地八百五十八章:让老李来跟我们拿货
周江河见村民们心动,他也高兴。
“我给你们算一笔账啊!你们现在给文财的茶叶,多少钱一斤?”
许文增回答:“十块钱!”
周江河瞪大眼睛:文财和那个茶叶批发商真黑啊!
“我的天,才给你们十块钱一斤!你们知道这种雨前茶在,上品的卖多少?”
他们都伸长了脖子。
“多少?”
周江河叉出两个手指。
许文增便说:“二十块钱?”
“二十块钱?”周江河哼一声,“两千多!就算是市面最次的,也得两百块钱一斤!”
沉默了一会儿,许文增骂道:“文财心咋这么黑呢!在我们这里,他和那个批发商不知赚了多少钱!我们不是不给他赚,但赚多了,也想着给他们提价啊!”
有个村民帮着文财说话:“那是零售店的价格,批发价就没有这么贵了。”
周江河喷道:“我告诉你,外面的雨前茶批发价是五十块钱一斤!你们属于好的雨前茶,那就不只是五十块钱!”
许文增心疼不已,这么多年,他劳心劳力,可却挣来微薄的收入。大头都让文财和批发商给赚了!
“文财太不是东西了!”
几个村民也开始后知后觉。
“我听说文财已经在县里头买两套房子了,正在装修呢!”
“要不是村子道路不好,他早就买汽车了!”
“过两年,他去县里头生活了,我们仍然待在龙山村,怪不得他不在乎公路修不修。”
周江河心里也为村民鸣不平,文财太混蛋了!
有的村民问周江河:“周先生,你也做茶叶生意呢?”
周江河点头:“我和焦总一样,哪里有钱赚,我们就往哪儿去。你们的雨前茶很名贵,在市面上很吃香。就是因为没有道路,才导致茶叶无法产业化。”
村民面面相觑,挠着脑袋。
“什么叫做产业化?”
周江河让焦总回答。
焦总在老乡们面前露脸,自然要装一装,清清嗓子。
“所谓的产业化,就是集种植、维护、采摘、加工、销售一体化,只有产业化,才能保证茶叶不至于白种植,让每一斤茶叶都能够卖出去。”
许文增和其他村民听的津津有味。
焦总微微笑着,继续解释:“比如在包装上,我们要包装的更精美一些,保质期更久一些。周总是周氏公司副总经理,他熟悉各种销售渠道,我们就不怕茶叶卖不出去了。”
“同时呢,一旦产业化,我们的采摘过程和加工过程效率要更高很多,这能大大节省成本。”
听焦总这么一解释,许文增终于听懂了。
“意思就是把茶叶搬进厂子里加工?让我们挣更多的钱呗?”
朴素的言语,道出了最根本的意思。
周江河呵呵大笑。
“对,对!就是变着法儿的让你们挣更多的钱。”
许文增摸摸口袋。
“老焦啊,你要是早几年把周先生带来,我们村早发大财了!”
焦总惭愧的很。
“其实我也是最近才认识周总,周总教会了我很多做生意的办法,我心里也很感激他呢。”
周江河便问大家:“既然大家都知道产业化的好处了,也知道当地的雨前茶在外面的价格了,大家可以商量一下,要不要把茶叶卖给我和焦总,让我们来替你们销售茶叶。”
刚才还很兴奋,此时几个村民情绪又低落了,有的甚至低下头,不敢看周江河。
周江河看出他们的心思,是怕文财报复!
他们是实在人,只有看到实在的东西,才会打动他们;光靠周江河嘴上说,他们听的是高兴,但要放弃眼下的实惠,却无法做到。一旦周江河这边口惠而实不惠,文财那边又闹僵了,他们的茶叶将如何销售?
要让村民看到实惠,需要时间,周江河也不马上逼迫他们做出选择。
“这事儿以后再说吧,麻烦各位把道路停止修建的消息告诉其他村民,等我们规划好新的路径之后再重新施工。”
许文增拍着胸脯:“周先生,这事儿包在我身上。我有广播站的钥匙,我用喇叭跟大家宣传。”
周江河愧疚道:“实在对不住,我也是无可奈何,只得暂且停工!”
