第十一章 北轻工,文昊谈市场
文昊麻烦了,大麻烦!
刚进四合院家里,就被郑娟拉到两人住的东屋,扑上去又抓又挠,手撕嘴咬,拳打脚踢。
文昊没办法,摁在那里收拾了一通,郑娟才老实下来。
结果人家捂着脸又呜呜的哭了起来,那肝肠寸断的模样,看样子还是哄不好的那种。
文昊实在没办法,就又来了两次。
之后还是有些效果的,媳妇哭倒是不哭了,不过人家却背对着他,说啥也不理人了。
文昊还想再来,郑娟大喊:“停!你……你再那样,人家……人家咬死你哦……”
文昊这才作罢,解释说道:“我以为你是故意……哎呀……你还真咬啊!”
“反正也咬不动,否则,我真要撕了你,让你逞能!”郑娟恨恨的说道。
“我那是有把握的,要不是众目睽睽,也不用那样,那导火索我有经验,能避开的……”
郑娟气极了,口不择言的大声说:“万一呢?万一出问题了呢?那个杜德海,想死让他死好了,气死我了……”
“乱说傻话不是,那样的人少一个都不合适,多多益善才对。”
“那也不能像你那样啊,笨死了,戒指随收随放,直接就扔远了,看着就像你夺走了一样,我都能做!”
“啊?”
文昊有些不好意思了!
是啊,郑娟说的可以做到啊,戒指带时间停止的,不怕发现不对,装走都行。
“啊……这个……娟儿啊,咱们商量个事,这件事情吧,咱俩知道就行,不要传给别人了,你说好不好?……”
……
等收拾好出了屋,爷爷在西厢招手,让他过去。
老药子快九十了,鹤发童颜,精神矍铄,行动仍很麻利。
爷爷递给他三个小瓶子,说:“新调制的精油,香味独特,给你哄媳妇吧……”
文昊打开稍闻了一下,好东西啊!
“爷爷,这不够啊,还有没有,来个十瓶八瓶的……”
“啊?又添人了?”
“没有,您想哪里去了,这么好的东西,没了岂不可惜?存起来慢慢用嘛!”
“你想的美,想要啊,勤来着看我点,或者给我生个重孙子,我一高兴啊,说不定兴许就多给你一两瓶的。”
“这你急啥,时间长着呢!爷爷,我觉得你可以向人类极限努力一下,给我妈他们打个样儿。”
“你就贫吧,别说好话蒙我,总之,没有重孙子别想美事。”
“我这不努力着的嘛,刚才还在赶进度补课来着……”
这时,郑娟刚走进来,听到他这样说,脸滴血一样,扭身就窜了……
像军工厂这类的企业,北省有很多,全国更多。军方的、地方的,上面的,下面的,大些的,小些的……
它们有一个共有的名字,叫国企。
三十多年的以农养工,三十多年的集中发展工业,外加出于特殊原因的小三线、大三线等工程,大量的没考虑过工业布局的重复建设,积淀下大量的企业。
不知为什么,当年老马记下的大量笔记并没有得到推广使用,历史照旧向它既定的方向滚滚驶去。
要说改变了什么,就是在这个世界上存在了北方轻工,存在了华夏环境,存在了包括牧区,北省在内,另有大约三分之一区域被大变样的新农村,以及……他们影响的方方面面。
而北方轻工在全国布局的各类工厂,华夏环境和华夏环境参与的各类企业、行业,逐渐的被人们称之为北轻系、华夏系。
这些国企们,纵向比,年年大进步,改开之后,打开国门,横向一比较才发现,整体工业比人家已经落后了半个世纪。
提高农民生活水平,提高农副产品价格,以至于造成城市工人生活困难,只是片面的说法,即使如此,也仅只是一方面。
工业要发展,工厂要升级,工人要分流,但国家实在是拿不出钱来,就像农村没办法才搞承包一样,国家把这些企业全部的推向了市场,自谋发展,自负盈亏,彻底的不管了。
在文昊看来,这都是另一种形式的“不负责”。
但这对文昊来说,却是机会!
他可以用这么多年读书和实践之后,自己越发成熟的思想和理论,挥舞他从来没有缺过的……钱,大肆发展而不用担心什么。
所以他说,自己的时代来了!
