是30块钱,市场零售价在五六十块钱左右,我想这个钱,稍微有点钱的有钱人,应该能买得起。”
沈如玉惊了个呆。
市场价五六十块钱一包,这个也太贵了一点,真的会有人买?
何柔雨道:“我觉得市场价二十块钱左右差不多了,要是六十块,怕是买的人不多。”
就连何柔雨,也不太同意林小树的提议。
林小树笑着微微摇头:“好东西人家不一定嫌贵,你看人家一个手机卖上万,照样卖的很火。但是你看普通人,就只能买得起一两千块钱的手机。”
“我们的定位,既然暂时是高端用户,那就不要太在意价钱的事。”
何柔雨:“定位是这样,可是我们能卖给谁呢?”
如果没有大量广告,怕是没人会知道厂里的姨妈巾,但是如果打广告,人家又可能被这令人瞠目结舌的价格劝退。
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眼看何柔雨和沈如玉,都不太支持他的意见,他就简单提了一句道:“我们不打广告,我们的目标用户,是五星级酒店的那些客户。”
“首先,我准备把我们厂里的姨妈巾,放到我长歌采薇酒店旗下,去专门推广销售。”
“长歌采薇酒店,定位就是星级酒店,能住进去,能进去吃饭的,都不会太差钱。”
“所以,这样的价位,他们能接受。”
“另外,这些都是高端客户,他们更在意的是享受,而不是价格,所以我们的产品,在这里销售的话,应该会获得不少客户。至少,维持目前的经营,应该没多大问题。”
“最后,等我们产品的口碑发酵开来,那时候才是我们真正赚钱的时候。”
“而等我们产品销量大增,产品成本本摊薄,我们也可以适当向下下降一点价格。”
林小树给两个人分析。
何柔雨目瞪口呆!
她最近也听说过,林小树是开酒店的,而且开了不少大酒店。
而根据林小树的分析,林小树的这个策略,可行性的确很高!
“林总,你太强了!”
何柔雨朝着林小树,竖起大拇指!
沈如玉无奈笑道:“看来,还是要你帮很多忙。从生产到销售,我的功劳,都不足你的百分之一。”
“嫂子,你的作用是以后的经营。而我,则是现在帮你开荒,让你暂时把厂子做起来!所以,你发挥作用的时候,是在后面。到了后期,我就没作用了。”
后期只要靠产品口碑,产品应该会卖得很好,不需要林小树插手。
沈如玉很腼腆的一笑。
这个时候,她是越来越感受到,林小树有多靠谱!
就好像有他在,就没有什么事,不会不成功一样。
“好,那就各自分工。”
“大家先生产一批姨妈巾出来,然后各自带一些回去,送给亲友们试用,等过几天,确定没问题后,再由小树把这些姨妈巾,弄到他旗下的各大酒店去试点销售。”
“柔雨,你负责把生产这一关把好,可不能出现质量问题。”
沈如玉把大家任务定下来。
而她自己,则负责网店的运营工作。
……
下班后,厂里的工人,每个人拿了十包姨妈巾回去。
厂里员工总数,目前只有十个人左右,每个人十包姨妈巾,也就是一千片,不算多。
何柔雨最近也在招工,继续招聘一批工人进来。
员工拿了姨妈巾后,就回去给一些亲戚朋友送过去。
“送姨妈巾?”有些人就很疑惑。
“厂里厂生产的姨妈巾,据说非常好用,目前算是一个测试口碑阶段,所以让我们拿回来一些,赠送给亲戚朋友。”
“原来是这样,那我试试,正好我月事也来了。”
于是,不少亲戚朋友,接受了这些姨妈巾的试用装。
沈如玉和何柔雨,也拿了一些回去。
何柔雨自己虽然月事已经过去了,但是她还是想试一下感觉。
果不其然,非常舒适!
“完美!”
沈如玉和何柔雨一样,她也迫不及待地,试用了自己厂里生产的姨妈巾。
本来,她是带着一种挑刺的跳读,去试用这种姨妈巾的。
但是试用之后,她惊奇地发现,没有办法挑刺!
