第97章 097:藏着杀手锏(一更)
第97章097:藏着杀手锏(一更)
其他的大掌柜听到泰铭茶庄的掌柜这么问,立即竖起耳朵来听,虽然对这茶砖还是心存些许疑问,但如果把这工艺拿到手,那么也不坏,他们也能多个品种投入市场。
于是,这会儿大家都一致地看向常曦。
常曦等的也是这句话,这会儿她笑得越发真诚灿烂,“这个茶砖工艺目前只有我们掌握,可以说是独家生意,大家认可这句话吧?”
从一开始打算做这门生意,她就很清楚自己的劣势所在。
要原材料,她没有,这个是没有办法凭空变出来的。
土地、茶树、茶农,这就不是一笔小投资,况且她让解明调查各大茶商实力的时候,就知道,他们都掌握着属于各自的原材料生产基地,跟她一开始的预想是一样的。
生意要做大做强,就不能在这一个关卡上被人卡住,这样浅显的道理,生意人谁都懂。
要大笔的启动资金,她也没有,就靠那勉强不到七百两银子的存款,在各大茶商面前,只能贻笑大方,他们每月的流水比她的存款都多。
要人,她也没有,就连用得顺手的小桃、罗嬷嬷、东篱等人,都是薅解家羊毛得来的,他们都是卖身给解家的下人。
没地,没钱,没人,她连厂房与生产设备都弄不来。
虽然有解语心这个合作者在,但解语心一个闺阁少女,手头是没有多少钱的,她在解家也没有话语权,所以她能起的作用仅在设备更新上。
那个林三哥给她做了个样机出来是人家的兴趣所在,如果还想再要设备,那就只能向他订,这些不会看在谁的面子上就能少了银子。
所以目前这个生意连空壳子都不算。
但是,她就没有优势了吗?
有啊,她掌握的制茶砖技术,在当下是独一份的,而且她还有完整的行业发展前景规划,这通通都是知识产权,就凭这个,她就能把这个市场撕出一道口子来。
当然,她想做的这一切,在解语心的口中,叫做空手套白狼。
不管叫做什么,她都很清楚知道自己要什么,需要什么样的合作伙伴。
此时她的话音已落,没有人出言反驳,可见这些大掌柜们都十分清楚地知道她这话没毛病。
郭掌柜目光灼灼地盯着常曦看,如果真能拿到这门技术,对于他们茶行来说,会是莫大的增益。
常曦感受着各方急切的目光,这会儿她一定要稳住,不能焦躁,尤其是不能让他们连成一片共同抵制她,不然没有原材料的她就只能将技术贱卖给他们了。
所以一定要分化他们。
心里制定了思路,她转头吩咐小桃,“把我之前写的企划书拿来,让各位掌柜过过目。”
在叫价之前,就得让对方清楚这个技术以及行业的前景,这样一来,价格才能升上去,毕竟耳听为虚,眼见为实。
若是在以前,小桃看到这场面肯定会脚发软,当场怵得站不稳,可经过这段时间的历练,她倒是能稳稳地将这份企划书递给各大掌柜看。
这什么企划书,虽然名字有些新鲜,但真正拿到手里一看,他们还是瞬间就明白了这是个什么东西,只是没想到会有人把想法写在纸上,并且条理分明,让人一下子就能看明白。
常曦端起茶盏轻茗了一口茶水,看着这些大掌柜一一传阅她的这份简易版的企划书,然后细心地观察他们面部以及肢体语言,把眼睛放光的,身体表现诚实的,先记下来。
还别说,泰铭茶庄的郭掌柜是表现得最为震惊的一个,这个老头眼光不差,虽然之前的做法有点不厚道,但光是识货这一条就能抵销一切。
“常娘子,什么叫实现制茶砖机械化?”有人提出疑问。
常曦笑道,“就是字面上的意思,这个涉及到商业机密,恕我不能透露更多。”
众人顿时深蹙眉头,这个词一看似乎都懂,但深入了解,却发现还是不大明白,互相交头接耳了几句,但也没讨论出个所以然来,不过他们也知道,常曦是不会多说的,能把这个什么企划书给他们看就已经是极限了。
换做他们,只怕会藏着掖着,不会拿出来让人知道的。
还是那位郭掌柜再次发问,“常娘子,你就别卖关子了,我们都知道这个茶砖占有的优势,你就说说准备如何跟大伙合作?”
