71、生意人本色
魏年认为,再喝着水听陈萱说话,有可能英年早逝。他这样?的人才,要是给一?口薄荷水呛死,真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸,再三要求陈萱,“我喝水时你少说这种逗人的话。”
“哪里就是逗人的话了?我是说真的。”陈萱把帕子?递给魏年,魏年胡乱擦了擦,陈萱认真的说,“阿年哥,我以前?在?乡下,每年夏天都会用麦秸编草帽卖,在?乡下,东西便?宜,二分钱一?个草帽。我那草帽编的,比这种帽子?大?多了,帽沿也大?,这样?才能遮日头。在?北京城,我跟大?嫂子?去?集市时也问了,北京的草帽要贵很多,一?毛钱也能买三个。就咱们编的这个,用料远不如我当初编的草帽多,要说哪里不一?样?,就是样?式不一?样?,这些?帽子?是学了洋帽子?的样?式,帽沿很窄,也不能遮多少光。其?实要我说,不大?实用。可这种帽子?,却卖得这样?贵。”陈萱不能理?解这些?北京人的逻辑。
魏年身上一?件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水,再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子?,其?实,这绸褂子?还是陈萱做的,宽宽松松的样?式,很普通,可叫魏年穿在?身上,衬得那雪白的脸,乌黑的眼,就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼,她直接看呆了,俩眼珠子?都不会动了。魏年见陈萱一?幅呆样?,很满意这效果,挑眉一?笑,正想说“看傻了吧?”,就听陈萱一?声大?吼,“你怎么不说一?声就换衣裳!”险没把魏年喷死!她跟魏年,不论谁换衣裳,另外一?个都要避到外间去?的。
魏年“呃”了一?声,搔搔鼻梁,连忙道,“我一?时没留意。”
陈萱撅着嘴,严厉的瞪着魏年,很严肃的说,“以后你得注意,知不知道?我们可都是正经人!”
“知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计,让陈萱欣赏一?个他肩宽腰细的好身材的,魏年连忙岔开话题,“你还要不要听这里头的商业诀窍了?我可不是谁都告诉的。”
“快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水,脸红似火烧,态度不大?友好。魏年却半点不嫌,细心的同陈萱道,“你得知道,你编的草帽,与集市上卖的草帽,都是卖给出力气的人的,你们的做生意的对象,都不是有钱人。我说明?白些?,都是穷人。与穷人做生意,你就要考虑,他们本身没钱,你的货,价高?了,他们买不起?,所以,必然价低。可是,我们的帽子?,编的样?式就跟那种防晒的草帽不一?样?。你以为买咱们帽子?的人会大?热天的在?外面干活吗?他们都有体面的工作,或者不错的家境,他们戴帽子?,并不是为了防晒,很多时候,这就是一?种装饰,帽子?是草帽还是丝绸的,都没关系,就是卖贵些?也没关系,只要好看就行。做有钱人的生意,有两个规则,一?是好看,二是贵。”
陈萱听的目瞪口呆,感觉完全进入了另一?个世界,陈萱不可思议的问,“有钱人都是这样?买东西的吗?”
“如果月收入有一?百块现大?洋,不会有人去?买一?毛钱三个的草帽,人们只会来买咱们店的帽子?。”魏年有些?惋惜,“可惜咱们现在?没有注册品牌商标,今年先随便?卖卖,我抽空弄个品牌名儿,明?年就能卖得更贵了。”
陈萱问,“明?年还能接着卖?”
“当然了。”魏年道,“干嘛不卖啊,这帽子?卖的挺不错。”
陈萱很实在?的说了一?句,“可是,帽子?戴一?年又不会戴坏,起?码得戴个十年八年才会坏,我编的帽子?可结实了。”
魏年心中浮现了一?丝很难形容的情绪,他怜悯的摸摸陈萱的头,“我的笨妞儿啊,衣裳一?年也穿不坏啊,人们还不是年年都要做新的。”哎,笨妞儿太实在?了,幸亏是遇到了阿年哥啊,要不,这就是个被人卖了还帮人数钱的。
俩人正说话,就听到窗户玻璃响,魏年一?回头,就见魏金的大?饼脸贴窗子?上往里瞧哪,魏年险给他大?姐吓晕,叫道,“大?姐!深更半夜的,你看什么哪!”
