第三百三十八章 打动
“什么,这不可能?”威廉姆斯被林俊杰的这个消息给惊呆了,作为商场的老手,居然在第一次见到的人面前失神了,这也难怪,IDT公司,经历了这么长时间的发展,终于在中低档CPU中间占据了一席之地,拥有了生存下去的机会,可是INTEL的赛扬CPU的出现,彻底的摧垮了他们的生存可能,怎么能让他不失神呢。qВ⑤、CoМ
“这些都是真的,况且INTEL在高端CPU产品中间,长期保持着两个研究方向,赛扬就是来源于他的另外一个小组,在奔腾2的基砝上面,减去了一别不必要的设备,让总体的价格降低了50%以上,他的产品推出的最终价格,将达到比K6-2系列高出10-20这个比例之间,类似的比例,再加上性能全面超越K6-2,必将对K6-2等低端的CPU造成毁灭性的打击,AmD公司肯定不可能同INTEL公司正面冲突,它必然采取降价的措施,向下竞争,那么你门公司的wINCHIPC6,wINCHIPC6-2产品如何抵挡两家大公司的共同进攻。”
“两套研发部门?”咸廉姆斯的眼睛有些发直,他们IDT公司连一套研发部门都支持不了,别说两套,两套研发部门占用的资金可是一个庞大的数字,而且要保持同一时期的两个方向,也需要主持者有着相当深厚的阅历和知识。
“是的,这也是INTEL公司一直以来秉承的宗旨。”林俊杰就不由想起来李云说起的INTEL公司的话来了,要想在于它地竞争中间处于优势,非常的艰难,你可以在一个特定的时间里面超越它。但是他一直保持着两套不同进度的研究班底,甚至可能就有一定的产品,只在实验室里面研究,而没有推向市场,一旦竞争对手超越了自己,INTEL公司能够迅速地把这些试验的结果转化为产品,从而重新占据优势。
这些经验,李云是有实际的体会的。当年地AmD公司的ATHLON500横空出世的时候,在各方面全面的战胜了INTEL公司地新奔腾三500,不论是整数运算,就连INTEL长期领先的浮点计算。奔腾三500都不是ATHLON500的对手,正在业界齐说INTEL地垄断即将结束,CPU重新迎来竞争的格局地时候,INTEL公司果断的启用了另外一个研究小组的另外一套方案。在不到2个月的时间里面,推出了全新内核地新奔腾三产品。重新确立了INTEL在行业中间的领先,从此INTEL公司的两个截然不同的研究小组浮出了水面,微处理器生产界这才发现,原来自己还没有跑出去。就已经输在了起跑线上面,而别地公司想要学习,也是力不从心,INTEL用了10多年的时间。才完善的磨合起来这样两套班子,而且是基于INTEL的垄断地位才能产生的,别的公司根本无法承担起这样庞大的研究费用,从此CPU生产界,INTEL公司一家独大,及时AmD公司有过一到两个的亮点,但是在INTEL公司完善的生产和研发的双重打击下,只能是在INTEL的下面,勉强维持罢了。
“你是不是为了收购我的公司,在骗我?”威廉姆斯终于稳定住了自己的情绪,有些怀疑的看着林俊杰说道。
“我用得着骗你么,INTEL公司推出新的低端产品也就是这两个月的时间,我们可以等等看,到时间不就知道了,不过有一点我要说在前面,现在我收购你们公司的价格,和INTEL公司推出新产品以后的价格可是截然不同的。”林俊杰微微的咸胁道,现在的梦想基金可以说是财大气粗,再加上这部分的收购,李云还有专项的基金,投资高科技园区,现在不过投入了7-8亿美元,李云预算的时候可是接近150亿,不过连一成都不到,在李云的计划里面,绝大多数的资金,都被用来获取先进的技术。
在李云的记忆里面,中国的高科技,特别是电子和通讯行业的发展,可是有着惨痛的教训的,不能够掌握核心技术,最终辛辛苦苦生产出来的产品,绝大多数的利润,都被拥有核心技术的公司,用专利费和使用费的形式拿走了,当时的中国高科技行业,虽然表面上风光无限,但是实际上面,不过是为国外代工的廉价工厂罢了,甚至那些公司连最起码的原料都不用投入。
这样的事情越看越多,李云有着清醒地认识,在投资高科技园区的初期,就定下来影响整个高科技园区发展方向的大基调,也就是说,任何的一个产品,哪怕是最困难或者最不可能实现的,要么就不做,要做就要掌握全部的核心技术,中国的高科技产业,再也不能仰仗别人的鼻息了,要走出自己的路,哪怕这条路走得再坎珂。