文昊是有基础的,北方系和华夏系企业就是他的两只大手,是他撬动一切的基石和杠杆。
军工厂并购,文昊是当成样板来做的。那么多企业,他不可能自己动手,归根结底要靠企业的管理人员去实现。
钱有,但光有钱也不行,还要有脑子,经过新思想武装的大脑才能充分发挥资本的作用。
所以,完成了军工厂并购,以此为契机,文昊准备了几天后,在北方轻工开了一个培训班,自编课题,讲了一个月的大课。
课程题目就叫市场营销。
“现在天天说市场,要把企业推向市场,那么什么是市场?是某一块地方?还是某一个行业?市场,这只看不见的大手,在营销学上有自己的解释。”
“要想解释市场,就要用到另一个名词——需求,需求是什么?是想要的东西?还是想追求的理想?
比如我们要买馒头吃,我们真的买的是馒头?在营销学看来,我们买的不是馒头,买的是馒头能满足的东西——充饥,为的是它能饱腹而且对身体有益。
这就是需求,我们买的是这种需求,而馒头,只不过是满足这种需求的一种东西而已,类似的还有很多东西,比如挂面,比如大米,比如肉……”
“这样的认知转变,区别大了去了。前一种认知下,我只做好馒头就成了,结果很快的,就会发现馒头没问题,但并没有人买了,或者是没有自己想象的那么多人买了。出门一了解,好么,人家嫌馒头太干,嫌只吃馒头没味道,都跑去吃面条,吃大米去了……”
众人轰堂大笑。
“而后一种认知,一开始就明白馒头的作用,他不会夸大馒头的作用,也不会贬低它。
它不但做馒头,还要挂面,还要养猪,还要种菜,即使馒头,也变得花样越来越多,糖馒头,枣馒头,带馅的馒头,烙成的饼子……
在营销学上,馒头有一个专有名词,叫做产品。而它的各种变种,就叫做产品升级,推动这种变化的,就是背后的……需求,因为,人们的需求是不断变化的……”
“拥有这种共同需求的人,集合起来,就是市场了。需求在哪里,市场就在哪里;需求茫茫多,市场就茫茫多;需求在变化,市场也会随之变化;人流动了,市场也就流动了。需求构成市场,市场因需求而变化……”
“前面提到的产品,这也是一个大概念,在营销学看来,馒头不是馒头,馒头不只是馒头。
完整的馒头产品,包含三个层面的东西。内层是需求,中层是馒头本身,而外层是……包装,需求+馒头实物+包装,才是一个完整意义上的的产品。而且产品还有看不见的,比如服务,像浴池,酒店,理发店都是提供服务的……”
“但只是产品,还不能进入市场销售,它还要变成商品才行。商品是什么?商是交换,商品就是能用来交换的产品,而要交换就要定一个价格,拥有价格的产品,叫商品。
价格大家可不要小看,在市场里,这是个很重要很重要的东西,因为营销学上有一个名词,叫定价权!这下大家知道它的厉害了吧,它简直是市场里无往而不利的大杀器……”
“产品从生产出来开始,接着进入市场销售,到最终被大家购买到,有一条路径,这条路径,在营销学上,叫渠道。掌握了渠道,就能收买路钱。说到这里,大家是不是想到了什么不好的东西……”又是轰堂大笑。
“对,此山是我开,此树是我栽,要想打此过,留下买路财。所以,在营销学上,有渠道为王的说法。”
“需求构成市场,企业通过产品参与市场竞争,卖掉它获得一般等价物……钱,再用钱来发工资,做设备升级,购买生产原料……”
用了一个月的时间,文昊从消费、需求、商品、价格、渠道、促销、广告、市场、管理、商标、品牌等的基本概念讲起,讲销售的历史、演变和未来趋势;讲市场调研、目标设计、计划编制、执行管理和财务分析。
讲产品管理、生产管理、人员管理和财务管理;讲组织设计、编制拟订、岗位模型、人员招聘和职业设计。
讲需求层次论,讲人财物料法环,讲PDCA管理循环,讲产业链和工业布局,讲集聚效应,讲沉没和边际成本,讲产业和金融资本,讲危机管理与公关,讲股票期货和金融投资,讲一二三产业把划分与作用,讲各种企业并购案例,讲企业和产业升级……
一个月后,不管是作为讲师的文昊,还是作为听众的北方轻工的众人,亦或是闻风而来的政府官员、智囊团队,国企领导,全都痛快的出了一身大汗。
又过了一个星期的分组讨论和辩论答问,与会众人各自携带多少不等的,被紧急编就的课件材料,豁然开朗、雄心勃勃的回程了。
而这次讲课的课件,则被编制成了教材,开始广为流传……
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刚进四合院家里,就被郑娟拉到两人住的东屋,扑上去又抓又挠,手撕嘴咬,拳打脚踢。
文昊没办法,摁在那里收拾了一通,郑娟才老实下来。
结果人家捂着脸又呜呜的哭了起来,那肝肠寸断的模样,看样子还是哄不好的那种。
文昊实在没办法,就又来了两次。
之后还是有些效果的,媳妇哭倒是不哭了,不过人家却背对着他,说啥也不理人了。
文昊还想再来,郑娟大喊:“停!你……你再那样,人家……人家咬死你哦……”
文昊这才作罢,解释说道:“我以为你是故意……哎呀……你还真咬啊!”