魏金咚咚敲两下窗,声音从窗外传来,“问我看什么?刚刚怎么了,喊那么大?声,爹娘都听到了。”
“没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的,打发魏金道,“我们闹着玩儿哪。”
“你们可真会玩儿。”嘲笑一?句,魏金扭嗒着肥胖的身躯回去?睡觉。
魏年拍拍胸口,说,“吓死个人,刚大?姐扒窗外头,我以为女鬼哪。”
“你少刻薄人。”陈萱也忍不住笑了。
第二天魏金还问陈萱这事儿,陈萱一?面编草帽一?面说,“阿年哥换衣裳也不说一?声,吓我一?跳。”
魏金奇怪,“你家男人换个衣裳,也值得这样?大?惊小怪。”陈萱这才觉失言,想到魏家其?他人不知道她与魏年是假作的夫妻。陈萱便?闭紧嘴巴,不再说话。陈萱编草帽挺快,不过?,因为草莓进入盛果期,她还要照顾草莓,就有些?来不及。陈萱拉来魏银一?起?编,魏银一?向手巧,编出的草帽也不错,就是慢了些?。陈萱就发动李氏一?起?编,这草帽的生意,原是陈萱打的头儿,魏银在?帽子?的款式上出的主?意。因是小生意,又是她们姑嫂商量着来的,魏老太爷说了,家里一?分不取,赚多少都是姑嫂二人的。
所以,姑嫂二人甭提干得多带劲儿了,就是李氏帮着编帽子?,也是每个帽子?都有提成的。
像魏年说的,这些?小东西,说不便?宜吧也不是太贵,偏又定在?让你有些?肉疼却又不至于买不起?的价格。因为收入全归自己个儿,魏银的积极性?也调动起?来了。魏银种草莓是个外行,这些?个穿戴打扮的,简直无师自通。魏银就直接说了,男人的帽子?能卖多少钱啊,魏银改变了设计方向,现在?城中最流行的是洋式女帽,像魏年买回家的那种,其?实也是编的洋式草帽,只是在?帽沿啊,帽身的装饰一?些?轻纱或是蕾丝,成本高?不到哪儿去?,卖的比男式帽子?贵多了。
因为比较着急,魏年先在?北京工商所申请了个品牌商标,这样?就能给帽子?贴标,显得更高?档了。为了以示高?档,还用了个洋名儿。魏银跟陈萱商量着,总在?自家铺子?里寄卖,不正式,也不像那么回事儿。毕竟,去?自家料子?铺买衣料子?的,多是些?成家的妇女,魏银觉着,不够高?档。
魏银让魏年帮着另寻一?处铺面儿,就在?东单那一?块儿,离自家衣料铺子?近些?的,租铺子?的钱,就从俩人卖帽子?的钱里出,要是不够,魏银打算让二嫂吹吹枕头风,跟二哥再借一?点儿。魏银还不知道陈萱这个二嫂只是个样?子?货,有名无实。
魏银完全表现了商家女的逻辑思维,魏银与陈萱商量,“租铺面儿的事还是要跟爸妈说一?声的,二嫂,咱们租个铺子?,也不一?定就全做帽子?生意。我想着,咱们冬天还能做毛衣生意。”
“这成么?万一?赔了呢?”陈萱对做生意完全没有魏银这种自然而然的态度,陈萱两辈子?的出身限制了她,所在?,哪怕帽子?寄卖赚了钱,陈萱真正要迈出这一?步,还是会犹豫。
魏银心里的账目比陈萱要清楚,魏银说,“就是赔了,顶多当咱们没挣过?这笔钱。二嫂你想想,咱们的帽子?,都是自己编自己做,成本就是铺子?里的纱,市场上买的蕾丝,还有集市上跟人家定的席丝和处理?过?的秸杆,咱们亏能亏多少。一?旦生意不好,把铺子?再转手租出去?就成了。”
陈萱想了想,她这辈子?活着,就是为了不走上辈子?的老路,就是为了,能活出个人样?儿!一?咬牙,一?跺脚,陈萱也豁出去?了,“成,就这么干了!”