这些观点,林俊杰也非常的同意,这次来到美国,李云再三的嘱咐他,微电子行业,属于影响国防的重大行业,虽然类似IDT和CYNIX公司已经处于了无人管住的境地,但是也并不等于,美国政府会放纵这些公司的技术流入中国,在李云的那个历史上面,这两家公司最终的结果是被台湾的企业收购,这与美国政府的遏制中国的用心是相符的。
不过现在这两家公司还没有开始对外出售,所以还没有进入美国政府的视线,如果利用这个时间差,收购这两家公司,把最核心的技术和人才都弄到中国去,即使美国政府反应过来,也来不及了,这就是现在林俊杰需要完成的任务。
“这个,…”威廉姆斯迟疑了一下。然后问道:“不知道贵公司准备出多少收购我们公司呢?”咸廉姆斯虽然不太相信林俊杰的话,但是出于对INTEL了解,他知道INTEL不可能放弃低端市场这块大蛋糕的,以往是没有这个精力,但是自从奔彪代全新上市之后,在全方位超越了K6-2和K6-3,让INTEL的奔腾在价格超越了K6-3一倍地情况下,依然比AmD公司的K6系列卖得好。INTEL的奔腾2彻底的同AmD公司拉开差距,使得原本和INTEL竞争高端市场的K6-3不得不无奈的接受现实,开始向下竟争,但是即便是这样。INTEL公司也不可能就这么轻易放过他,相应的同他的价格性能差不多地产品就应运而生了,威廉姆斯是早有这样的觉悟的,只是没有想到。这一天会来临的这么快。
咸廉姆斯是商场老将,从事传统行业多年。这次IDT公司推出地wINCHIPC6,wINCHIPC6-2产品,也是在他的一手推动下,才得以推出的,已经获得了比较好的效果。可惜成事在人,谋事在天,同四N匹L相比已经输在了起跑线上了,在挣扎下去也没有什么更好地效果了。公司的实力同INTEL公司根本不是一个数量级,不如趁这个时间,卖个好价钱,说不定IDT公司在这个中国人地那里,会重新的焕发出生机和活力。
看着威廉姆斯有些服软了,林俊杰笑了,从中国来之前,李云给了他关于这次收购的底价,IDT公司1亿3500万美元,而CYNIX公司则是1亿5700万美元,平心而论,这两个价格相当的合理,林俊杰来了之后,通过海外投资部地调查,这两家公司的固定资产远远要少于上述的两个数字,唯一值得他们关注的就是,分别在CPU地领域里面,拥有不少的专利,如果收购了这两家公司,可以不用绕开这些专利,在他们的基础上,发展出来属于自己的专利技术,同时两家公司还拥有两个有着相当强互补性的研发队伍,如果把他们全部得留下来的话,再加上国内的人才支持和李云对于后世发展脉络的了解,将来的前景非常的可观。
林俊杰微笑着伸出了一个手指,说道:“一个整数,一亿美元。”商业谈判,讲究的是漫天要价,坐地还钱,林俊杰不可能第一下就把底价给报出来,不过这个1亿美元的价格也算是正常,持别是现在,这家公司无人问津的关头,同时如果INTEL公司的新产品一经上市,IDT公司就要立刻申请破产保护了。
美国的公司都是高度商业化的公司,其资金链铺设的相当的宽广,这一点有利于公司的发展,用最小的资金,办最大的事情,不过一旦公司的前景出现问题的时候,众多的资金链上的单位对于他的前景预期不好的话,就会出现种种的问题,严重的甚至会危及到他的生存问题。
IDT公司就是这样,一旦出现不好的预期的话,诸如原材料,下游厂商,甚至销售商都会出现一系列的问题,再加上他的现金储备不足,很容易出现问题的。
如果不是李云催促的比较的急,林俊杰根本不愿意现在就收购,明眼看来,只要INTEL公司推出新产品,等IDT公司出现问题的时候再收购的话,投入的资本会少很多,不过李云还是说服了林俊杰,只要他一申请破产,就会进入到美国政府的视野中间,当知道一个中国公司参与收购的时候,美国政府说不定会出面,或者牵头别的财阀重组IDT和CYNIX这样的话,即使梦想基金拥有再多的钱,都没有办法收购这两家公司,当然了美国政府也可能不管它,让梦想基金花费最少的钱,收购仔开定公司,可是这样的几率太小了,就连林俊杰都认为不太可能,还是利用这个时间差,把这两家公司拿到手里,毕竟这两家公司对于南京的高科技园区的建设,太重要了。
“一亿美元。”咸廉姆斯摇摇头,“林先生,你们公司是不是太没有诚意了,单单是我们公司在硅谷的微处理器生产线,就不只一亿美元!”
