第98章 针锋相对
陶平坐在叶欣旁边,一手翻动纸页,一边呷着茶。
他面带微笑,神色从容,肩头不易察觉地微微晃动,悠闲的样子,如同一个观光客。
“你们是不是以为,工作都是给我干的,业绩好坏,都是我姓叶的一个人的,与你们无关?”
叶欣的嘴角还带着笑意,那眼神却已经发冷。
“你们是不是不需要发工资,不需要拿绩效,不需要赚钱养家?”
台下微微起了一阵骚动,瞬间又静止了。
恍如平静的湖面投下一粒石子,那涟漪却还在荡漾着。许多人的眼睛,虽然还盯着眼前的文件,可心思已经完全不在上面了。
有人偷偷向两边瞅瞅,互相交换着眼色。台下时不时地,发出椅子腿扭动的微响。
“我知道有人不高兴我来,盼着我早点走......”
说到这里,叶欣停了下来,端起茶杯,慢慢喝了一口茶;遂即低下头去,凝视着桌面,却没有立即说话。
沉默,安静。
台下的目光都集中到台上,投向叶欣,投向陶平。
陶平的肩膀停止了摇晃,手停在半空,脸上的笑容也不见了。
长时间的沉默。
“说实在话,我没想着在凤城待一辈子,”叶欣又开口了,“可我既然来了,就得做点事情吧,总不能这么灰溜溜地回去。你们说,是不是?”
陶平斜眼瞥着叶欣,脸上微微变了颜色。
“同志们,这样下去可不行,”叶欣说,“我已经向省行立了军令状,年底完不成指标,不用赶,自己走人!”
叶欣猛然提高了嗓音。
陶平身子一颤,脸上的肌肉抽搐了几下。他端起水杯,手微微抖了抖,里面的水差点撒出来。
“大家手头都有一份《考核办法》,”叶欣扬了扬那份打印的文件,“这是我安排李季同志重新修订的......”
说着,叶欣的目光在台下搜寻着,最后落到李季脸上。众人的目光,也都随着跟了过去。
“李季同志就不用我再介绍了。现在他重新回到市行,担任我的特别助理,协助我处理一些日常公务......”
李季耳朵一热,不由挺起了腰。
“考核的细则,你们回去再好好研究。这里,我只把几个重点问题讲一下......”
叶欣的目光回到台上,低头看了看,继续说。
“从这个月开始,全行存贷款考核期限变为一旬一次,月底集中汇总。
“每旬数字可以有变动,但月底必须达标。凡是不达标的,一把手和分管副行长请到市行来,当面向我说明原因。
“连续两个月不达标,分管副行长自动停职,停发绩效和奖金,只发放基本工资的80%......”
台下响起轻微的嘘声。
叶欣扫了一眼,接着说:“连续三个月不达标的,一把手主动停职.......”
台下一片寂静,所有人的目光都看着叶欣。
陶平双手使劲按住桌面,嘴角抽动着,眼睛死死盯着叶欣的侧脸。
“年底不达标的,分管行长和一把手就地免职,只拿基本生活费,所在机构员工只发放基本工资......”
“这怎么行?”
“太狠了吧......”
“这不是不让人活了吗?”
台下顿时一片哗然,像刚开了锅的热水。
陶平的脸色忽然缓和下来,居然还笑了笑。
“叶行长,这,这不大合适吧。”
陶平摸着茶杯的手终于不再抖了,他斜眼看着叶欣,漫不经心地问道。
“怎么不合适?”
叶欣笑着反问,声音同样平和。
陶平喝了一口水,慢悠悠地放下杯子,抬头向台下看了看:“我们都是靠工资养家糊口的,叶行长这么一搞,不是让大家没饭吃吗?”
“我让你们没饭吃?”叶欣眉毛一挑,“没有存款,贷款上不去,没有收入,凭什么吃饭啊?”
“叶行长,话可不能这么说啊,”陶平脸色一沉,“你没来之前,我们的绩效和奖金,每年都是一分不少的啊。”
“是啊,是啊!”
台下不少人随声附和。
“陶行长,你的意思是说,是我让大家拿不到绩效和奖金了?”
叶欣冷声问道。
“叶行长,我可没这么说,”陶平轻松一笑,又喝了一口水,“你自己要是这么想,我也没办法。”
陶平放下水杯,两手一摊,很是无奈。
“那么,依陶行长的意思,这全行存贷款的指标,应该都是我一个人的了?”
