第71章 我是不是很没用
第71章我是不是很没用……
这个世界的09年,是一个特殊的时代。
这一年……
华夏和灯塔国老美建立正式外交关系三十周年,双方领导们进行了通话、互相慰问,处于合作与竞争的蜜月期末尾。
华夏领导人在国际上的活动日趋频繁、影响力也日渐增强,尽管仍旧落后西方多年,但这头古老的巨龙,已经逐渐睁开眼了。
西方后来盛行的“华夏威胁论”声音也是渐渐从这一年开始变多了起来。
办公室里。
汤武给张胜准备了一份中餐。
此时此刻的他在张胜面前,已经不再摆老师谱了。
古语有云“达者为师、不分年岁”,孔圣人尚且还不耻下问,更何况是他呢,当他自我安慰一般想到了这一点以后,他的心胸瞬间便开阔了不少,心情也渐渐地爽利了起来。
“张胜,说吧,我这都差不多三顾茅庐了,策划书的下文,你应该可以说了吧?”
“其实,我压根没有写下文?”
“什么?”
“我在找你的时候,大概也想过你可能听不进去我一个学生的话,也就是找伱聊聊,看你的态度,如果态度还行的话,我就直接跟你聊没写的内容,后来证明,也确实如此……你确实瞧不起我这个学生的身份……”
“……”
汤武看着张胜嚼着外卖以后,脸上露出几分苦笑。
当双方身份平等的时候,心理芥蒂消失以后,他们的聊天便顺畅了不少。
好像回到了十多天前,他跟张胜第一次见面时候的场景。
但张胜的几句话,却让他的情绪有那么些许波动,莫名的无语了起来。
“汤老师,我猜,你之所以给我打电话,是因为你去找过学校领导聊过基地的事情了吧?”
“……”
张胜看着他苦笑以后,似乎并不愿意放过他,而是嘴角露出一个饶有兴致的,似乎是看热闹弧度。
他汤武不再摆谱,这张胜反而摆谱起来。
汤武被噪得脸色有些挂不住,心中短暂地生起了几分恼羞感,但最后又再次苦笑摇头。
他不得不承认,张胜这个人真的很厉害,特别是看人……
如果可以的话,他甚至想剖开张胜的脑门看看,看里面到底藏着什么东西。
“你猜到了我为什么失败?”
汤武心中微叹,但仍旧有些不舒服。
他总觉得张胜不至于这么厉害。
“大致上能猜得到……”张胜一边嚼着菜,一边看着汤武笑道。
“那你说说吧!”
“你拿着我写的可行性报告,然后以你燕京大学博士的身份跑去找校领导聊“实训基地”合作,你信心满满,觉得一切都是水到渠成的事情,但校领导却左右言他,聊了半天,都只谈学校怎么样怎么样,避开了你本身的价值,是不?”张胜看着汤武,笑容越来越深了。
汤武愣住。
张胜笑眯眯的眼神让他莫名其妙就觉得毛骨悚然。
他努力保持着平静,但心中却震撼莫名。
最终,他还是点点头长叹了一口气:“细节方面不对,但大致不差……”
“汤老师,我一直觉得,你适合做研究,但不适合谈判,同时,你有一个致命的缺点,就是对自己的价值,没有一个正确的认知……”张胜放下筷子,语重心长地看着汤武。
“直白点!”汤武皱眉。
“我们谈判是需要筹码的,以下往上谈判,筹码必须要让人心动,我的策划书里确实写着学院需要实训基地,但是,我策划书里没有写,学校准备创建实训基地的老师,到底有多少个,挂靠学院的名家工作室,到底有多少个,燕大博士,确实挺唬人,但汤老师啊,你有一个辞职,并且创业失败的经历,从某种意义上来说,你这个时候来学院上班,你就是有求于学院……”张胜眯起了眼睛。
“我……是学院聘我过来的!”
“汤老师,这里没外人,无所谓的面子,咱们就丢下吧……”张胜摇了摇头,脸上的笑容逐渐消失。
汤武喉咙动了动,满肚子想说的话,但是看到张胜那严肃的表情以后,他发现自己居然说不出来了。
空气陷入了短暂的沉默。
“从一开始就不对等的谈判,注定就是失败的结局,还有,汤老师,你有什么筹码吗?”张胜继续问道。
“我,以前的研究成果,然后,我以前有团队,我……”
“研究成果能落地吗?能暂短产生效益吗?光伏确实不错,但是,你赚钱了吗?”
