第26章 我们在聊什么
池裕丰71年出生,本科毕业于QH大学,硕士就读于马家坡工商管理学院,从96年开始便担任互联网公司高管,此后一路升迁,最终成为完美影视的执行总裁。
他的儿子今年十五岁,目前是首都4中初中部的学生,妻子毕业于QH美院,服务于某家公益性质的艺术画廊,每天朝九晚五,生活很规律。
他们的父母和他们住在相邻的别墅中,由保姆负责全天照顾。
池裕丰最开心的活动,就是拉着儿子在每周的凌晨3点看英超,即便妻子多次表达过抗议(儿子也不情愿),认为孩子快要中考了……
他最崇拜的是SONY公司创始人盛田昭夫,办公桌上摆着他的自传,不但经常翻看,而且喜欢引用其中的名言,他认为,公司的管理者不读盛田昭夫,就像西方世界不读圣经,事实上,他对影视行业的兴趣,也来自于这位榜样。
……
除此之外,还有很多很多……
从收到第一份信息开始,张然和金敏英开始着手分析池裕丰,试图从其中发掘出他的特点,并借此制定行动策略。
随着信息越来越丰富,张然的视角也越来越广阔,他逐渐有了一整套的计划。
他和金敏英开始着手具体执行,并且在必要的时候会邀请腾华涛和部分《裸婚时代》剧组员工的参与。
事情进展的既不像腾华涛想象的那么顺利,也不像张然预估的那么艰难,金敏英在整个活动中所表现出的随机应变,给他们两个人留下了极为深刻的印象。
不管怎么样,计划在一步步落实,张然想要的东西也一点点得到。
时间不会因为谁急迫而慢走一些,第四天——他们和池裕丰约定的时间——眨眼便到。
三人一起来到经开区旧桥路一号院,完美影视的首都总部便坐落于此。
张然和金敏英的服装精心准备过。
张然的西装没有一丝褶皱,衬衫熨烫得非常平整,头发特地烫成了波浪形,显得不怒自危,气势十足。
这是他特地选择的发型,他需要威严,因为这会让池裕丰看到他的自信,但他又不能太过威严,否则会很紧绷。
他的长相完美平衡了这一特点,他的阳光健康可以随时轻松流淌出来。
金敏英穿着深黑色职业OL装,长长的头发梳成马尾辫,随着步调一摇一摇,严肃中带着跳脱,任何人看到,都会认为她是一名专业而干练的职场人士。
他们两人的搭配不像艺人和助理,更像总裁和秘书,而这也是他们要传递给池裕丰的信息,今天不是投资人和演员的谈话,而是公司和公司的对话,他们在谈合作,而不是在乞讨。
腾华涛坚持穿着他日常的衣服,现在他有些后悔,因为他看起来像是他们二人的司机。
进入大厅的时候,池裕丰的秘书刘女士正在等他们,她见到他们的时候稍微愣了愣神,然后才匆忙把三人迎进专属电梯。
这种失礼的表现不曾出现在她身上,但可以理解,毕竟当她接到通知说艺人的女助理会一起来的时候,她显然没想到,她个头没有对方高,长得没有对方漂亮,甚至看起来也不如对方专业。
刘秘书一边介绍着公司的历史和成绩,一边把他们迎进会客室,再询问他们需要的饮品后,便匆匆离去。
会客室像富豪家里装修高档的客厅,据腾华涛介绍,这里是专门接待艺术创作者的。
导演本人根本无法在真皮沙发上坐住,一会换一个姿势,仿佛屁股上长了蛆,足以看出来他的焦躁。
张然则像入定的僧人,一动不动,闭眼沉思着。
金敏英打开随身带来的皮包,从中拿出笔记本电脑和投影仪,连接好线材,将相应的材料调整到合适的顺序,那是他们将要对池裕丰所展示和宣讲的内容。
过了一阵,门外的脚步声响。