叶欣居然笑了。
“叶行长,我可没说啊。”陶平有些得意,“不过,既然是行长,多担一点也是应该的吧。”
“那么,你们的工资和奖金,是不是也要我一起担了啊?”叶欣抿嘴浅笑,显得很有兴趣。
“你?……哼!……”
陶平绝没想到叶欣会这么怼他。跟前这人和之前的那个叶行长,几乎判若两人。他气得哼了一声,把脸扭了过去。
“既然大家都舍不得工资和奖金,那就得辛苦一下,把业绩做上去……”
叶欣停下来,朝台下看了看。
台下窃窃私语,众人互相看着。
“叶行长......”
这时,一个脸膛黑红,身材结实,五十几岁年纪的人站了起来。
李季一看,认识。这人叫魏大勇,是城北支行的行长。在座的这些人,除了陶平,属他资历最老。
陶平眼前一亮,立刻喜上眉梢,忙朝魏大勇点点头。
“叶行长,你说的都对,”魏大勇露出一口黄牙,“可今年的情况有点不一样......”
“嗯,魏行长,你说......”
叶欣将视线移了过去,专注地听着。
“往年,也就工农中建,我们这几家国有银行竞争,最多加上一个农信社,一个城信社......”
魏大勇说着,向两边看了看,几个行长不住点头。
“可今年不一样了,交行,招行,中信,这些也都进来了。”魏大勇吸了吸鼻子,“大家都要找客户,拉存款,放贷款。可看得上眼的也就那么几家,僧多粥少,事情难办啊。”
陶平的脸扬了起来,赞许地看着魏大勇。
“还有,我们的条条框框也比人家多。同样的存款,人家农信社的利率就比我们高出不少。人家的贷款利率也灵活,不像我们,死守着一条线。”
魏大勇说着,停了停,用被烟熏得发黄的手指,将夹在耳朵上的一支香烟摸了下来。
“就这些?还有吗?”叶欣问道。
“我们放款的速度也太慢,”魏大勇摸着后脑勺,想了想,又说,“同样的住房按揭贷款,人家农信社最多一周就能放款,我们至少要等上两周。有的时候,一个月也批不下来。”
魏大勇坐了下来,手里的烟被他揉搓成了粉末。
“魏行长说得很好,”叶欣点点头,“存款利率人行规定的很明确,这是红线。贷款利率行里有制度,也要遵守......”
略一停顿,叶欣继续说:“我们不能为了多做一些业务,就不顾监管要求,甘愿冒着被处罚的风险。”
“至于魏行长说的放款问题,我觉得很值得重视,这个方面倒是我们自己可以做主的......”
叶欣看向崔浩:“崔总,你回去研究一下,拿个方案出来,看看怎么能提高审批效率,最快放款。”
“是,叶行长,”崔浩赶紧站起来,“我这就去安排。”
叶欣一摆手:“崔总,不是叫你去安排,你要亲自做。”
“是,是!我知道了,叶行长。”崔浩脸色微微发红,弓着腰说道,“我亲自做,亲自做。”
“嗯,好。”叶欣满意地点点头。
“叶行长......”
这时,王淑兰站了起来。
“王行长,你说。”叶欣微微起了起身子。
“叶行长,”王淑兰启齿一笑,“我们城东支行的指标都完成了,我只是想替其他支行说几句。”
“嗯,嗯,”叶欣连连点头,“要是都像你们,今天这个会就没必要开了。”
“叶行长夸奖了。”王淑兰笑了笑,话锋一转,“我觉得这次省行给的指标也太高了些,我们勉强还能完成,其他行......”
“是啊,是啊!”
“叶行长,能不能把指标降一降啊!”
“是啊,这根本完不成啊!”
“这么个考核法,简直是要人命啊!”
台下一片哄闹声。
叶欣低着头,默不作声听着。直到声音最后安静下来,他才又抬起了头。
“魏行长,我先问问你,”叶欣看着魏大勇,“指标你能不能完成?”
魏大勇腾地站了起来,脸一皱,浑身不自在起来:“叶行长,这,这指标太高了些啊。”
“是不是因为有竞争,我们就不做业务了?”叶欣的声音里透着严厉,“是不是我们应该舒舒服服地坐在家里,等着客户上门存款,求告我们贷款?”
“叶行长,我不是这个意思......”
