第587章 第一位吃螃蟹的人
“好了,我不打扰各位,我要走了。”
“咱们后会有期,各位都好好想一想,做生意以和为贵。何必为难人家一个小姑娘?”
“江厂长,我可是看好你以后的新产品,今天能拿出这样让人惊艳的月饼,说不准下一次还会拿出什么东西来。”
江小小浅笑,魏经理这个老狐狸,这番话是故意恭维自己,也顺带着把自己和他的同盟捆绑的死死的。
“魏经理,您放心,我们以后会引进进口设备,生产新的产品。保证是深受大众欢迎,物美价廉。
您会是我们最合适的合作代理商。”
“哎呦,这个代理商是什么意思啊?”
“代理商的意思就是在某一个地区,我们厂的产品只销售给您,其他的所有散户想要买到我们同类型的产品,只能从您手里买。
按照我们现在做广告造成的品牌效应。我们的产品,比如说您拿到了我们满福月饼,可能在您方圆5km之内只有您一家独家销售满福月饼。
其他所有的小店面想要销售满福月饼,只能从您手里买。你想想这个利润会多大?”
这话也是说给其他人听的。
魏经理一听,果然来了兴趣。
“好,好好!江厂长,那咱们进去好好的谈一谈,我倒想好好了解一下这个总经销商的意思。”
两个人走进了厂里,只留给众人两个背影。
冯春旺狠狠地啐了一口。
“不识抬举!”
“大家别担心,我们一定要拧成一股绳,刹住这种歪风,不然的话对我们可没什么好处。”
“而且一个狗屁小小的满福月饼厂才多少个人啊?能跟那些大的食品厂比吗?大家要想一想以后。
不要对满福食品厂寄予厚望,这样的小厂子只顾眼前利润不会长远发展。”
“而且空口说大话,还说什么进口设备。”
“大家没听说吗?他们的工人还欠着半年多工资呢,拿什么买进口设备?再说进口设备是那么容易买的吗?
你们大家忘了第一食品厂买的进口设备,最后是什么下场?”
众人听了之后,纷纷摇头,眼中刚才有的希望和小心思,立刻歇了。
众人离开。
冯春旺口中的第一食品厂,可是上京市里鼎鼎有名的三大食品厂之一。
第一食品厂去年引进了一条日本进口设备,结果花了足足有300万的外汇。
设备是引进了,也安装好了,外国专家和工程师在的时候,设备运转正常。
可是外国专家一走,这一条设备线就彻底歇菜。
几次三番花大价钱把外国专家请进来,可是设备线依然是这么好好坏坏。
钱花了,设备流水线却不能给厂子创造效益。
以至于300万的外汇彻底打了水漂。
那条流水线现在已经成了摆设,据说第一食品厂已经放出话来。
可以低价卖出去,只要有人愿意要给钱就卖。
问题是谁敢买呀?
这可是进口设备,买回去他们可玩儿不转,每一次光是请外国专家和工程师来回的路费,各种费用就是一大笔钱。
没有金刚钻,谁敢揽这种瓷器活儿?
第一食品厂的新设备已经成为了笑谈,所有人说起来都拿这件事当做一件笑话。
魏经理和江小小深谈了一次。
毕竟这是雪中送炭。
魏经理拿到了他满意的代理权,听说了真正的总经销是什么意思以后。
他还真心动了。
如果满福月饼只有他们总经销,那意义非凡。
不过江小小在总体考量了一下魏经理他们百货商店的规模之后,魏经理做总经销的第一次尝试就答应了。
魏经理和江小小签订了总经消代理商的合同,这份合同不光约束江小小,也会约束魏经理。
当天晚上魏经理他们的货车就到了,毕竟满福月饼现在这么畅销。
满福月饼第一批货5万斤月饼送到了魏经理他们建华保护商店的仓库里。
看到这么多的月饼卸货。
建华百货商店的几个部门的经理都议论纷纷。
以他们建华百货商店来说,半个月销售两三万斤月饼没什么问题,可是这是5万斤月饼数量远超过往年的销售数量。
最重要的是,大家听会计说魏经理刚刚给满福食品厂结算了5万斤月饼的货款。
这一笔货款简直算的是惊天地泣鬼神。
谁让这个行业的常态就是赊账。
他们赊批发商的,各个厂家,底下的客户又会赊他们的。
这是一个恶性循环链,哪一年厂里不是有很多死账,呆账要不回来的账?