张然拿出手机,看了眼时间,10点04分钟。
就在这时,门开了,一位瘦高、精干的男人走进会客室,他一眼看到张然正要收起来的手机背面,原本严肃的脸上露出一抹微笑,
“呦,没想到我今天客人竟然也是曼联的球迷。”
他主动向张然伸出了手。
关于足球的内容几句话讲不完,但有一点却很重要,如果两个陌生人发现他们喜欢同一个足球队,那他们之间的距离会迅速拉近,亲近感也会倍增。
那种感觉,就像见到了一家人——尤其是张然注意到,池裕丰的家人并不喜欢陪他看球。
为了让池裕丰听得进去张然的讲述,他必须首先让池裕丰明白,他们是同一种人,有着共同的爱好——都是好人。
于是,张然在得知池裕丰的曼联球迷属性后,便想到这个最简单的、卸下对方防备的主意:他特意定制了一个布满曼联元素的手机壳,让池裕丰在进门的时候,“不经意间”发现张然和他“喜欢”同一个球队。
甚至这个动作,他也练习了很多次,就像足球运动员练习射门一样,追求最精准的角度。
结果如他所料,他的球击进了池裕丰的心网,池裕丰很惊喜。
这样的设计和准备还有许多许多,他今天的目的就是一个,从池裕丰身上拿到投资。
张然和池裕丰重重地握手:“看着玩,池总好眼力。”
池裕丰说:“最近开心吗?”
他问的是看比赛。
张然说:“我们会赢得联赛冠军的。”
他加重了我们两个字的语气。
池裕丰补充:“我们还会赢得欧冠。”
两人哈哈一笑,气氛顿时轻松很多——球迷见面肯定要聊球。
笑罢,池裕丰才正式地上下打量着张然:“只听其名,今天终于见到真人了,张然先生果然一表人才呀。”
很多演员听到投资人的称赞,要么会谦虚,“不敢不敢,哪里比得上老总您人中龙凤”,要么会称赞回去,“影视行业离了您就动弹不得了……”
这些都是客套话,甚至可以叫做虚假的奉承。
任何有权或者有钱的人,都会熟悉这种奉承,甚至感到受用,因为它暗示了一件事:我有权力,你必须讨好我。
所以每个说这种话的人或听这种话的人都已经养成了习惯,但唯有一个问题:一旦熟悉套路,就很难相信别人。
池裕丰不想投资,就是因为不信任张然和杨蜜可以当主角,因此张然绝对不能加深不信任,
即便球迷的身份可以建立安全感,但也很容易回到怀疑的状态,他们言行需要谨慎。
因此,他来之前已经告诉过金敏英和腾华涛,今天场上,要么不夸,要么真心夸,不许出现一句虚假的奉承。
但张然选择的则是第三条路,单刀直入的贬损:“池总,您落伍了。”
佛门有一句典故,当头棒喝,促使执迷不悟的人立刻醒转,它还有另一个作用,引人注目。
池裕丰一愣:“什么意思?”
张然说:“我和杨蜜是当今互联网世界最流行的两个人,而您却认为最流行的人没有任何票房号召力,不愿意投资,您不是落伍是什么呢?”
池裕丰露出恍然的表情,原来已经进入正题了,他摆摆手,要所有的人坐下,然后重申了自己的观点,第一,张然和杨蜜不流行。第二,他们没有票房号召力,没人愿意花钱去影院看他们。
张然说:“我会用事实证明,您的两个观点都是错误的。第一,杨蜜流行,第二,我们可以抗票房。”
池裕丰不以为然
张然说:“接下来,我想请您先看一段视频,这是今年我最喜欢的一段视频,和曼联赢利物浦(死敌)并列。”
他根本不在意比赛结果,他只是用死敌较量吸引池裕丰的注意力。
果然,只见池裕丰惊讶地问:“这么喜欢?”
