第二十七章 饮料厂
“你想啥呢,不是你想的那样,算了,我不问了,你继续说吧。”
郑耀先,古城市城关镇杏树沟人氏,幼困苦,有急才,娶妻桃树湾林家女儿林桃,四十多岁时,生女郑乔儿,爱若掌上明珠。
后偶然发迹,承包了镇里的饮料厂,让媳妇同父异母大姐做会计,做起了饮料生意。
初生意火爆,不久因竞争销路下滑,供销科长宫肃一筹莫展。
又因不了解市场,进了一个易拉罐灌装线,成本增高不说,还耗尽了流动资金,如今濒临破产边缘。
“宫肃?哪里人?”
“娃她大姨村里的,踏实肯干,前几年销路全靠他跑。”
……
好嘛,全跑到一块儿了。
这一家子,要真是那些人,这人世间可就……唉……
文昊仔细端详郑厂长,发现他和柳大影帝长得一点也不像,于是放心不少。
“郑厂长,我对你那个厂很感兴趣,要不抽个时间,你带我去看看?”
“那还等啥,赶早不赶晚,咱们现在就走。”
“先别急,你那个事儿啊,不急在一时,咱好生生喝完这顿酒,我再请你到我那书店坐一坐,要不,你总不相信我本事。”
文昊还想再听一听他的事。
“哪有!”郑厂长有些不好意思,但也没再坚持。
“喝酒配闲话,郑厂长不妨给我说说杏树沟,说说桃树湾,说说咱们饮料厂。”
“嘿,说起咱杏树沟那话可就长了……”
在郑厂长的描述里,杏树沟虽然叫沟,其实是山间盆地,盆地里盛长杏树,肉少不好吃,但出好杏仁。
虽然前些年因为种粮食,砍伐不少,但周边山地,甚至整个公社仍然全是,上百年的老杏树都有。
早年镇里投资建了饮料厂,生产杏仁露,就用类似啤酒瓶那样的大玻璃瓶装,一瓶600Ml,人们都当水喝,销量不错。
后来因为裙带关系,人浮于事,加上三角债,厂子垮了。
郑耀先改开后跑单帮从南方贩运衣服,挣了一些钱,回到家乡后,不想再出去,就承包了饮料厂。
他聪明,把饮料瓶改成400Ml,随着啤酒的渠道卖,颇是红火了一些年。
宫肃酒量大,为人四海讲义气,跟啤酒厂人打起交道驾轻就熟,不就是喝酒嘛,他熟。
宫肃做业务的方式就是喝酒。
见面认识先喝一顿,接着相逢恨晚再喝一顿,最后都成朋友了,熟不拘礼不能不喝。一来二去,别人就怕了,为了躲酒,就只好说“酒的事慢慢来,兄弟的事咱先办”。
生意就成了。
这之后,每月宫肃科长都像老狼巡视领地,各处巡视一圈,喝一遍大酒,就算是维护渠道了。
生意,不就是人做的嘛!人这一辈子,还不就是吃吃喝喝。
可后来,南方来了一个核桃露,低价抢占市场不说,包装还新颖。
客情可以解决供销科,甚至经销商层面的问题,但解决不了渠道下沉问题,解决不了产品本身的竞争力,宫肃的老办法不管用了。
这期间,郑厂长受南方思想影响,觉得产品要升级,因为生意好也胆大,集中手头所有资金,进了一条易拉罐灌装线。
没想到步子迈的有点大,加上马口铁涨价,两项一挤压,生意就有些难以为继了。
“从饮料分类算,你这叫植物蛋白,市场挺大的。目前算是起步有点早,步子大了一些,不过,也不是没办法。”
“真的有救?”
“不敢肯定,毕竟没见到实物,不过,大抵是能救的。”
郑厂长直接忽略掉“不敢肯定”,兴奋的说道:“那就太好了!”
文昊突然袭击,“你真的一直在古城,从来没出去过?”
“我说了多少次了,没有。就前些年去南方贩运衣服,其它时间就在古城附近。”
“你娃她大姨呢?”
“她更是。要不是上学来过古城,她一辈子都在核桃岭。你也不要问我老婆,她这辈子就生活在两个地方——桃树湾和杏树沟。不是,你是不是有话没说啊?”
