85、USP独特销售主张
伊莲微微一笑,说道:
“其实,对于认筹活动的捣乱者,我们是有所猜测的,甚至市里也是有所判断的,所以才会有昨天的饭局。”
胡蝶一听,尴尬回答:
“我知道,昨天的饭局我已经感受出来了。”
伊莲续道:“只是我没想到,你居然有勇气出来承认,而且你一个人把责任全扛了,你比那几个项目的董事长更有胆识魄力。”
胡蝶听着,微微惊讶了一下,连总裁这话似乎并不相信仅是她一人所为。
伊莲再道:“这样吧,我先把态度摆给你,关于这事,我和伍董的意见是一致的,过去就让它过去吧,对于这事我们不打算再追究,不过若有下次,我们定不讲情面,会报警且收集证据,交由法律来处理了。”
胡蝶简直高兴坏了,赶紧站了起来:
“太好了!感谢伍董和连总的宽宏大量,我定不会再犯傻犯错,否则项上人头交由伍董连总处理。”
一直温和不说话的金麟,赶紧摆起双手,“胡总严重了。”
伊莲又道:“好吧,这事就这么揭过,接下来我倒想提提,对你们业务上的建议。”
胡蝶讶异了一下,“连总请赐教!”
伊莲就谈起了她的操盘看法。
伊莲认为,天境尊品和宁贝帝庭在产品定位和开发运作方面是有明显区别的。
首先,天境尊品的产品定位是走相对高端的路线,户型面积是在120到180平方之间,而宁贝帝庭走的则中端路线,户型面积是在90到130平方之间,两者的客群受众交叉不多。
其次,两者的开发运作模式也不一样,宁贝帝庭是200万平方分成两期开发,一期就是100万平一起干,而天境尊品则是100万平分四期开发,一次开发量也就是在20万到30万平之间。
所以,伊莲认为天境尊品和宁贝帝庭是可以同期进行销售的,关键是要打出产品的差异化,比如宁贝帝庭一期主推90平到130平的户型,那么天境尊品就暂时不售120至130平的户型,而是主推140平以上的户型。
这样一来,户型没有了可比性,价格也就没有了可比性。
再加上天境定位高端,成本投入更大,那么想要来买140平以上的客群自然就分流到天境那边去了,甚至有些慕名来看宁贝帝庭却想要140平以上的客户,我们也都可以推荐给你们。
胡蝶听完之后,又是恍然大悟,又是极为震惊。
她再次站了起来,一个鞠躬,激动说道:
“感谢连总赐教,受益匪浅,看来我今天来对了,我赚大发了!”
胡蝶是一线销售成长起来的,这个思路她一听就懂,但让她自己想她是想不出来的。
因为她长期钻研的是如何搞定某个客户,而这种系统性、差异化的营销手法则是需要专业的企划知识,还需要长期进行swot分析法和差异化营销的思维训练,才能提出的usp独特销售主张。
伊莲则是微笑摆手,说道:
“客气,不过举手之劳,互利共赢嘛!”
金麟则是哈哈大笑,说道:
“我们连总可是营销专家,操盘很厉害的,有空你们可以多交流。”
胡蝶赶紧接话:
“对对,我要拜连总裁为师,连总裁您收我为徒吧!”
说着,胡蝶再次鞠躬。
伊莲一看,吓了一跳,原以为胡蝶是说笑的,没想到她认真了。
伊莲赶紧再次拉她坐下,说道:
“胡总,我小您几岁,若您不嫌弃的话,我就喊你一声胡姐姐,你就叫我连妹妹可好,至于那收徒的玩笑话就不再提了,姐妹之间有啥不能交流的?”
胡蝶一听,再次震惊,这回她又赚大发了,于是她赶紧表态:
“好的,连妹妹!”
伊莲趁机叫了一声:“蝴蝶姐姐。”
说着,两人同时哈哈笑起来了。
金麟看得惊奇了,女人之间可以这么快就成为姐妹的吗?或许是巾帼英豪太少了,让两人起了惺惺相惜之意吧。
童总更是看傻了,这两个都是不简单的女人,都是聪明人,不是说同性相斥,异性相吸吗,怎么一下子成为好姐妹了?
不是刚一来,胡蝶还在下跪认错,怎么现在就成好姐妹了?这该不会是塑料姐妹吧?!
可接着,伊莲就冒出了一句话:
“胡姐姐,你信妹妹我吗?”
这个转折有点突然,胡蝶的心里没来由的咯噔了一下,没敢直接说信,而是说:
“妹妹你说!”
伊莲则煞有介事说道:
“姐姐一来就是道歉,你的诚恳让妹妹大为感动,所以妹妹我也有个秘密要告诉你,不过不是现在,是晚上,晚上我带你去一个地方?”