张然点头:“请看。”
接下来,他打开了视频网站,播放他和杨蜜的喜剧短片。
就像每个第一次看到这部戏剧短片的人一样,池裕丰很快便被入了神,他笑得乐不可支,整间会客室都是“哈哈哈哈”的声音。
一会儿的功夫,视频播放完毕,池裕丰甚至在擦眼角:“太好玩了,太好玩了。”
“我看到了你和杨蜜,这是什么节目。?
张然说:“这是我大学自编自导自演的短片。”
这句话立刻令池裕丰愣住了:“你自己做的?”
张然说:“这些内容短时间内在互联网掀起了巨大的热议,无数的年轻人在观看和讨论,您作为互联网行业过来的专业人士,竟然对互联网正在流行什么丝毫不知情,这件事反而更让我震惊。”
这话有些危言耸听,此时互联网还不像23年那么发达,没有短视频,没有众多细分领域APP,微博甚至还没有热搜、超话,更没有根据喜好推荐内容的算法,对互联网流行趋势判断不准确,才是常态。
池裕丰沉默一阵:“或许有一部分人爱看,但它不一定是真正的流行。”
张然问:“您想说您才代表流行是吗?”
池裕丰的眼神仿佛在说,正是如此。
张然笑了笑:“您的态度,让我想起盛田昭夫的一句话,如果员工只执行上司认为对的事,那世界永远没有进步。”
“你的想法就是您大脑的员工,现在,您固执的认为您是对的,那么您的世界永远不可能进步。”
当张然提到盛田昭夫的时候,池裕丰微不可查的抬了下眼睛,他的偶像所说出的话,对他还是很有说服力的。
池裕丰深吸了口气:“就算我不一定对,你要如何证明杨蜜是流行的呢?光靠一个视频可不够。”
终于把这位老总引导到最关键的地方了。
张然问:“那您知道什么代表流行吗?”
池裕丰反问:“什么代表流行?”
张然说:“年轻人代表流行。”
池裕丰的表情不置可否。
得到示意后,金敏英开始操作笔记本电脑里,对此,池裕丰并没有什么过多的关心。
张然看着池裕丰,忽然有些走神,他心里想,这位父亲永远也不可能知道,他面前的笔记本中,藏有他儿子的秘密。
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他的儿子今年十五岁,目前是首都4中初中部的学生,妻子毕业于QH美院,服务于某家公益性质的艺术画廊,每天朝九晚五,生活很规律。
他们的父母和他们住在相邻的别墅中,由保姆负责全天照顾。
池裕丰最开心的活动,就是拉着儿子在每周的凌晨3点看英超,即便妻子多次表达过抗议(儿子也不情愿),认为孩子快要中考了……
他最崇拜的是SONY公司创始人盛田昭夫,办公桌上摆着他的自传,不但经常翻看,而且喜欢引用其中的名言,他认为,公司的管理者不读盛田昭夫,就像西方世界不读圣经,事实上,他对影视行业的兴趣,也来自于这位榜样。
……
除此之外,还有很多很多……
从收到第一份信息开始,张然和金敏英开始着手分析池裕丰,试图从其中发掘出他的特点,并借此制定行动策略。
随着信息越来越丰富,张然的视角也越来越广阔,他逐渐有了一整套的计划。
他和金敏英开始着手具体执行,并且在必要的时候会邀请腾华涛和部分《裸婚时代》剧组员工的参与。
事情进展的既不像腾华涛想象的那么顺利,也不像张然预估的那么艰难,金敏英在整个活动中所表现出的随机应变,给他们两个人留下了极为深刻的印象。
