第八百九十九章:跟制衣厂合作
鲁延年立即对周江河露出狐疑的表情,他最怕的是骗子,便冷冷的回应:
“我现在承接的单子,让我一年有上千万收入,我已经心满意足,不需要再升级了。不如,先生去别的厂子看一看吧。”
周江河看穿他的心思,伸手进口袋,摸出名片,双手递过去。
“这是我的名片。”
鲁延年接过名片一看:“周氏集团公司副总经理周江河?”
周江河谦虚的点头:“对,我是周江河。周氏集团公司,想必鲁老板听说过吧?”
周氏的名头,鲁延年是听说过。
“原来是周副总经理,我能帮你什么忙呢?”
那么大的公司,肯定有网页呀!鲁延年暗暗打开手机网页,查找周氏集团公司的官网,果然见到周江河的头像。
眼前的周江河是如假包换的周氏集团公司副总经理无疑了!
周江河看向房小辉。
“刚才我在外面,听到了这位设计员对你说的话,我觉得很在理。做什么事情都一样,不进则退。现在鲁老板的厂子是很吃香,但如果不引进先进的技术工艺,不招聘更优秀的技术工人,只怕不久的将来就会被淘汰。到时候鲁老板还想一年一千万收入?只怕资不抵债!”
鲁延年没有回应。
周江河继续说:“不想当将军的士兵不是好士兵,不想扩大企业规模的老板不是好老板。鲁老板,现在机会就摆在你面前,你可要三思!”
房小辉兴奋的说:“老板,周氏资金雄厚,由他们投资我们,引进几千万的工艺技术,等同于九牛一毛。”
鲁延年眼睛一瞪,吓得房小辉立即闭嘴。
鲁延年还不怎么相信周江河。
“周总,你们周氏怎么突然之间想投资我的厂子?”
周江河如实说出自己的打算:“狡兔三窟,好的企业肯定是投资各方各面,我们周氏现在是拓展了很多行业,但远远不够。所以,我们董事会经过商量之后,决定投资制衣业。投入十几个亿,对我们来说不是太难的事情。”
周江河顿了顿:“我们周氏有大品牌资源,一旦我们投资你的厂子,便可以接大品牌衣服的单子,这难道不好吗?”
周江河的目光再一次落在房小辉的脸上。
“小房是一个有抱负的青年,他设计的中年妇女衣服能卖几千件,说明他还是有两把刷子的!这么优秀的设计员,怎么只能跟地摊货打交道呢?”
房小辉很惊讶,周江河跟他才第一次见面,就如此欣赏他,实在是受宠若惊啊!
鲁延年却还有自己的疑虑。
“周总,你说你有大品牌的资源,都有谁多?”
周江河便说:“四叶草、奥世、龙飞,这三个品牌够大牌了吧?”
房小辉忍不住感叹:“能跟这么大的品牌衣服公司合作,实在太刺激了!老板,你就别再犹豫了!”
鲁延年又瞪房小辉,房小辉却不再害怕:“老板,你就是再瞪我,我也得说。这么好的机会,我们为什么不抓住?这可是跟周氏合作,不是跟那些酒吧佬!”
鲁延年寻思了寻思。
“周总,我有个问题,想再问你一下。”
周江河开诚布公:“你问!”
“你为什么挑选我的厂子?制衣厂那么多,你完全可以去找其他人呀?”
周江河听出了他的心思,他还是怀疑周江河的诚意。
“我当然不是随随便便挑选一个制衣厂子,你们厂子做出来的衣服质量很好,虽然很多都是在地毯上卖的,但质量一点也不必专卖店里的衣服差。我们要跟大品牌合作,当然质量一定要过关,不过关,人家怎么会信任我们呢?”
周江河说着,从公文包里拿出合同书。
“协议我已经拟好了,你过目一下,如果条件还不满意,可以尽管提。如果没有其他意见了,明天或者后天,你来我们公司总部大楼,或者我跟周董事长来你这里,跟你签约。你看怎么样?”