许文增便去广播室,把事情原由说了一遍,让全村的人都知道是因为周江河跟文财就补偿问题上无法达成一致,而搁置道路修建。
哪怕曾经跟文财靠的很近的村民,此时也得骂他几句。
文财听着许文增的广播,觉得怪怪的。
“老许什么意思?怪我喽?”
很明显,周江河就是要全村的人怪文财!
开车回市区的路上,焦总还是禁不住露出焦虑。
“刚才说到产业化,我看村民还是放不开啊!他们不敢得罪文财,怕断了财路!”
周江河却信心满满。
“要他们一下子相信我们,跟文财反目成仇,怎么可能!这需要耐心,循序渐进。至少,今天我们把文财的丑陋面目揭露给大家看见了。他是一个极其自私贪婪的家伙,心黑的很,自己赚的钵满盆盈,也不给大伙儿提高茶叶价格。”
焦总拧眉说:“那个县城的批发商到底是什么来头,竟然可以垄断本县的茶叶批发?”
周江河也正想见识见识这个“高人”呢。
“要不,我们往县城走一走,认识这位高人,如何?”
焦总点头。
“我也正有此意!”
周江河没有开上高速路,而是从二级路开进县城。
此时已经是下午四点多,还没有到下班时候,县城安静的很。
看到前面一个店面,是专门经营茶叶的,周江河便把汽车停下。
这家店铺什么茶叶都有,红茶、绿茶、黑茶、白茶等等,应有尽有。
老板娘坐在一张茶具后面,有模有样的品着茶,见到周江河的豪车停下,脸上情不自禁露出笑容。
“两位先生,要买茶叶吗?要不先坐下,我给两位倒两杯茶,尝一尝?”
周江河直接问:“你这里有雨前茶吗?”
“有!”老板娘指着椅子,“两位先坐!”
周江河跟焦总坐下。
老板娘从冰箱里取出两大包的雨前茶。
“两位先生,你们要喝五百块钱一斤的,还是喝一千块钱一斤的?”
周江河想先从价格低的喝起。
“喝五百块钱的。”
“好的,先生!”
老板娘娴熟的泡好茶,给周江河两人倒进杯子。
“请慢用,可合你们胃口?如果不合适,我再拿一千块钱的。”
周江河摆摆手。
“就喝五百块钱的。”
果然,这种五百块钱的茶叶比在许文增家里头喝到的要好喝多了,一喝进肚子里,便感觉两腋清风生,十分舒坦。
周江河禁不住道一声:“好!”
真没有想到,一个连公路都没有的山村,竟然出产这么好喝的茶叶。
老板娘很高兴:“两位先生,你们就要这种吗?要多少斤样子?”
要询问对方问题,总得先讨好对方,周江河便说:“给我称一千块钱的茶叶!”
周江河如此豪爽,老板娘十分高兴。
“好,我这就给你们包起来。”
等包好了茶叶,周江河用手机开了钱,老板娘又给他们倒了两杯茶水。
“先生要是不急,再喝两杯。”
周江河品这茶水,假装闲聊。
“你的雨前茶这么好喝,在哪里出产的?”
老板娘笑:“包装盒子上有写呢。”
周江河便把包装盒看了一下,上面写的生产地址并不是龙山村!而是本县一个叫做李氏茶叶加工厂的厂子,地址在县城西北方向。
真是太可惜了,人们通过这个包装盒,人们只知道李氏茶叶加工厂,却不知道龙山村!
周江河跟焦总忍不住对个惋惜的眼神。
周江河接着问:“你从这个李氏加工厂进货,要多少钱?”
老板娘露出神秘的笑容。
“这是商业机密,我可不能告诉两位先生。”
要是周江河知道批发价,以后都去跟李氏加工厂拿了,她的零售店还开个屁啊!
周江河打个哈哈,缓解尴尬的气氛。
“你们零售店的茶叶都是跟这个加工厂拿吗?”
老板娘回答:“都是!他是本县唯一的一个加工厂,不跟他拿,我们跟谁拿啊!”
看来,这个李老板不仅仅加工销售龙山雨前茶,还加工其他茶叶,可谓是“集大成者”啊!
周江河狐疑道:“县城这么大,怎么就只有他一个加工厂?”
老板娘见周江河跟焦总的茶没有了,急忙又倒满。
“谁能竞争过他呀?我们一直跟李老板拿货,不习惯跟其他加工商人拿货。”
焦总抛出一个敏感的话题:“是不敢跟其他加工商拿货吧?”