“反正也咬不动,否则,我真要撕了你,让你逞能!”郑娟恨恨的说道。
“我那是有把握的,要不是众目睽睽,也不用那样,那导火索我有经验,能避开的……”
郑娟气极了,口不择言的大声说:“万一呢?万一出问题了呢?那个杜德海,想死让他死好了,气死我了……”
“乱说傻话不是,那样的人少一个都不合适,多多益善才对。”
“那也不能像你那样啊,笨死了,戒指随收随放,直接就扔远了,看着就像你夺走了一样,我都能做!”
“啊?”
文昊有些不好意思了!
是啊,郑娟说的可以做到啊,戒指带时间停止的,不怕发现不对,装走都行。
“啊……这个……娟儿啊,咱们商量个事,这件事情吧,咱俩知道就行,不要传给别人了,你说好不好?……”
……
等收拾好出了屋,爷爷在西厢招手,让他过去。
老药子快九十了,鹤发童颜,精神矍铄,行动仍很麻利。
爷爷递给他三个小瓶子,说:“新调制的精油,香味独特,给你哄媳妇吧……”
文昊打开稍闻了一下,好东西啊!
“爷爷,这不够啊,还有没有,来个十瓶八瓶的……”
“啊?又添人了?”
“没有,您想哪里去了,这么好的东西,没了岂不可惜?存起来慢慢用嘛!”
“你想的美,想要啊,勤来着看我点,或者给我生个重孙子,我一高兴啊,说不定兴许就多给你一两瓶的。”
“这你急啥,时间长着呢!爷爷,我觉得你可以向人类极限努力一下,给我妈他们打个样儿。”
“你就贫吧,别说好话蒙我,总之,没有重孙子别想美事。”
“我这不努力着的嘛,刚才还在赶进度补课来着……”
这时,郑娟刚走进来,听到他这样说,脸滴血一样,扭身就窜了……
像军工厂这类的企业,北省有很多,全国更多。军方的、地方的,上面的,下面的,大些的,小些的……
它们有一个共有的名字,叫国企。
三十多年的以农养工,三十多年的集中发展工业,外加出于特殊原因的小三线、大三线等工程,大量的没考虑过工业布局的重复建设,积淀下大量的企业。
不知为什么,当年老马记下的大量笔记并没有得到推广使用,历史照旧向它既定的方向滚滚驶去。
要说改变了什么,就是在这个世界上存在了北方轻工,存在了华夏环境,存在了包括牧区,北省在内,另有大约三分之一区域被大变样的新农村,以及……他们影响的方方面面。
而北方轻工在全国布局的各类工厂,华夏环境和华夏环境参与的各类企业、行业,逐渐的被人们称之为北轻系、华夏系。
这些国企们,纵向比,年年大进步,改开之后,打开国门,横向一比较才发现,整体工业比人家已经落后了半个世纪。
提高农民生活水平,提高农副产品价格,以至于造成城市工人生活困难,只是片面的说法,即使如此,也仅只是一方面。
工业要发展,工厂要升级,工人要分流,但国家实在是拿不出钱来,就像农村没办法才搞承包一样,国家把这些企业全部的推向了市场,自谋发展,自负盈亏,彻底的不管了。
在文昊看来,这都是另一种形式的“不负责”。
但这对文昊来说,却是机会!
他可以用这么多年读书和实践之后,自己越发成熟的思想和理论,挥舞他从来没有缺过的……钱,大肆发展而不用担心什么。
所以他说,自己的时代来了!
