第八百五十七章:与时俱进
焦总把许文增的话清楚明白的诠释一遍:“如果有商贩多,那么就有竞争,有竞争,价格就能上去。但现在村里头只有一个商贩来收购,所以价格被商贩压着,上不去。十亩的茶叶,只能年赚几万。”
周江河问:“许大哥,你说村里头大多数的茶叶都是由文财加工,再送给那个县里头的商贩?”
许文增点头。
“是呢!说起来,他确实为村子做了实事儿,但他把价格一直压着,村民都他也有气,可以说是又爱又恨。”
周江河看向焦总:“你是不是经常进村子要茶叶?”
焦总想了想:“也不是经常,一年有那么七八回吧。因为要应酬送礼,我就让村里头几个茶农给我准备上好的雨前茶。一次有那么十斤左右,其实也不多。”
周江河明白过来了。
“我知道那个叫做文财的农民为什么那么不待见你了!”
焦总急忙问:“为什么?”
“他可能认为,你抢他生意,跟他竞争。”
周江河的话点醒了焦总。
“原来这样!可我一年拿不到一百斤,能对他的生意产生多大影响?他竟然恨起我来?小样!”
安总有点不明白:“你们干嘛就非得让文财帮加工?干嘛非得只卖给那个县城的批发商?难道不会找其他商贩吗?”
许文增又叹口气。
“说的容易!我们村的交通情况,你们也不是不知道,一下雨,村子基本跟外面隔绝。除非我们送出去,要不然商贩不会进来收购。不指望文财,指望谁?再说了,整个县城,最大的茶叶批发商就是那个商贩,我们不找他代‘销’,还能找谁?”
这个批发商有店大欺人之嫌。文财身为龙山村的人,竟然跟着商贩盘剥茶农,周江河十分不耻。
焦总对许文增的话十分有感触。
“要不是因为交通问题,我也帮着村子开辟其他市场了。要不老一辈能有这句话:要致富先修路!”
焦总十分愧疚,举起酒杯跟许文增碰。
“我是有点钱,但帮助村子修建道路,实在是心有余而力不足啊!老许,对不住!”
许文增也理解。
“说这话儿!只要你还记得我们村子有上好的茶叶,那就是没有忘本!干了!”
龙山村海拔高,道路是往上的,修建起来十分费力,距离镇子又远,没有几百万,修不好一条公路。
焦总是投资了景区,但他身家也就是一千来万。如果投资修建道路,他口袋就空了。
更重要的是,焦总是个商人,追求的是利润,他花这么多钱,修建道路,村子的茶叶能不能给他带来这么多的收益,还是个未知数。村里头又有文财这种自私自利的人,到时候他是否愿意把茶叶交给焦总运出去销售,也是个未知数。
所以,非得是巨贾,否则动不了这个修建道理的念头。
焦总不禁看周江河。
“你觉得如何?”
龙山村的情况比周江河想象的要困难很多,但既然已经答应焦总等人投资茶叶了,那就要兑现承诺。
“困难是困难,但我想办法比困难要多。等了解这里的情况之后,我回去跟我的助理合计之后,再给你们一个具体的方案。”
许文增听出了什么。
“这位周先生,听你意思是要投资我们村子吗?”
周江河抓起一把花生米丢进嘴里。
“怎么,不可以吗?”
许文增眨巴眨巴眼睛,一下子不知道怎么表达自己的激动心情。
“当……当然可以了!哎呀妈呀,我……我老许敬你三杯!”
周江河急忙说:“我可喝不了三杯,还得开车回市区呢。”
“我喝,你别喝!”
许文增连续倒三杯村醪,咕嘟咕嘟下肚子,顿时面色通红,耳朵火辣。
外面忽然响起脚步声,只听一个熟悉的声音喊:
“文增,在哪儿呢?”
周江河记得这个声音,就是那个见死不救的文财。
许文增老婆赶紧出去迎接。
“我男人在屋子里陪老焦喝酒呢!你也喝点?”
文财满脸的不悦:“喝什么喝,没那心情!叫你男人出来,我跟他说几句话!”
许文增老婆便进来跟他说。
安总气呼呼的哼一声:“这种人,跟他有什么好谈的!”