这个姨妈巾做的,就是非常完美!
“小树,我好喜欢用自己厂里的姨妈巾!”一激动,沈如玉就兴奋地在林小树面前,直接说道。
“那当然,也不看看这姨妈巾里面,谁的汗水最多!”林小树得意洋洋。
沈如玉差点被林小树这话,给弄得不想再垫了。
“小树,你这话说的。”
林小树一愣:“我的话有问题?”
姨妈巾从设计到生产,他可是付出了无数汗水,这姨妈巾里面,的确是他汗水最多啊!
但是仔细一品,林小树就很尴尬了。
幸好,他没说姨妈巾里面他心血最多,不然,这个话题肯定要尴尬死。
为了转移尴尬,林小树就说了一下自己明天的行程。
“嫂子,明天我要去开元国际酒店一趟。”
“目前我们在白云市还没有酒店,所以我们的产品不好投放。但是我和开元国际酒店的总经理柯雅,比较熟悉,我去问问看,她能不能帮忙。”
沈如玉想起了上次,在沈如雪婚礼上,看到了那个美女经理。
“好啊,你去吧,我看柯经理,对你蛮热络的。”
“嫂子,你吃醋了?”林小树在这话语当中,隐隐约约感觉到一股醋味在里面。
“哪有,我是说真的,人家长得挺漂亮,而且你对人家有救命之恩,说不定人家就芳心暗许了呢?”
“嫂子,你可别说这些有的没的,我是正经说事去。”林小树耸耸肩,脸上也有点尴尬。
“好吧,嫂子不说这个,明天就麻烦你走一趟。”沈如玉感受到林小树的心思,心里多了几分温暖。
“没事。”林小树则是松了口气。
……
第二天,林小树就带着一车姨妈巾,前往开元国际酒店。
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他直接说出自己心里的想法,道:“初期我们的产量有限,如果售价太低,我们的产量肯定跟不上,到时候拖累销售。而且我们的产品确实好,所以我想我们批发价要在3块钱一片左右,市场价保持在5块钱一片的样子。”
“另外,现在一包姨妈巾一般是十片,我们批发价是30块钱,市场零售价在五六十块钱左右,我想这个钱,稍微有点钱的有钱人,应该能买得起。”
沈如玉惊了个呆。
市场价五六十块钱一包,这个也太贵了一点,真的会有人买?
何柔雨道:“我觉得市场价二十块钱左右差不多了,要是六十块,怕是买的人不多。”
就连何柔雨,也不太同意林小树的提议。
林小树笑着微微摇头:“好东西人家不一定嫌贵,你看人家一个手机卖上万,照样卖的很火。但是你看普通人,就只能买得起一两千块钱的手机。”
“我们的定位,既然暂时是高端用户,那就不要太在意价钱的事。”
何柔雨:“定位是这样,可是我们能卖给谁呢?”
如果没有大量广告,怕是没人会知道厂里的姨妈巾,但是如果打广告,人家又可能被这令人瞠目结舌的价格劝退。
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眼看何柔雨和沈如玉,都不太支持他的意见,他就简单提了一句道:“我们不打广告,我们的目标用户,是五星级酒店的那些客户。”
“首先,我准备把我们厂里的姨妈巾,放到我长歌采薇酒店旗下,去专门推广销售。”
“长歌采薇酒店,定位就是星级酒店,能住进去,能进去吃饭的,都不会太差钱。”
“所以,这样的价位,他们能接受。”
“另外,这些都是高端客户,他们更在意的是享受,而不是价格,所以我们的产品,在这里销售的话,应该会获得不少客户。至少,维持目前的经营,应该没多大问题。”
“最后,等我们产品的口碑发酵开来,那时候才是我们真正赚钱的时候。”
“而等我们产品销量大增,产品成本本摊薄,我们也可以适当向下下降一点价格。”
林小树给两个人分析。
何柔雨目瞪口呆!