“那条生产线并不是完全属于你们的,只要有一部分不是,你们只拥有使用权,我说的一亿美元主要收购地是你们公司的技术资本和人员资本。”一亿美元的价格,已经让威廉姆斯看出来林俊杰的诚意了,它不是来趁火打劫的,而是真心想要收购的,足见刚才他说的INTEL公司推出低端产品。恐怕是确有其事的,不过出于一个商人地天性,咸廉姆斯还是决定要还一下价格,公司已经没有什么希望了。还是争取最大的利益好了。
咸廉姆斯没有想到,林俊杰对于硅谷的事情这么得清楚,那条微处理器生产线的产权是IDT和德州仪器共有地,IDT拥有大多数股权。它可以优先的使用,而德州仪器也拥有部分的产权。不过这条生产线运营的时间已久了,在很多方面,不如新地生产线,这也是IDT的wINCHIPC6,wINCHIPC6-2产量不高地根本原因。如果他们拥有类似INTEL的全新的自动生产线的话wINCHIPC6,wINCHIPC6-2得性能会更上一个新地台阶,同时价格会有部分的降低,不过这也是没有办法的。INTEL的一条全新生产线,光是一次性地投资就超过了10亿美元,再加上其它的后续投资,不是IDT这样一家公司所能够承受得起的。
“不过,林先生,话虽然这么说,但是一亿美元是不是太少了?”
“咸廉姆斯先生,已经不少了,对于一家走着下坡路,甚至不知道什么时候,就会破产清盘的公司,投资一亿美元还少么?”
“我知道,可是你这样的条件,我很难在董事会通过。”咸廉姆斯有些为难的说道,毕竟INTEL推出新产品的时候,现在还是一个秘密,在不知道这个的前提下,一亿美元的价格,确实无法在董事会通过。
“这样啊。”林俊杰这才知道,原来李云提出的1亿3500万美元并不是瞎说的,他考虑了很多的方面,最起码把现在的董事会人的心态都考虑在内了,林俊杰清楚的时候,现在他只要说出1亿3500万美元的价格,肯定会获得咸廉姆斯的认可,不过他还是想在争取一下,梦想基金和高科技园区都刚刚成立,未来使用资金的地方还很多,能省一点,还是省一点的好。
“这样好了,我们再在整体的收购价格上面增加20,不过1亿2000万是全盘收购,包括你们的所有的研究人员和专利,当然了管理层的人员,想要留下来的,我们考察一下,还是可以留下来的,咸廉姆斯先生的能力我们也十分的认可,希望你也留下来和我们合作,我们一定会让IDT拥有一个更加美好的明天的。”
“谢谢贵公司的赏识,1亿2000万美元确实很诱人,我相信在董事会不会有太大的异议的,就是整体的收购方面,我还不能够保证,关键是研究人员有各自的自由,一个新老板进入的情况下,我怕人心会浮动,不可能保证全部的研究人员。”
“放心吧,只要董事会通过,我们收购完成之后,会让公司的研究人员会获得更好的研究条件,同时资金的待遇也会更上一个台阶,只要管理人员愿意,人员我们基本上不变,只不过在有限的几个资金审核的部门,加上我们的人罢了,咸廉姆斯先生,我们的条件可是很优厚啊。”
“这样啊。”咸廉姆斯也没有想到,林俊杰他们会给与这么好的各件,就连他都有些动心了。林俊杰看到事情已经差不多了,赶紧趁热打铁地说道:“咸廉姆斯先生,既然这样,我们会在最快的时间里面,把收购的计刑和验资的报告提交给贵公司的董事会,争取早日完成收购,我们的资金才好进来,现在的时间不等人,INTEL公司的步伐一步近一步,早一天准备,将来就会更加主动一点。”
咸廉姆斯想了想,点点头说道:“那好吧,林先生,预祝我们合作愉快,请你们尽快地把收购的意向拿过来,我会尽快地在董事会提出来,不过董事会的决定,我虽然有影响力,但是没有决断力,只能在这里说,预祝我们会成功。”