周江河设身处地为许文增着想:“都是一个村子,抬头不见低头见,人来了,总得见一面,谁知道他要跟你谈什么呢!”
许文增点头:“周先生说的对,我得出去见他!你们慢慢喝着。”
但周江河几个人没有心情喝,听许文增跟文财谈什么事情。
只听许文增出去后,便邀请文财:“我跟老焦还有他几个朋友喝酒呢,一起吧?”
“不喝!”文财断然拒绝,“我就问你,你坚持种另外的品种茶叶吗?”
许文增打个饱嗝。
“苗我都买回来了,自然是要种的。我们现在种的茶叶,好是好,但还有缺陷,我将来种的这种茶叶,可以弥补这种缺陷,肯定卖的更好!”
“好个屁!”文财喷他一脸口水,“你给我听着,你要是种其他品种,以后就别拿给我加工了。你自己另寻销路!”
文财瞄向屋子里喝酒的人。
“也许,老焦可以为你找到更大的销路!”
价格一直被文财和县城那个批发商贩压着,许文增心里头有气,此时喝了几杯,便借酒发挥。
“自己找就自己找!我就不相信,除了那个李老板,就没有其他人做茶叶生意了!”
文财瞪大眼睛,脸上的疙瘩黑痣似乎也颤抖起来。
“你觉得有老焦护着,翅膀就硬起来了,是吗?话可是你说的,以后卖不出去,可别来找我!”
文财朝地上吐一口唾沫,气呼呼走了。
许文增老婆埋怨:“你说什么酒话呢!这些年要不是文财帮忙销售,我们的茶叶能卖出去吗!他不给我们卖,我们拿来烧火做饭吗?”
许文增也有些后悔,不过话已经说出来了,收不回来了。他便硬着脖子说:
“酒香不怕巷子深,我就不相信我的茶叶卖不出去!”
许文增气呼呼回来坐下,又倒了一杯酒。
周江河急忙抓住他的手。
“许大哥,酒多伤身,适可而止。”
许文增吹胡子瞪眼睛。
“气死我了!分明就是店大欺人嘛,我想改进一下茶叶的品质,怎么了!”
许文增的上进精神让周江河钦佩,可文财生气,绝对不仅仅是因为他要种植新品种。
“文财主要气的不是你种植新品种,而是你跟老焦走的近。文财又怀疑老焦拆他的台,你跟老焦走的近,不是背叛他吗!”
焦总认同周江河的话,十分愧疚:“老许,我连累你了!”
许文增急忙说:“连累什么!我反正早不想跟他干了!”
安总安慰他:“就是,别跟他干了!我们不是要投资你们村子的茶叶吗,你把茶叶交给我们好了。”
但,光是许文增把茶叶交给周江河等人不够啊!还得说服其他的茶农把茶叶交给周江河才行。
但是,龙山村的茶叶一直由文财垄断,村民肯跟周江河干吗?
周江河又问许文增:“你要种植新品种的茶叶,新品种茶叶真比之前的好喝吗?”
“好喝不好喝,周先生喝了才知道。”许文增站起来,去拿来一包的茶叶。
都是雨前茶,但从色泽上看,这一包更明亮。
许文增一面泡新茶,一面介绍:“我也是听一个农科所的专家说的,这种新品种的雨前茶色泽好,泡出的茶水,颜色也好,虽然同一个品种,但从卖相上看,新品种更好。现在大家有钱了,不仅仅讲究口感了,还要讲究色泽和茶汤的颜色。”
焦总微微一笑。
“想不到你一个茶农,挺会与时俱进的嘛!”
许文增耿耿于怀:“价格一直被文财压着,我无数次想,是不是品种不好,以至于卖不出价钱?那天去县里头赶圩,正好见几个专家在大街上做宣传,我便跟他们订购了这批新品种的雨前茶。”
周江河赞许的说:“种植茶叶和种植其他东西一样,都要讲究科学。许大哥,你做的对!”
许文增眉头微微拧起。
“不过,这种品种好是好,但太娇气,如果土壤酸碱度不合适,它成活率就低,就不知道我们龙山的土壤适合不适合。”
安总脸上的表情很古怪:“许大哥,你没有弄清楚龙山的土壤情况,就买了新品种?你也够大胆的!”
