第一二一章 待价而沽
江超带着十分郁闷的情绪回到了学校。
江超很少会产生这种情绪,难得郁闷了,他反而打算好好体会一下。毕竟人不能总是十分畅快的,偶尔还是要换一种心情。
但这来之不易的郁闷情绪,还没让江超品味出个滋味来,就被朱迪一个电话给弄没了。
“江超!快回来,有大喜事!”
……
江超和朱迪在梦想之家接待这位客人。
“我就开门见山了,我们公司对你们这个项目很感兴趣,我想你们现在也在找合适的投资人。我们集团的实力你们也应该是知道的。”
说话的人是一个个子很矮的男人,戴着金丝眼镜,俨然一副海归精英的派头。他的名字叫施厉,是牛讯控股的投资公司一名投资经理。
朱迪倒了一杯茶,江超接过来,放在施厉面前:“慢慢聊!”
施厉瞥了一眼纸杯里的水,是百元以下的飘雪花茶,便不动声色地把茶推到一旁。“这对你们公司来说,是一个千载难逢的机会,希望你们一定要把握住!”
江超仔细观察了一下施厉的言行举止。虽然明明施厉什么都很得体,却总给人一种不太舒服的感觉。江超刚刚跟刘昱东接触过,再看看这个施厉,果然层次不同差距很大。
江超给自己也倒了一杯茶,坐在施厉对面,笑着说:“不急。难得遇见施经理这么杰出的投资专家,我倒有几个问题想请教一下您!”
施厉表情没有什么起伏:“不知道江总要了解什么?”
施厉的一举一动江超尽收眼底。江超慢悠悠地喝了一口茶,“我想讨教一下施经理关于投资方面的心得。”
施厉不动神色地看了看手表,才说:“投资?”
一边问,施厉一边双脚叉开往沙发上一靠,下意识顺手端起杯子,正要喝一口,又看到对他来说十分粗劣的茶叶,顿了顿还是放下了杯子。
江超笑着问:“施经理投资主要看什么?”
施厉微微一笑:“说实话,这些经验我一般不会分享给别人的,但既然江兄弟问了,我就说说吧。我投资,主要看三个东西,人,人,还是人。”
江超心中微微一动,露出一副很感兴趣的表情:“这是什么意思?”
施厉露出笑容,“投资你们这种初创企业,说白了就是看团队。”
“团队?那么施经理觉得我们的团队如何呢?”
施厉脸上露出一丝不自然的表情,虽然转瞬即逝。但还是被江超捕捉到了。
施厉说:“说实话吧,这次对你们,是破例的。对我来说,一个优质的团队,其中的技术总监、CFO、CEO都应该至少有5年以上的从业经验,而且要在同类职位中做出一定成绩。”
江超表情没有丝毫变化:“那么施经理看中我们项目什么呢?”
江超一直没有切入正题,施厉不易察觉地露出一丝不耐烦,还是淡然地说:“说实话,你们虽然管理层差的很远,但是项目还是很有前景的。说实话吧,当我们入股以后,会派驻专业人员来帮助你们运营。”
在一旁一直没有说话的朱迪,眉头轻轻一皱。
江超毫不在意地笑笑:“施经理这话说的,您不是在谈合作,而且收编啊。”
“你这么理解也可以。”施厉顿了顿:“你们的团队,恕我直言还跟稚嫩,相比我们派驻的经验丰富的团队,差距很大,如果你真想展翅高飞,用我们的翅膀是最好的选择。”
江超微微一顿,“那么施经理准备开多少价?”
施厉终于听到了他想听的内容,笑了笑:“我们计划注资2000万。你们下一步应该是考虑在其他高校复制这种模式了吧?2000万应该完全吃得下,如果后期效益好,我们会继续更进。”
江超又喝了一口茶,“那么你们想要多少股份?”
“50%!”施厉斩钉截铁地说。
朱迪听到这儿顿时有些生气,但是看了看江超,没有开口。
江超笑眯眯地说:“这么高的股份?那么我们这些创始人股份一稀释,贵公司就成大股东了。”
施厉皱皱眉:“那是当然了!我们给你们的估值已经很高了,这个价格你们觉得低了?”