不管怎么样,计划在一步步落实,张然想要的东西也一点点得到。
时间不会因为谁急迫而慢走一些,第四天——他们和池裕丰约定的时间——眨眼便到。
三人一起来到经开区旧桥路一号院,完美影视的首都总部便坐落于此。
张然和金敏英的服装精心准备过。
张然的西装没有一丝褶皱,衬衫熨烫得非常平整,头发特地烫成了波浪形,显得不怒自危,气势十足。
这是他特地选择的发型,他需要威严,因为这会让池裕丰看到他的自信,但他又不能太过威严,否则会很紧绷。
他的长相完美平衡了这一特点,他的阳光健康可以随时轻松流淌出来。
金敏英穿着深黑色职业OL装,长长的头发梳成马尾辫,随着步调一摇一摇,严肃中带着跳脱,任何人看到,都会认为她是一名专业而干练的职场人士。
他们两人的搭配不像艺人和助理,更像总裁和秘书,而这也是他们要传递给池裕丰的信息,今天不是投资人和演员的谈话,而是公司和公司的对话,他们在谈合作,而不是在乞讨。
腾华涛坚持穿着他日常的衣服,现在他有些后悔,因为他看起来像是他们二人的司机。
进入大厅的时候,池裕丰的秘书刘女士正在等他们,她见到他们的时候稍微愣了愣神,然后才匆忙把三人迎进专属电梯。
这种失礼的表现不曾出现在她身上,但可以理解,毕竟当她接到通知说艺人的女助理会一起来的时候,她显然没想到,她个头没有对方高,长得没有对方漂亮,甚至看起来也不如对方专业。
刘秘书一边介绍着公司的历史和成绩,一边把他们迎进会客室,再询问他们需要的饮品后,便匆匆离去。
会客室像富豪家里装修高档的客厅,据腾华涛介绍,这里是专门接待艺术创作者的。
导演本人根本无法在真皮沙发上坐住,一会换一个姿势,仿佛屁股上长了蛆,足以看出来他的焦躁。
张然则像入定的僧人,一动不动,闭眼沉思着。
金敏英打开随身带来的皮包,从中拿出笔记本电脑和投影仪,连接好线材,将相应的材料调整到合适的顺序,那是他们将要对池裕丰所展示和宣讲的内容。
过了一阵,门外的脚步声响。
张然拿出手机,看了眼时间,10点04分钟。
就在这时,门开了,一位瘦高、精干的男人走进会客室,他一眼看到张然正要收起来的手机背面,原本严肃的脸上露出一抹微笑,
“呦,没想到我今天客人竟然也是曼联的球迷。”
他主动向张然伸出了手。
关于足球的内容几句话讲不完,但有一点却很重要,如果两个陌生人发现他们喜欢同一个足球队,那他们之间的距离会迅速拉近,亲近感也会倍增。
那种感觉,就像见到了一家人——尤其是张然注意到,池裕丰的家人并不喜欢陪他看球。
为了让池裕丰听得进去张然的讲述,他必须首先让池裕丰明白,他们是同一种人,有着共同的爱好——都是好人。
于是,张然在得知池裕丰的曼联球迷属性后,便想到这个最简单的、卸下对方防备的主意:他特意定制了一个布满曼联元素的手机壳,让池裕丰在进门的时候,“不经意间”发现张然和他“喜欢”同一个球队。
甚至这个动作,他也练习了很多次,就像足球运动员练习射门一样,追求最精准的角度。
结果如他所料,他的球击进了池裕丰的心网,池裕丰很惊喜。
这样的设计和准备还有许多许多,他今天的目的就是一个,从池裕丰身上拿到投资。
张然和池裕丰重重地握手:“看着玩,池总好眼力。”
池裕丰说:“最近开心吗?”