胡蝶迷惑了!
可她又想,我犯了这么大的错,她都能原谅我,难道还会对我不利吗?
糟糕!难道她的原谅是假的,她晚上想对我报复?
算了,如果她能放过天境尊品的话,就算是鸿门宴,我也跟她走一趟吧。
不对呀!她给我提的天境尊品与宁贝帝庭差异化操盘的思路是真的有道理啊,如果真要害我,还有必要跟我讲这些吗?
短短几个瞬间,胡蝶的脑瓜快速的转动了几个猜测,最后她心一横,回道:
“好,几点,在哪里?”
伊莲悠悠说道:“就晚上九点半,在你们售楼处的停车场吧,我来接你。”
胡蝶一听,脸色立时大变,受到了一些惊吓。
停车场!
我昨天才在停车场遇袭,她怎么就约在停车场呢?
伊莲故意震惊了一下,问道:
“胡姐姐怎么啦?是九点半有什么问题吗?还是停车场有什么问题吗?若是你实在为难,要不等我下次来东华再带你去也行。”
什么?连总裁要走了?
那这个秘密如果这次她不说,是不是下次就不一定说了。
胡蝶再次心一横,深吸了一口气,平复内心的情绪,微笑说道:
“没问题的,那姐姐我晚上九点半,就在天境尊品的售楼处停车场等你。”
“好的,晚上见!”伊莲微笑回答。
如此,胡蝶起身告辞,就先回去了。
胡蝶走后,金麟伊莲也是要起身告辞,童总把他们送了下来。
其实童总刚才很明显也看出了胡蝶的情绪变化,他心里充满了好奇,想问就不敢问,而是说道:
“连总裁,那您晚上需要用车吗?”
伊莲直接回答:
“不需要,不许跟来。”
童总:“……”
………
晚上9点25分。
金麟伊莲不知道从哪里冒出来,已经等在天境尊品的停车场。
此时,天境尊品所有员工已经下班,只剩胡蝶一人的办公室还亮着灯。
没多久,胡蝶也熄了灯,走出了售楼处。
缓缓的向停车场走来,可一想到昨晚的事,她的腿肚子竟然忍不住颤抖起来。
可就在这时,伊莲的声音传来:
“胡姐姐,我在这里!”
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“其实,对于认筹活动的捣乱者,我们是有所猜测的,甚至市里也是有所判断的,所以才会有昨天的饭局。”
胡蝶一听,尴尬回答:
“我知道,昨天的饭局我已经感受出来了。”
伊莲续道:“只是我没想到,你居然有勇气出来承认,而且你一个人把责任全扛了,你比那几个项目的董事长更有胆识魄力。”
胡蝶听着,微微惊讶了一下,连总裁这话似乎并不相信仅是她一人所为。
伊莲再道:“这样吧,我先把态度摆给你,关于这事,我和伍董的意见是一致的,过去就让它过去吧,对于这事我们不打算再追究,不过若有下次,我们定不讲情面,会报警且收集证据,交由法律来处理了。”
胡蝶简直高兴坏了,赶紧站了起来:
“太好了!感谢伍董和连总的宽宏大量,我定不会再犯傻犯错,否则项上人头交由伍董连总处理。”
一直温和不说话的金麟,赶紧摆起双手,“胡总严重了。”
伊莲又道:“好吧,这事就这么揭过,接下来我倒想提提,对你们业务上的建议。”
胡蝶讶异了一下,“连总请赐教!”
伊莲就谈起了她的操盘看法。
伊莲认为,天境尊品和宁贝帝庭在产品定位和开发运作方面是有明显区别的。
首先,天境尊品的产品定位是走相对高端的路线,户型面积是在120到180平方之间,而宁贝帝庭走的则中端路线,户型面积是在90到130平方之间,两者的客群受众交叉不多。
其次,两者的开发运作模式也不一样,宁贝帝庭是200万平方分成两期开发,一期就是100万平一起干,而天境尊品则是100万平分四期开发,一次开发量也就是在20万到30万平之间。
所以,伊莲认为天境尊品和宁贝帝庭是可以同期进行销售的,关键是要打出产品的差异化,比如宁贝帝庭一期主推90平到130平的户型,那么天境尊品就暂时不售120至130平的户型,而是主推140平以上的户型。
这样一来,户型没有了可比性,价格也就没有了可比性。
再加上天境定位高端,成本投入更大,那么想要来买140平以上的客群自然就分流到天境那边去了,甚至有些慕名来看宁贝帝庭却想要140平以上的客户,我们也都可以推荐给你们。
胡蝶听完之后,又是恍然大悟,又是极为震惊。
她再次站了起来,一个鞠躬,激动说道:
“感谢连总赐教,受益匪浅,看来我今天来对了,我赚大发了!”