她最近也听说过,林小树是开酒店的,而且开了不少大酒店。
而根据林小树的分析,林小树的这个策略,可行性的确很高!
“林总,你太强了!”
何柔雨朝着林小树,竖起大拇指!
沈如玉无奈笑道:“看来,还是要你帮很多忙。从生产到销售,我的功劳,都不足你的百分之一。”
“嫂子,你的作用是以后的经营。而我,则是现在帮你开荒,让你暂时把厂子做起来!所以,你发挥作用的时候,是在后面。到了后期,我就没作用了。”
后期只要靠产品口碑,产品应该会卖得很好,不需要林小树插手。
沈如玉很腼腆的一笑。
这个时候,她是越来越感受到,林小树有多靠谱!
就好像有他在,就没有什么事,不会不成功一样。
“好,那就各自分工。”
“大家先生产一批姨妈巾出来,然后各自带一些回去,送给亲友们试用,等过几天,确定没问题后,再由小树把这些姨妈巾,弄到他旗下的各大酒店去试点销售。”
“柔雨,你负责把生产这一关把好,可不能出现质量问题。”
沈如玉把大家任务定下来。
而她自己,则负责网店的运营工作。
……
下班后,厂里的工人,每个人拿了十包姨妈巾回去。
厂里员工总数,目前只有十个人左右,每个人十包姨妈巾,也就是一千片,不算多。
何柔雨最近也在招工,继续招聘一批工人进来。
员工拿了姨妈巾后,就回去给一些亲戚朋友送过去。
“送姨妈巾?”有些人就很疑惑。
“厂里厂生产的姨妈巾,据说非常好用,目前算是一个测试口碑阶段,所以让我们拿回来一些,赠送给亲戚朋友。”
“原来是这样,那我试试,正好我月事也来了。”
于是,不少亲戚朋友,接受了这些姨妈巾的试用装。
沈如玉和何柔雨,也拿了一些回去。
何柔雨自己虽然月事已经过去了,但是她还是想试一下感觉。
果不其然,非常舒适!
“完美!”
沈如玉和何柔雨一样,她也迫不及待地,试用了自己厂里生产的姨妈巾。
本来,她是带着一种挑刺的跳读,去试用这种姨妈巾的。
但是试用之后,她惊奇地发现,没有办法挑刺!
这个姨妈巾做的,就是非常完美!
“小树,我好喜欢用自己厂里的姨妈巾!”一激动,沈如玉就兴奋地在林小树面前,直接说道。
“那当然,也不看看这姨妈巾里面,谁的汗水最多!”林小树得意洋洋。
沈如玉差点被林小树这话,给弄得不想再垫了。
“小树,你这话说的。”
林小树一愣:“我的话有问题?”
姨妈巾从设计到生产,他可是付出了无数汗水,这姨妈巾里面,的确是他汗水最多啊!
但是仔细一品,林小树就很尴尬了。
幸好,他没说姨妈巾里面他心血最多,不然,这个话题肯定要尴尬死。
为了转移尴尬,林小树就说了一下自己明天的行程。
“嫂子,明天我要去开元国际酒店一趟。”
“目前我们在白云市还没有酒店,所以我们的产品不好投放。但是我和开元国际酒店的总经理柯雅,比较熟悉,我去问问看,她能不能帮忙。”
沈如玉想起了上次,在沈如雪婚礼上,看到了那个美女经理。
“好啊,你去吧,我看柯经理,对你蛮热络的。”
“嫂子,你吃醋了?”林小树在这话语当中,隐隐约约感觉到一股醋味在里面。
“哪有,我是说真的,人家长得挺漂亮,而且你对人家有救命之恩,说不定人家就芳心暗许了呢?”
“嫂子,你可别说这些有的没的,我是正经说事去。”林小树耸耸肩,脸上也有点尴尬。
“好吧,嫂子不说这个,明天就麻烦你走一趟。”沈如玉感受到林小树的心思,心里多了几分温暖。
“没事。”林小树则是松了口气。
……
第二天,林小树就带着一车姨妈巾,前往开元国际酒店。
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