同样别人也会欠他们这么一笔账。
经理却痛痛快快的把人家的月饼钱全给了,这是怎么着?
食品厂的厂长是经理家小姨子?
人们私底下讨论,可没人敢问到位经理跟前他们百货商店刚刚进行了私人转包。
魏经理已经成为建华百货商店的唯一经理。
既是他们的顶头上司又是他们的老板。
谁敢质疑老板的做法?
第二天一大早报纸上的头版又多加了一条,建华百货商店唯满福月饼唯一经销商,请各位顾客到建华百货商店购买月饼。
当然,这一次大刺刺的买三送一挂在了上面。
建华百货商店月饼已经上了柜台,服务员没在意。
大家都知道满福月饼。每天看报纸的人都能看到。
整整一上午,整个建华百货商店里买什么东西的人都多,但是问满福月饼的还真没见到。
魏经理一个人坐在办公室里,办公时有一扇落地大窗,从这里能够看到商店里的情况。
心急如焚,往日里他们没有月饼的时候,来问的顾客反而络绎不绝,怎么今天月饼回来了反而没人问?
怎么可能不着急?
他可是砸了5万斤月饼的货款给人家。
现在外面有多少人在等着看他的笑话,这笔钱砸完了一点儿水花没有溅起来。
估计都得把他当成傻子一样。
最重要的是,如果这一次的月饼没有拿畅销的结果来让别人看到,恐怕以后得的送货商都得问他现结钱。
那就是他撕开了一道口子,建华百货商店恐怕坚持不了多久。
怎么可能不着急?
急得他屁股底下像是钉子一样。
在办公室里来回踱步。
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“咱们后会有期,各位都好好想一想,做生意以和为贵。何必为难人家一个小姑娘?”
“江厂长,我可是看好你以后的新产品,今天能拿出这样让人惊艳的月饼,说不准下一次还会拿出什么东西来。”
江小小浅笑,魏经理这个老狐狸,这番话是故意恭维自己,也顺带着把自己和他的同盟捆绑的死死的。
“魏经理,您放心,我们以后会引进进口设备,生产新的产品。保证是深受大众欢迎,物美价廉。
您会是我们最合适的合作代理商。”
“哎呦,这个代理商是什么意思啊?”
“代理商的意思就是在某一个地区,我们厂的产品只销售给您,其他的所有散户想要买到我们同类型的产品,只能从您手里买。
按照我们现在做广告造成的品牌效应。我们的产品,比如说您拿到了我们满福月饼,可能在您方圆5km之内只有您一家独家销售满福月饼。
其他所有的小店面想要销售满福月饼,只能从您手里买。你想想这个利润会多大?”
这话也是说给其他人听的。
魏经理一听,果然来了兴趣。
“好,好好!江厂长,那咱们进去好好的谈一谈,我倒想好好了解一下这个总经销商的意思。”
两个人走进了厂里,只留给众人两个背影。
冯春旺狠狠地啐了一口。
“不识抬举!”
“大家别担心,我们一定要拧成一股绳,刹住这种歪风,不然的话对我们可没什么好处。”
“而且一个狗屁小小的满福月饼厂才多少个人啊?能跟那些大的食品厂比吗?大家要想一想以后。
不要对满福食品厂寄予厚望,这样的小厂子只顾眼前利润不会长远发展。”
“而且空口说大话,还说什么进口设备。”
“大家没听说吗?他们的工人还欠着半年多工资呢,拿什么买进口设备?再说进口设备是那么容易买的吗?
你们大家忘了第一食品厂买的进口设备,最后是什么下场?”
