190.干赔了
高崎没有答应赵迷糊,用他的三个小弟。
因为他答应过孙继超,把海鲜市场所有的工作岗位,都留给模具分厂的工人。
一百四十号工人,海鲜市场很难用上这么多人。
五个跟着赵迷糊进货的,五个养海鲜的,五个管冰库的,五个搬运工,五个保安……还可以选五个能说会道的,到各饭馆酒店里去做推销……
算来算去,连三分之一都用不了,剩下的,只好都去当买海鲜的售货员,在那个锻压工房改造成的市场里,卖海鲜了。
总之,用当时电影里流行的一句话说,就叫一个都不能少。
他有了具体的思路,陶洁就带着人过来,给大家定岗,定工资。
用的人太多了,推高了海鲜成本,大家的工资就不会太高。
陶洁的账,算的很仔细。差价,油耗、电耗、水耗,运输成本,各种支出费用,都一一变成数据罗列出来。
这也得益于她已经熟练地掌握了计算机电算的办法,学会了应用会计软件。
最终,在孙继超的职工委员会协调之下,敲定了每个岗位的岗位工资。
市场经营,风险很大,大家的岗位工资就不能定的太高,只能是估算盈利的二分之一,剩下的做为绩效工资发放。
&;也就是说,工人正常上班全勤,可以拿到平均五百块钱的固定工资。当然了,这个平均工资还要换算成岗位工资,根据每个岗位的付出和劳动量不同,划分出不同的等级。
这里面,做为资方的高崎,也是要承担风险的。如果海鲜市场经营赔钱了,赔的钱就都算高崎的。他得不管赔挣,都要保证按月给所有工人发固定工资。
另外,一月经营下来,刨去固定工资和所有费用,剩下来的盈利,里面有一部分就是工人的绩效工资。
不能把盈利都当绩效工资发了,还得每月留出一定比例的风险资金。高崎也不能白干,他也要拿出一定比例的盈利,做为他投资的回报。
这个方案,从海鲜市场基建工作没有完工的时候,大家就在反复讨论,讨论了一个多月,劳资双方经过反复争论,才定下来。
陶洁管这些年财会,已经十分有经验了,和职工委员会的代表们争论起来,也是一套一套的,不落下风。我们办这个海鲜市场,可不是为了自己挣钱。我们也是模具分厂出来的,看在和大家在一个分厂工作过的情义面子上,才过来接这个买卖。
我们不图挣钱,可也不能为了大家,往里面赔钱吧?我们有这些钱,存银行还能生利息呢。
做为资方,是要承担风险的。不积累一定抗风险资金,把盈利都给了大家,以后经营中出现亏损怎么办?你们能再把钱拿回来,帮我们抵御风险吗?
固定工资低,是因为咱们人手太多,根本就用不了这么多人。
按照我们的岗位预算,四十个人都用不了,可是我们现在要养一百四十个人!
如果我们只要四十个人的话,大家算算,这个岗位工资,是不是可以达到一千五百块以上?
良心得用良心来换,我们为大家把心都掏出来了。我希望我们这样做,也能换来大家的心!
这话说的,连高崎都吃惊,这还是他媳妇吗?