魏银笑,“那咱们先跟二哥商量商量,再跟爸爸说一?声。”
俩人同魏年商量,魏年倒是没什么意见,就是一?条先与她二人说好,“现在?外头世道还是乱,你俩时不时的去?铺子?里转转是成的,不要抛头露脸的打理?生意,这样?不大?好。李掌柜家的小子?这些?年一?直就在?铺上,挺机伶,派他到你们铺子?帮衬一?二,准成。”
俩人对这事都没意见,原本陈萱也没空去?铺子?里,至于魏银,别看在?穿戴上很有想法,先前?魏银连开铺子?的想法都没有,还是叫陈萱给带起?来的。也是魏老太爷说了,帽子?赚多少都是她们的,魏家是经商的人家,魏银自小到大?耳濡目染的,才有这想头儿。要不是有陈萱一?道,魏银自己也没信心撑起?铺子?。所以,魏年这样?说,姑嫂二人都没意见。
俩人又同魏老太爷商量,魏老太爷寻思半晌,叫了魏时一?道听一?听,魏时没什么意见。魏时说,“这是妹妹和二弟妹的私产,反正赚多赚少都是你们的。就一?样?,我可提前?说,做生意都有风险。你俩小打小闹的折腾折腾就行了,别把摊子?铺的太大?。”
魏老太爷抽了锅子?旱烟,方在?炕沿儿上磕了磕烟袋锅子?里的烟灰,同二人道,“你们要自己开铺子?,先前?从咱们铺子?里拿的纱、绸都把账清了,以后全作生意往来。再有,赔赚自负,家里不要你们一?文钱,也没有一?文钱给你们。”
魏银点头,“爸,我们知道了。”
陈萱点点头,以示自己明?白。
魏老太爷同魏时道,“明?儿把李掌柜赵掌柜叫来,再请赵亲家、何老弟过?来,做个见证,立个契。”
陈萱都有些?吃惊,没想到,只是开个小铺子?,太爷还要立契约。不过?,她不大?懂生意上的事,既然太爷这样?说,她也就这样?听着了。
作者有话要说:PS:第三更到,羽子樱的长评加更~~~~~~~~~~~~感觉今天好勤奋,要去看电影啦~~~~~~~~~~谢谢大家的地雷、手榴弹、浅水炸弹
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魏年身上一?件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水,再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子?,其?实,这绸褂子?还是陈萱做的,宽宽松松的样?式,很普通,可叫魏年穿在?身上,衬得那雪白的脸,乌黑的眼,就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼,她直接看呆了,俩眼珠子?都不会动了。魏年见陈萱一?幅呆样?,很满意这效果,挑眉一?笑,正想说“看傻了吧?”,就听陈萱一?声大?吼,“你怎么不说一?声就换衣裳!”险没把魏年喷死!她跟魏年,不论谁换衣裳,另外一?个都要避到外间去?的。
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陈萱听的目瞪口呆,感觉完全进入了另一?个世界,陈萱不可思议的问,“有钱人都是这样?买东西的吗?”
“如果月收入有一?百块现大?洋,不会有人去?买一?毛钱三个的草帽,人们只会来买咱们店的帽子?。”魏年有些?惋惜,“可惜咱们现在?没有注册品牌商标,今年先随便?卖卖,我抽空弄个品牌名儿,明?年就能卖得更贵了。”
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所以,姑嫂二人甭提干得多带劲儿了,就是李氏帮着编帽子?,也是每个帽子?都有提成的。
像魏年说的,这些?小东西,说不便?宜吧也不是太贵,偏又定在?让你有些?肉疼却又不至于买不起?的价格。因为收入全归自己个儿,魏银的积极性?也调动起?来了。魏银种草莓是个外行,这些?个穿戴打扮的,简直无师自通。魏银就直接说了,男人的帽子?能卖多少钱啊,魏银改变了设计方向,现在?城中最流行的是洋式女帽,像魏年买回家的那种,其?实也是编的洋式草帽,只是在?帽沿啊,帽身的装饰一?些?轻纱或是蕾丝,成本高?不到哪儿去?,卖的比男式帽子?贵多了。
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陈萱想了想,她这辈子?活着,就是为了不走上辈子?的老路,就是为了,能活出个人样?儿!一?咬牙,一?跺脚,陈萱也豁出去?了,“成,就这么干了!”
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俩人对这事都没意见,原本陈萱也没空去?铺子?里,至于魏银,别看在?穿戴上很有想法,先前?魏银连开铺子?的想法都没有,还是叫陈萱给带起?来的。也是魏老太爷说了,帽子?赚多少都是她们的,魏家是经商的人家,魏银自小到大?耳濡目染的,才有这想头儿。要不是有陈萱一?道,魏银自己也没信心撑起?铺子?。所以,魏年这样?说,姑嫂二人都没意见。
俩人又同魏老太爷商量,魏老太爷寻思半晌,叫了魏时一?道听一?听,魏时没什么意见。魏时说,“这是妹妹和二弟妹的私产,反正赚多赚少都是你们的。就一?样?,我可提前?说,做生意都有风险。你俩小打小闹的折腾折腾就行了,别把摊子?铺的太大?。”
魏老太爷抽了锅子?旱烟,方在?炕沿儿上磕了磕烟袋锅子?里的烟灰,同二人道,“你们要自己开铺子?,先前?从咱们铺子?里拿的纱、绸都把账清了,以后全作生意往来。再有,赔赚自负,家里不要你们一?文钱,也没有一?文钱给你们。”
魏银点头,“爸,我们知道了。”
陈萱点点头,以示自己明?白。
魏老太爷同魏时道,“明?儿把李掌柜赵掌柜叫来,再请赵亲家、何老弟过?来,做个见证,立个契。”
陈萱都有些?吃惊,没想到,只是开个小铺子?,太爷还要立契约。不过?,她不大?懂生意上的事,既然太爷这样?说,她也就这样?听着了。
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