房小辉恨不得代替鲁延年签订这个协议。
鲁延年将协议大概看了一遍,他见周江河如此真诚,是个干大事的人,又有周氏做后台,跟周江河合作准没有错儿。
“我原则上同意跟你们合作,但协议我还有回去斟酌斟酌,后天给你消息,怎么样?”
周江河站起来,伸出手。
“鲁老板,合作愉快!”
鲁延年跟周江河的手握在一起:“周总,合作愉快!”
周江河又向房小辉伸出手:“小房,合作愉快!”
房小辉被一个老总如此看的起,心里感动极了。
“周总,合作愉快!”
周江河为他畅想未来:“等积累了经验和渠道,到时候我和鲁老板另创品牌,到时候公司的总‘设’计师非你莫属!”
房小辉笑嘻嘻的。
“周总,你太看的起我了!我很嫩,需要学习的东西还很多!”
周江河半开玩笑:“你不嫩了!设计出那么畅销的中年妇女服装,可不是毛头小子可以设计出来的!”
此话一处,办公室里充满了愉快的笑声。
两天后,鲁延年来到周氏公司总部,在周舟的办公室里签订了合作协议。接下来,周江河就要去承接单子了,而且还是大品牌的单子!
周江河有意带上房小辉一同在饭店接见四叶草、龙飞、奥世服装公司的总经理。
酒菜上齐之后,周江河便开门见山的跟三位老总说:
“我周江河不喜欢绕来绕去,这不是我的做事风格。今天请三位老总过来,是希望三位老总把制衣单子交给我们厂子做,我们厂子制作出来的衣服,一定可以让你们满意!”
四叶草老总一听,十分意外:“周总,你们公司也开始涉及服装生意了?”
周江河谦虚说:“我们公司不过是小本生意,哪里有钱赚,我们肯定会去。服装生意有钱赚,我们就做服装生意。”
四叶草老总被周江河幽默的话逗笑了。
“周总,我一直觉得你雷厉风行,十分有才能,不想原来也这么幽默!要是周氏公司还是小本买卖,那其他公司就是地摊公司了!”
其他两位老总也跟着笑,不过,笑过之后,龙飞老总犹豫说:“实在不好意思,我的服装单子已经有厂子承接了。”
奥世老总也说:“对呢,如果周总想做我们的生意,只能改年了!我们都是一年签一次合同的。”
周江河对他们三个服装公司已经摸清底细,当然知道他们把单子交给了谁。周江河特别对四叶草老总说:
“你们三位老总的单子,都是交给同一个人,对吗?冷家!”
四叶草老总点头:“不错,是冷家!我们跟他合作已经好几年了。我们三个公司的服装,倾向性不同,四叶草和龙飞服装公司是运动服装,奥世是休闲服装,冷傲天先生厂子有三个部门,分开来给我们设计。所以,我们的衣服虽然出自同一家厂子,但是风格迥异。”
周江河给三位老总倒酒。
“你们的意思,是我的厂子做不出来特点不一样的衣服?”
三位老总是这个意思,但不好直接说出。
周江河指着旁边房小辉。
“他是我们厂子首席设计师,房小辉。他设计的衣服深得年轻人喜欢。现在的世界,是年轻人的世界,谁的商品赢得年轻人,那就是赢得了百分之九十的市场。况且,我这个设计师不仅深得年轻人喜欢,还深得中老年妇女喜欢!”
房小辉面红耳赤,低语:“周总,你过奖了!”
周江河认真说:“我可不是过奖,我这个人不喜欢奉承人!不喜欢说虚的东西!”
周江河有备而来,他复制了几件房小辉的作品,特别是中老年妇女那款,递给四叶草老总。
“你看看,他的设计可以吗?我听说,左边这件衣服,十分畅销,在网上卖了几千件!厉害!”
四叶草看了之后,赞许的点头,把作品递给龙飞老总和奥世老总看,两位老总也点头。
周江河接着说:“他的作品虽然还有改进的对方,但比之冷家制衣厂设计的衣服,不知道要好多少倍。三位老总是聪明人,好的设计师不要,却去跟冷家合作?”