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“这些都是真的,况且INTEL在高端CPU产品中间,长期保持着两个研究方向,赛扬就是来源于他的另外一个小组,在奔腾2的基砝上面,减去了一别不必要的设备,让总体的价格降低了50%以上,他的产品推出的最终价格,将达到比K6-2系列高出10-20这个比例之间,类似的比例,再加上性能全面超越K6-2,必将对K6-2等低端的CPU造成毁灭性的打击,AmD公司肯定不可能同INTEL公司正面冲突,它必然采取降价的措施,向下竞争,那么你门公司的wINCHIPC6,wINCHIPC6-2产品如何抵挡两家大公司的共同进攻。”
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“是的,这也是INTEL公司一直以来秉承的宗旨。”林俊杰就不由想起来李云说起的INTEL公司的话来了,要想在于它地竞争中间处于优势,非常的艰难,你可以在一个特定的时间里面超越它。但是他一直保持着两套不同进度的研究班底,甚至可能就有一定的产品,只在实验室里面研究,而没有推向市场,一旦竞争对手超越了自己,INTEL公司能够迅速地把这些试验的结果转化为产品,从而重新占据优势。
这些经验,李云是有实际的体会的。当年地AmD公司的ATHLON500横空出世的时候,在各方面全面的战胜了INTEL公司地新奔腾三500,不论是整数运算,就连INTEL长期领先的浮点计算。奔腾三500都不是ATHLON500的对手,正在业界齐说INTEL地垄断即将结束,CPU重新迎来竞争的格局地时候,INTEL公司果断的启用了另外一个研究小组的另外一套方案。在不到2个月的时间里面,推出了全新内核地新奔腾三产品。重新确立了INTEL在行业中间的领先,从此INTEL公司的两个截然不同的研究小组浮出了水面,微处理器生产界这才发现,原来自己还没有跑出去。就已经输在了起跑线上面,而别地公司想要学习,也是力不从心,INTEL用了10多年的时间。才完善的磨合起来这样两套班子,而且是基于INTEL的垄断地位才能产生的,别的公司根本无法承担起这样庞大的研究费用,从此CPU生产界,INTEL公司一家独大,及时AmD公司有过一到两个的亮点,但是在INTEL公司完善的生产和研发的双重打击下,只能是在INTEL的下面,勉强维持罢了。
“你是不是为了收购我的公司,在骗我?”威廉姆斯终于稳定住了自己的情绪,有些怀疑的看着林俊杰说道。
“我用得着骗你么,INTEL公司推出新的低端产品也就是这两个月的时间,我们可以等等看,到时间不就知道了,不过有一点我要说在前面,现在我收购你们公司的价格,和INTEL公司推出新产品以后的价格可是截然不同的。”林俊杰微微的咸胁道,现在的梦想基金可以说是财大气粗,再加上这部分的收购,李云还有专项的基金,投资高科技园区,现在不过投入了7-8亿美元,李云预算的时候可是接近150亿,不过连一成都不到,在李云的计划里面,绝大多数的资金,都被用来获取先进的技术。
在李云的记忆里面,中国的高科技,特别是电子和通讯行业的发展,可是有着惨痛的教训的,不能够掌握核心技术,最终辛辛苦苦生产出来的产品,绝大多数的利润,都被拥有核心技术的公司,用专利费和使用费的形式拿走了,当时的中国高科技行业,虽然表面上风光无限,但是实际上面,不过是为国外代工的廉价工厂罢了,甚至那些公司连最起码的原料都不用投入。
这样的事情越看越多,李云有着清醒地认识,在投资高科技园区的初期,就定下来影响整个高科技园区发展方向的大基调,也就是说,任何的一个产品,哪怕是最困难或者最不可能实现的,要么就不做,要做就要掌握全部的核心技术,中国的高科技产业,再也不能仰仗别人的鼻息了,要走出自己的路,哪怕这条路走得再坎珂。