重生回来,搞这么一堆生意,改变了许多人的命运,也逼迫着每一个人都在成长,在以让他吃惊的速度成长。
尽管陶洁进行了严密的预算,她可没时间天天盯在海鲜市场那里。
四月份海鲜市场开张,一个月运营下来,竟然亏了一万多块。
到底怎么亏损的,高崎竟然稀里糊涂,搞不明白。
海鲜市场的生意,不可谓不好。
高崎毕竟经历过以后的世界,对未来的一些营销手段,还是见识过的。
开张之前,他就去找了曹副台长,想让他给帮着宣传宣传。
还别说,这事儿曹副台长还真拿着当正事儿给办了。
下岗工人积极开拓思路,不给国家添负担,自办海鲜市场,这可是宣传正能量,符合宣传的条件,也是不错的新闻。曹副台长不仅安排了新闻组,在开业的时候专门过来采访报道,还向上级相关部门做了汇报。
海鲜市场开业的时候,连专管工业的副市长都来了。副市长过来,总厂的老总们就肯定要过来,区里、镇上的一把手,也带了不少人过来。
一个简单的开张仪式,竟然弄得场面宏大,连市场所在南边的公路,都给警察封了。
最后,曹副台长主持的这个专题片,还上了省台黄金段的新闻播报。
这个宣传力度,比做广告不知强了多少倍。
城里好多居民,都知道了这个紧挨着城区的海鲜市场,纷纷坐了公交车过来买海鲜。
算上高崎三个饭店自己使用,还有供其他饭馆,海鲜竟然供不应求,赵迷糊来回的拉海鲜,忙的睡觉的工夫都没有。
多拉一车海鲜,高崎就多给他一份钱,累他也肯干。
就是在这么个红火的局面之下,人家高崎高大老板,经营一个月,竟然赔进去一万多块钱,连怎么赔的都没闹明白!
这下把陶洁给气的,直接就把高崎给叫到聚香坊来,骂了个狗血淋头!
这一下,聚香坊所有的员工就都明白了,感情聚香坊股份有限公司,他们真正的当家人,不是高老板,是老板娘。
也难怪陶洁生气。
要说这货物拉了来没人要,便宜卖了,赔钱也就赔钱了。可这海鲜供不应求啊,冷库和海鲜养殖池子里,就没有能剩下什么的时候。早上赵迷糊拉回两车来,下午还没到天黑,就都卖光了。
卖光了不要紧,可是生意这么好,你得挣钱吧?人家高大老板愣是给卖赔进去一万多。
赔了也不要紧,你知道怎么赔的也成,下回咱总结经验教训,争取挣回来。
可高大老板竟然不知道怎么赔的!
你说这事儿,搁谁身上谁不生气?
陶洁把海鲜市场一月经营的账目算出来,这火就按捺不住了,平时说话低声细语的一个人,竟然拿起电话来,高声喊着:“高崎,你立马给我滚回来!”吓所有人一跳。这回高崎还真没脾气。他也纳闷啊,这到底怎么赔的呢?
这边陶洁就急了,把他弄到他聚香坊的总经理办公室里,开始数叨开了。
“当初不让你弄这个,和你说咱人手不够,管不过来。你可倒好,这牛吹的,让我们管好聚香坊就行了,海鲜市场你自己就行。
我早就应该想到,你根本就不是个做生意的料!服装店要是没有人家胡丽丽,一心一意地帮着你,你还挣钱?估计连你自己这个人都得赔进去!饺子馆也是我师傅撑着,要是让你经营,咱们现在恐怕早喝了西北风了!”
高崎坐在沙发上,看着陶洁坐在他的办公桌后面,一个劲数叨他,最后就真火了。
“闭嘴!”
虽然发誓不和媳妇吵架,让她幸福快乐地走完这一世。可蔫儿人还有三分脾气呢,何况还是他社会高哥。
他终于忍不住了,开始回过头来训陶洁。
“我愿意赔啊?我这不在琢磨问题出在哪里吗?你这么着嘟囔起来没完,我脑子都让你给我搅和乱了!”
陶洁也不讲理,不满说:“听你这话,你赔钱还赖我搅和啦,我什么时候搅和你啦?聚香坊我都忙的晕头转向的,哪有工夫管你啊?要是真有工夫管你,说不定你还赔不了呢?自己不会做生意,还赖别人!”
高崎这个气。
“我什么时候赖你啦?”他分辩说,“我是说你别嘟囔,让我脑子静静,好好想想是怎么回事!”