三位老总陷入犹豫之中。
周江河又拿出一件衣服来,上面还没有任何标志,但从衣服样子看,是运动装。不是给龙飞做的,就是给四叶草做的。
周江河把衣服的底子翻出来,里面缝合的地方有很多线头。
“这衣服冷家提供给你们总的某个,你们看这做工,多么粗糙!这跟你们世界级的品牌根本格格不入!冷家父子我打过交道,他们唯利是图,自私自利,为了节省成本,什么事情都做的出来。我觉得,三位老总跟冷家的合作,可以到此为止了!”
三位老总默默喝酒,偶尔互相对看一下眼,并不发表意见。
周江河心想,难道他们一点都不心动吗?难道,他们怕跟冷家闹翻?寻思片刻之后,周江河再提出一个优厚的条件:
“只要三位老总把单子交给我,我可以为三位老总直播卖货!我们周氏旗下有直播平台,利用这个平台我们卖了很多东西。比如说农产品,比如说我们周氏的葵花村葡萄酒。跟我们公司签约的最大牌女网红是秦宁,她来推广你们的服装,绝对好卖!一天几千万的销售额,不是难事儿。”
四叶草老总眼睛开始发亮:“没想到,周总还有自己的传媒公司呢!秦宁竟然是你们签约的艺人!”
周江河谦虚的笑一笑。
“如果三位觉得我的话有夸大的成分,大家现在就可以打开我们的直播平台,看一看秦宁过往的销售额有多少。”
三位老总打开秦宁的直播间,虽然此时还没有直播,但可以看到往日的成绩。秦宁卖西红柿,卖苹果,卖葡萄酒,竟然还卖肥料。她最高的一次,是卖出一个亿的葡萄酒!
“厉害厉害!”
“我其实对她不是很了解,我也只是从我女儿口中得知有这么一个网红。”
“一个晚上就卖一个亿,我的天啊,那得多能卖呀!”
周江河谛听三位的话,他们虽然不停的夸赞秦宁的能力,但丝毫不提及合作的事情。周江河的心情变得沉重起来。
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“我现在承接的单子,让我一年有上千万收入,我已经心满意足,不需要再升级了。不如,先生去别的厂子看一看吧。”
周江河看穿他的心思,伸手进口袋,摸出名片,双手递过去。
“这是我的名片。”
鲁延年接过名片一看:“周氏集团公司副总经理周江河?”
周江河谦虚的点头:“对,我是周江河。周氏集团公司,想必鲁老板听说过吧?”
周氏的名头,鲁延年是听说过。
“原来是周副总经理,我能帮你什么忙呢?”
那么大的公司,肯定有网页呀!鲁延年暗暗打开手机网页,查找周氏集团公司的官网,果然见到周江河的头像。
眼前的周江河是如假包换的周氏集团公司副总经理无疑了!
周江河看向房小辉。
“刚才我在外面,听到了这位设计员对你说的话,我觉得很在理。做什么事情都一样,不进则退。现在鲁老板的厂子是很吃香,但如果不引进先进的技术工艺,不招聘更优秀的技术工人,只怕不久的将来就会被淘汰。到时候鲁老板还想一年一千万收入?只怕资不抵债!”
鲁延年没有回应。
周江河继续说:“不想当将军的士兵不是好士兵,不想扩大企业规模的老板不是好老板。鲁老板,现在机会就摆在你面前,你可要三思!”
房小辉兴奋的说:“老板,周氏资金雄厚,由他们投资我们,引进几千万的工艺技术,等同于九牛一毛。”
鲁延年眼睛一瞪,吓得房小辉立即闭嘴。
鲁延年还不怎么相信周江河。
“周总,你们周氏怎么突然之间想投资我的厂子?”
周江河如实说出自己的打算:“狡兔三窟,好的企业肯定是投资各方各面,我们周氏现在是拓展了很多行业,但远远不够。所以,我们董事会经过商量之后,决定投资制衣业。投入十几个亿,对我们来说不是太难的事情。”
周江河顿了顿:“我们周氏有大品牌资源,一旦我们投资你的厂子,便可以接大品牌衣服的单子,这难道不好吗?”