“唉……我以前有老朋友跟你同名,他有一个敌人叫韩冰,有个媳妇叫林桃,有个女儿叫乔儿,还有个兵叫宫肃。”
“这么巧?不对,你不大呀。”
走南闯北多年,郑厂长马上发现了问题。
文昊心里微惊,马上应变道:“哦,是我父亲那辈儿的人,我那时候跟他几年,是忘年交,后来那年月里,不知怎的突然消失了,我还以为是他们在这里隐居呢。”
说罢有些怅然的样子,郑厂长有些信了。
文昊言谈、行为、举止,无不显出和旁人不一样,以郑厂长的眼光,一眼就瞧出他满身故事,根本不是本地人。
“你跟我说说桃树湾吧,这古城好奇怪,又是杏树沟,又是桃树湾的,还有那核桃岭,听上去都是好东西啊,不至于一点钱就逼得你没办法呀?”
“唉……”郑厂长长叹一声道:“东西倒真是好东西,但也要能运出去才行啊。就那桃,熟了一兜水,一碰就破,一破就坏,根本走不出去。”
“啊?那么好吗?”
“啥?好?”
“是啊,桃子一兜水儿,不是水蜜桃嘛,那可是好东西呀。”
郑厂长释然,“说是那样说,可自己吃算啥,运不出去卖不成钱,还不是白费?”
“那就让它运出去好了。”文昊这样说道。
郑厂长看着他,一副不当家不知道柴米贵的模样,“你知道修一条路要多少钱吗?”
“多少钱也有个数吧,有好东西还怕没钱?”
“就是没钱。”
“可我有啊……”
文昊财大气粗的样子很遭人恨,气得郑厂长想拍屁股。
小娃子不知道天高地厚,有俩小钱儿就不知道姓啥了,还修路,那可是拿钱铺路,铺满还不一定够呢。
他哪里知道,就他们那里的路,就是全修,文昊的钱多到也能摞起来铺满。
所以,在你眼里的问题,在旁人眼里,根本不算什么。你的大山,对让人来说连门槛都不算。
人与人之间的不同,有时候差别真的很大。
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郑耀先,古城市城关镇杏树沟人氏,幼困苦,有急才,娶妻桃树湾林家女儿林桃,四十多岁时,生女郑乔儿,爱若掌上明珠。
后偶然发迹,承包了镇里的饮料厂,让媳妇同父异母大姐做会计,做起了饮料生意。
初生意火爆,不久因竞争销路下滑,供销科长宫肃一筹莫展。
又因不了解市场,进了一个易拉罐灌装线,成本增高不说,还耗尽了流动资金,如今濒临破产边缘。
“宫肃?哪里人?”
“娃她大姨村里的,踏实肯干,前几年销路全靠他跑。”
……
好嘛,全跑到一块儿了。
这一家子,要真是那些人,这人世间可就……唉……
文昊仔细端详郑厂长,发现他和柳大影帝长得一点也不像,于是放心不少。
“郑厂长,我对你那个厂很感兴趣,要不抽个时间,你带我去看看?”