胡蝶是一线销售成长起来的,这个思路她一听就懂,但让她自己想她是想不出来的。
因为她长期钻研的是如何搞定某个客户,而这种系统性、差异化的营销手法则是需要专业的企划知识,还需要长期进行swot分析法和差异化营销的思维训练,才能提出的usp独特销售主张。
伊莲则是微笑摆手,说道:
“客气,不过举手之劳,互利共赢嘛!”
金麟则是哈哈大笑,说道:
“我们连总可是营销专家,操盘很厉害的,有空你们可以多交流。”
胡蝶赶紧接话:
“对对,我要拜连总裁为师,连总裁您收我为徒吧!”
说着,胡蝶再次鞠躬。
伊莲一看,吓了一跳,原以为胡蝶是说笑的,没想到她认真了。
伊莲赶紧再次拉她坐下,说道:
“胡总,我小您几岁,若您不嫌弃的话,我就喊你一声胡姐姐,你就叫我连妹妹可好,至于那收徒的玩笑话就不再提了,姐妹之间有啥不能交流的?”
胡蝶一听,再次震惊,这回她又赚大发了,于是她赶紧表态:
“好的,连妹妹!”
伊莲趁机叫了一声:“蝴蝶姐姐。”
说着,两人同时哈哈笑起来了。
金麟看得惊奇了,女人之间可以这么快就成为姐妹的吗?或许是巾帼英豪太少了,让两人起了惺惺相惜之意吧。
童总更是看傻了,这两个都是不简单的女人,都是聪明人,不是说同性相斥,异性相吸吗,怎么一下子成为好姐妹了?
不是刚一来,胡蝶还在下跪认错,怎么现在就成好姐妹了?这该不会是塑料姐妹吧?!
可接着,伊莲就冒出了一句话:
“胡姐姐,你信妹妹我吗?”
这个转折有点突然,胡蝶的心里没来由的咯噔了一下,没敢直接说信,而是说:
“妹妹你说!”
伊莲则煞有介事说道:
“姐姐一来就是道歉,你的诚恳让妹妹大为感动,所以妹妹我也有个秘密要告诉你,不过不是现在,是晚上,晚上我带你去一个地方?”
胡蝶迷惑了!
可她又想,我犯了这么大的错,她都能原谅我,难道还会对我不利吗?
糟糕!难道她的原谅是假的,她晚上想对我报复?
算了,如果她能放过天境尊品的话,就算是鸿门宴,我也跟她走一趟吧。
不对呀!她给我提的天境尊品与宁贝帝庭差异化操盘的思路是真的有道理啊,如果真要害我,还有必要跟我讲这些吗?
短短几个瞬间,胡蝶的脑瓜快速的转动了几个猜测,最后她心一横,回道:
“好,几点,在哪里?”
伊莲悠悠说道:“就晚上九点半,在你们售楼处的停车场吧,我来接你。”
胡蝶一听,脸色立时大变,受到了一些惊吓。
停车场!
我昨天才在停车场遇袭,她怎么就约在停车场呢?
伊莲故意震惊了一下,问道:
“胡姐姐怎么啦?是九点半有什么问题吗?还是停车场有什么问题吗?若是你实在为难,要不等我下次来东华再带你去也行。”
什么?连总裁要走了?
那这个秘密如果这次她不说,是不是下次就不一定说了。
胡蝶再次心一横,深吸了一口气,平复内心的情绪,微笑说道:
“没问题的,那姐姐我晚上九点半,就在天境尊品的售楼处停车场等你。”
“好的,晚上见!”伊莲微笑回答。
如此,胡蝶起身告辞,就先回去了。
胡蝶走后,金麟伊莲也是要起身告辞,童总把他们送了下来。
其实童总刚才很明显也看出了胡蝶的情绪变化,他心里充满了好奇,想问就不敢问,而是说道:
“连总裁,那您晚上需要用车吗?”
伊莲直接回答:
“不需要,不许跟来。”
童总:“……”
………
晚上9点25分。
金麟伊莲不知道从哪里冒出来,已经等在天境尊品的停车场。
此时,天境尊品所有员工已经下班,只剩胡蝶一人的办公室还亮着灯。
没多久,胡蝶也熄了灯,走出了售楼处。
缓缓的向停车场走来,可一想到昨晚的事,她的腿肚子竟然忍不住颤抖起来。
可就在这时,伊莲的声音传来:
“胡姐姐,我在这里!”
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