江超摇摇头:“低了。而且这家公司凝聚了我们的心血,让我放弃控制权是不可能的。”
江超的反应让施厉有些意外,他想了想,打算换一种策略:“很高了!有了我们这笔投资,下一轮融资的时候你们的估值还能再翻一翻,到时候转手套现,实现财务自由也不是什么难事。而且江兄弟,说实话你们这个项目虽然有潜力,但未必是我们最好的选择。要不了一两个月,我们就能孵化一个一模一样的企业出来,你信么?”
江超微微一笑,软的不来来硬的吗?他不在意地说:“对科创公司来说,一两个月的时间有多宝贵,您应该也是知道的。而且我也说句实话吧,贵公司也未必是我们唯一的选择。”
施厉心头微微一惊,怪不得江超这么有底气,看来有人已经给他报过价了,顿时心头有些踌躇起来。他对夏天科技没有做出过深入调研,了解甚少。对方报多少价,他也不知道,于是一下陷入了被动当中。笑了笑:“那你开个价怎么样?”
江超看到施厉,心里暗暗发笑,自己随意一句谎言就让对方沉不住气了么?
“价格可以商议,但我们的底线是大股东的位置,不能出让。”江超平静地说。
施厉皱起了眉头:“这不可能!如果这样的话,那我们可就没有谈下去的必要了!”
江超微微一笑:“施经理先别急着拒绝啊!这样吧,这么大的决策,也不是我一个人能说了算,我们还需要开个会讨论一下。晚点再给您一个答复行么?”
施厉点点头:“这也是应该的。不过江总可要考虑清楚!价格的事情我们可以商议,但是50%的股权是我们的底线!”
谈话到此也就到了尾声了。江超又跟施厉寒暄几句无关紧要的事情,施厉实在有些不耐烦,随便找了个理由告辞离去。
等施厉走后,朱迪忍不住说:“他们太过分了!”
江超微微一笑,“其实这个施厉倒是给我提了一个醒。”
朱迪一愣:“什么醒?”
江超缓缓收起了笑容,“我之前觉得该我们去找投资,但其实方向错了。刘昱东那几句话也告诉我,我们低估了这个项目对风投的吸引力。而且目前市场上仅我们一家共享单车,真正该待价而沽的,是我们才对。”
“我们需要投资,投资人又何尝不是在找好的项目赚钱呢?”江超看了看朱迪:“把大伙儿都叫来,我们开个会。”
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江超很少会产生这种情绪,难得郁闷了,他反而打算好好体会一下。毕竟人不能总是十分畅快的,偶尔还是要换一种心情。
但这来之不易的郁闷情绪,还没让江超品味出个滋味来,就被朱迪一个电话给弄没了。
“江超!快回来,有大喜事!”
……
江超和朱迪在梦想之家接待这位客人。
“我就开门见山了,我们公司对你们这个项目很感兴趣,我想你们现在也在找合适的投资人。我们集团的实力你们也应该是知道的。”
说话的人是一个个子很矮的男人,戴着金丝眼镜,俨然一副海归精英的派头。他的名字叫施厉,是牛讯控股的投资公司一名投资经理。
朱迪倒了一杯茶,江超接过来,放在施厉面前:“慢慢聊!”
施厉瞥了一眼纸杯里的水,是百元以下的飘雪花茶,便不动声色地把茶推到一旁。“这对你们公司来说,是一个千载难逢的机会,希望你们一定要把握住!”
江超仔细观察了一下施厉的言行举止。虽然明明施厉什么都很得体,却总给人一种不太舒服的感觉。江超刚刚跟刘昱东接触过,再看看这个施厉,果然层次不同差距很大。
江超给自己也倒了一杯茶,坐在施厉对面,笑着说:“不急。难得遇见施经理这么杰出的投资专家,我倒有几个问题想请教一下您!”
施厉表情没有什么起伏:“不知道江总要了解什么?”
施厉的一举一动江超尽收眼底。江超慢悠悠地喝了一口茶,“我想讨教一下施经理关于投资方面的心得。”
施厉不动神色地看了看手表,才说:“投资?”
一边问,施厉一边双脚叉开往沙发上一靠,下意识顺手端起杯子,正要喝一口,又看到对他来说十分粗劣的茶叶,顿了顿还是放下了杯子。
江超笑着问:“施经理投资主要看什么?”
施厉微微一笑:“说实话,这些经验我一般不会分享给别人的,但既然江兄弟问了,我就说说吧。我投资,主要看三个东西,人,人,还是人。”
江超心中微微一动,露出一副很感兴趣的表情:“这是什么意思?”