“……”汤武再度沉默了。
仿佛伤疤反复被揭开,然后露出鲜血淋漓的骨头,让人疼痛,然后绝望。
有那么一瞬间,他感觉自己的自信突然遭到前所未有的打击,最终在张胜面前都抬不起头。
“一开始就不对等,然后又没什么筹码……领导愿意跟你聊天,其实就是最大的礼貌了!”张胜丝毫没有顾忌汤武的面子,继续在伤口上撒了一把盐。
汤武低头吃饭。
虽然吃着,但嘴角里的饭却带着几分说不出来的苦涩感。
很多时候,他其实是明白自己的处境的。
但张胜的那份策划书,却让他觉得这一切能做,也能聊,于是,他便去了……
他甚至怀疑张胜的前半段策划书里对他汤武身份的吹捧,就是为了鼓动自己去校领导谈,然后碰壁,然后他再如同救世主一样出手。
不管是与不是……
但至少,张胜这个家伙将人性给摸得淋漓尽致。
自己大概……
被他完全摸透了吧。
“张胜,那你说,我该做什么?”
“蛰伏,等待,至少能吃口饭,上一次,我们在咖啡厅聊天时候,我跟你说过的东西!”
“既然蛰伏,那为什么给我这么一份报告书,你到底要做什么!这很好玩?看我被奚落,被碰壁,你很舒服?”
汤武猛地抬头盯着张胜。
心中再次恼怒!
他觉得张胜就是在戏耍他!
他其实已经做好蛰伏,先打工的准备了,但为什么要在这个关头,将他的创业心给提起来,然后又给他一巴掌?
“我只是跟你规划未来,我没说你现在就要做啊……”
“那你……”汤武喉咙里的话再次被哽住,紧接着脸色憋得通红。
“蛰伏,并不是老老实实上班,而是利用学校里现成的一些资源,让我们增加筹码,让你增加价值,汤老师,你还不明白?”张胜看着汤武这模样,顿时叹了一口气,他觉得自己应该够明显了。
“怎么增加筹码?我在这里怎么增加?”
“这条路不通,我们可以暂时走另外一条稍微远一点的路,第一步,你得有自己的商业价值!”
“什么商业价值?”
“算了,汤老师,我再给你一份报告吧,这是09年上半年的【电动自行车销售排行榜】,以及【电动车自燃报告新闻】、【电瓶使用寿命报告】……”张胜拿出了几份刚打印好没多久的数据报告,看向汤武。
汤武接过报告,看了一连串数据,然后头昏脑涨:“什么意思?难道让我做电动车?”
张胜叹了口气,突然觉得跟汤武说话非常累:“汤老师,你能一边在学院里教书,一边帮我琢磨出一个能比市场电动车电池体积差不多大,但容量却更大,嗯,或者稍微安全性高一点的电池吗?”
“现在做电动车,是不是太晚了,而且,现在大城市,电动车销量接近饱和,而且电动车品牌很多,电池品牌也很多……”
“咱们不能做农村包围城市吗?渠道下沉,拓宽乡镇网点,电动车品牌多,电池品牌多,但是,性价比越高、安全性越高,无论在哪个市场,都有竞争力!你燕京大学新能源博士的身份,难道就研究不过那些杂牌的电瓶?等你研究出来以后,我负责找渠道去卖!等销量上去了,价值高了,你再拿着成绩,拿着自己的资本去找学校聊实训基地的事情……”
“……”
“我的汤老师,你要知道,很多事情都不是一蹴而就,价值是一点一点的积累,我知道你有能力,有才华,但你在天上飘了那么久,该下来脚踏实地地喘口气了……”
“……”
……………………
半个小时以后。
张胜离开了办公室。
一个小时以后,沈秀娟来到了办公室找汤武商量下星期的课程。
然后……
她看到办公室里烟雾缭绕。
汤武整个人默默地呆在角落里抽烟,眼神尽是血丝……
他似乎受到了极大的打击……
“我,秀娟,我,是不是很没用?”