常曦看到火候也到了,若是再抻下去就会弄巧成拙了,于是她道,“这次合作我会采取技术入股的方式,跟大家合作,就是我要占五成的股份,当然这是制作茶砖售卖出去的分成,至于原材料阶段,与我无关。”
众人闻言,不禁哗然,这个条件太高了。
“常娘子,你这样是找不到合作伙伴的,虽然我们都承认这茶砖是伱的独门技术,但是你以技术入股,就要五五分成,这不可能。”
“对,这绝不可能,没有你的茶砖,我们的茶叶也一样能卖得出去。”
“常娘子,你还是考虑将茶砖技术转卖给我们,我们大家都可以集资给你一笔钱,这样一来,技术就能共享,而你也不至于捂着这个技术找不到合作伙伴。”
反对的声音很响,常曦依旧不为所动,没有点反对声音,那才可怕,那就说明他们要联合起来打压她。
“我的条件就是这样,在这点上我是不会让步的,我的技术值得这个价格,茶砖未来在贸易中扮演着什么角色,你们心里也清楚,散茶在它面前,毫无优势。”
不该让步的时候,是坚决不能让步的。
众人看常曦这态度,心知这是没法逼她让步的,不过诚如她所说,若是茶砖真的问世,真会挤兑到散茶的生存空间。
不但庞大的海外贸易需要这个东西,销往北边的草原也需要这个东西,光靠这点,茶砖就不愁销路。
郭掌柜率先站出来,“常娘子,你这个茶砖技术,我们泰铭茶庄感兴趣,不知道可否单独详谈。”
这个老头还是蛮可爱的嘛,常曦笑道,“当然可以,欢迎之至。”
有了郭掌柜的带头作用,原本还在观望的人群立即有人也站了起来,“常娘子,我们清香茶庄也有兴趣。”
“欢迎,马掌柜。”
“常娘子,我们通泰茶庄也有兴趣……”
接连有六家茶商大掌柜站了出来,常曦都笑着一一应下。
这里面有做普洱茶闻名的泰铭茶庄,也有做毛茶出名的清香茶庄,总之这六家茶庄的生意范围各有侧重。
“常娘子,我们茗香茶庄也有兴趣。”沈掌柜缓慢地站起来表示。
常曦一看这沈掌柜,就想起当日他那傲慢无礼的行径,而且她对茗香茶庄也没有多少好感,不过在商言商,她是不可能在这个时候把人往外推的,于是也笑着表示欢迎。
“在座还有人感兴趣吗?”
听到常曦问询,其他的大掌柜都下不了这个决心,因为这里面要价太高了。
技术入股,就代表着常曦这边是不会出一分钱的,那么从作坊用地到人员再到那个什么机器,就得全部由他们来承担,这个动用的钱不是小数目,他们得回去请示东家才能做决定。
于是有人表示要回去请示才能给出答案。
常曦也笑着应下,反正做生意嘛,没有必要把话说死,谁知道跟这七家表现出强烈合作意向的茶商能否达成协议呢?
既然如此,那说话就必须要留有活口,随时为自己准备退路。
事情商谈到这里,常曦让解明出面送客,然后再与留下来的七家茶商大掌柜商谈。
不过这次,她打算一一详谈。
首先是郭掌柜,到了旁边的花厅,分宾主坐下后,为了避嫌,常曦让罗嬷嬷和小桃守在门口处,反正一切都是光明正大的,没有什么见不得人的地方。
“常娘子,之前是老朽狂妄了,还请你莫要与我一个老人家计较。”
常曦现在对这老头已经没有什么偏见了,直接大方地表示她已经忘记了。
郭掌柜这才笑了出来,“常娘子,你就给老朽说句实话,这普洱茶是不是真的能制成茶砖?”