许文增有自己的想法:“事在人为!哪怕龙山的土壤不适合种植新品种,我可以用肥料改良嘛!”
茶好了,许文增给周江河、焦总、安总等人倒。
果然那气味和色泽比之前的雨前茶要好多了,这卖相能打一百分!
周江河和一口进去,只觉得唇齿留香,新品种不论是在味道还是卖相上都要比旧品种要好。
周江河一语鉴定:“新品种值得推广!”
吃了午饭,跟许文增聊了好多关于村子关于茶叶的事情,大概下午四点这样,周江河等人返回市区。
第二天下午,周江河把焦总、安总、娄总、蔡总叫到会议室,把昨天了解的情况介绍一下,然后商议如何把茶叶产业化。
周江河一针见血的指出:“要做茶叶,就得先摸清村民的心思。现在村里头已经有个收茶加工的文财,我怕很多村民忌惮文财,不敢把茶叶卖给我们。如果他们不卖,我们也无从开发。之后的修建道路只不过是一厢情愿罢了。”
安总也进村子了,认同周江河的话。他点着香烟,眉头紧锁。
“要形成产业化,最少要有三分之二的村民肯把茶叶卖给我们,眼前的情况不乐观。焦总,你能说服村民把茶叶卖给我们吗?”
焦总挠头发,为难的很。
“我在村里待的时间不长,从感情上说,他们更认同文财,我哪怕一家一户的去说,他们也不会听我的。”
蔡总没有去过龙山村,不知道情况,便问周江河:“周总,你有什么办法吗?”
周江河沉思良久。
“我觉得,我们还是先修路,然后再谈收购茶叶的事情。”
娄总就不理解了:“你刚才还说,如果不说服村民先修路,我们会竹篮打水一场空。”
周江河说出自己的想法:“但我转念一想,我们修路,可以争取到村民的好感,他们对我们有了好感,才会卖茶叶给我们。不谈感情,先谈生意,一般都行不通。”
焦总深有感触:“我觉得周总说的对,还是先修公路吧。大家知道我们修公路,觉得我们是为村子着想。这个时候再谈收购茶叶,他们更可能会接受我们。”
安总提出自己的疑虑:“要是修建了道路,村民还是不想把茶叶给我们呢,怎么办?我们岂不是白白投资钱了?”
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周江河问:“许大哥,你说村里头大多数的茶叶都是由文财加工,再送给那个县里头的商贩?”
许文增点头。
“是呢!说起来,他确实为村子做了实事儿,但他把价格一直压着,村民都他也有气,可以说是又爱又恨。”
周江河看向焦总:“你是不是经常进村子要茶叶?”
焦总想了想:“也不是经常,一年有那么七八回吧。因为要应酬送礼,我就让村里头几个茶农给我准备上好的雨前茶。一次有那么十斤左右,其实也不多。”
周江河明白过来了。
“我知道那个叫做文财的农民为什么那么不待见你了!”
焦总急忙问:“为什么?”
“他可能认为,你抢他生意,跟他竞争。”
周江河的话点醒了焦总。
“原来这样!可我一年拿不到一百斤,能对他的生意产生多大影响?他竟然恨起我来?小样!”
安总有点不明白:“你们干嘛就非得让文财帮加工?干嘛非得只卖给那个县城的批发商?难道不会找其他商贩吗?”
许文增又叹口气。
“说的容易!我们村的交通情况,你们也不是不知道,一下雨,村子基本跟外面隔绝。除非我们送出去,要不然商贩不会进来收购。不指望文财,指望谁?再说了,整个县城,最大的茶叶批发商就是那个商贩,我们不找他代‘销’,还能找谁?”
这个批发商有店大欺人之嫌。文财身为龙山村的人,竟然跟着商贩盘剥茶农,周江河十分不耻。
焦总对许文增的话十分有感触。
“要不是因为交通问题,我也帮着村子开辟其他市场了。要不老一辈能有这句话:要致富先修路!”
焦总十分愧疚,举起酒杯跟许文增碰。
“我是有点钱,但帮助村子修建道路,实在是心有余而力不足啊!老许,对不住!”
许文增也理解。
“说这话儿!只要你还记得我们村子有上好的茶叶,那就是没有忘本!干了!”