周江河的目光再一次落在房小辉的脸上。
“小房是一个有抱负的青年,他设计的中年妇女衣服能卖几千件,说明他还是有两把刷子的!这么优秀的设计员,怎么只能跟地摊货打交道呢?”
房小辉很惊讶,周江河跟他才第一次见面,就如此欣赏他,实在是受宠若惊啊!
鲁延年却还有自己的疑虑。
“周总,你说你有大品牌的资源,都有谁多?”
周江河便说:“四叶草、奥世、龙飞,这三个品牌够大牌了吧?”
房小辉忍不住感叹:“能跟这么大的品牌衣服公司合作,实在太刺激了!老板,你就别再犹豫了!”
鲁延年又瞪房小辉,房小辉却不再害怕:“老板,你就是再瞪我,我也得说。这么好的机会,我们为什么不抓住?这可是跟周氏合作,不是跟那些酒吧佬!”
鲁延年寻思了寻思。
“周总,我有个问题,想再问你一下。”
周江河开诚布公:“你问!”
“你为什么挑选我的厂子?制衣厂那么多,你完全可以去找其他人呀?”
周江河听出了他的心思,他还是怀疑周江河的诚意。
“我当然不是随随便便挑选一个制衣厂子,你们厂子做出来的衣服质量很好,虽然很多都是在地毯上卖的,但质量一点也不必专卖店里的衣服差。我们要跟大品牌合作,当然质量一定要过关,不过关,人家怎么会信任我们呢?”
周江河说着,从公文包里拿出合同书。
“协议我已经拟好了,你过目一下,如果条件还不满意,可以尽管提。如果没有其他意见了,明天或者后天,你来我们公司总部大楼,或者我跟周董事长来你这里,跟你签约。你看怎么样?”
房小辉恨不得代替鲁延年签订这个协议。
鲁延年将协议大概看了一遍,他见周江河如此真诚,是个干大事的人,又有周氏做后台,跟周江河合作准没有错儿。
“我原则上同意跟你们合作,但协议我还有回去斟酌斟酌,后天给你消息,怎么样?”
周江河站起来,伸出手。
“鲁老板,合作愉快!”
鲁延年跟周江河的手握在一起:“周总,合作愉快!”
周江河又向房小辉伸出手:“小房,合作愉快!”
房小辉被一个老总如此看的起,心里感动极了。
“周总,合作愉快!”
周江河为他畅想未来:“等积累了经验和渠道,到时候我和鲁老板另创品牌,到时候公司的总‘设’计师非你莫属!”
房小辉笑嘻嘻的。
“周总,你太看的起我了!我很嫩,需要学习的东西还很多!”
周江河半开玩笑:“你不嫩了!设计出那么畅销的中年妇女服装,可不是毛头小子可以设计出来的!”
此话一处,办公室里充满了愉快的笑声。
两天后,鲁延年来到周氏公司总部,在周舟的办公室里签订了合作协议。接下来,周江河就要去承接单子了,而且还是大品牌的单子!
周江河有意带上房小辉一同在饭店接见四叶草、龙飞、奥世服装公司的总经理。
酒菜上齐之后,周江河便开门见山的跟三位老总说:
“我周江河不喜欢绕来绕去,这不是我的做事风格。今天请三位老总过来,是希望三位老总把制衣单子交给我们厂子做,我们厂子制作出来的衣服,一定可以让你们满意!”
四叶草老总一听,十分意外:“周总,你们公司也开始涉及服装生意了?”
周江河谦虚说:“我们公司不过是小本生意,哪里有钱赚,我们肯定会去。服装生意有钱赚,我们就做服装生意。”
四叶草老总被周江河幽默的话逗笑了。
“周总,我一直觉得你雷厉风行,十分有才能,不想原来也这么幽默!要是周氏公司还是小本买卖,那其他公司就是地摊公司了!”