沈秀娟从未看到过这样的汤武。
纵使之前创业处处碰壁,被人奚落,
也从未从汤武口中听到过这样一句话。
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这个世界的09年,是一个特殊的时代。
这一年……
华夏和灯塔国老美建立正式外交关系三十周年,双方领导们进行了通话、互相慰问,处于合作与竞争的蜜月期末尾。
华夏领导人在国际上的活动日趋频繁、影响力也日渐增强,尽管仍旧落后西方多年,但这头古老的巨龙,已经逐渐睁开眼了。
西方后来盛行的“华夏威胁论”声音也是渐渐从这一年开始变多了起来。
办公室里。
汤武给张胜准备了一份中餐。
此时此刻的他在张胜面前,已经不再摆老师谱了。
古语有云“达者为师、不分年岁”,孔圣人尚且还不耻下问,更何况是他呢,当他自我安慰一般想到了这一点以后,他的心胸瞬间便开阔了不少,心情也渐渐地爽利了起来。
“张胜,说吧,我这都差不多三顾茅庐了,策划书的下文,你应该可以说了吧?”
“其实,我压根没有写下文?”
“什么?”
“我在找你的时候,大概也想过你可能听不进去我一个学生的话,也就是找伱聊聊,看你的态度,如果态度还行的话,我就直接跟你聊没写的内容,后来证明,也确实如此……你确实瞧不起我这个学生的身份……”
“……”
汤武看着张胜嚼着外卖以后,脸上露出几分苦笑。
当双方身份平等的时候,心理芥蒂消失以后,他们的聊天便顺畅了不少。
好像回到了十多天前,他跟张胜第一次见面时候的场景。
但张胜的几句话,却让他的情绪有那么些许波动,莫名的无语了起来。
“汤老师,我猜,你之所以给我打电话,是因为你去找过学校领导聊过基地的事情了吧?”
“……”
张胜看着他苦笑以后,似乎并不愿意放过他,而是嘴角露出一个饶有兴致的,似乎是看热闹弧度。
他汤武不再摆谱,这张胜反而摆谱起来。
汤武被噪得脸色有些挂不住,心中短暂地生起了几分恼羞感,但最后又再次苦笑摇头。
他不得不承认,张胜这个人真的很厉害,特别是看人……
如果可以的话,他甚至想剖开张胜的脑门看看,看里面到底藏着什么东西。
“你猜到了我为什么失败?”
汤武心中微叹,但仍旧有些不舒服。
他总觉得张胜不至于这么厉害。
“大致上能猜得到……”张胜一边嚼着菜,一边看着汤武笑道。
“那你说说吧!”
“你拿着我写的可行性报告,然后以你燕京大学博士的身份跑去找校领导聊“实训基地”合作,你信心满满,觉得一切都是水到渠成的事情,但校领导却左右言他,聊了半天,都只谈学校怎么样怎么样,避开了你本身的价值,是不?”张胜看着汤武,笑容越来越深了。
汤武愣住。
张胜笑眯眯的眼神让他莫名其妙就觉得毛骨悚然。
他努力保持着平静,但心中却震撼莫名。
最终,他还是点点头长叹了一口气:“细节方面不对,但大致不差……”
“汤老师,我一直觉得,你适合做研究,但不适合谈判,同时,你有一个致命的缺点,就是对自己的价值,没有一个正确的认知……”张胜放下筷子,语重心长地看着汤武。
“直白点!”汤武皱眉。
“我们谈判是需要筹码的,以下往上谈判,筹码必须要让人心动,我的策划书里确实写着学院需要实训基地,但是,我策划书里没有写,学校准备创建实训基地的老师,到底有多少个,挂靠学院的名家工作室,到底有多少个,燕大博士,确实挺唬人,但汤老师啊,你有一个辞职,并且创业失败的经历,从某种意义上来说,你这个时候来学院上班,你就是有求于学院……”张胜眯起了眼睛。
“我……是学院聘我过来的!”
“汤老师,这里没外人,无所谓的面子,咱们就丢下吧……”张胜摇了摇头,脸上的笑容逐渐消失。
汤武喉咙动了动,满肚子想说的话,但是看到张胜那严肃的表情以后,他发现自己居然说不出来了。
空气陷入了短暂的沉默。
“从一开始就不对等的谈判,注定就是失败的结局,还有,汤老师,你有什么筹码吗?”张胜继续问道。
“我,以前的研究成果,然后,我以前有团队,我……”
“研究成果能落地吗?能暂短产生效益吗?光伏确实不错,但是,你赚钱了吗?”