“肯定能,而且还是特别适合,这样吧,无论合作是否达成,等三个月后,我邀请您来品好茶。”
看到常曦这豁达的样子,郭掌柜这才真正放下心中的偏见,其实在商场也不是没有女人的身影,只是大多都不会站到台前来罢了,只要家中有男丁可用,她们都习惯隐于幕后,可大家都知道能做主的是谁。
常曦这样直接站到台前的,比较少见罢了。
两人芥蒂尽去后,接下来进行的合作谈判就比较顺利。
毕竟就作坊、设备、人工这几项进行商讨,郭掌柜了解了这些需要投入多少资本之后,一双白眉就没有松开过的,这要花很大一笔资金,再说如果按那企划书所展现的前景,那么未来所花的钱将不计其数,东家那边不知是否应允。
常曦也知道涉及到钱这一方面,合作方都会很谨慎的,所以她也将在这一块上不遗余力,“郭掌柜,看在您老是真感兴趣的份上,我才多说几句,虽说前期投入的资金比较多,但你们的利润也是翻倍增长的,你是做普洱茶源头的,也就是说散茶你已经赚了一笔,再制成茶砖销出去,那又可以再赚一笔。”
她看到郭掌柜赞成地点点头,至此,这才拿出了与詹姆斯签订的契约,“郭掌柜看看这个,我能拿下这份订单,您说其他海外商人的订单,我能谈不下来吗?”
郭掌柜一看这份契约,当即眉毛一挑,抬头看了看常曦,这女人藏着杀手锏哪。
虽然这个詹姆斯不是他的大客户,但是,他手中还握有其他海外商人的订单,照常曦这做法,她很可能会把这一块都给吃下去。
若让她掌握了这些订单,那么若是达不成合作,他们的散茶在当年同样也难以销出去,到最后,很可能会是双输的局面。
“常娘子,好魄力啊。”
常曦笑了笑,“不过是在老行家面前班门弄斧罢了,惹您老一笑而已。”
“常娘子,过谦了。”
常曦正色道,“我说的是实话,您是老前辈,我是晚辈,在您面前我不耍虚的,我这是告诉您老,这制茶砖工坊还没有开,但我们已经有订单了,这意味着什么,您老心里清楚。”
还没有影的工坊,就先有订单,那就表示一旦建成,将会生意滚滚而来,赚上一笔大钱那是不在话下的。
郭掌柜想到这里,对常曦由平视到高看一眼,怪不得那解八爷还得跟在她后面办事,就这手段,解八爷拍马都追不上。
这会儿他想起外面还有六家大掌柜在等着,于是皱眉道,“常娘子,我们是很有诚意与你合作的,你看外面……”
常曦伸手制止道,“郭掌柜,只靠我们两家撑不起整个行业,那么多拉拢几家进来不好吗?他们所售的茶叶各有侧重点,其实我们可以一起把行业做大做强。”
这话听起来格局很大,郭掌柜一时间懵了,他是万万没想到眼前的女人胃口会这么大。
“郭掌柜,我已经展示了我最大的诚意,不过能否达成合作,我还要看看你们能在这方面能投资多少。”一边说,她一边吩咐小桃她事先准备好的表格拿来。
这里的商家都不兴做企划书的,所以她简单地弄了个表格,让他们按上面的合作意向可以出多少银子填上就可以了,这样一来方便她了解他们的实力。
郭掌柜再度震惊了,不过这回他没再说什么。
常曦依旧让解明送他出去,然后再见下一家大掌柜。
谈话大同小异,不过她早前圈出来有可能合作的名单中,这些商家起码占了五家,惟有两家是例外。
通泰茶庄的掌柜在谈话中打探她的底细居多,涉及到的商业合作却是谈得极少,这让她立即在心里打了个叉。
把人应付出去之后,这才迎来了茗香茶庄的沈掌柜。
跟初次见面一样,这沈掌柜依旧眼高于顶,态度傲慢,一进来,就先指责道,“常娘子,你不厚道啊,詹姆斯是我们茗香茶庄的重要客户,你一声不响地就把他给挖走了,有你这样行事的吗?”
