117.蛋糕已经分完了
刘群生在营销闹鬼方面,算是打擦边球的高手。
分厂会计是他的下属,除了服从,还能怎么样?
会计因为从事财务工作,知道更多刘群生的内幕。刘群生为了封他的嘴,给他些好处是肯定的,但绝对不是工人们想的那样,同流合污。
孙继超并没有在财会方面投入过多精力,只是厘清了能要回来的账,其余也就不再追究。
同时,他交代会计一个新的任务,就是把每月的营收和支出情况,列一个详单,每月开总结会的时候,向职工委员会做一次详细说明。
这个职工委员会,是他心里早就设想过的一个管理模式。
工厂从本质上说,应该属于每一个工人,他们有权利参与对工厂经营的管理和监督。也只有这样,才能防止工厂里再出刘群生这样的蛀虫。
职工委员会都是职工自己选出来的,由大家信任的人来组成,有权了解工厂经营状况,也有权阻止厂长不合乎大家利益的决定。
虽然有时候,这种形式可能会对生产经营造成一定的掣肘,但孙继超还是愿意相信大家。
只要他做的对,是为大家的利益着想,让大家理解了他内心的真实想法和意图,大家就一定会一如既往地支持他。
就像以前去帝都告状,大家在发不出工资来的情况下,生活那么艰难,还是全力支持他,竭尽所能地你十块我八块地帮他凑钱。
只是后来,他实在不忍心用大家的钱,这才去找高崎借钱。
职工委员会每年都改选一次,以保证这些委员们,可以做到真正为广大职工说话。
在厘清了分厂现有的所有情况之后,各车间有了新的领导班子。大家在新领导班子带领下,边工作边清理各车间的卫生。
过去刘群生的主要精力,并没有放在分厂内部。他只是维持着分厂不死,不出大状况,以便于他厂长可以继续当下去,继续假借分厂的名义,为自己谋私利。
他对分厂的事情不上心,下属那些干部们就更是得过且过,懒得操心。
结果就是分厂所有的工房周围,杂草丛生,垃圾遍地,厂房内部更是杂乱无章,铁屑、废品、垃圾遍地,都快把设备给埋了。不知道的,还以为这是一片废弃的工房呢。
对唐城量具的职工们来说,工厂就是他们唯一赖以谋生的地方。只是,干部们把工厂当做了他们的摇钱树,为了个人利益而不顾工厂死活,职工们就是再珍惜这个他们整日生活和工作的地方,又有什么用呢?他们往外拿工厂的东西换钱,并不是不热爱这个工厂了。他们是无法靠这个工厂活下去了,不得不想办法让自己活下去。
比起那些浑水摸鱼的干部们来,他们又能拿出多少东西来呢?
如今,孙继超说要带着大家,把这个他们曾经热爱的地方,再次变成可以供大家吃饱饭的地方。不管相不相信,大家还是迸发出了应有的热情。
不用做过多的动员,无论工资有多么低,大部分人还是回到了工厂,在新干部们的带领下,去清理每一座工房,让这些地方再次变得和过去红火的时候一样,干净整洁。
人最怕的,就是没有了希望。模具分厂的职工们,从孙继超身上,看到了希望。
这时候的孙继超,却为如何让大家有活干,挣出工资来而发愁。
刘群生的那些客户,听到刘群生不在模具分厂干了,立刻就抽走了交给分厂干的活。已经投产的活,人家能和你履行完协议,把产品拉走,把钱给你,就算不错了。有些客户直接就表示,活不要了,钱也不给了。
刘群生接的这些活,大部分都是靠和对方长期合作,彼此利益共享发展起来的关系。
人家把活弄到分厂里来,冲的就是和刘群生的关系。刘群生接活,因为彼此长期合作,互相信任,当然也不会收人家的预付款,都是干完了一起结账。
在这样一种情况下,模具分厂一下就没了接近一半的活,还有一部分白白投入了资金,买来了干活用的原材料,现在却不知道去找谁要钱去。
分厂的形式并没有因为刘群生的离开而好转,反而变得愈发严峻。
到这时候,好多职工就开始抱怨,孙继超来了,还不如人家刘群生在的时候呢。
刘群生在,大家勉强还能吃上饭,这可倒好,饭都吃不上了!
工人们在极度困难的时候,是不会和你讲理的。
我不管你贪不贪,你让我吃上饭,给我发工资,你贪多少都跟我半毛钱关系没有。你不给我发工资,让我吃不上饭,就是再清廉,又有个屁用?