众人听了之后,纷纷摇头,眼中刚才有的希望和小心思,立刻歇了。
众人离开。
冯春旺口中的第一食品厂,可是上京市里鼎鼎有名的三大食品厂之一。
第一食品厂去年引进了一条日本进口设备,结果花了足足有300万的外汇。
设备是引进了,也安装好了,外国专家和工程师在的时候,设备运转正常。
可是外国专家一走,这一条设备线就彻底歇菜。
几次三番花大价钱把外国专家请进来,可是设备线依然是这么好好坏坏。
钱花了,设备流水线却不能给厂子创造效益。
以至于300万的外汇彻底打了水漂。
那条流水线现在已经成了摆设,据说第一食品厂已经放出话来。
可以低价卖出去,只要有人愿意要给钱就卖。
问题是谁敢买呀?
这可是进口设备,买回去他们可玩儿不转,每一次光是请外国专家和工程师来回的路费,各种费用就是一大笔钱。
没有金刚钻,谁敢揽这种瓷器活儿?
第一食品厂的新设备已经成为了笑谈,所有人说起来都拿这件事当做一件笑话。
魏经理和江小小深谈了一次。
毕竟这是雪中送炭。
魏经理拿到了他满意的代理权,听说了真正的总经销是什么意思以后。
他还真心动了。
如果满福月饼只有他们总经销,那意义非凡。
不过江小小在总体考量了一下魏经理他们百货商店的规模之后,魏经理做总经销的第一次尝试就答应了。
魏经理和江小小签订了总经消代理商的合同,这份合同不光约束江小小,也会约束魏经理。
当天晚上魏经理他们的货车就到了,毕竟满福月饼现在这么畅销。
满福月饼第一批货5万斤月饼送到了魏经理他们建华保护商店的仓库里。
看到这么多的月饼卸货。
建华百货商店的几个部门的经理都议论纷纷。
以他们建华百货商店来说,半个月销售两三万斤月饼没什么问题,可是这是5万斤月饼数量远超过往年的销售数量。
最重要的是,大家听会计说魏经理刚刚给满福食品厂结算了5万斤月饼的货款。
这一笔货款简直算的是惊天地泣鬼神。
谁让这个行业的常态就是赊账。
他们赊批发商的,各个厂家,底下的客户又会赊他们的。
这是一个恶性循环链,哪一年厂里不是有很多死账,呆账要不回来的账?
同样别人也会欠他们这么一笔账。
经理却痛痛快快的把人家的月饼钱全给了,这是怎么着?
食品厂的厂长是经理家小姨子?
人们私底下讨论,可没人敢问到位经理跟前他们百货商店刚刚进行了私人转包。
魏经理已经成为建华百货商店的唯一经理。
既是他们的顶头上司又是他们的老板。
谁敢质疑老板的做法?
第二天一大早报纸上的头版又多加了一条,建华百货商店唯满福月饼唯一经销商,请各位顾客到建华百货商店购买月饼。
当然,这一次大刺刺的买三送一挂在了上面。
建华百货商店月饼已经上了柜台,服务员没在意。
大家都知道满福月饼。每天看报纸的人都能看到。
整整一上午,整个建华百货商店里买什么东西的人都多,但是问满福月饼的还真没见到。
魏经理一个人坐在办公室里,办公时有一扇落地大窗,从这里能够看到商店里的情况。
心急如焚,往日里他们没有月饼的时候,来问的顾客反而络绎不绝,怎么今天月饼回来了反而没人问?
怎么可能不着急?
他可是砸了5万斤月饼的货款给人家。
现在外面有多少人在等着看他的笑话,这笔钱砸完了一点儿水花没有溅起来。
估计都得把他当成傻子一样。
最重要的是,如果这一次的月饼没有拿畅销的结果来让别人看到,恐怕以后得的送货商都得问他现结钱。
那就是他撕开了一道口子,建华百货商店恐怕坚持不了多久。
怎么可能不着急?
急得他屁股底下像是钉子一样。
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