这话戳到了老板娘的痛处,她的面皮下意识的抽了抽,落后露出尬笑。
“这话可不能到处说,否则李老板还以为是我污蔑他呢!”
看的出来,老板娘十分惧怕李老板。可以想象,一旦得罪了李老板,这个老板娘不仅拿不到茶叶,估计还被威胁人身安全。
周江河又进一步问:“全县的茶叶都是跟这个李老板拿货吗?”
女老板低头,声音细小。
“不跟他拿,跟谁拿啊!”
女老板觉得两人问的问题太多,也十分敏感,怕问出事儿来,便不再给他们倒茶。
周江河也看出了猫腻,站起来,跟她道别,和焦总上了汽车。
“周总,要是我们真能买到全村的茶叶,但怎么销售呢?全县的茶叶都被李老板垄断了。”焦总忍不住问。
销售是最重要的一环,没有销售就没有赚头。
周江河其实有很多方式销售,网上销售就是一个大的渠道,没有必要在本县销售。
不过,这个李老板要是知道龙山村的茶叶都被周江河截胡了,他肯定会发作的。龙山村的雨前茶可是香饽饽啊,他怎么会眼睁睁把市场丢给周江河!所以,周江河跟李老板的矛盾是无法调和的。
李老板越是垄断本县茶叶市场,周江河就越想跟他斗。
“我见过很多商业巨贾,还真没有谁敢说能垄断整个市场。李老板无非是地头蛇而已,我周江河就是专门打地头蛇的!”
焦总忐忑不安。
“走,我们去茶叶加工厂看一看!”
周江河开车来到茶叶加工厂,还没有下班,站在大门口,周江河可以看到工人们在加工坊间加工茶叶。
保安看到周江河两人,十分疑惑,便走出来。
“两位老总,你们找谁?”
周江河的汽车是这么高档,保安不可能熟视无睹。要是换了开面包的,他就不是这种恭敬的态度了,直接赶人!
周江河微微一笑。
“叫你们老李出来!”
保安一听,好大的口气啊!
“你是说我们老板吗?”
“对,就是这个厂子的老板!”
“你们想跟老板谈什么?”
“当然是关于茶叶方面的事情了!”
“是要跟老板拿货吗?”
周江河打个哈哈。
“我跟他拿货?他跟我拿货还差不多!”
保安此时方才知道,来者不善啊!
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许文增回答:“十块钱!”
周江河瞪大眼睛:文财和那个茶叶批发商真黑啊!
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他们都伸长了脖子。
“多少?”
周江河叉出两个手指。
许文增便说:“二十块钱?”
“二十块钱?”周江河哼一声,“两千多!就算是市面最次的,也得两百块钱一斤!”
沉默了一会儿,许文增骂道:“文财心咋这么黑呢!在我们这里,他和那个批发商不知赚了多少钱!我们不是不给他赚,但赚多了,也想着给他们提价啊!”
有个村民帮着文财说话:“那是零售店的价格,批发价就没有这么贵了。”
周江河喷道:“我告诉你,外面的雨前茶批发价是五十块钱一斤!你们属于好的雨前茶,那就不只是五十块钱!”
许文增心疼不已,这么多年,他劳心劳力,可却挣来微薄的收入。大头都让文财和批发商给赚了!
“文财太不是东西了!”
几个村民也开始后知后觉。
“我听说文财已经在县里头买两套房子了,正在装修呢!”
“要不是村子道路不好,他早就买汽车了!”
“过两年,他去县里头生活了,我们仍然待在龙山村,怪不得他不在乎公路修不修。”
周江河心里也为村民鸣不平,文财太混蛋了!
有的村民问周江河:“周先生,你也做茶叶生意呢?”
周江河点头:“我和焦总一样,哪里有钱赚,我们就往哪儿去。你们的雨前茶很名贵,在市面上很吃香。就是因为没有道路,才导致茶叶无法产业化。”
村民面面相觑,挠着脑袋。
“什么叫做产业化?”