孙继超为了留住这些客户,亲自跑到人家单位去,跑到对方的领导、业务员们家里去,再三保证,原先和刘群生怎么走的程序,到他这里绝对没有变化。回扣,好处一样不缺,甚至可以多给。
可是,那时代唐城周边,大多都是公有制的企业。企业与企业之间的联系,大多都是像刘群生那样,是靠企业里有决定权的个别人之间的私人友谊维持着的。这里面,存在着各种错综复杂的利益输送,这些人之间,也是靠这些不断的利益输送才熟悉起来,天长日久才建立了友谊。
这些利益输送,都是见不得阳光的。对方相信了刘群生,是因为长期合作之下,产生了相互信任。猛然间刘群生不出面,换了孙继超这个陌生面孔,你就是说的天花乱坠,对方也不敢相信你。
不知道你的为人秉性,也不知道你嘴严不严实,万一被你给出卖了呢?这可是毁一生前途的事情,甚至是要坐牢的事情。不熟悉你,谁敢和你共事啊?
再加上刘群生并没有被高崎一棍子给打死,自己还有厂子,还可以和他们合作。而且因为厂子是私人的,他自己说了算,让暗箱操作变得更容易。这些人当然会选择继续和刘群生合作。
公有制企业的利益链,就好比说是一块蛋糕。这块蛋糕,在市场经济兴起的那前几年,已经被瓜分的差不多。新人进来,很难再找到残羹剩饭了。
这也是唐城量具很少更换分厂负责人的一个重要原因。一个分厂负责人离开了,同时也会把这个分厂的大部分业务带走,让分厂瞬间就没了活干。
来接任的新分厂负责人,如果不带着业务过来,根本就没法干。
这就如过去的军阀带兵。手里的业务,就相当于军阀手里的兵。有兵就有地盘和权势,没有了兵,你就什么都不是。
分厂领导们像刘群生这样,私下里搞自己的工厂,也是迫不得已。
万一哪天干不成领导了,这些赖以生存的业务关系不能丢。只有自己有工厂,才能保证客户不丢,就算哪天不干了,照样可以有生财之道。
造成这一切的根源,就是厂长责任制。把过多的权利给了厂长,而工厂却不是厂长自己家的,死活与他无关,他自己发财就好。
业务,相当于军阀的兵,厂长当然要自己抓着。根据厂长负责制,他有这个大权嘛。
最终,这制度让公有制企业走向了混乱与末路。
孙继超毕竟没做过分厂负责人,对这里面存在的各种复杂关系,了解的太少了。
他只看到刘群生失去了厂长的权力,就再也无法拿着工厂的利益为自己谋利益,却想不到,这谋利益的手段,不是短时间可以形成的。
他已经利用工厂,为自己积累了关系、资金和人脉,这些原本属于工厂的软实力,就算他不做厂长,工厂也拿不回来了。
孙继超意识到这一点的时候,已经有些晚了。
折腾半天,他只能把目光从公有制大型企业挪开,投向那些规模小的私有制企业和乡镇企业。这些企业,在刘群生时代,他是根本不屑一顾的。在利益上斤斤计较不说,还都是些零碎活,既要质量又要便宜。和他们打交道,基本是白费力气,挣不了多少钱。
孙继超没有了其他办法,就不得不去和这些小企业打交道了。
很快,他就尝到了和这些企业打交道的苦果。
附近的一家不锈钢制品公司,算是比较大的私企了。孙继超带着他挑选的两个业务员去了。
听说堂堂唐城量具的分厂要来接他们使用的模具干,老板很高兴,亲自接待,中午还请他们吃饭。
等真正谈业务,孙继超傻了。
对方用的不锈钢冲压模具,现在是南方的一家私企提供的。一套模具只要五千块钱,而且要保证质量,达到使用次数才收全款,达不到只收成本费,也就是50%的预付款,两千五百块钱。
这家企业基本以冲压为主,冲压模具使用量还是很大的,这正和分厂的生产性质对口,还算是一个不错的选择。
孙继超到人家厂里,看到人家使用的模具,一算制造成本,就说不出话来了。
模具分厂要制造这样一套模具,只是成本费五千块钱都不够,可人家南方那家公司,只卖五千块钱,而且保证质量,质量不合格不要钱。
这怎么和人家竞争呢?
守着对方厂家的老板,他当时没有表态,只是推说回去仔细估算一下成本,然后再给人家老板报价。
回来以后,他找来技术人员和有经验的老工人,让他们对着他带回来的图纸研究一天,最后得出结论来,最低的成本价格,也得八千左右。
干一套模具,不但不挣钱,还得倒贴进三千去,这个买卖显然是做不得。
可是,为什么咱们干,连成本费都不够,人家南方的模具公司反而可以挣钱呢?