龙山村海拔高,道路是往上的,修建起来十分费力,距离镇子又远,没有几百万,修不好一条公路。
焦总是投资了景区,但他身家也就是一千来万。如果投资修建道路,他口袋就空了。
更重要的是,焦总是个商人,追求的是利润,他花这么多钱,修建道路,村子的茶叶能不能给他带来这么多的收益,还是个未知数。村里头又有文财这种自私自利的人,到时候他是否愿意把茶叶交给焦总运出去销售,也是个未知数。
所以,非得是巨贾,否则动不了这个修建道理的念头。
焦总不禁看周江河。
“你觉得如何?”
龙山村的情况比周江河想象的要困难很多,但既然已经答应焦总等人投资茶叶了,那就要兑现承诺。
“困难是困难,但我想办法比困难要多。等了解这里的情况之后,我回去跟我的助理合计之后,再给你们一个具体的方案。”
许文增听出了什么。
“这位周先生,听你意思是要投资我们村子吗?”
周江河抓起一把花生米丢进嘴里。
“怎么,不可以吗?”
许文增眨巴眨巴眼睛,一下子不知道怎么表达自己的激动心情。
“当……当然可以了!哎呀妈呀,我……我老许敬你三杯!”
周江河急忙说:“我可喝不了三杯,还得开车回市区呢。”
“我喝,你别喝!”
许文增连续倒三杯村醪,咕嘟咕嘟下肚子,顿时面色通红,耳朵火辣。
外面忽然响起脚步声,只听一个熟悉的声音喊:
“文增,在哪儿呢?”
周江河记得这个声音,就是那个见死不救的文财。
许文增老婆赶紧出去迎接。
“我男人在屋子里陪老焦喝酒呢!你也喝点?”
文财满脸的不悦:“喝什么喝,没那心情!叫你男人出来,我跟他说几句话!”
许文增老婆便进来跟他说。
安总气呼呼的哼一声:“这种人,跟他有什么好谈的!”
周江河设身处地为许文增着想:“都是一个村子,抬头不见低头见,人来了,总得见一面,谁知道他要跟你谈什么呢!”
许文增点头:“周先生说的对,我得出去见他!你们慢慢喝着。”
但周江河几个人没有心情喝,听许文增跟文财谈什么事情。
只听许文增出去后,便邀请文财:“我跟老焦还有他几个朋友喝酒呢,一起吧?”
“不喝!”文财断然拒绝,“我就问你,你坚持种另外的品种茶叶吗?”
许文增打个饱嗝。
“苗我都买回来了,自然是要种的。我们现在种的茶叶,好是好,但还有缺陷,我将来种的这种茶叶,可以弥补这种缺陷,肯定卖的更好!”
“好个屁!”文财喷他一脸口水,“你给我听着,你要是种其他品种,以后就别拿给我加工了。你自己另寻销路!”
文财瞄向屋子里喝酒的人。
“也许,老焦可以为你找到更大的销路!”
价格一直被文财和县城那个批发商贩压着,许文增心里头有气,此时喝了几杯,便借酒发挥。
“自己找就自己找!我就不相信,除了那个李老板,就没有其他人做茶叶生意了!”
文财瞪大眼睛,脸上的疙瘩黑痣似乎也颤抖起来。
“你觉得有老焦护着,翅膀就硬起来了,是吗?话可是你说的,以后卖不出去,可别来找我!”
文财朝地上吐一口唾沫,气呼呼走了。
许文增老婆埋怨:“你说什么酒话呢!这些年要不是文财帮忙销售,我们的茶叶能卖出去吗!他不给我们卖,我们拿来烧火做饭吗?”
许文增也有些后悔,不过话已经说出来了,收不回来了。他便硬着脖子说:
“酒香不怕巷子深,我就不相信我的茶叶卖不出去!”
许文增气呼呼回来坐下,又倒了一杯酒。
周江河急忙抓住他的手。
“许大哥,酒多伤身,适可而止。”
许文增吹胡子瞪眼睛。
“气死我了!分明就是店大欺人嘛,我想改进一下茶叶的品质,怎么了!”
许文增的上进精神让周江河钦佩,可文财生气,绝对不仅仅是因为他要种植新品种。
“文财主要气的不是你种植新品种,而是你跟老焦走的近。文财又怀疑老焦拆他的台,你跟老焦走的近,不是背叛他吗!”