魏大勇的脸色成了紫红。
“我不管你是哪个意思,我就问你,能不能完成?”
叶欣厉声说道。
魏大勇身子一哆嗦,眼睛不由自主地看向陶平。陶平脸一扭,眼光飘了出去。
“魏大勇,说话,能不能完成?”
“这,......”魏大勇的神色慌乱了。
“好,要是不能完成,”叶欣眼一瞪,“魏大勇,你把这行长的位子让出来,我让能完成的人坐!”
魏大勇面色焦黄,大瞪着两眼,一句话也说不出来。
“还有谁完不成?”叶欣站了起来,看着台下,“谁完不成,现在就说出来,我立马找人替他!”
台下霎时一片死寂,众人都低下了头。
叶欣缓缓坐下来,目光灼灼:“说出来,我不让他受这个难为。”
此时,陶平的脸已成了乌黑。
“叶行长,我不同意这个方案!”
陶平猛然站了起来。
“我没说需要你同意。”叶欣看也没看。
陶平的脸一下子变得苍白,沉重的呼吸在台下也能听到。他惊呆了:这还是那个好说话的叶行长吗?
“我要向省行反映.....”
憋了好一会,陶平才说出一句。
“嗯,那是你的权利,”叶欣沉声静气,“不过,我跟你说一声,这个方案,我已经跟省行沟通过了。”
陶平眼光一凛,面色霎时铁青。他沮丧地坐下,紧紧咬住嘴唇,握着水杯的手剧烈颤抖起来。
“陈总,把责任书拿上来。”
叶欣冲着陈雯点点头。
陈雯站起身,快步走到台前,将一摞打印好的材料放到了桌上。
叶欣站起来,看着台下众人:“觉得自己能完成指标的,上来签字;其他的人,现在可以走了。”
又是死一般的寂静。
众人面面相觑,哑然,愕然。
好一会,魏大勇终于迟疑着站了起来。他低着头,走到桌子跟前,抓起旁边的中性笔,在纸上写下了自己的名字。
随后,魏大勇依旧头也没抬,夹着黑皮包,逃跑一样地出了会议室。
剩下的人互相看了看,又有一个上来签了字。
两个,三个,四个
最后,王淑兰也走到了台前。她扫了陶平一眼,拿起笔,飞快地在纸上签完字。
王淑兰没再看陶平,转过身,径直走了出去。
“一群废物!”
陶平怒喝一声,胳膊一抖,将水杯扫了下去!
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“你们是不是不需要发工资,不需要拿绩效,不需要赚钱养家?”
台下微微起了一阵骚动,瞬间又静止了。
恍如平静的湖面投下一粒石子,那涟漪却还在荡漾着。许多人的眼睛,虽然还盯着眼前的文件,可心思已经完全不在上面了。
有人偷偷向两边瞅瞅,互相交换着眼色。台下时不时地,发出椅子腿扭动的微响。
“我知道有人不高兴我来,盼着我早点走......”
说到这里,叶欣停了下来,端起茶杯,慢慢喝了一口茶;遂即低下头去,凝视着桌面,却没有立即说话。
沉默,安静。
台下的目光都集中到台上,投向叶欣,投向陶平。
陶平的肩膀停止了摇晃,手停在半空,脸上的笑容也不见了。
长时间的沉默。
“说实在话,我没想着在凤城待一辈子,”叶欣又开口了,“可我既然来了,就得做点事情吧,总不能这么灰溜溜地回去。你们说,是不是?”
陶平斜眼瞥着叶欣,脸上微微变了颜色。
“同志们,这样下去可不行,”叶欣说,“我已经向省行立了军令状,年底完不成指标,不用赶,自己走人!”
叶欣猛然提高了嗓音。
陶平身子一颤,脸上的肌肉抽搐了几下。他端起水杯,手微微抖了抖,里面的水差点撒出来。
“大家手头都有一份《考核办法》,”叶欣扬了扬那份打印的文件,“这是我安排李季同志重新修订的......”
说着,叶欣的目光在台下搜寻着,最后落到李季脸上。众人的目光,也都随着跟了过去。
“李季同志就不用我再介绍了。现在他重新回到市行,担任我的特别助理,协助我处理一些日常公务......”
李季耳朵一热,不由挺起了腰。
“考核的细则,你们回去再好好研究。这里,我只把几个重点问题讲一下......”