抱歉,今天更迟了,在准时更新前,我把写好的章节全给推翻,重新写了,所以迟到了,请大家见谅!
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其他的大掌柜听到泰铭茶庄的掌柜这么问,立即竖起耳朵来听,虽然对这茶砖还是心存些许疑问,但如果把这工艺拿到手,那么也不坏,他们也能多个品种投入市场。
于是,这会儿大家都一致地看向常曦。
常曦等的也是这句话,这会儿她笑得越发真诚灿烂,“这个茶砖工艺目前只有我们掌握,可以说是独家生意,大家认可这句话吧?”
从一开始打算做这门生意,她就很清楚自己的劣势所在。
要原材料,她没有,这个是没有办法凭空变出来的。
土地、茶树、茶农,这就不是一笔小投资,况且她让解明调查各大茶商实力的时候,就知道,他们都掌握着属于各自的原材料生产基地,跟她一开始的预想是一样的。
生意要做大做强,就不能在这一个关卡上被人卡住,这样浅显的道理,生意人谁都懂。
要大笔的启动资金,她也没有,就靠那勉强不到七百两银子的存款,在各大茶商面前,只能贻笑大方,他们每月的流水比她的存款都多。
要人,她也没有,就连用得顺手的小桃、罗嬷嬷、东篱等人,都是薅解家羊毛得来的,他们都是卖身给解家的下人。
没地,没钱,没人,她连厂房与生产设备都弄不来。
虽然有解语心这个合作者在,但解语心一个闺阁少女,手头是没有多少钱的,她在解家也没有话语权,所以她能起的作用仅在设备更新上。
那个林三哥给她做了个样机出来是人家的兴趣所在,如果还想再要设备,那就只能向他订,这些不会看在谁的面子上就能少了银子。
所以目前这个生意连空壳子都不算。
但是,她就没有优势了吗?
有啊,她掌握的制茶砖技术,在当下是独一份的,而且她还有完整的行业发展前景规划,这通通都是知识产权,就凭这个,她就能把这个市场撕出一道口子来。
当然,她想做的这一切,在解语心的口中,叫做空手套白狼。
不管叫做什么,她都很清楚知道自己要什么,需要什么样的合作伙伴。
此时她的话音已落,没有人出言反驳,可见这些大掌柜们都十分清楚地知道她这话没毛病。
郭掌柜目光灼灼地盯着常曦看,如果真能拿到这门技术,对于他们茶行来说,会是莫大的增益。
常曦感受着各方急切的目光,这会儿她一定要稳住,不能焦躁,尤其是不能让他们连成一片共同抵制她,不然没有原材料的她就只能将技术贱卖给他们了。
所以一定要分化他们。
心里制定了思路,她转头吩咐小桃,“把我之前写的企划书拿来,让各位掌柜过过目。”
在叫价之前,就得让对方清楚这个技术以及行业的前景,这样一来,价格才能升上去,毕竟耳听为虚,眼见为实。
若是在以前,小桃看到这场面肯定会脚发软,当场怵得站不稳,可经过这段时间的历练,她倒是能稳稳地将这份企划书递给各大掌柜看。
这什么企划书,虽然名字有些新鲜,但真正拿到手里一看,他们还是瞬间就明白了这是个什么东西,只是没想到会有人把想法写在纸上,并且条理分明,让人一下子就能看明白。
常曦端起茶盏轻茗了一口茶水,看着这些大掌柜一一传阅她的这份简易版的企划书,然后细心地观察他们面部以及肢体语言,把眼睛放光的,身体表现诚实的,先记下来。
还别说,泰铭茶庄的郭掌柜是表现得最为震惊的一个,这个老头眼光不差,虽然之前的做法有点不厚道,但光是识货这一条就能抵销一切。
“常娘子,什么叫实现制茶砖机械化?”有人提出疑问。
常曦笑道,“就是字面上的意思,这个涉及到商业机密,恕我不能透露更多。”
众人顿时深蹙眉头,这个词一看似乎都懂,但深入了解,却发现还是不大明白,互相交头接耳了几句,但也没讨论出个所以然来,不过他们也知道,常曦是不会多说的,能把这个什么企划书给他们看就已经是极限了。
换做他们,只怕会藏着掖着,不会拿出来让人知道的。
还是那位郭掌柜再次发问,“常娘子,你就别卖关子了,我们都知道这个茶砖占有的优势,你就说说准备如何跟大伙合作?”