施厉露出笑容,“投资你们这种初创企业,说白了就是看团队。”
“团队?那么施经理觉得我们的团队如何呢?”
施厉脸上露出一丝不自然的表情,虽然转瞬即逝。但还是被江超捕捉到了。
施厉说:“说实话吧,这次对你们,是破例的。对我来说,一个优质的团队,其中的技术总监、CFO、CEO都应该至少有5年以上的从业经验,而且要在同类职位中做出一定成绩。”
江超表情没有丝毫变化:“那么施经理看中我们项目什么呢?”
江超一直没有切入正题,施厉不易察觉地露出一丝不耐烦,还是淡然地说:“说实话,你们虽然管理层差的很远,但是项目还是很有前景的。说实话吧,当我们入股以后,会派驻专业人员来帮助你们运营。”
在一旁一直没有说话的朱迪,眉头轻轻一皱。
江超毫不在意地笑笑:“施经理这话说的,您不是在谈合作,而且收编啊。”
“你这么理解也可以。”施厉顿了顿:“你们的团队,恕我直言还跟稚嫩,相比我们派驻的经验丰富的团队,差距很大,如果你真想展翅高飞,用我们的翅膀是最好的选择。”
江超微微一顿,“那么施经理准备开多少价?”
施厉终于听到了他想听的内容,笑了笑:“我们计划注资2000万。你们下一步应该是考虑在其他高校复制这种模式了吧?2000万应该完全吃得下,如果后期效益好,我们会继续更进。”
江超又喝了一口茶,“那么你们想要多少股份?”
“50%!”施厉斩钉截铁地说。
朱迪听到这儿顿时有些生气,但是看了看江超,没有开口。
江超笑眯眯地说:“这么高的股份?那么我们这些创始人股份一稀释,贵公司就成大股东了。”
施厉皱皱眉:“那是当然了!我们给你们的估值已经很高了,这个价格你们觉得低了?”
江超摇摇头:“低了。而且这家公司凝聚了我们的心血,让我放弃控制权是不可能的。”
江超的反应让施厉有些意外,他想了想,打算换一种策略:“很高了!有了我们这笔投资,下一轮融资的时候你们的估值还能再翻一翻,到时候转手套现,实现财务自由也不是什么难事。而且江兄弟,说实话你们这个项目虽然有潜力,但未必是我们最好的选择。要不了一两个月,我们就能孵化一个一模一样的企业出来,你信么?”
江超微微一笑,软的不来来硬的吗?他不在意地说:“对科创公司来说,一两个月的时间有多宝贵,您应该也是知道的。而且我也说句实话吧,贵公司也未必是我们唯一的选择。”
施厉心头微微一惊,怪不得江超这么有底气,看来有人已经给他报过价了,顿时心头有些踌躇起来。他对夏天科技没有做出过深入调研,了解甚少。对方报多少价,他也不知道,于是一下陷入了被动当中。笑了笑:“那你开个价怎么样?”
江超看到施厉,心里暗暗发笑,自己随意一句谎言就让对方沉不住气了么?
“价格可以商议,但我们的底线是大股东的位置,不能出让。”江超平静地说。
施厉皱起了眉头:“这不可能!如果这样的话,那我们可就没有谈下去的必要了!”
江超微微一笑:“施经理先别急着拒绝啊!这样吧,这么大的决策,也不是我一个人能说了算,我们还需要开个会讨论一下。晚点再给您一个答复行么?”
施厉点点头:“这也是应该的。不过江总可要考虑清楚!价格的事情我们可以商议,但是50%的股权是我们的底线!”
谈话到此也就到了尾声了。江超又跟施厉寒暄几句无关紧要的事情,施厉实在有些不耐烦,随便找了个理由告辞离去。
等施厉走后,朱迪忍不住说:“他们太过分了!”
江超微微一笑,“其实这个施厉倒是给我提了一个醒。”
朱迪一愣:“什么醒?”
江超缓缓收起了笑容,“我之前觉得该我们去找投资,但其实方向错了。刘昱东那几句话也告诉我,我们低估了这个项目对风投的吸引力。而且目前市场上仅我们一家共享单车,真正该待价而沽的,是我们才对。”
“我们需要投资,投资人又何尝不是在找好的项目赚钱呢?”江超看了看朱迪:“把大伙儿都叫来,我们开个会。”
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