叶欣的目光回到台上,低头看了看,继续说。
“从这个月开始,全行存贷款考核期限变为一旬一次,月底集中汇总。
“每旬数字可以有变动,但月底必须达标。凡是不达标的,一把手和分管副行长请到市行来,当面向我说明原因。
“连续两个月不达标,分管副行长自动停职,停发绩效和奖金,只发放基本工资的80%......”
台下响起轻微的嘘声。
叶欣扫了一眼,接着说:“连续三个月不达标的,一把手主动停职.......”
台下一片寂静,所有人的目光都看着叶欣。
陶平双手使劲按住桌面,嘴角抽动着,眼睛死死盯着叶欣的侧脸。
“年底不达标的,分管行长和一把手就地免职,只拿基本生活费,所在机构员工只发放基本工资......”
“这怎么行?”
“太狠了吧......”
“这不是不让人活了吗?”
台下顿时一片哗然,像刚开了锅的热水。
陶平的脸色忽然缓和下来,居然还笑了笑。
“叶行长,这,这不大合适吧。”
陶平摸着茶杯的手终于不再抖了,他斜眼看着叶欣,漫不经心地问道。
“怎么不合适?”
叶欣笑着反问,声音同样平和。
陶平喝了一口水,慢悠悠地放下杯子,抬头向台下看了看:“我们都是靠工资养家糊口的,叶行长这么一搞,不是让大家没饭吃吗?”
“我让你们没饭吃?”叶欣眉毛一挑,“没有存款,贷款上不去,没有收入,凭什么吃饭啊?”
“叶行长,话可不能这么说啊,”陶平脸色一沉,“你没来之前,我们的绩效和奖金,每年都是一分不少的啊。”
“是啊,是啊!”
台下不少人随声附和。
“陶行长,你的意思是说,是我让大家拿不到绩效和奖金了?”
叶欣冷声问道。
“叶行长,我可没这么说,”陶平轻松一笑,又喝了一口水,“你自己要是这么想,我也没办法。”
陶平放下水杯,两手一摊,很是无奈。
“那么,依陶行长的意思,这全行存贷款的指标,应该都是我一个人的了?”
叶欣居然笑了。
“叶行长,我可没说啊。”陶平有些得意,“不过,既然是行长,多担一点也是应该的吧。”
“那么,你们的工资和奖金,是不是也要我一起担了啊?”叶欣抿嘴浅笑,显得很有兴趣。
“你?……哼!……”
陶平绝没想到叶欣会这么怼他。跟前这人和之前的那个叶行长,几乎判若两人。他气得哼了一声,把脸扭了过去。
“既然大家都舍不得工资和奖金,那就得辛苦一下,把业绩做上去……”
叶欣停下来,朝台下看了看。
台下窃窃私语,众人互相看着。
“叶行长......”
这时,一个脸膛黑红,身材结实,五十几岁年纪的人站了起来。
李季一看,认识。这人叫魏大勇,是城北支行的行长。在座的这些人,除了陶平,属他资历最老。
陶平眼前一亮,立刻喜上眉梢,忙朝魏大勇点点头。
“叶行长,你说的都对,”魏大勇露出一口黄牙,“可今年的情况有点不一样......”
“嗯,魏行长,你说......”
叶欣将视线移了过去,专注地听着。
“往年,也就工农中建,我们这几家国有银行竞争,最多加上一个农信社,一个城信社......”
魏大勇说着,向两边看了看,几个行长不住点头。
“可今年不一样了,交行,招行,中信,这些也都进来了。”魏大勇吸了吸鼻子,“大家都要找客户,拉存款,放贷款。可看得上眼的也就那么几家,僧多粥少,事情难办啊。”
陶平的脸扬了起来,赞许地看着魏大勇。
“还有,我们的条条框框也比人家多。同样的存款,人家农信社的利率就比我们高出不少。人家的贷款利率也灵活,不像我们,死守着一条线。”
魏大勇说着,停了停,用被烟熏得发黄的手指,将夹在耳朵上的一支香烟摸了下来。
“就这些?还有吗?”叶欣问道。
“我们放款的速度也太慢,”魏大勇摸着后脑勺,想了想,又说,“同样的住房按揭贷款,人家农信社最多一周就能放款,我们至少要等上两周。有的时候,一个月也批不下来。”
魏大勇坐了下来,手里的烟被他揉搓成了粉末。
“魏行长说得很好,”叶欣点点头,“存款利率人行规定的很明确,这是红线。贷款利率行里有制度,也要遵守......”