文昊是有基础的,北方系和华夏系企业就是他的两只大手,是他撬动一切的基石和杠杆。
军工厂并购,文昊是当成样板来做的。那么多企业,他不可能自己动手,归根结底要靠企业的管理人员去实现。
钱有,但光有钱也不行,还要有脑子,经过新思想武装的大脑才能充分发挥资本的作用。
所以,完成了军工厂并购,以此为契机,文昊准备了几天后,在北方轻工开了一个培训班,自编课题,讲了一个月的大课。
课程题目就叫市场营销。
“现在天天说市场,要把企业推向市场,那么什么是市场?是某一块地方?还是某一个行业?市场,这只看不见的大手,在营销学上有自己的解释。”
“要想解释市场,就要用到另一个名词——需求,需求是什么?是想要的东西?还是想追求的理想?
比如我们要买馒头吃,我们真的买的是馒头?在营销学看来,我们买的不是馒头,买的是馒头能满足的东西——充饥,为的是它能饱腹而且对身体有益。
这就是需求,我们买的是这种需求,而馒头,只不过是满足这种需求的一种东西而已,类似的还有很多东西,比如挂面,比如大米,比如肉……”
“这样的认知转变,区别大了去了。前一种认知下,我只做好馒头就成了,结果很快的,就会发现馒头没问题,但并没有人买了,或者是没有自己想象的那么多人买了。出门一了解,好么,人家嫌馒头太干,嫌只吃馒头没味道,都跑去吃面条,吃大米去了……”
众人轰堂大笑。
“而后一种认知,一开始就明白馒头的作用,他不会夸大馒头的作用,也不会贬低它。
它不但做馒头,还要挂面,还要养猪,还要种菜,即使馒头,也变得花样越来越多,糖馒头,枣馒头,带馅的馒头,烙成的饼子……
在营销学上,馒头有一个专有名词,叫做产品。而它的各种变种,就叫做产品升级,推动这种变化的,就是背后的……需求,因为,人们的需求是不断变化的……”
“拥有这种共同需求的人,集合起来,就是市场了。需求在哪里,市场就在哪里;需求茫茫多,市场就茫茫多;需求在变化,市场也会随之变化;人流动了,市场也就流动了。需求构成市场,市场因需求而变化……”
“前面提到的产品,这也是一个大概念,在营销学看来,馒头不是馒头,馒头不只是馒头。
完整的馒头产品,包含三个层面的东西。内层是需求,中层是馒头本身,而外层是……包装,需求+馒头实物+包装,才是一个完整意义上的的产品。而且产品还有看不见的,比如服务,像浴池,酒店,理发店都是提供服务的……”
“但只是产品,还不能进入市场销售,它还要变成商品才行。商品是什么?商是交换,商品就是能用来交换的产品,而要交换就要定一个价格,拥有价格的产品,叫商品。
价格大家可不要小看,在市场里,这是个很重要很重要的东西,因为营销学上有一个名词,叫定价权!这下大家知道它的厉害了吧,它简直是市场里无往而不利的大杀器……”
“产品从生产出来开始,接着进入市场销售,到最终被大家购买到,有一条路径,这条路径,在营销学上,叫渠道。掌握了渠道,就能收买路钱。说到这里,大家是不是想到了什么不好的东西……”又是轰堂大笑。
“对,此山是我开,此树是我栽,要想打此过,留下买路财。所以,在营销学上,有渠道为王的说法。”
“需求构成市场,企业通过产品参与市场竞争,卖掉它获得一般等价物……钱,再用钱来发工资,做设备升级,购买生产原料……”
用了一个月的时间,文昊从消费、需求、商品、价格、渠道、促销、广告、市场、管理、商标、品牌等的基本概念讲起,讲销售的历史、演变和未来趋势;讲市场调研、目标设计、计划编制、执行管理和财务分析。
讲产品管理、生产管理、人员管理和财务管理;讲组织设计、编制拟订、岗位模型、人员招聘和职业设计。
讲需求层次论,讲人财物料法环,讲PDCA管理循环,讲产业链和工业布局,讲集聚效应,讲沉没和边际成本,讲产业和金融资本,讲危机管理与公关,讲股票期货和金融投资,讲一二三产业把划分与作用,讲各种企业并购案例,讲企业和产业升级……
一个月后,不管是作为讲师的文昊,还是作为听众的北方轻工的众人,亦或是闻风而来的政府官员、智囊团队,国企领导,全都痛快的出了一身大汗。
又过了一个星期的分组讨论和辩论答问,与会众人各自携带多少不等的,被紧急编就的课件材料,豁然开朗、雄心勃勃的回程了。
而这次讲课的课件,则被编制成了教材,开始广为流传……
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