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分厂会计是他的下属,除了服从,还能怎么样?
会计因为从事财务工作,知道更多刘群生的内幕。刘群生为了封他的嘴,给他些好处是肯定的,但绝对不是工人们想的那样,同流合污。
孙继超并没有在财会方面投入过多精力,只是厘清了能要回来的账,其余也就不再追究。
同时,他交代会计一个新的任务,就是把每月的营收和支出情况,列一个详单,每月开总结会的时候,向职工委员会做一次详细说明。
这个职工委员会,是他心里早就设想过的一个管理模式。
工厂从本质上说,应该属于每一个工人,他们有权利参与对工厂经营的管理和监督。也只有这样,才能防止工厂里再出刘群生这样的蛀虫。
职工委员会都是职工自己选出来的,由大家信任的人来组成,有权了解工厂经营状况,也有权阻止厂长不合乎大家利益的决定。
虽然有时候,这种形式可能会对生产经营造成一定的掣肘,但孙继超还是愿意相信大家。
只要他做的对,是为大家的利益着想,让大家理解了他内心的真实想法和意图,大家就一定会一如既往地支持他。
就像以前去帝都告状,大家在发不出工资来的情况下,生活那么艰难,还是全力支持他,竭尽所能地你十块我八块地帮他凑钱。
只是后来,他实在不忍心用大家的钱,这才去找高崎借钱。
职工委员会每年都改选一次,以保证这些委员们,可以做到真正为广大职工说话。
在厘清了分厂现有的所有情况之后,各车间有了新的领导班子。大家在新领导班子带领下,边工作边清理各车间的卫生。
过去刘群生的主要精力,并没有放在分厂内部。他只是维持着分厂不死,不出大状况,以便于他厂长可以继续当下去,继续假借分厂的名义,为自己谋私利。
他对分厂的事情不上心,下属那些干部们就更是得过且过,懒得操心。
结果就是分厂所有的工房周围,杂草丛生,垃圾遍地,厂房内部更是杂乱无章,铁屑、废品、垃圾遍地,都快把设备给埋了。不知道的,还以为这是一片废弃的工房呢。
对唐城量具的职工们来说,工厂就是他们唯一赖以谋生的地方。只是,干部们把工厂当做了他们的摇钱树,为了个人利益而不顾工厂死活,职工们就是再珍惜这个他们整日生活和工作的地方,又有什么用呢?他们往外拿工厂的东西换钱,并不是不热爱这个工厂了。他们是无法靠这个工厂活下去了,不得不想办法让自己活下去。
比起那些浑水摸鱼的干部们来,他们又能拿出多少东西来呢?
如今,孙继超说要带着大家,把这个他们曾经热爱的地方,再次变成可以供大家吃饱饭的地方。不管相不相信,大家还是迸发出了应有的热情。
不用做过多的动员,无论工资有多么低,大部分人还是回到了工厂,在新干部们的带领下,去清理每一座工房,让这些地方再次变得和过去红火的时候一样,干净整洁。
人最怕的,就是没有了希望。模具分厂的职工们,从孙继超身上,看到了希望。
这时候的孙继超,却为如何让大家有活干,挣出工资来而发愁。
刘群生的那些客户,听到刘群生不在模具分厂干了,立刻就抽走了交给分厂干的活。已经投产的活,人家能和你履行完协议,把产品拉走,把钱给你,就算不错了。有些客户直接就表示,活不要了,钱也不给了。
刘群生接的这些活,大部分都是靠和对方长期合作,彼此利益共享发展起来的关系。
人家把活弄到分厂里来,冲的就是和刘群生的关系。刘群生接活,因为彼此长期合作,互相信任,当然也不会收人家的预付款,都是干完了一起结账。
在这样一种情况下,模具分厂一下就没了接近一半的活,还有一部分白白投入了资金,买来了干活用的原材料,现在却不知道去找谁要钱去。
分厂的形式并没有因为刘群生的离开而好转,反而变得愈发严峻。
到这时候,好多职工就开始抱怨,孙继超来了,还不如人家刘群生在的时候呢。
刘群生在,大家勉强还能吃上饭,这可倒好,饭都吃不上了!
工人们在极度困难的时候,是不会和你讲理的。
我不管你贪不贪,你让我吃上饭,给我发工资,你贪多少都跟我半毛钱关系没有。你不给我发工资,让我吃不上饭,就是再清廉,又有个屁用?