这些观点,林俊杰也非常的同意,这次来到美国,李云再三的嘱咐他,微电子行业,属于影响国防的重大行业,虽然类似IDT和CYNIX公司已经处于了无人管住的境地,但是也并不等于,美国政府会放纵这些公司的技术流入中国,在李云的那个历史上面,这两家公司最终的结果是被台湾的企业收购,这与美国政府的遏制中国的用心是相符的。
不过现在这两家公司还没有开始对外出售,所以还没有进入美国政府的视线,如果利用这个时间差,收购这两家公司,把最核心的技术和人才都弄到中国去,即使美国政府反应过来,也来不及了,这就是现在林俊杰需要完成的任务。
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咸廉姆斯是商场老将,从事传统行业多年。这次IDT公司推出地wINCHIPC6,wINCHIPC6-2产品,也是在他的一手推动下,才得以推出的,已经获得了比较好的效果。可惜成事在人,谋事在天,同四N匹L相比已经输在了起跑线上了,在挣扎下去也没有什么更好地效果了。公司的实力同INTEL公司根本不是一个数量级,不如趁这个时间,卖个好价钱,说不定IDT公司在这个中国人地那里,会重新的焕发出生机和活力。
看着威廉姆斯有些服软了,林俊杰笑了,从中国来之前,李云给了他关于这次收购的底价,IDT公司1亿3500万美元,而CYNIX公司则是1亿5700万美元,平心而论,这两个价格相当的合理,林俊杰来了之后,通过海外投资部地调查,这两家公司的固定资产远远要少于上述的两个数字,唯一值得他们关注的就是,分别在CPU地领域里面,拥有不少的专利,如果收购了这两家公司,可以不用绕开这些专利,在他们的基础上,发展出来属于自己的专利技术,同时两家公司还拥有两个有着相当强互补性的研发队伍,如果把他们全部得留下来的话,再加上国内的人才支持和李云对于后世发展脉络的了解,将来的前景非常的可观。
林俊杰微笑着伸出了一个手指,说道:“一个整数,一亿美元。”商业谈判,讲究的是漫天要价,坐地还钱,林俊杰不可能第一下就把底价给报出来,不过这个1亿美元的价格也算是正常,持别是现在,这家公司无人问津的关头,同时如果INTEL公司的新产品一经上市,IDT公司就要立刻申请破产保护了。
美国的公司都是高度商业化的公司,其资金链铺设的相当的宽广,这一点有利于公司的发展,用最小的资金,办最大的事情,不过一旦公司的前景出现问题的时候,众多的资金链上的单位对于他的前景预期不好的话,就会出现种种的问题,严重的甚至会危及到他的生存问题。
IDT公司就是这样,一旦出现不好的预期的话,诸如原材料,下游厂商,甚至销售商都会出现一系列的问题,再加上他的现金储备不足,很容易出现问题的。
如果不是李云催促的比较的急,林俊杰根本不愿意现在就收购,明眼看来,只要INTEL公司推出新产品,等IDT公司出现问题的时候再收购的话,投入的资本会少很多,不过李云还是说服了林俊杰,只要他一申请破产,就会进入到美国政府的视野中间,当知道一个中国公司参与收购的时候,美国政府说不定会出面,或者牵头别的财阀重组IDT和CYNIX这样的话,即使梦想基金拥有再多的钱,都没有办法收购这两家公司,当然了美国政府也可能不管它,让梦想基金花费最少的钱,收购仔开定公司,可是这样的几率太小了,就连林俊杰都认为不太可能,还是利用这个时间差,把这两家公司拿到手里,毕竟这两家公司对于南京的高科技园区的建设,太重要了。
“一亿美元。”咸廉姆斯摇摇头,“林先生,你们公司是不是太没有诚意了,单单是我们公司在硅谷的微处理器生产线,就不只一亿美元!”