陶洁还是忍不住嘟囔:“你要能想明白是怎么回事,你就不赔钱了。要我说,干脆,这海鲜市场咱就不弄了。你看咱聚香坊的收入,这一个饭店,就比那仨铺子加起来挣钱。你还是在家老老实实待着吧,别到处捣乱了。”
高崎直接就服了。这女人,再漂亮她也不讲理。而且,越漂亮就越不讲理。
“不就赔一万块钱嘛,有什么了不起?”高崎也开始不讲理,“这点钱,咱又不是赔不起。”
这一下,陶洁就更生气了。
“啊,我们在这边辛辛苦苦往里挣钱,你就在那边往外赔,那咱们还干个什么劲?我明天就去找孙继超,他爱干不干,干什么要把我们拖进起去呀?我们不干了,他自己干去好了!我现在就去找孙大爷去,就没有这样的!”看着陶洁站起来要走,高崎就真急了,瞪起眼来喊:“你给我站住,还反了你了。你干什么去?你给我走出这个门试试!”
高崎发火了,陶洁也害怕,站在办公桌那里,小嘴一撇,这眼看着就要哭。
高崎这才回过味儿来,他又惹媳妇生气了。
他就从沙发上站起来,走到陶洁身边,想抱抱她,安慰她一下。
不料陶洁见他过来,立刻就跑到办公桌后面去了。
“这不是在家里,不许耍流氓!”她就冲高崎喊。
高崎站在那里,愣怔半天。
这特么是自己媳妇,怎么就变耍流氓了?
可外面是聚香坊二楼的走廊。虽然这是办公区,来吃饭的客人过不来,可办公室里的人也是经常从外面路过。
自己在这里抱自己媳妇,的确有些不妥。
不能动手,他就只能动嘴了。
“陶洁,你忘了咱们做生意的初衷了。”他说,“咱们把生意做这么大,真就是为了自己挣钱吗?这就是一种责任,不能看着不管的责任。咱不去办这个海鲜市场,模具分厂那些人就没有饭吃。”
“那也不能陪着钱干!”陶洁立刻就打断他说,“他们倒有饭吃了,我们一月赔一万,受得了吗?再说你这月赔一万,下月还不知道要赔多少呢!”
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因为他答应过孙继超,把海鲜市场所有的工作岗位,都留给模具分厂的工人。
一百四十号工人,海鲜市场很难用上这么多人。
五个跟着赵迷糊进货的,五个养海鲜的,五个管冰库的,五个搬运工,五个保安……还可以选五个能说会道的,到各饭馆酒店里去做推销……
算来算去,连三分之一都用不了,剩下的,只好都去当买海鲜的售货员,在那个锻压工房改造成的市场里,卖海鲜了。
总之,用当时电影里流行的一句话说,就叫一个都不能少。
他有了具体的思路,陶洁就带着人过来,给大家定岗,定工资。
用的人太多了,推高了海鲜成本,大家的工资就不会太高。
陶洁的账,算的很仔细。差价,油耗、电耗、水耗,运输成本,各种支出费用,都一一变成数据罗列出来。
这也得益于她已经熟练地掌握了计算机电算的办法,学会了应用会计软件。
最终,在孙继超的职工委员会协调之下,敲定了每个岗位的岗位工资。
市场经营,风险很大,大家的岗位工资就不能定的太高,只能是估算盈利的二分之一,剩下的做为绩效工资发放。
&;也就是说,工人正常上班全勤,可以拿到平均五百块钱的固定工资。当然了,这个平均工资还要换算成岗位工资,根据每个岗位的付出和劳动量不同,划分出不同的等级。
这里面,做为资方的高崎,也是要承担风险的。如果海鲜市场经营赔钱了,赔的钱就都算高崎的。他得不管赔挣,都要保证按月给所有工人发固定工资。
另外,一月经营下来,刨去固定工资和所有费用,剩下来的盈利,里面有一部分就是工人的绩效工资。
不能把盈利都当绩效工资发了,还得每月留出一定比例的风险资金。高崎也不能白干,他也要拿出一定比例的盈利,做为他投资的回报。
这个方案,从海鲜市场基建工作没有完工的时候,大家就在反复讨论,讨论了一个多月,劳资双方经过反复争论,才定下来。
陶洁管这些年财会,已经十分有经验了,和职工委员会的代表们争论起来,也是一套一套的,不落下风。我们办这个海鲜市场,可不是为了自己挣钱。我们也是模具分厂出来的,看在和大家在一个分厂工作过的情义面子上,才过来接这个买卖。
我们不图挣钱,可也不能为了大家,往里面赔钱吧?我们有这些钱,存银行还能生利息呢。
做为资方,是要承担风险的。不积累一定抗风险资金,把盈利都给了大家,以后经营中出现亏损怎么办?你们能再把钱拿回来,帮我们抵御风险吗?