“那还等啥,赶早不赶晚,咱们现在就走。”
“先别急,你那个事儿啊,不急在一时,咱好生生喝完这顿酒,我再请你到我那书店坐一坐,要不,你总不相信我本事。”
文昊还想再听一听他的事。
“哪有!”郑厂长有些不好意思,但也没再坚持。
“喝酒配闲话,郑厂长不妨给我说说杏树沟,说说桃树湾,说说咱们饮料厂。”
“嘿,说起咱杏树沟那话可就长了……”
在郑厂长的描述里,杏树沟虽然叫沟,其实是山间盆地,盆地里盛长杏树,肉少不好吃,但出好杏仁。
虽然前些年因为种粮食,砍伐不少,但周边山地,甚至整个公社仍然全是,上百年的老杏树都有。
早年镇里投资建了饮料厂,生产杏仁露,就用类似啤酒瓶那样的大玻璃瓶装,一瓶600Ml,人们都当水喝,销量不错。
后来因为裙带关系,人浮于事,加上三角债,厂子垮了。
郑耀先改开后跑单帮从南方贩运衣服,挣了一些钱,回到家乡后,不想再出去,就承包了饮料厂。
他聪明,把饮料瓶改成400Ml,随着啤酒的渠道卖,颇是红火了一些年。
宫肃酒量大,为人四海讲义气,跟啤酒厂人打起交道驾轻就熟,不就是喝酒嘛,他熟。
宫肃做业务的方式就是喝酒。
见面认识先喝一顿,接着相逢恨晚再喝一顿,最后都成朋友了,熟不拘礼不能不喝。一来二去,别人就怕了,为了躲酒,就只好说“酒的事慢慢来,兄弟的事咱先办”。
生意就成了。
这之后,每月宫肃科长都像老狼巡视领地,各处巡视一圈,喝一遍大酒,就算是维护渠道了。
生意,不就是人做的嘛!人这一辈子,还不就是吃吃喝喝。
可后来,南方来了一个核桃露,低价抢占市场不说,包装还新颖。
客情可以解决供销科,甚至经销商层面的问题,但解决不了渠道下沉问题,解决不了产品本身的竞争力,宫肃的老办法不管用了。
这期间,郑厂长受南方思想影响,觉得产品要升级,因为生意好也胆大,集中手头所有资金,进了一条易拉罐灌装线。
没想到步子迈的有点大,加上马口铁涨价,两项一挤压,生意就有些难以为继了。
“从饮料分类算,你这叫植物蛋白,市场挺大的。目前算是起步有点早,步子大了一些,不过,也不是没办法。”
“真的有救?”
“不敢肯定,毕竟没见到实物,不过,大抵是能救的。”
郑厂长直接忽略掉“不敢肯定”,兴奋的说道:“那就太好了!”
文昊突然袭击,“你真的一直在古城,从来没出去过?”
“我说了多少次了,没有。就前些年去南方贩运衣服,其它时间就在古城附近。”
“你娃她大姨呢?”
“她更是。要不是上学来过古城,她一辈子都在核桃岭。你也不要问我老婆,她这辈子就生活在两个地方——桃树湾和杏树沟。不是,你是不是有话没说啊?”
“唉……我以前有老朋友跟你同名,他有一个敌人叫韩冰,有个媳妇叫林桃,有个女儿叫乔儿,还有个兵叫宫肃。”
“这么巧?不对,你不大呀。”
走南闯北多年,郑厂长马上发现了问题。
文昊心里微惊,马上应变道:“哦,是我父亲那辈儿的人,我那时候跟他几年,是忘年交,后来那年月里,不知怎的突然消失了,我还以为是他们在这里隐居呢。”
说罢有些怅然的样子,郑厂长有些信了。
文昊言谈、行为、举止,无不显出和旁人不一样,以郑厂长的眼光,一眼就瞧出他满身故事,根本不是本地人。
“你跟我说说桃树湾吧,这古城好奇怪,又是杏树沟,又是桃树湾的,还有那核桃岭,听上去都是好东西啊,不至于一点钱就逼得你没办法呀?”
“唉……”郑厂长长叹一声道:“东西倒真是好东西,但也要能运出去才行啊。就那桃,熟了一兜水,一碰就破,一破就坏,根本走不出去。”
“啊?那么好吗?”
“啥?好?”
“是啊,桃子一兜水儿,不是水蜜桃嘛,那可是好东西呀。”
郑厂长释然,“说是那样说,可自己吃算啥,运不出去卖不成钱,还不是白费?”
“那就让它运出去好了。”文昊这样说道。
郑厂长看着他,一副不当家不知道柴米贵的模样,“你知道修一条路要多少钱吗?”
“多少钱也有个数吧,有好东西还怕没钱?”
“就是没钱。”
“可我有啊……”
文昊财大气粗的样子很遭人恨,气得郑厂长想拍屁股。
小娃子不知道天高地厚,有俩小钱儿就不知道姓啥了,还修路,那可是拿钱铺路,铺满还不一定够呢。
他哪里知道,就他们那里的路,就是全修,文昊的钱多到也能摞起来铺满。
所以,在你眼里的问题,在旁人眼里,根本不算什么。你的大山,对让人来说连门槛都不算。
人与人之间的不同,有时候差别真的很大。
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