常曦看到火候也到了,若是再抻下去就会弄巧成拙了,于是她道,“这次合作我会采取技术入股的方式,跟大家合作,就是我要占五成的股份,当然这是制作茶砖售卖出去的分成,至于原材料阶段,与我无关。”
众人闻言,不禁哗然,这个条件太高了。
“常娘子,你这样是找不到合作伙伴的,虽然我们都承认这茶砖是伱的独门技术,但是你以技术入股,就要五五分成,这不可能。”
“对,这绝不可能,没有你的茶砖,我们的茶叶也一样能卖得出去。”
“常娘子,你还是考虑将茶砖技术转卖给我们,我们大家都可以集资给你一笔钱,这样一来,技术就能共享,而你也不至于捂着这个技术找不到合作伙伴。”
反对的声音很响,常曦依旧不为所动,没有点反对声音,那才可怕,那就说明他们要联合起来打压她。
“我的条件就是这样,在这点上我是不会让步的,我的技术值得这个价格,茶砖未来在贸易中扮演着什么角色,你们心里也清楚,散茶在它面前,毫无优势。”
不该让步的时候,是坚决不能让步的。
众人看常曦这态度,心知这是没法逼她让步的,不过诚如她所说,若是茶砖真的问世,真会挤兑到散茶的生存空间。
不但庞大的海外贸易需要这个东西,销往北边的草原也需要这个东西,光靠这点,茶砖就不愁销路。
郭掌柜率先站出来,“常娘子,你这个茶砖技术,我们泰铭茶庄感兴趣,不知道可否单独详谈。”
这个老头还是蛮可爱的嘛,常曦笑道,“当然可以,欢迎之至。”
有了郭掌柜的带头作用,原本还在观望的人群立即有人也站了起来,“常娘子,我们清香茶庄也有兴趣。”
“欢迎,马掌柜。”
“常娘子,我们通泰茶庄也有兴趣……”
接连有六家茶商大掌柜站了出来,常曦都笑着一一应下。
这里面有做普洱茶闻名的泰铭茶庄,也有做毛茶出名的清香茶庄,总之这六家茶庄的生意范围各有侧重。
“常娘子,我们茗香茶庄也有兴趣。”沈掌柜缓慢地站起来表示。
常曦一看这沈掌柜,就想起当日他那傲慢无礼的行径,而且她对茗香茶庄也没有多少好感,不过在商言商,她是不可能在这个时候把人往外推的,于是也笑着表示欢迎。
“在座还有人感兴趣吗?”
听到常曦问询,其他的大掌柜都下不了这个决心,因为这里面要价太高了。
技术入股,就代表着常曦这边是不会出一分钱的,那么从作坊用地到人员再到那个什么机器,就得全部由他们来承担,这个动用的钱不是小数目,他们得回去请示东家才能做决定。
于是有人表示要回去请示才能给出答案。
常曦也笑着应下,反正做生意嘛,没有必要把话说死,谁知道跟这七家表现出强烈合作意向的茶商能否达成协议呢?
既然如此,那说话就必须要留有活口,随时为自己准备退路。
事情商谈到这里,常曦让解明出面送客,然后再与留下来的七家茶商大掌柜商谈。
不过这次,她打算一一详谈。
首先是郭掌柜,到了旁边的花厅,分宾主坐下后,为了避嫌,常曦让罗嬷嬷和小桃守在门口处,反正一切都是光明正大的,没有什么见不得人的地方。
“常娘子,之前是老朽狂妄了,还请你莫要与我一个老人家计较。”
常曦现在对这老头已经没有什么偏见了,直接大方地表示她已经忘记了。
郭掌柜这才笑了出来,“常娘子,你就给老朽说句实话,这普洱茶是不是真的能制成茶砖?”