固定工资低,是因为咱们人手太多,根本就用不了这么多人。
按照我们的岗位预算,四十个人都用不了,可是我们现在要养一百四十个人!
如果我们只要四十个人的话,大家算算,这个岗位工资,是不是可以达到一千五百块以上?
良心得用良心来换,我们为大家把心都掏出来了。我希望我们这样做,也能换来大家的心!
这话说的,连高崎都吃惊,这还是他媳妇吗?
重生回来,搞这么一堆生意,改变了许多人的命运,也逼迫着每一个人都在成长,在以让他吃惊的速度成长。
尽管陶洁进行了严密的预算,她可没时间天天盯在海鲜市场那里。
四月份海鲜市场开张,一个月运营下来,竟然亏了一万多块。
到底怎么亏损的,高崎竟然稀里糊涂,搞不明白。
海鲜市场的生意,不可谓不好。
高崎毕竟经历过以后的世界,对未来的一些营销手段,还是见识过的。
开张之前,他就去找了曹副台长,想让他给帮着宣传宣传。
还别说,这事儿曹副台长还真拿着当正事儿给办了。
下岗工人积极开拓思路,不给国家添负担,自办海鲜市场,这可是宣传正能量,符合宣传的条件,也是不错的新闻。曹副台长不仅安排了新闻组,在开业的时候专门过来采访报道,还向上级相关部门做了汇报。
海鲜市场开业的时候,连专管工业的副市长都来了。副市长过来,总厂的老总们就肯定要过来,区里、镇上的一把手,也带了不少人过来。
一个简单的开张仪式,竟然弄得场面宏大,连市场所在南边的公路,都给警察封了。
最后,曹副台长主持的这个专题片,还上了省台黄金段的新闻播报。
这个宣传力度,比做广告不知强了多少倍。
城里好多居民,都知道了这个紧挨着城区的海鲜市场,纷纷坐了公交车过来买海鲜。
算上高崎三个饭店自己使用,还有供其他饭馆,海鲜竟然供不应求,赵迷糊来回的拉海鲜,忙的睡觉的工夫都没有。
多拉一车海鲜,高崎就多给他一份钱,累他也肯干。
就是在这么个红火的局面之下,人家高崎高大老板,经营一个月,竟然赔进去一万多块钱,连怎么赔的都没闹明白!
这下把陶洁给气的,直接就把高崎给叫到聚香坊来,骂了个狗血淋头!
这一下,聚香坊所有的员工就都明白了,感情聚香坊股份有限公司,他们真正的当家人,不是高老板,是老板娘。
也难怪陶洁生气。
要说这货物拉了来没人要,便宜卖了,赔钱也就赔钱了。可这海鲜供不应求啊,冷库和海鲜养殖池子里,就没有能剩下什么的时候。早上赵迷糊拉回两车来,下午还没到天黑,就都卖光了。
卖光了不要紧,可是生意这么好,你得挣钱吧?人家高大老板愣是给卖赔进去一万多。
赔了也不要紧,你知道怎么赔的也成,下回咱总结经验教训,争取挣回来。
可高大老板竟然不知道怎么赔的!
你说这事儿,搁谁身上谁不生气?