周江河让焦总回答。
焦总在老乡们面前露脸,自然要装一装,清清嗓子。
“所谓的产业化,就是集种植、维护、采摘、加工、销售一体化,只有产业化,才能保证茶叶不至于白种植,让每一斤茶叶都能够卖出去。”
许文增和其他村民听的津津有味。
焦总微微笑着,继续解释:“比如在包装上,我们要包装的更精美一些,保质期更久一些。周总是周氏公司副总经理,他熟悉各种销售渠道,我们就不怕茶叶卖不出去了。”
“同时呢,一旦产业化,我们的采摘过程和加工过程效率要更高很多,这能大大节省成本。”
听焦总这么一解释,许文增终于听懂了。
“意思就是把茶叶搬进厂子里加工?让我们挣更多的钱呗?”
朴素的言语,道出了最根本的意思。
周江河呵呵大笑。
“对,对!就是变着法儿的让你们挣更多的钱。”
许文增摸摸口袋。
“老焦啊,你要是早几年把周先生带来,我们村早发大财了!”
焦总惭愧的很。
“其实我也是最近才认识周总,周总教会了我很多做生意的办法,我心里也很感激他呢。”
周江河便问大家:“既然大家都知道产业化的好处了,也知道当地的雨前茶在外面的价格了,大家可以商量一下,要不要把茶叶卖给我和焦总,让我们来替你们销售茶叶。”
刚才还很兴奋,此时几个村民情绪又低落了,有的甚至低下头,不敢看周江河。
周江河看出他们的心思,是怕文财报复!
他们是实在人,只有看到实在的东西,才会打动他们;光靠周江河嘴上说,他们听的是高兴,但要放弃眼下的实惠,却无法做到。一旦周江河这边口惠而实不惠,文财那边又闹僵了,他们的茶叶将如何销售?
要让村民看到实惠,需要时间,周江河也不马上逼迫他们做出选择。
“这事儿以后再说吧,麻烦各位把道路停止修建的消息告诉其他村民,等我们规划好新的路径之后再重新施工。”
许文增拍着胸脯:“周先生,这事儿包在我身上。我有广播站的钥匙,我用喇叭跟大家宣传。”
周江河愧疚道:“实在对不住,我也是无可奈何,只得暂且停工!”
许文增便去广播室,把事情原由说了一遍,让全村的人都知道是因为周江河跟文财就补偿问题上无法达成一致,而搁置道路修建。
哪怕曾经跟文财靠的很近的村民,此时也得骂他几句。
文财听着许文增的广播,觉得怪怪的。
“老许什么意思?怪我喽?”
很明显,周江河就是要全村的人怪文财!
开车回市区的路上,焦总还是禁不住露出焦虑。
“刚才说到产业化,我看村民还是放不开啊!他们不敢得罪文财,怕断了财路!”
周江河却信心满满。
“要他们一下子相信我们,跟文财反目成仇,怎么可能!这需要耐心,循序渐进。至少,今天我们把文财的丑陋面目揭露给大家看见了。他是一个极其自私贪婪的家伙,心黑的很,自己赚的钵满盆盈,也不给大伙儿提高茶叶价格。”
焦总拧眉说:“那个县城的批发商到底是什么来头,竟然可以垄断本县的茶叶批发?”
周江河也正想见识见识这个“高人”呢。
“要不,我们往县城走一走,认识这位高人,如何?”
焦总点头。
“我也正有此意!”
周江河没有开上高速路,而是从二级路开进县城。
此时已经是下午四点多,还没有到下班时候,县城安静的很。
看到前面一个店面,是专门经营茶叶的,周江河便把汽车停下。
这家店铺什么茶叶都有,红茶、绿茶、黑茶、白茶等等,应有尽有。
老板娘坐在一张茶具后面,有模有样的品着茶,见到周江河的豪车停下,脸上情不自禁露出笑容。
“两位先生,要买茶叶吗?要不先坐下,我给两位倒两杯茶,尝一尝?”
周江河直接问:“你这里有雨前茶吗?”
“有!”老板娘指着椅子,“两位先坐!”
周江河跟焦总坐下。
老板娘从冰箱里取出两大包的雨前茶。
“两位先生,你们要喝五百块钱一斤的,还是喝一千块钱一斤的?”
周江河想先从价格低的喝起。
“喝五百块钱的。”
“好的,先生!”
老板娘娴熟的泡好茶,给周江河两人倒进杯子。
“请慢用,可合你们胃口?如果不合适,我再拿一千块钱的。”
周江河摆摆手。
“就喝五百块钱的。”
果然,这种五百块钱的茶叶比在许文增家里头喝到的要好喝多了,一喝进肚子里,便感觉两腋清风生,十分舒坦。
周江河禁不住道一声:“好!”