焦总认同周江河的话,十分愧疚:“老许,我连累你了!”
许文增急忙说:“连累什么!我反正早不想跟他干了!”
安总安慰他:“就是,别跟他干了!我们不是要投资你们村子的茶叶吗,你把茶叶交给我们好了。”
但,光是许文增把茶叶交给周江河等人不够啊!还得说服其他的茶农把茶叶交给周江河才行。
但是,龙山村的茶叶一直由文财垄断,村民肯跟周江河干吗?
周江河又问许文增:“你要种植新品种的茶叶,新品种茶叶真比之前的好喝吗?”
“好喝不好喝,周先生喝了才知道。”许文增站起来,去拿来一包的茶叶。
都是雨前茶,但从色泽上看,这一包更明亮。
许文增一面泡新茶,一面介绍:“我也是听一个农科所的专家说的,这种新品种的雨前茶色泽好,泡出的茶水,颜色也好,虽然同一个品种,但从卖相上看,新品种更好。现在大家有钱了,不仅仅讲究口感了,还要讲究色泽和茶汤的颜色。”
焦总微微一笑。
“想不到你一个茶农,挺会与时俱进的嘛!”
许文增耿耿于怀:“价格一直被文财压着,我无数次想,是不是品种不好,以至于卖不出价钱?那天去县里头赶圩,正好见几个专家在大街上做宣传,我便跟他们订购了这批新品种的雨前茶。”
周江河赞许的说:“种植茶叶和种植其他东西一样,都要讲究科学。许大哥,你做的对!”
许文增眉头微微拧起。
“不过,这种品种好是好,但太娇气,如果土壤酸碱度不合适,它成活率就低,就不知道我们龙山的土壤适合不适合。”
安总脸上的表情很古怪:“许大哥,你没有弄清楚龙山的土壤情况,就买了新品种?你也够大胆的!”
许文增有自己的想法:“事在人为!哪怕龙山的土壤不适合种植新品种,我可以用肥料改良嘛!”
茶好了,许文增给周江河、焦总、安总等人倒。
果然那气味和色泽比之前的雨前茶要好多了,这卖相能打一百分!
周江河和一口进去,只觉得唇齿留香,新品种不论是在味道还是卖相上都要比旧品种要好。
周江河一语鉴定:“新品种值得推广!”
吃了午饭,跟许文增聊了好多关于村子关于茶叶的事情,大概下午四点这样,周江河等人返回市区。
第二天下午,周江河把焦总、安总、娄总、蔡总叫到会议室,把昨天了解的情况介绍一下,然后商议如何把茶叶产业化。
周江河一针见血的指出:“要做茶叶,就得先摸清村民的心思。现在村里头已经有个收茶加工的文财,我怕很多村民忌惮文财,不敢把茶叶卖给我们。如果他们不卖,我们也无从开发。之后的修建道路只不过是一厢情愿罢了。”
安总也进村子了,认同周江河的话。他点着香烟,眉头紧锁。
“要形成产业化,最少要有三分之二的村民肯把茶叶卖给我们,眼前的情况不乐观。焦总,你能说服村民把茶叶卖给我们吗?”
焦总挠头发,为难的很。
“我在村里待的时间不长,从感情上说,他们更认同文财,我哪怕一家一户的去说,他们也不会听我的。”
蔡总没有去过龙山村,不知道情况,便问周江河:“周总,你有什么办法吗?”
周江河沉思良久。
“我觉得,我们还是先修路,然后再谈收购茶叶的事情。”
娄总就不理解了:“你刚才还说,如果不说服村民先修路,我们会竹篮打水一场空。”
周江河说出自己的想法:“但我转念一想,我们修路,可以争取到村民的好感,他们对我们有了好感,才会卖茶叶给我们。不谈感情,先谈生意,一般都行不通。”
焦总深有感触:“我觉得周总说的对,还是先修公路吧。大家知道我们修公路,觉得我们是为村子着想。这个时候再谈收购茶叶,他们更可能会接受我们。”
安总提出自己的疑虑:“要是修建了道路,村民还是不想把茶叶给我们呢,怎么办?我们岂不是白白投资钱了?”
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