他问的是看比赛。
张然说:“我们会赢得联赛冠军的。”
他加重了我们两个字的语气。
池裕丰补充:“我们还会赢得欧冠。”
两人哈哈一笑,气氛顿时轻松很多——球迷见面肯定要聊球。
笑罢,池裕丰才正式地上下打量着张然:“只听其名,今天终于见到真人了,张然先生果然一表人才呀。”
很多演员听到投资人的称赞,要么会谦虚,“不敢不敢,哪里比得上老总您人中龙凤”,要么会称赞回去,“影视行业离了您就动弹不得了……”
这些都是客套话,甚至可以叫做虚假的奉承。
任何有权或者有钱的人,都会熟悉这种奉承,甚至感到受用,因为它暗示了一件事:我有权力,你必须讨好我。
所以每个说这种话的人或听这种话的人都已经养成了习惯,但唯有一个问题:一旦熟悉套路,就很难相信别人。
池裕丰不想投资,就是因为不信任张然和杨蜜可以当主角,因此张然绝对不能加深不信任,
即便球迷的身份可以建立安全感,但也很容易回到怀疑的状态,他们言行需要谨慎。
因此,他来之前已经告诉过金敏英和腾华涛,今天场上,要么不夸,要么真心夸,不许出现一句虚假的奉承。
但张然选择的则是第三条路,单刀直入的贬损:“池总,您落伍了。”
佛门有一句典故,当头棒喝,促使执迷不悟的人立刻醒转,它还有另一个作用,引人注目。
池裕丰一愣:“什么意思?”
张然说:“我和杨蜜是当今互联网世界最流行的两个人,而您却认为最流行的人没有任何票房号召力,不愿意投资,您不是落伍是什么呢?”
池裕丰露出恍然的表情,原来已经进入正题了,他摆摆手,要所有的人坐下,然后重申了自己的观点,第一,张然和杨蜜不流行。第二,他们没有票房号召力,没人愿意花钱去影院看他们。
张然说:“我会用事实证明,您的两个观点都是错误的。第一,杨蜜流行,第二,我们可以抗票房。”
池裕丰不以为然
张然说:“接下来,我想请您先看一段视频,这是今年我最喜欢的一段视频,和曼联赢利物浦(死敌)并列。”
他根本不在意比赛结果,他只是用死敌较量吸引池裕丰的注意力。
果然,只见池裕丰惊讶地问:“这么喜欢?”
张然点头:“请看。”
接下来,他打开了视频网站,播放他和杨蜜的喜剧短片。
就像每个第一次看到这部戏剧短片的人一样,池裕丰很快便被入了神,他笑得乐不可支,整间会客室都是“哈哈哈哈”的声音。
一会儿的功夫,视频播放完毕,池裕丰甚至在擦眼角:“太好玩了,太好玩了。”
“我看到了你和杨蜜,这是什么节目。?
张然说:“这是我大学自编自导自演的短片。”
这句话立刻令池裕丰愣住了:“你自己做的?”
张然说:“这些内容短时间内在互联网掀起了巨大的热议,无数的年轻人在观看和讨论,您作为互联网行业过来的专业人士,竟然对互联网正在流行什么丝毫不知情,这件事反而更让我震惊。”
这话有些危言耸听,此时互联网还不像23年那么发达,没有短视频,没有众多细分领域APP,微博甚至还没有热搜、超话,更没有根据喜好推荐内容的算法,对互联网流行趋势判断不准确,才是常态。
池裕丰沉默一阵:“或许有一部分人爱看,但它不一定是真正的流行。”
张然问:“您想说您才代表流行是吗?”
池裕丰的眼神仿佛在说,正是如此。
张然笑了笑:“您的态度,让我想起盛田昭夫的一句话,如果员工只执行上司认为对的事,那世界永远没有进步。”
“你的想法就是您大脑的员工,现在,您固执的认为您是对的,那么您的世界永远不可能进步。”
当张然提到盛田昭夫的时候,池裕丰微不可查的抬了下眼睛,他的偶像所说出的话,对他还是很有说服力的。
池裕丰深吸了口气:“就算我不一定对,你要如何证明杨蜜是流行的呢?光靠一个视频可不够。”
终于把这位老总引导到最关键的地方了。
张然问:“那您知道什么代表流行吗?”
池裕丰反问:“什么代表流行?”
张然说:“年轻人代表流行。”
池裕丰的表情不置可否。
得到示意后,金敏英开始操作笔记本电脑里,对此,池裕丰并没有什么过多的关心。
张然看着池裕丰,忽然有些走神,他心里想,这位父亲永远也不可能知道,他面前的笔记本中,藏有他儿子的秘密。
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