“那条生产线并不是完全属于你们的,只要有一部分不是,你们只拥有使用权,我说的一亿美元主要收购地是你们公司的技术资本和人员资本。”一亿美元的价格,已经让威廉姆斯看出来林俊杰的诚意了,它不是来趁火打劫的,而是真心想要收购的,足见刚才他说的INTEL公司推出低端产品。恐怕是确有其事的,不过出于一个商人地天性,咸廉姆斯还是决定要还一下价格,公司已经没有什么希望了。还是争取最大的利益好了。
咸廉姆斯没有想到,林俊杰对于硅谷的事情这么得清楚,那条微处理器生产线的产权是IDT和德州仪器共有地,IDT拥有大多数股权。它可以优先的使用,而德州仪器也拥有部分的产权。不过这条生产线运营的时间已久了,在很多方面,不如新地生产线,这也是IDT的wINCHIPC6,wINCHIPC6-2产量不高地根本原因。如果他们拥有类似INTEL的全新的自动生产线的话wINCHIPC6,wINCHIPC6-2得性能会更上一个新地台阶,同时价格会有部分的降低,不过这也是没有办法的。INTEL的一条全新生产线,光是一次性地投资就超过了10亿美元,再加上其它的后续投资,不是IDT这样一家公司所能够承受得起的。
“不过,林先生,话虽然这么说,但是一亿美元是不是太少了?”
“咸廉姆斯先生,已经不少了,对于一家走着下坡路,甚至不知道什么时候,就会破产清盘的公司,投资一亿美元还少么?”
“我知道,可是你这样的条件,我很难在董事会通过。”咸廉姆斯有些为难的说道,毕竟INTEL推出新产品的时候,现在还是一个秘密,在不知道这个的前提下,一亿美元的价格,确实无法在董事会通过。
“这样啊。”林俊杰这才知道,原来李云提出的1亿3500万美元并不是瞎说的,他考虑了很多的方面,最起码把现在的董事会人的心态都考虑在内了,林俊杰清楚的时候,现在他只要说出1亿3500万美元的价格,肯定会获得咸廉姆斯的认可,不过他还是想在争取一下,梦想基金和高科技园区都刚刚成立,未来使用资金的地方还很多,能省一点,还是省一点的好。
“这样好了,我们再在整体的收购价格上面增加20,不过1亿2000万是全盘收购,包括你们的所有的研究人员和专利,当然了管理层的人员,想要留下来的,我们考察一下,还是可以留下来的,咸廉姆斯先生的能力我们也十分的认可,希望你也留下来和我们合作,我们一定会让IDT拥有一个更加美好的明天的。”
“谢谢贵公司的赏识,1亿2000万美元确实很诱人,我相信在董事会不会有太大的异议的,就是整体的收购方面,我还不能够保证,关键是研究人员有各自的自由,一个新老板进入的情况下,我怕人心会浮动,不可能保证全部的研究人员。”
“放心吧,只要董事会通过,我们收购完成之后,会让公司的研究人员会获得更好的研究条件,同时资金的待遇也会更上一个台阶,只要管理人员愿意,人员我们基本上不变,只不过在有限的几个资金审核的部门,加上我们的人罢了,咸廉姆斯先生,我们的条件可是很优厚啊。”
“这样啊。”咸廉姆斯也没有想到,林俊杰他们会给与这么好的各件,就连他都有些动心了。林俊杰看到事情已经差不多了,赶紧趁热打铁地说道:“咸廉姆斯先生,既然这样,我们会在最快的时间里面,把收购的计刑和验资的报告提交给贵公司的董事会,争取早日完成收购,我们的资金才好进来,现在的时间不等人,INTEL公司的步伐一步近一步,早一天准备,将来就会更加主动一点。”
咸廉姆斯想了想,点点头说道:“那好吧,林先生,预祝我们合作愉快,请你们尽快地把收购的意向拿过来,我会尽快地在董事会提出来,不过董事会的决定,我虽然有影响力,但是没有决断力,只能在这里说,预祝我们会成功。”
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