“……”汤武再度沉默了。
仿佛伤疤反复被揭开,然后露出鲜血淋漓的骨头,让人疼痛,然后绝望。
有那么一瞬间,他感觉自己的自信突然遭到前所未有的打击,最终在张胜面前都抬不起头。
“一开始就不对等,然后又没什么筹码……领导愿意跟你聊天,其实就是最大的礼貌了!”张胜丝毫没有顾忌汤武的面子,继续在伤口上撒了一把盐。
汤武低头吃饭。
虽然吃着,但嘴角里的饭却带着几分说不出来的苦涩感。
很多时候,他其实是明白自己的处境的。
但张胜的那份策划书,却让他觉得这一切能做,也能聊,于是,他便去了……
他甚至怀疑张胜的前半段策划书里对他汤武身份的吹捧,就是为了鼓动自己去校领导谈,然后碰壁,然后他再如同救世主一样出手。
不管是与不是……
但至少,张胜这个家伙将人性给摸得淋漓尽致。
自己大概……
被他完全摸透了吧。
“张胜,那你说,我该做什么?”
“蛰伏,等待,至少能吃口饭,上一次,我们在咖啡厅聊天时候,我跟你说过的东西!”
“既然蛰伏,那为什么给我这么一份报告书,你到底要做什么!这很好玩?看我被奚落,被碰壁,你很舒服?”
汤武猛地抬头盯着张胜。
心中再次恼怒!
他觉得张胜就是在戏耍他!
他其实已经做好蛰伏,先打工的准备了,但为什么要在这个关头,将他的创业心给提起来,然后又给他一巴掌?
“我只是跟你规划未来,我没说你现在就要做啊……”
“那你……”汤武喉咙里的话再次被哽住,紧接着脸色憋得通红。
“蛰伏,并不是老老实实上班,而是利用学校里现成的一些资源,让我们增加筹码,让你增加价值,汤老师,你还不明白?”张胜看着汤武这模样,顿时叹了一口气,他觉得自己应该够明显了。
“怎么增加筹码?我在这里怎么增加?”
“这条路不通,我们可以暂时走另外一条稍微远一点的路,第一步,你得有自己的商业价值!”
“什么商业价值?”
“算了,汤老师,我再给你一份报告吧,这是09年上半年的【电动自行车销售排行榜】,以及【电动车自燃报告新闻】、【电瓶使用寿命报告】……”张胜拿出了几份刚打印好没多久的数据报告,看向汤武。
汤武接过报告,看了一连串数据,然后头昏脑涨:“什么意思?难道让我做电动车?”
张胜叹了口气,突然觉得跟汤武说话非常累:“汤老师,你能一边在学院里教书,一边帮我琢磨出一个能比市场电动车电池体积差不多大,但容量却更大,嗯,或者稍微安全性高一点的电池吗?”
“现在做电动车,是不是太晚了,而且,现在大城市,电动车销量接近饱和,而且电动车品牌很多,电池品牌也很多……”
“咱们不能做农村包围城市吗?渠道下沉,拓宽乡镇网点,电动车品牌多,电池品牌多,但是,性价比越高、安全性越高,无论在哪个市场,都有竞争力!你燕京大学新能源博士的身份,难道就研究不过那些杂牌的电瓶?等你研究出来以后,我负责找渠道去卖!等销量上去了,价值高了,你再拿着成绩,拿着自己的资本去找学校聊实训基地的事情……”
“……”
“我的汤老师,你要知道,很多事情都不是一蹴而就,价值是一点一点的积累,我知道你有能力,有才华,但你在天上飘了那么久,该下来脚踏实地地喘口气了……”
“……”
……………………
半个小时以后。
张胜离开了办公室。
一个小时以后,沈秀娟来到了办公室找汤武商量下星期的课程。
然后……
她看到办公室里烟雾缭绕。
汤武整个人默默地呆在角落里抽烟,眼神尽是血丝……
他似乎受到了极大的打击……
“我,秀娟,我,是不是很没用?”
沈秀娟从未看到过这样的汤武。
纵使之前创业处处碰壁,被人奚落,
也从未从汤武口中听到过这样一句话。
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