孙继超为了留住这些客户,亲自跑到人家单位去,跑到对方的领导、业务员们家里去,再三保证,原先和刘群生怎么走的程序,到他这里绝对没有变化。回扣,好处一样不缺,甚至可以多给。
可是,那时代唐城周边,大多都是公有制的企业。企业与企业之间的联系,大多都是像刘群生那样,是靠企业里有决定权的个别人之间的私人友谊维持着的。这里面,存在着各种错综复杂的利益输送,这些人之间,也是靠这些不断的利益输送才熟悉起来,天长日久才建立了友谊。
这些利益输送,都是见不得阳光的。对方相信了刘群生,是因为长期合作之下,产生了相互信任。猛然间刘群生不出面,换了孙继超这个陌生面孔,你就是说的天花乱坠,对方也不敢相信你。
不知道你的为人秉性,也不知道你嘴严不严实,万一被你给出卖了呢?这可是毁一生前途的事情,甚至是要坐牢的事情。不熟悉你,谁敢和你共事啊?
再加上刘群生并没有被高崎一棍子给打死,自己还有厂子,还可以和他们合作。而且因为厂子是私人的,他自己说了算,让暗箱操作变得更容易。这些人当然会选择继续和刘群生合作。
公有制企业的利益链,就好比说是一块蛋糕。这块蛋糕,在市场经济兴起的那前几年,已经被瓜分的差不多。新人进来,很难再找到残羹剩饭了。
这也是唐城量具很少更换分厂负责人的一个重要原因。一个分厂负责人离开了,同时也会把这个分厂的大部分业务带走,让分厂瞬间就没了活干。
来接任的新分厂负责人,如果不带着业务过来,根本就没法干。
这就如过去的军阀带兵。手里的业务,就相当于军阀手里的兵。有兵就有地盘和权势,没有了兵,你就什么都不是。
分厂领导们像刘群生这样,私下里搞自己的工厂,也是迫不得已。
万一哪天干不成领导了,这些赖以生存的业务关系不能丢。只有自己有工厂,才能保证客户不丢,就算哪天不干了,照样可以有生财之道。
造成这一切的根源,就是厂长责任制。把过多的权利给了厂长,而工厂却不是厂长自己家的,死活与他无关,他自己发财就好。
业务,相当于军阀的兵,厂长当然要自己抓着。根据厂长负责制,他有这个大权嘛。
最终,这制度让公有制企业走向了混乱与末路。
孙继超毕竟没做过分厂负责人,对这里面存在的各种复杂关系,了解的太少了。
他只看到刘群生失去了厂长的权力,就再也无法拿着工厂的利益为自己谋利益,却想不到,这谋利益的手段,不是短时间可以形成的。
他已经利用工厂,为自己积累了关系、资金和人脉,这些原本属于工厂的软实力,就算他不做厂长,工厂也拿不回来了。
孙继超意识到这一点的时候,已经有些晚了。
折腾半天,他只能把目光从公有制大型企业挪开,投向那些规模小的私有制企业和乡镇企业。这些企业,在刘群生时代,他是根本不屑一顾的。在利益上斤斤计较不说,还都是些零碎活,既要质量又要便宜。和他们打交道,基本是白费力气,挣不了多少钱。
孙继超没有了其他办法,就不得不去和这些小企业打交道了。
很快,他就尝到了和这些企业打交道的苦果。
附近的一家不锈钢制品公司,算是比较大的私企了。孙继超带着他挑选的两个业务员去了。
听说堂堂唐城量具的分厂要来接他们使用的模具干,老板很高兴,亲自接待,中午还请他们吃饭。
等真正谈业务,孙继超傻了。
对方用的不锈钢冲压模具,现在是南方的一家私企提供的。一套模具只要五千块钱,而且要保证质量,达到使用次数才收全款,达不到只收成本费,也就是50%的预付款,两千五百块钱。
这家企业基本以冲压为主,冲压模具使用量还是很大的,这正和分厂的生产性质对口,还算是一个不错的选择。
孙继超到人家厂里,看到人家使用的模具,一算制造成本,就说不出话来了。
模具分厂要制造这样一套模具,只是成本费五千块钱都不够,可人家南方那家公司,只卖五千块钱,而且保证质量,质量不合格不要钱。
这怎么和人家竞争呢?
守着对方厂家的老板,他当时没有表态,只是推说回去仔细估算一下成本,然后再给人家老板报价。
回来以后,他找来技术人员和有经验的老工人,让他们对着他带回来的图纸研究一天,最后得出结论来,最低的成本价格,也得八千左右。
干一套模具,不但不挣钱,还得倒贴进三千去,这个买卖显然是做不得。
可是,为什么咱们干,连成本费都不够,人家南方的模具公司反而可以挣钱呢?
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