略一停顿,叶欣继续说:“我们不能为了多做一些业务,就不顾监管要求,甘愿冒着被处罚的风险。”
“至于魏行长说的放款问题,我觉得很值得重视,这个方面倒是我们自己可以做主的......”
叶欣看向崔浩:“崔总,你回去研究一下,拿个方案出来,看看怎么能提高审批效率,最快放款。”
“是,叶行长,”崔浩赶紧站起来,“我这就去安排。”
叶欣一摆手:“崔总,不是叫你去安排,你要亲自做。”
“是,是!我知道了,叶行长。”崔浩脸色微微发红,弓着腰说道,“我亲自做,亲自做。”
“嗯,好。”叶欣满意地点点头。
“叶行长......”
这时,王淑兰站了起来。
“王行长,你说。”叶欣微微起了起身子。
“叶行长,”王淑兰启齿一笑,“我们城东支行的指标都完成了,我只是想替其他支行说几句。”
“嗯,嗯,”叶欣连连点头,“要是都像你们,今天这个会就没必要开了。”
“叶行长夸奖了。”王淑兰笑了笑,话锋一转,“我觉得这次省行给的指标也太高了些,我们勉强还能完成,其他行......”
“是啊,是啊!”
“叶行长,能不能把指标降一降啊!”
“是啊,这根本完不成啊!”
“这么个考核法,简直是要人命啊!”
台下一片哄闹声。
叶欣低着头,默不作声听着。直到声音最后安静下来,他才又抬起了头。
“魏行长,我先问问你,”叶欣看着魏大勇,“指标你能不能完成?”
魏大勇腾地站了起来,脸一皱,浑身不自在起来:“叶行长,这,这指标太高了些啊。”
“是不是因为有竞争,我们就不做业务了?”叶欣的声音里透着严厉,“是不是我们应该舒舒服服地坐在家里,等着客户上门存款,求告我们贷款?”
“叶行长,我不是这个意思......”
魏大勇的脸色成了紫红。
“我不管你是哪个意思,我就问你,能不能完成?”
叶欣厉声说道。
魏大勇身子一哆嗦,眼睛不由自主地看向陶平。陶平脸一扭,眼光飘了出去。
“魏大勇,说话,能不能完成?”
“这,......”魏大勇的神色慌乱了。
“好,要是不能完成,”叶欣眼一瞪,“魏大勇,你把这行长的位子让出来,我让能完成的人坐!”
魏大勇面色焦黄,大瞪着两眼,一句话也说不出来。
“还有谁完不成?”叶欣站了起来,看着台下,“谁完不成,现在就说出来,我立马找人替他!”
台下霎时一片死寂,众人都低下了头。
叶欣缓缓坐下来,目光灼灼:“说出来,我不让他受这个难为。”
此时,陶平的脸已成了乌黑。
“叶行长,我不同意这个方案!”
陶平猛然站了起来。
“我没说需要你同意。”叶欣看也没看。
陶平的脸一下子变得苍白,沉重的呼吸在台下也能听到。他惊呆了:这还是那个好说话的叶行长吗?
“我要向省行反映.....”
憋了好一会,陶平才说出一句。
“嗯,那是你的权利,”叶欣沉声静气,“不过,我跟你说一声,这个方案,我已经跟省行沟通过了。”
陶平眼光一凛,面色霎时铁青。他沮丧地坐下,紧紧咬住嘴唇,握着水杯的手剧烈颤抖起来。
“陈总,把责任书拿上来。”
叶欣冲着陈雯点点头。
陈雯站起身,快步走到台前,将一摞打印好的材料放到了桌上。
叶欣站起来,看着台下众人:“觉得自己能完成指标的,上来签字;其他的人,现在可以走了。”
又是死一般的寂静。
众人面面相觑,哑然,愕然。
好一会,魏大勇终于迟疑着站了起来。他低着头,走到桌子跟前,抓起旁边的中性笔,在纸上写下了自己的名字。
随后,魏大勇依旧头也没抬,夹着黑皮包,逃跑一样地出了会议室。
剩下的人互相看了看,又有一个上来签了字。
两个,三个,四个
最后,王淑兰也走到了台前。她扫了陶平一眼,拿起笔,飞快地在纸上签完字。
王淑兰没再看陶平,转过身,径直走了出去。
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