其他两位老总也跟着笑,不过,笑过之后,龙飞老总犹豫说:“实在不好意思,我的服装单子已经有厂子承接了。”
奥世老总也说:“对呢,如果周总想做我们的生意,只能改年了!我们都是一年签一次合同的。”
周江河对他们三个服装公司已经摸清底细,当然知道他们把单子交给了谁。周江河特别对四叶草老总说:
“你们三位老总的单子,都是交给同一个人,对吗?冷家!”
四叶草老总点头:“不错,是冷家!我们跟他合作已经好几年了。我们三个公司的服装,倾向性不同,四叶草和龙飞服装公司是运动服装,奥世是休闲服装,冷傲天先生厂子有三个部门,分开来给我们设计。所以,我们的衣服虽然出自同一家厂子,但是风格迥异。”
周江河给三位老总倒酒。
“你们的意思,是我的厂子做不出来特点不一样的衣服?”
三位老总是这个意思,但不好直接说出。
周江河指着旁边房小辉。
“他是我们厂子首席设计师,房小辉。他设计的衣服深得年轻人喜欢。现在的世界,是年轻人的世界,谁的商品赢得年轻人,那就是赢得了百分之九十的市场。况且,我这个设计师不仅深得年轻人喜欢,还深得中老年妇女喜欢!”
房小辉面红耳赤,低语:“周总,你过奖了!”
周江河认真说:“我可不是过奖,我这个人不喜欢奉承人!不喜欢说虚的东西!”
周江河有备而来,他复制了几件房小辉的作品,特别是中老年妇女那款,递给四叶草老总。
“你看看,他的设计可以吗?我听说,左边这件衣服,十分畅销,在网上卖了几千件!厉害!”
四叶草看了之后,赞许的点头,把作品递给龙飞老总和奥世老总看,两位老总也点头。
周江河接着说:“他的作品虽然还有改进的对方,但比之冷家制衣厂设计的衣服,不知道要好多少倍。三位老总是聪明人,好的设计师不要,却去跟冷家合作?”
三位老总陷入犹豫之中。
周江河又拿出一件衣服来,上面还没有任何标志,但从衣服样子看,是运动装。不是给龙飞做的,就是给四叶草做的。
周江河把衣服的底子翻出来,里面缝合的地方有很多线头。
“这衣服冷家提供给你们总的某个,你们看这做工,多么粗糙!这跟你们世界级的品牌根本格格不入!冷家父子我打过交道,他们唯利是图,自私自利,为了节省成本,什么事情都做的出来。我觉得,三位老总跟冷家的合作,可以到此为止了!”
三位老总默默喝酒,偶尔互相对看一下眼,并不发表意见。
周江河心想,难道他们一点都不心动吗?难道,他们怕跟冷家闹翻?寻思片刻之后,周江河再提出一个优厚的条件:
“只要三位老总把单子交给我,我可以为三位老总直播卖货!我们周氏旗下有直播平台,利用这个平台我们卖了很多东西。比如说农产品,比如说我们周氏的葵花村葡萄酒。跟我们公司签约的最大牌女网红是秦宁,她来推广你们的服装,绝对好卖!一天几千万的销售额,不是难事儿。”
四叶草老总眼睛开始发亮:“没想到,周总还有自己的传媒公司呢!秦宁竟然是你们签约的艺人!”
周江河谦虚的笑一笑。
“如果三位觉得我的话有夸大的成分,大家现在就可以打开我们的直播平台,看一看秦宁过往的销售额有多少。”
三位老总打开秦宁的直播间,虽然此时还没有直播,但可以看到往日的成绩。秦宁卖西红柿,卖苹果,卖葡萄酒,竟然还卖肥料。她最高的一次,是卖出一个亿的葡萄酒!
“厉害厉害!”
“我其实对她不是很了解,我也只是从我女儿口中得知有这么一个网红。”
“一个晚上就卖一个亿,我的天啊,那得多能卖呀!”
周江河谛听三位的话,他们虽然不停的夸赞秦宁的能力,但丝毫不提及合作的事情。周江河的心情变得沉重起来。
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