“肯定能,而且还是特别适合,这样吧,无论合作是否达成,等三个月后,我邀请您来品好茶。”
看到常曦这豁达的样子,郭掌柜这才真正放下心中的偏见,其实在商场也不是没有女人的身影,只是大多都不会站到台前来罢了,只要家中有男丁可用,她们都习惯隐于幕后,可大家都知道能做主的是谁。
常曦这样直接站到台前的,比较少见罢了。
两人芥蒂尽去后,接下来进行的合作谈判就比较顺利。
毕竟就作坊、设备、人工这几项进行商讨,郭掌柜了解了这些需要投入多少资本之后,一双白眉就没有松开过的,这要花很大一笔资金,再说如果按那企划书所展现的前景,那么未来所花的钱将不计其数,东家那边不知是否应允。
常曦也知道涉及到钱这一方面,合作方都会很谨慎的,所以她也将在这一块上不遗余力,“郭掌柜,看在您老是真感兴趣的份上,我才多说几句,虽说前期投入的资金比较多,但你们的利润也是翻倍增长的,你是做普洱茶源头的,也就是说散茶你已经赚了一笔,再制成茶砖销出去,那又可以再赚一笔。”
她看到郭掌柜赞成地点点头,至此,这才拿出了与詹姆斯签订的契约,“郭掌柜看看这个,我能拿下这份订单,您说其他海外商人的订单,我能谈不下来吗?”
郭掌柜一看这份契约,当即眉毛一挑,抬头看了看常曦,这女人藏着杀手锏哪。
虽然这个詹姆斯不是他的大客户,但是,他手中还握有其他海外商人的订单,照常曦这做法,她很可能会把这一块都给吃下去。
若让她掌握了这些订单,那么若是达不成合作,他们的散茶在当年同样也难以销出去,到最后,很可能会是双输的局面。
“常娘子,好魄力啊。”
常曦笑了笑,“不过是在老行家面前班门弄斧罢了,惹您老一笑而已。”
“常娘子,过谦了。”
常曦正色道,“我说的是实话,您是老前辈,我是晚辈,在您面前我不耍虚的,我这是告诉您老,这制茶砖工坊还没有开,但我们已经有订单了,这意味着什么,您老心里清楚。”
还没有影的工坊,就先有订单,那就表示一旦建成,将会生意滚滚而来,赚上一笔大钱那是不在话下的。
郭掌柜想到这里,对常曦由平视到高看一眼,怪不得那解八爷还得跟在她后面办事,就这手段,解八爷拍马都追不上。
这会儿他想起外面还有六家大掌柜在等着,于是皱眉道,“常娘子,我们是很有诚意与你合作的,你看外面……”
常曦伸手制止道,“郭掌柜,只靠我们两家撑不起整个行业,那么多拉拢几家进来不好吗?他们所售的茶叶各有侧重点,其实我们可以一起把行业做大做强。”
这话听起来格局很大,郭掌柜一时间懵了,他是万万没想到眼前的女人胃口会这么大。
“郭掌柜,我已经展示了我最大的诚意,不过能否达成合作,我还要看看你们能在这方面能投资多少。”一边说,她一边吩咐小桃她事先准备好的表格拿来。
这里的商家都不兴做企划书的,所以她简单地弄了个表格,让他们按上面的合作意向可以出多少银子填上就可以了,这样一来方便她了解他们的实力。
郭掌柜再度震惊了,不过这回他没再说什么。
常曦依旧让解明送他出去,然后再见下一家大掌柜。
谈话大同小异,不过她早前圈出来有可能合作的名单中,这些商家起码占了五家,惟有两家是例外。
通泰茶庄的掌柜在谈话中打探她的底细居多,涉及到的商业合作却是谈得极少,这让她立即在心里打了个叉。
把人应付出去之后,这才迎来了茗香茶庄的沈掌柜。
跟初次见面一样,这沈掌柜依旧眼高于顶,态度傲慢,一进来,就先指责道,“常娘子,你不厚道啊,詹姆斯是我们茗香茶庄的重要客户,你一声不响地就把他给挖走了,有你这样行事的吗?”
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