陶洁把海鲜市场一月经营的账目算出来,这火就按捺不住了,平时说话低声细语的一个人,竟然拿起电话来,高声喊着:“高崎,你立马给我滚回来!”吓所有人一跳。这回高崎还真没脾气。他也纳闷啊,这到底怎么赔的呢?
这边陶洁就急了,把他弄到他聚香坊的总经理办公室里,开始数叨开了。
“当初不让你弄这个,和你说咱人手不够,管不过来。你可倒好,这牛吹的,让我们管好聚香坊就行了,海鲜市场你自己就行。
我早就应该想到,你根本就不是个做生意的料!服装店要是没有人家胡丽丽,一心一意地帮着你,你还挣钱?估计连你自己这个人都得赔进去!饺子馆也是我师傅撑着,要是让你经营,咱们现在恐怕早喝了西北风了!”
高崎坐在沙发上,看着陶洁坐在他的办公桌后面,一个劲数叨他,最后就真火了。
“闭嘴!”
虽然发誓不和媳妇吵架,让她幸福快乐地走完这一世。可蔫儿人还有三分脾气呢,何况还是他社会高哥。
他终于忍不住了,开始回过头来训陶洁。
“我愿意赔啊?我这不在琢磨问题出在哪里吗?你这么着嘟囔起来没完,我脑子都让你给我搅和乱了!”
陶洁也不讲理,不满说:“听你这话,你赔钱还赖我搅和啦,我什么时候搅和你啦?聚香坊我都忙的晕头转向的,哪有工夫管你啊?要是真有工夫管你,说不定你还赔不了呢?自己不会做生意,还赖别人!”
高崎这个气。
“我什么时候赖你啦?”他分辩说,“我是说你别嘟囔,让我脑子静静,好好想想是怎么回事!”
陶洁还是忍不住嘟囔:“你要能想明白是怎么回事,你就不赔钱了。要我说,干脆,这海鲜市场咱就不弄了。你看咱聚香坊的收入,这一个饭店,就比那仨铺子加起来挣钱。你还是在家老老实实待着吧,别到处捣乱了。”
高崎直接就服了。这女人,再漂亮她也不讲理。而且,越漂亮就越不讲理。
“不就赔一万块钱嘛,有什么了不起?”高崎也开始不讲理,“这点钱,咱又不是赔不起。”
这一下,陶洁就更生气了。
“啊,我们在这边辛辛苦苦往里挣钱,你就在那边往外赔,那咱们还干个什么劲?我明天就去找孙继超,他爱干不干,干什么要把我们拖进起去呀?我们不干了,他自己干去好了!我现在就去找孙大爷去,就没有这样的!”看着陶洁站起来要走,高崎就真急了,瞪起眼来喊:“你给我站住,还反了你了。你干什么去?你给我走出这个门试试!”
高崎发火了,陶洁也害怕,站在办公桌那里,小嘴一撇,这眼看着就要哭。
高崎这才回过味儿来,他又惹媳妇生气了。
他就从沙发上站起来,走到陶洁身边,想抱抱她,安慰她一下。
不料陶洁见他过来,立刻就跑到办公桌后面去了。
“这不是在家里,不许耍流氓!”她就冲高崎喊。
高崎站在那里,愣怔半天。
这特么是自己媳妇,怎么就变耍流氓了?
可外面是聚香坊二楼的走廊。虽然这是办公区,来吃饭的客人过不来,可办公室里的人也是经常从外面路过。
自己在这里抱自己媳妇,的确有些不妥。
不能动手,他就只能动嘴了。
“陶洁,你忘了咱们做生意的初衷了。”他说,“咱们把生意做这么大,真就是为了自己挣钱吗?这就是一种责任,不能看着不管的责任。咱不去办这个海鲜市场,模具分厂那些人就没有饭吃。”
“那也不能陪着钱干!”陶洁立刻就打断他说,“他们倒有饭吃了,我们一月赔一万,受得了吗?再说你这月赔一万,下月还不知道要赔多少呢!”
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