真没有想到,一个连公路都没有的山村,竟然出产这么好喝的茶叶。
老板娘很高兴:“两位先生,你们就要这种吗?要多少斤样子?”
要询问对方问题,总得先讨好对方,周江河便说:“给我称一千块钱的茶叶!”
周江河如此豪爽,老板娘十分高兴。
“好,我这就给你们包起来。”
等包好了茶叶,周江河用手机开了钱,老板娘又给他们倒了两杯茶水。
“先生要是不急,再喝两杯。”
周江河品这茶水,假装闲聊。
“你的雨前茶这么好喝,在哪里出产的?”
老板娘笑:“包装盒子上有写呢。”
周江河便把包装盒看了一下,上面写的生产地址并不是龙山村!而是本县一个叫做李氏茶叶加工厂的厂子,地址在县城西北方向。
真是太可惜了,人们通过这个包装盒,人们只知道李氏茶叶加工厂,却不知道龙山村!
周江河跟焦总忍不住对个惋惜的眼神。
周江河接着问:“你从这个李氏加工厂进货,要多少钱?”
老板娘露出神秘的笑容。
“这是商业机密,我可不能告诉两位先生。”
要是周江河知道批发价,以后都去跟李氏加工厂拿了,她的零售店还开个屁啊!
周江河打个哈哈,缓解尴尬的气氛。
“你们零售店的茶叶都是跟这个加工厂拿吗?”
老板娘回答:“都是!他是本县唯一的一个加工厂,不跟他拿,我们跟谁拿啊!”
看来,这个李老板不仅仅加工销售龙山雨前茶,还加工其他茶叶,可谓是“集大成者”啊!
周江河狐疑道:“县城这么大,怎么就只有他一个加工厂?”
老板娘见周江河跟焦总的茶没有了,急忙又倒满。
“谁能竞争过他呀?我们一直跟李老板拿货,不习惯跟其他加工商人拿货。”
焦总抛出一个敏感的话题:“是不敢跟其他加工商拿货吧?”
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“这话可不能到处说,否则李老板还以为是我污蔑他呢!”
看的出来,老板娘十分惧怕李老板。可以想象,一旦得罪了李老板,这个老板娘不仅拿不到茶叶,估计还被威胁人身安全。
周江河又进一步问:“全县的茶叶都是跟这个李老板拿货吗?”
女老板低头,声音细小。
“不跟他拿,跟谁拿啊!”
女老板觉得两人问的问题太多,也十分敏感,怕问出事儿来,便不再给他们倒茶。
周江河也看出了猫腻,站起来,跟她道别,和焦总上了汽车。
“周总,要是我们真能买到全村的茶叶,但怎么销售呢?全县的茶叶都被李老板垄断了。”焦总忍不住问。
销售是最重要的一环,没有销售就没有赚头。
周江河其实有很多方式销售,网上销售就是一个大的渠道,没有必要在本县销售。
不过,这个李老板要是知道龙山村的茶叶都被周江河截胡了,他肯定会发作的。龙山村的雨前茶可是香饽饽啊,他怎么会眼睁睁把市场丢给周江河!所以,周江河跟李老板的矛盾是无法调和的。
李老板越是垄断本县茶叶市场,周江河就越想跟他斗。
“我见过很多商业巨贾,还真没有谁敢说能垄断整个市场。李老板无非是地头蛇而已,我周江河就是专门打地头蛇的!”
焦总忐忑不安。
“走,我们去茶叶加工厂看一看!”
周江河开车来到茶叶加工厂,还没有下班,站在大门口,周江河可以看到工人们在加工坊间加工茶叶。
保安看到周江河两人,十分疑惑,便走出来。
“两位老总,你们找谁?”
周江河的汽车是这么高档,保安不可能熟视无睹。要是换了开面包的,他就不是这种恭敬的态度了,直接赶人!
周江河微微一笑。
“叫你们老李出来!”
保安一听,好大的口气啊!
“你是说我们老板吗?”
“对,就是这个厂子的老板!”
“你们想跟老板谈什么?”
“当然是关于茶叶方面的事情了!”
“是要跟老板拿货吗?”
周江河打个哈哈。
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